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Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 1
Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 2
Vincent DEMANY
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« Je veux de l'agilité, mais un budget fixe ! »
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Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 9
Le contrat ?
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Cadrage MVP Sprint 1 Sprint 2 Sprint N…
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Le contrat ?
3. Contrat cadre avec compartiments
(forfait/temps passé) + min/max
=> Centre de service
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Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 11
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Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 13
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Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 14
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Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 15
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Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 16

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  • 3. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 3 « Je veux de l'agilité, mais un budget fixe ! » Que proposer en phase d’avant-vente ? • Impacts sur les projets • Types de contrat • Soutenances agiles • 4 retours d’expériences
  • 4. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 4 Périmètre contractuel Cycle en V Qu’est-ce que ça change ? Visibilité temps Changements Valeur ajoutée Risque 10 % imprévus 10 % inutiles Périmètre initial Agile 10 % imprévus 10 % inutiles gaspillage avenant (v1.1) Retour d’expérience : en moyenne 20% d’écarts temps temps temps Prix total = 100% Valeur = 100% Prix total = 110% Valeur = 90%
  • 5. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 6 Que choisir ? Ok, j’ai bien compris. Comment je peux faire ? Le forfait n’est pas la meilleure façon d’acheter du logiciel sur mesure.
  • 6. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 7 Le contrat ? 1. Mini forfaits au sprint Je veux maitriser mon budget Je veux être payé pour mon travail Client Prestataire 2. Forfaits puis sprints • Cadrage agile • MVP • + n Sprints additionnels 3. Contrat cadre avec compartiments (forfait/temps passé) + min/max forfaits Sprint 1 Sprint 2 Sprint N… Cadre MVP Sprint 1 Sprint 2 Sprint N… Forfait Temps passé
  • 7. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 8 Le contrat ? 1. Mini forfaits au sprint + Simple + Risque partagé - Délais validation - Coût global ? Sprint 3 Sprint N…Sprint 1 Sprint 2
  • 8. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 9 Le contrat ? 2. Forfaits puis sprints • Cadrage agile • MVP • + n Sprints additionnels forfaits + Cadrage (projet/méthode) + Valeur au début + Stop ou encore - Phase d’étude Cadrage MVP Sprint 1 Sprint 2 Sprint N…
  • 9. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 10 Le contrat ? 3. Contrat cadre avec compartiments (forfait/temps passé) + min/max => Centre de service + Achats OK + Contrat unique + Un mode ou l’autre - Suivi global - Contrat complexe Socle fixe Partie variable min max Forfait Temps passé Forfait Temps passé
  • 10. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 11 Une soutenance agile ? Enjeux : Soutenance originale, Intérêt des outils agiles et collaboration avec le client Soutenances Retour d’expérience + Originale & Outils Agiles +/- Collaboration - Langage non adapté + Originale & Outils Agiles + Collaboration - Coût d’avant-vente + Originale + Collaboration - Sans filet ! - Besoins client - Mind Map - PB Refinement - Workshop 4h - Ice Breaking : Enjeux & Attentes - Rétrospective
  • 11. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 13 Feedbacks • Centre de service Agile (Compartiments) Budget + Coût  + Tout est consommé - Suivi global pénible Projet + DevOps + Autonomie équipe - Implication business  - Organisation en silos • Appli de gestion (Forfait+TMA) Budget -/+ Budget projet x2 ! - Planning et facturation Projet + Priorités et deadlines - Implication business L’agilité ça nous donne trop de travail !
  • 12. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 14 Feedbacks • Appli de gestion (Forfait) Budget + Prix forfaitaire + Suivi facile - Budget ferme / Peu d’évolutions Projet + Implication Business + Automatisation - Qualité - BDD sans « Testeur » à la XP • Appli grand public(Forfait au sprint) Budget + Coût  + Suivi Aisé Projet + Priorités et deadlines + Implication Business Scenario: Given: context When: event Then: expectation Ministère 2nde collaboration
  • 13. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 15 « Je veux de l'agilité, mais un budget fixe ! » Que proposer en phase d’avant-vente ? • Quel est le niveau de maturité agile du client ? • Quel est le niveau de confiance client / prestataire ? • Le marché permet-il un contrat agile ? Pas de solutions miracles, il faut s’adapter au contexte client !
  • 14. Avant-vente : Agilité à budget fixe ? – Key Consulting 2016 16

Notes de l'éditeur

  1. Il faut que les 2 parties soient au même niveau de connaissance de l’agilité Il faut cadrer la méthode agile Il faut éliminer les idées reçues / fantasme L’agilité ne peut fonctionner que si les 2 parties se font confiance !