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2. © Hajimari Inc. All rights reserved. 2 Company 会社概要会社名株式会社Hajimari（旧ITプロパートナーズ）所在地渋⾕区道⽞坂⼀丁⽬16番10号渋⾕DTビル 6階・9階代表取締役⽊村直⼈資本⾦ 1億円設⽴ 2015年2⽉15⽇従業員数 70名（インターン・アルバイト含む）神奈川県出⾝。早稲⽥⼤学卒業後、⼤⼿損害保険会社を経て、 I&G Partners（現アトラエ）⼊社。成功報酬型求⼈サイト「Green」の⽴ち上げから関わり、仕組みを作る。その後⼈材系ベンチャー企業に参画し、取締役COOに就任。 2015年2⽉26⽇、株式会社Hajimari（旧ITプロパートナーズ）を創業。代表取締役に就任。代表取締役⽊村直⼈ NAOTO KIMURA

3. © Hajimari Inc. All rights reserved. 3 Background ⽴ち上げの背景即戦⼒のITフリーランスと出会うことができるエージェント型マッチングサービス＼登録者 50,000⼈以上／ 2015年2⽉ 2021年4⽉マーケター・事業責任者・CMOに特化したフリーランスマッチングサービス＼登録者 8,000⼈以上／⽇本マーケティングリサーチ調べ調査概要：2021年7⽉期_ブランドのイメージ調査 ITフリーランスエージェント⽀持率・充実した案件情報・サポート信頼度 No.1

5. © Hajimari Inc. All rights reserved. 5 Registrant 登録者属性 45% 35% 20% 実務/スペシャリストレイヤーマーケティング責任者レイヤー CMO・経営戦略レイヤーレイヤー 30% 17% 16% 13% 8% 6% 4% 3%3% 運⽤型広告データ解析 SEO・コンテンツマーケ戦略⽴案・新規事業構築 SNS・動画マーケアフィリエイトアプリマーケ CRM・ナーチャリングクリエイティブスキル⼤⼿事業会社出⾝や代理店出⾝など、様々なプロフェッショナル⼈材が登録

6. © Hajimari Inc. All rights reserved. 6 Persons 登録者事例早稲⽥⼤学卒業後、Googleに⼊社。Google AdWordsのコンサルや営業戦略のコンサル、分析の設計を担当。その後、⾃⾝でCMO株式会社を設⽴し、コンサルティング、広告運⽤、データ分析、オウンドメディアの⽀援事業を⾏う。また、SaaS事業を展開する上場企業に業務委託契約で参画し、MAの推進などに従事。2018年には『エッセンシャルデジタルマーケティング』を出版。慶應義塾⼤学商学部を卒業、KLab株式会社にてiOS、 Android、Mobage向けのRPGゲームのディレクター、プロデューサーとして活躍。0→1からの事業⽴ち上げ、またグロースハックに強みを持ち、スマートフォンゲーム4ラインを統括する事業部⻑を務める。複数企業でソーシャルゲームの⽴ち上げからプロデュースに従事し、シリーズAのベンチャーの取締役COOとして、事業、マーケティング・広報、採⽤を統括。独⽴後は⼤⼿企業やベンチャーなど幅広く事業⽴ち上げ、グロースをサポートしている。カカクコム、ラクスル、リクルートといった事業会社を中⼼としたキャリアで、事業責任者、マーケ、プロダクト開発などを歴任。 B2B&B2C、SaaS&EC&メディアといった幅広い事業領域において、多くの事業成⻑を牽引。認知・獲得・CRMなどのファネル横断的マーケ戦略設計と実⾏、事業フェーズに応じた事業開発全般を得意領域としている。現在は独⽴し、株式会社デフドアを設⽴。元Googleマーケターマーケティング⽀援会社の経営元ベンチャーCOO 事業⽴ち上げ・グロース⽀援カカクコム/ラクスル/リクルートの事業責任者を経て起業

8. © Hajimari Inc. All rights reserved. 8 Case Study よくある活⽤事例１マーケティング担当者が退職したため、後任者採⽤に苦戦また、早く進めたい施策が明確にあるがリソースが無い CASE.１正社員採⽤だと時間がかかりすぎる、もしくは採⽤できなかったから特定の実務⾯において多数の実績のあるスペシャリスト⼈材フリーランス活⽤の理由ご紹介した⼈材 POINT ：正社員採⽤も継続しつつ、早期参画で直近の課題をカバーしてもらう

9. © Hajimari Inc. All rights reserved. 9 Case Study よくある活⽤事例２⼤きく事業をグロースさせるために新たなマーケティング施策に取り組みたい CASE.２フルタイムでの稼働は必要なく業界経験者の新たな知⾒を⼊れたいから近しい業界or特定施策に深い経験がある事業責任者フリーランス活⽤の理由ご紹介した⼈材 POINT ：業務を⾏いつつ、正社員メンバーの育成にも関与してもらう

10. © Hajimari Inc. All rights reserved. 10 Case Study よくある活⽤事例３マーケティング機能をインハウス化したいまた、代理店のジャッジができるようにしたい CASE.３どんな⼈材を採⽤すべきか判断できずまずはアンマッチリスクの少ないフリーランス⼈材で代⽤したいから幅広いマーケティング⼿段に精通している事業会社出⾝のマーケティング責任者フリーランス活⽤の理由ご紹介した⼈材 POINT ：マーケティング⼈材の採⽤など、組織作りにも⼊ってもらう

11. © Hajimari Inc. All rights reserved. 11 Case Study よくある活⽤事例４新たな事業構築において全体を任せられる⼈材、また役員と同等の視点で事業推進ができる⼈材が社内にいない CASE.４役員もしくは同等のレイヤーの採⽤は簡単にできないから同様の業界or事業フェーズで活躍していたCMO・経営⼈材フリーランス活⽤の理由ご紹介した⼈材 POINT ：⽅針やビジョンに共感を持ってもらえるような形で参画してもらう

12. © Hajimari Inc. All rights reserved. 12 Merit フリーランス活⽤のメリット⽐較正社員の採⽤フリーランスの活⽤代理店に依頼ノウハウの資産化⻑期雇⽤が前提のため資産化はしやすい社内勤務しながら正社員への教育・仕組み化が可能担当者が実務を⾏わないため、実務⾯での資産化はしにくい採⽤/導⼊難易度スキル・カルチャーマッチ含め、優秀層の採⽤は時間がかかる優秀⼈材がフリーランス市場に増加＆最短当⽇から参画可能依頼すれば対応は早い採⽤/導⼊コスト若⼿優秀層はコストが低い社保含め正社員と同等。稼働時間の調整をすれば下げられる⼀定の⾦額レンジ以上を超えるとトータルで⾼くなる or or

13. © Hajimari Inc. All rights reserved. 17 Flow ご利⽤の流れ導⼊・コンサルティング（無料）業務内容・⼈材要件のヒアリングサービスのご紹介、貴社の求める業務内容と⼈材要件をヒアリングします。⼈材のご紹介貴社の課題を解決し得る候補者をご紹介します。 3者⾯談貴社がご興味のある⼈材だった場合、弊社含め3者での⾯談を設定します。ご契約ご契約貴社と候補者双⽅にご契約の意思確認が出来た場合、契約締結となります。（マッチング成功報酬５０万円）業務開始業務開始開始⽇を設定し、業務開始。開始後も双⽅の取組みが円滑に進むように弊社がサポートします。 1 2 3 4 5

14. © Hajimari Inc. All rights reserved. 18 Question よくある質問１契約形態はどのようになりますか？ Q1 A1 「業務委託準委任契約」となります。また企業と稼働者の直接契約ではなく、当社を介しての契約となります。 ※連絡命令系統もそれに準ずる形になり稼働時間は稼働者⾃⾝で管理します。 ※PC等の必要な資材については原則、稼働者側で⽤意します。マッチング成功報酬（初期）は候補者ごとにかかりますか？ Q2 A2 はい、候補者の１契約ごとに発⽣します。

15. © Hajimari Inc. All rights reserved. 19 Question よくある質問２稼働者都合で早期離脱した場合、マッチング成功報酬（初期）はどうなりますか？ Q3 A3 状況や度合いにもよりますが、新たな候補者をご紹介いたします。新たな候補者が⾒つからなかった場合、その際のマッチング成功報酬はご相談させて頂きます。稼働してもらいながら、正社員として転換してもらうことは可能ですか？ Q4 A4 稼働者様も含め、双⽅合意の上であれば問題ございません。その場合は弊社へ事前にご報告頂き、⼈材紹介料をお⽀払い頂くことで対応が可能です。

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