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Fujitsu Channel Sales in Central Europe - Creating the Future Together!

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Over 80 years of Fujitsu and more than 25 years of channel business - we are a constant and reliable partner for channel partners and medium-sized businesses in Austria, Germany and Switzerland. Together with our partners we find an interesting mix of relevant channel topics. So, the speakers will explain and discuss with the auditorium which trends will influence the small and midsize market most in the coming years. They will discuss with the auditorium how resellers can make most out of the business and support their customers with attractive business models and much more. The roundtable will be held in German language.
Speaker:
Louis Dreher
Martin Nussbaum
Heiko Lühr

Publié dans : Technologie
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Fujitsu Channel Sales in Central Europe - Creating the Future Together!

  1. 1. 0 Copyright 2016 FUJITSU Future Focus 2016 #FujitsuForum
  2. 2. 1 Copyright 2016 FUJITSU Zukunft gemeinsam gestalten! Louis Dreher Senior Director Channel Sales Deutschland Martin Nussbaumer Head of Product Sales Österreich/Schweiz Heiko Lühr Director Distribution Business Central Europe
  3. 3. 2 Copyright 2016 FUJITSU 2020: Digitale Produkte und Services Großteil der Anwendungen sind SaaS Dienstleistung wird nach Verbrauch abgerechnet Intelligente, lernende Roboter; hoher Automatisierungsgrad Software-definierte, offene Standards Neue Generation von Nutzern und Käufern Hohe globale Internet- und Datensicherheitsrisiken Internet of Things/Industrie 4.0
  4. 4. 3 Copyright 2016 FUJITSU 45% 27% 15% 14% 9% 6% Wir nehmen an IoT- Sessions teil Wir bilden unsere Vertriebsmitarbeiter aus Wir haben eine eigene IoT Geschäftseinheit Wir haben gezielte Marketing-Nachrichten Wir haben gezielt IoT- Vertriebsmitarbeiter eingestellt Wir haben IoT- Umsatzziele Wie agieren heute Partner im Rahmen von IoT? Quelle: Canalysis EMEA Partnerumfrage 2016
  5. 5. 4 Copyright 2016 FUJITSU Neue Geschäftsbereiche, in denen Partner Umsatz erwarten Die Digitalisierung bringt neue Wachstumsmärkte 88% 84% 83% 83% 83% 81% 75% 72% 72% 55% 41% Security Cloud Applications Cloud (laaS) Hyper- converged Software- defined Infrastructure Big Data und Analytics Flash Storage IoT Digitale Transformation Server 3D Printing Quelle: Canalysis EMEA Partner Umfrage 2016
  6. 6. 5 Copyright 2016 FUJITSU Neue Geschäftsbereiche, in denen Partner Umsatz erwarten Die Digitalisierung bringt neue Wachstumsmärkte 88% 84% 83% 83% 83% 81% 75% 72% 72% 55% 41% Security Cloud Applications Cloud (laaS) Hyper- converged Software- defined Infrastructure Big Data und Analytics Flash Storage IoT Digitale Transformation Server 3D Printing Quelle: Canalysis EMEA Partner Umfrage 2016
  7. 7. 6 Copyright 2016 FUJITSU Fujitsu PalmSecure Lösungs-Portfolio OEMs & SIs SoftwareApplication PlattformDesktop Biometric für:  Industrie  Automobilsektor  Soziale Sicherheit Sicherer Log in für:  LEs & SMEs  Banken & Versicherungen  Öffentl. Sektor High Level Sicherheit:  Öffentlicher Dienst  Retail & Banken  Kritische Infrastrukturen Lösungen für:  Log in/Web Service  Zahlungssicherheit  Cloud Sicherheit
  8. 8. 7 Copyright 2016 FUJITSU BWO PalmSecure Lösungs-Portfolio
  9. 9. 8 Copyright 2016 FUJITSU Sicherheit vor Ort
  10. 10. 9 Copyright 2016 FUJITSU Fujitsu SURIENT Portfolio Managed Rack SEMI FrameworkStealth ConnectSealed Rack
  11. 11. 10 Copyright 2016 FUJITSU Neue Geschäftsbereiche, in denen Partner Umsatz erwarten Die Digitalisierung bringt neue Wachstumsmärkte 88% 84% 83% 83% 83% 81% 75% 72% 72% 55% 41% Security Cloud Applications Cloud (laaS) Hyper- converged Software- defined Infrastructure Big Data und Analytics Flash Storage IoT Digitale Transformation Server 3D Printing Quelle: Canalysis EMEA Partner Umfrage 2016
  12. 12. 11 Copyright 2016 FUJITSU Fujitsu Enterprise Cloud Service K5 Fujitsu Cloud Service K5 PRIMEFLEX-Familie Public Cloud (virtuell, shared) Virtual Private Hosted (virtuell/physisch, gerätespezifisch) Gerätespezifisch vor Ort Gerätespezifische Cloud-Plattform Gerätespezifisch (gerätespezifische Cloud-Plattform) Fujitsu Rechen- zentrum Fujitsu Rechen- zentrum Fujitsu Rechen- zentrum Cloud-Serviceplattform Cloud-Serviceplattform Cloud-Serviceplattform Unter- nehmen A Unter- nehmen B Unter- nehmen C Unter- nehmen D Unter- nehmen E Unter- nehmen F EX: Entwicklungs- systeme SaaS- Betreiber Geschäftskritische Systeme Industrie-Cloud Im Kunden-RZ installiert Fernüberwachung usw. durch Fujitsu Kunden-Rechenzentrum Cloud-Serviceplattform Großunternehmen Rechenzentrums- betrieb Kundenspezifische Bereitstellung Gerätespezifische Cloud-Plattform (im Kunden-RZ installiert) Monitoring usw. durch Kunden Kunden-Rechenzentrum Cloud-Serviceplattform Großunternehmen Rechenzentrumsbetrieb
  13. 13. 12 Copyright 2016 FUJITSU Fujitsu Enterprise Cloud Service K5
  14. 14. 13 Copyright 2016 FUJITSU Neue Geschäftsbereiche, in denen Partner Umsatz erwarten Die Digitalisierung bringt neue Wachstumsmärkte 88% 84% 83% 83% 83% 81% 75% 72% 72% 55% 41% Security Cloud Applications Cloud (laaS) Hyper- converged Software- defined infrastructure Big Data und Analytics Flash Storage IoT Digital Transformation Server 3D Printing Quelle: Canalysis EMEA Partner Umfrage 2016
  15. 15. 14 Copyright 2016 FUJITSU Hyperkonvergente Systeme von Fujitsu PRIMEFLEX Cluster-in- a-Box PRIMEFLEX für vShape (Standard) PRIMEFLEX für VMware VCF PRIMEFLEX für vShape (Enterprise) PRIMEFLEX Openstack PRIMEFLEX für Hadoop PRIMEFLEX für SAP Hana PRIMEFLEX für VMware VSAN PRIMEFLEX für SAP Landscapes Virtualisierung Private Cloud Big Data SAP
  16. 16. 15 Copyright 2016 FUJITSU Channel-Agenda 2017: Welche Themen werden wir gemeinsam angehen? Digitalisierung gemeinsam erfolgreich umsetzen Vereinfachung der Prozesse Neue, kreative Geschäftsmodelle entscheiden über den Erfolg Ausgereifte Security-Modelle sind essentiell Den Brand Fujitsu gemeinsam stärken 2017
  17. 17. 16 Copyright 2016 FUJITSU Regionalität: Regional Sales Manager Corporate Partner/SELECT CIRCLE Partner: Partner Manager Bewährtes sichert den Erfolg: Jeder Partner hat seinen direkten Ansprechpartner Kunde PLZ 80 Partner PLZ 89 Partner PLZ 93
  18. 18. 17 Copyright 2016 FUJITSU Wir sind DER Channel Hersteller SMALL DEAL COACHING SERVICEPARTNER STRATEGISCHE PARTNERSCHAFTEN VALUE4YOU ASSEMBLIERUNG PRODUKTE TRAININGS MADE4YOU BONUSMODELL SERVICEPARTNER BUILD TO ORDER FINANZIERUNG DISTRIBUTION LÖSUNGEN PROGRAMME/ PROMOTIONS DEAL REGISTRIERUNG DEMOSYSTEME SMALL DEAL COACHING BUILD TO ORDER BUILD TO ORDER PROGRAMME/PROMOTIONS MADE4YOU BUILD TO ORDER ASSEMBLIERUNG LÖSUNGEN SMALL DEAL COACHING DEAL REGISTRIERUNG
  19. 19. 18 Copyright 2016 FUJITSU Fujitsu sagt danke … Gold für High-End- Storage bei den Storage- Insider Readers' Choice Awards von Vogel IT-Medien 1. Platz: ETERNUS Storage bei der CRN Channel Umfrage 2016 Testsieger Esprimo Q556 bei Stiftung Warentest 1. Platz: Kategorie Server bei der Funkschau Leser Umfrage 1. Platz: PC & Notebooks bei der CRN Channel Umfrage 2016 1. Platz: Kategorie Storage bei der Funkschau Leser Umfrage
  20. 20. 19 Copyright 2016 FUJITSU

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