Meetup Lean Startup Workshop Montpellier #26 - septembre 2017

1. Lean Startup Présentation 13 septembre 2017

2.  Christophe MONNIER  Gautier BESTIEU Les gentils animateurs

3. Agenda 1/ Le Lean Startup : pourquoi et pour qui ? 2/ Le Lean Startup : principes et démarche 3/ Running Lean & Lean Canvas ** Pause ** Atelier Lean Startup : pratique du Lean Canvas

5. 08 octobre 2014 Qu’est-ce qu’une startup ?

6. “Une startup est une entreprise dont l’objet est de fournir un nouveau produit ou service dans des conditions…d’incertitude extreme” Eric Ries

7. 08 octobre 2014 Quels sont les moyens dont dispose une startup au démarrage ?

8. Une bonne équipe, du temps à investir, un peu d’argent, et une bonne idée ! Larry Page & Sergey Brin (Google)

9. 08 octobre 2014 Qu’est-ce qu’un modèle d’affaire ?

10. Le modèle d’affaire est une synthèse Je vend Quoi à Qui, Comment et avec quelle Rentabilité !

11. 08 octobre 2014 Quels sont les objectifs d’une startup ?

12. La startup doit trouver le modèle d’affaire qui permet de passer d’une bonne idée à un succès « retentissant » ! Soyez ambitieux ! Voyez grand !

13. La startup doit trouver un modèle d’affaire exceptionnel avant de manquer de ressources !!!

14. “une Startup est une organisation temporaire qui cherche un modèle d’affaire répetable, rentable et scalable ” (nouvelle) Définition Steve BLANK

15. Comment savoir ce dont les clients (prospects) ont besoin ?

16. « parlez-leur… et surtout écoutez les ! » « Sortez du bureau ! »Steeve Blank

17. …Et le Lean Startup dans tout ça ?

19. Et LEAN STARTUP alors ?

20. Le Lean Startup, c’est comme le Mastermind ! ! Se tromper ! Apprendre ! Et progresser… avec des ressources limitées !

21. C’est une approche méthodologique qui vise à découvrir un modèle d’affaire en minimisant les gaspillages (c’est le « Lean » du Lean Startup), pour se donner le maximum de chances de réussir avec ses propres ressources. Le Lean Startup :: 1ère définition

22. C’est une approche empirique, basée sur le test d’hypothèses successives que l’on souhaite valider / invalider le plus vite possible pour « dé-risquer » le modèle d’affaire

23. Boucle de Feedback du Lean Startup Feedback !  Se tromper !  Tourner vite !  Tourner souvent !  Apprendre !  Et progresser… Boucle itérative et continue de validation et d’apprentissage Pivot Réponses aux hypothèses Analyser les résultats des tests Tester auprès de vos cibles avec un Minimum Viable Product Hypothèses PRODUCT SERVICE

24. Le Lean Startup est un état d’esprit Hypothèses fondamentales à tester / valider Minimum Viable Product Mesures et indicateurs décisionnels Persister ou Pivoter si doute / hypothèses stratégiques Cycle itératif et continu de validation et d’apprentissage + = + +

25. Et pourtant, la majorité des startups s’écrasent avec plus ou moins d’élégance…

26. Une bonne équipe, du temps à investir, un peu d’argent, une bonne idée … …et des interactions maitrisées avec les prospects ! Larry Page & Sergey Brin (Google)

28. Comment mettre en œuvre le LEAN STARTUP ?

29. Formalise, détaille et outille la démarche et les étapes de la recherche du modèle d’affaire en appliquant le Lean Startup Running Lean, c’est la méthode

30. Produit Marché Alternatives existantes Accroche phrase de moins de 6 mots Utilisateurs pionniers Lean Canvas : Démarrez par le « Plan A »

31. Running Lean : cycle en 4 étapes 1) Décrire le Modèle d’affaire 2) Identifier les parties risquées 3) Tester les hypothèses - Problème / Solution - Produit / Marché Customer Discovery Customer Validation Pivoter si nécessaire 4) Analyser et conclure

32. 08 octobre 2014 La sagesse populaire nous rappelle que

33. Stade de la Startup = « BUILD » Stade de l’entreprise = RUN AnaCustomer Developement

34. Lean Startup :: Principaux bénéfices • Focus CLIENTS / Marché à toutes les étapes - Développement du PRODUIT - Mise en marché de l’OFFRE • Votre MODELE d’AFFAIRE « Gagnant » - Vendre à Qui, Quoi et Comment - Rentable & Scalable • L’opportunité d’ENTREPRENDRE - Usage « frugal » (Lean) des ressources (T et €)

35. LE LEAN CANVAS ILLUSTRÉ …

36. Illustration : cas réel de BETTER PLACE Produit Marché « Coûts » du pétrole comme énergie pour les véhicules -Risques géo politique -Emission CO2 -Coût d’acquisition du véhicule Espace de vente de voiture électrique Mix achat / location Infrastructure de rechargement / swap batterie Commission sur revente véhicule compatible Abonnement mensuel « electric fuel » Infrastructure rechargement / swap Réseau de vente physique de véhicule Plateforme de gestion Traitement des batteries + Sourcing électricité >$850 M >$100 K véhicules $5000 / unité + abo Hybride Solaire Eau ou autre Nbre de prospect Nbre de vente Klm parcourus Conso électrique Ouvert à l’électrique, <130km Home- Office Déplacement sur même parcours, >130 à 260 KM Partenariat industriel avec un constructeur de véhicule :: Renault Réseau point de vente « Education » Publicité Préserver l’avenir de vos enfants avec une Better Place car Une voiture électrique moins polluante et abordable, pour $X / mois, c’est possible avec Better Place.

37. « Bonne » IDÉE VS Véritable PROBLÈME

38. Merci de votre attention

39. C’est à vous de jouer !!! •  10 min de présentation •  10 min d’échanges !  Identifiez vos hypothèses les plus risquées !  Entrainez vous à synthétiser votre projet !  Repartez avec des pistes à explorer Présenter votre projet au travers du LeanCanvas

40. ANNEXES :: > Lean Canvas > Références

41. le Lean Canvas Produit Marché Alternatives existantes Accroche phrase de moins de 6 mots Utilisateurs pionniers

42. Références

43. Père fondateur du Customer Development Steve BLANK

44. Créateurs du Business Model generation Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

45. Fondateur du Lean Startup Feedback Éric RIES PivotMétriques

46. Créateur du Running Lean Ash Maurya Lean canvas

47. Bibliographie : Brant Cooper Patrick Valskovits Steve Blank Eric Ries Ash Maurya Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

48. Sites et références : •  http://steveblank.com/ •  http://www.businessmodelgeneration.com/ •  http://theleanstartup.com/ •  http://runninglean.co/ •  http://www.custdev.com/ •  http://startupside.smartview.fr/ •  http://www.meetup.com/Lean-Startup-Workshop- Montpellier/

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