商談を創出することを目的にマーケティング活動を推進しております。「コンテンツ」を活用したマーケティングが商談を創出できることがわかりましたので共有します。

1. 「コンテンツ」を活用したマーケティングについて
18th July, 2018
株式会社ブイキューブ
マーケティング本部 本部長
佐藤 岳

4. 11年連続シェアNo.1
国内Web会議市場
※株式会社シード・プランニング
2018 ビデオ会議/Web会議の最新市場とビデオコミュニケーション周辺ビジネス動向

6. ビジネスプロセスとKPI
見込客の獲得
見込客の育成
案件発掘
案件管理
受注する
契約の継続
追加購入
来訪者数
×
獲得率
＝
見込客数
見込客数
×
案件化率
案件数
＝
案件数
×
受注率
受注数
＝
受注数
×
更新率
継続数
＝
マーケティング インサイドセールス 外勤営業 Customer Success
バトン
タッチ
バトン
タッチ
バトン
タッチ

7. ビジネスプロセスとKPI - Scope of Work
見込客の獲得
見込客の育成
案件発掘
案件管理
受注する
契約の継続
追加購入
来訪者数
×
獲得率
＝
見込客数
見込客数
×
案件化率
案件数
＝
案件数
×
受注率
受注数
＝
受注数
×
更新率
継続数
＝
マーケティング インサイドセールス 外勤営業 Customer Success
バトン
タッチ
バトン
タッチ
バトン
タッチ

8. ビジネスプロセスとKPI - Goal
見込客の獲得
見込客の育成
案件発掘
案件管理
受注する
契約の継続
追加購入
来訪者数
×
獲得率
＝
見込客数
見込客数
×
案件化率
案件数
＝
案件数
×
受注率
受注数
＝
受注数
×
更新率
継続数
＝
マーケティング インサイドセールス 外勤営業 Customer Success
バトン
タッチ
バトン
タッチ
バトン
タッチ
商談案件数
の最大化

9. 見込客数の最大化に向けて
見込客の獲得
見込客の育成
案件発掘
案件管理
受注する
契約の継続
追加購入
来訪者数
×
獲得率
＝
見込客数
見込客数
×
案件化率
案件数
＝
案件数
×
受注率
受注数
＝
受注数
×
更新率
継続数
＝
マーケティング インサイドセールス 外勤営業 Customer Success
バトン
タッチ
バトン
タッチ
バトン
タッチ

10. デジタルマーケティング

11. CPAの推移 （Webから獲得する見込客）

12. 「獲得系」施策でやりつくした感… 2016年末

13. メディアとタイアップ連載を開始 2017年1月-6月
https://bizzine.jp/article/corner/94http://www.itmedia.co.jp/news/special/bz170113/index.html

14. 気鋭のグロースハッカー集団、その正体は「お母さん」たち!?
福岡発「ママグロースハッカーズ」の挑戦
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1701/23/news013.html

15. ビズリーチが“オンライン営業”をはじめた理由
スピード成長の舞台裏とは？
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1703/01/news040.html

16. “最も人口が少ない県”で生まれたITベンチャーが
いま、全国展開する理由
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1704/03/news005.html

17. 里山で生まれた「新しい働き方」
郡上八幡のシェアオフィス「HUB GUJO」が目指すもの
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1705/18/news003.html

18. 「タイアップ記事」を公開すると、インバウンドが増加

19. 2017年下期 検証を目的にタイアップ記事を追加

20. 「会社に来て仕事しろ」という上司に、
むりやりリモートワークさせてみた
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1708/14/news017.html

21. 編集長が突然「明日から地方で働きます」
社内に残されたメンバーの運命は!?
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1708/21/news023.html

22. 「自席で働くのは命令です」
化石化した上司に反抗してみた
http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1712/04/news015.html

23. 「タイアップ記事」を公開すると、インバウンドが増加

24. 広告効果測定の分析を開始 2017年12月から

25. 2017年に公開したコンテンツ
JALの整備士がコミュニケーション基盤を刷
新した理由
新卒半年で“支社長”に!?
全国展開を進める急成長ベンチャー
「あしたのチーム」、その秘密は
「テレワークでちゃんと働ける？」「時間
管理はどうする」
人事部の不安を解消する「オレンジ」
ワークスタイルとは
コニカミノルタがなぜ「ニオイセン
サー」？ “常識壊す”新製品が生まれ
る背景
「好きなだけテレワークOK」と言われたとき、
人の働き方はどうなるのか “イクメン”デ
ザイナー・山田さんの場合
顧客が安心して相談できる銀行を目指
して 東京スター銀行がテレビ会議を導
入した理由
育休中の女性にじわり浸透 マネジメン
ト学ぶ「育休プチMBA」成長の秘密

26. インバウンド獲得の直接、間接効果
施策 直接CV 間接CV 合計 CPA
GDN 100 64 164 ¥17,568
YDN 300 68 368 ¥10,000
ITmedia 427 618 1,045 ¥11,483
上記数値は実際の数値ではありません。
CV数は、GDN直接CVを100とした場合の数値。
CPAは、YDNを10,000円とした場合の数値で設定。

27. ネイティブ広告でタイアップ記事への誘導CPCが半端なく安い

28. 現時点で感じていること
• 誘導する「コンテンツ」がオーディエンスをフィルタリングしている
• 自分毎「コンテンツ」を増やすことが大切
• 「コンテンツ」の主語はお客様企業、個人
• バリュープロポジションに沿った「コンテンツ」展開が重要

29. ご質問