Social Selling où
comment vendre en ligne
avec les réseaux
sociaux ?

Digit Conseils – 30 minutes
de live
Ce webinar, niveau débutant/intermédiaire, s’adresse à tous les dirigeants de
TPE/PME, indépendants, et entrepreneurs mais est également ouvert à tous !
Je réponds avec grand plaisir à toutes vos questions et je partage mes
meilleurs outils avec vous.

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Qu’est ce que le Social
Selling ?
Le Social Selling (ou Vente sociale) ne se limite pas à la création d’un
compte sur Facebook ou encore LinkedIn.
Cela va bien au-delà !
Le Social Selling désigne l’ensemble des pratiques qui consistent à utiliser
les réseaux sociaux pour le développement des ventes.
Il est donc utilisé par vos commerciaux pour prospecter en ligne !
C’est aussi une stratégie de commercialisation et de prospection très
efficace !

Qu’est ce que le Social
Selling ?
1. Facebook : boutique/service et la publicité
2. Whatsapp Business : catalogue et groupe de vente
3. Linkedin et la prospection en mode personal branding

Facebook
Sur la page Facebook de son entreprise, je vais créer l’onglet
Boutique ou service suivant que je vende des produits ou des
services.
Je vends :
• Des produits => onglet facebook
• Des services => onglet service

Exemple sur Facebook :
Onglet boutique
Onglet service

Paramétrage : Sur la page, paramètre – modèle et onglet- activer « Boutique »
ou « Services »
Créer ses fiches produits ou services.

Configurer votre boutique ou votre onglet service :

Publicité
Facebook
Questionner vos commerciaux sur les clients types, leurs
questions, leurs problèmes pour proposer une publicité proche
d’eux :
- Audience avec ciblage avancée : créer une publicité facebook et
utilisée l’audience avancée pour cibler de façon précise sa
publicité (cf buyers personas)
- Contenu personnalisé et à valeur ajoutée : une publicité qui
parle à sa cible, qui réponds à son problème/besoin.

Affiner son
audience

Contenu
personnaliséConcevoir une publicité captivante :
Avec les retours du terrain, des commerciaux, demandez vous ce qu’attends votre cible.
Il ne faut pas seulement poussé son produit et faire du placement.
- Un visuel attrayant et accrocheur (qui se démarque dans le fil
d’actualités)
- Une bonne accroche qui commence par une question suivi de
l’offre et une date limite pour créer un sentiment d’urgence. Et en
plus une utilisation astucieuse des emojis pour donner un ton plus
chaleureux à la publicité.
- Un titre avec un rappel de l’offre qui est elle-même bien définie
(Un burger acheté = Un burger offert). Vous avez envie de cliquer ?
Moi aussi !
- Un appel à l’action générique (en savoir plus), très souvent
efficace.

WhatsApp Business
Télécharger l’application WhatsApp business :
Des infos sur votre entreprise, un catalogue et une messagerie puis créer un groupe de vente.

Linkedi
nProspection sur Linkedin avec votre profil personnel :
• Vos commerciaux doivent développer leur réseaux sur Linkedin en créant des profils de page de vente (cf
webinar : https://youtu.be/evUYVeAP6RA).
1. Penser son profil comme une page de vente
2. Être visuellement attractif
3. Produire du contenu
4. Compétences = mots clés
5. Recommandations clients