Les stratégies de croissance
Réalisé par:
Adil Fatima Ezzahra
Mannani Mouna
Ghalla Mohamed
Encadré par:
Mme: kenza hajraoui
Université Hassan 1ère
Faculté des sciences juridiques,
économiques et sociales , SETTAT
Module : Marketing stratégique
Diplôme préparé : Master Marketing et action commerciale
Année Universitaire : 2015/ 2016

Plan Introduction
I. Stratégie de spécialisation
II. Stratégie de diversification
1. Diversification concentrique
2. Diversification conglomérale
3. Diversification horizontale
III. Modalités de croissance
1. Croissance interne
2. Croissance externe
2.1) Croissance horizontale
2.2) Croissance verticale
2.3) Croissance conglomérale
Conclusion

.
.
Introduction
comment obtenir cette croissance ? Pour arriver à
une augmentation de parts de marché ou chiffre
d’affaires !

.

.
1. Qu’est ce que la spécialisation ?
Une entreprise se spécialise lorsqu’elle concentre son activité sur un
métier, c’est-à-dire un nombre limité de produits ou de clientèles.
Elle se concentre sur le métier choisi de façon à être leader sur le
marché. Elle recherche une position dominante, une rente de
situation

Pourquoi se spécialiser ?
 Développer un avantage concurrentiel .
– un avantage produit (ex. : fromageries Bel avec la Vache qui Rit)
– un avantage technologique (ex. : Essilor avec les verres Varilux) ;
– un avantage de marché (ex. : le fabricant de piscines Desjoyaux).
 Développer une stratégie de gamme .
La spécialisation permet également de mettre en œuvre
une stratégie de gamme. Une gamme est un ensemble de
produits de même nature. En concentrant son activité sur un seul
métier, l’entreprise peut développer sa gamme afin de varier la
qualité des produits proposés. Par cette politique, elle répondra
mieux à la demande des clients, laquelle n’est jamais identique.
Plus le nombre de produits sera important, plus l’entreprise
touchera une clientèle vaste.
 Développer un avantage concurrentiel .
– un avantage produit (ex. : fromageries Bel avec la Vache qui Rit)
– un avantage technologique (ex. : Essilor avec les verres Varilux) ;
– un avantage de marché (ex. : le fabricant de piscines Desjoyaux).
 Développer une stratégie de gamme .
La spécialisation permet également de mettre en œuvre une stratégie
de gamme. Une gamme est un ensemble de produits de même nature. En
concentrant son activité sur un seul métier, l’entreprise peut développer sa
gamme afin de varier la qualité des produits proposés. Par cette politique, elle
répondra mieux à la demande des clients, laquelle n’est jamais identique. Plus
le nombre de produits sera important, plus l’entreprise touchera une clientèle
vaste.

Les Avantages et les inconvénients
Les Avantages
Conquérir une part de marché plus importante.
Réduction des coûts grâce aux phénomènes d’économie d’échelle
et à l’effet d’expérience.
Amélioration de la productivité et de la rentabilité.
Les inconvénients
Risque de se positionner sur un seul marché notamment lorsque
celui-ci connaît des crises ou un ralentissement de la croissance.
Rigidité organisationnelle et manque de réactivité.

Cas de Renault

.

.
1.la diversification horizontale:
se traduit par la production et le développement de nouveaux ou des nouvelles
activités susceptibles de satisfaire la même clientèle, Cependant, les
technologies et moyens de productions restent identiques.

il s’agit de fabriquer des produits ou des services semblables pour des
clients différents.
Il peut s’agir également de fabriquer des produits ou des services
nouveaux pour des clients identiques, ou encore des produits différents
pour les clients différents .
.
2. La diversification concentrique
Cas d’Une entreprise de literie
.

3.la diversification conglomérale:
.
Elle se traduit par un engagement dans des activités de plus en plus distinctes. En
effet, les activités développées n’ont généralement aucun lien entre elles. De ce
fait, elle visera des marchés très séparés. L’entreprise s’engage sur un marché dont
elle n’a aucune expérience
Cas Kering

Exemple: Disney

.
Les modalités de croissance

1 . croissance interne
est un processus endogène. Il résulte des seuls efforts de la
firme sans qu’elle s’associe ou qu’elle se regroupe avec d’autres
firmes. C’est l’augmentation des dimensions et le changement des
caractéristiques de l’entreprise obtenu par l’adjonction de moyens
de production créés par l’entreprise elle même (production
immobilisée) ou achetés à l’extérieur (contrat commerciaux
normaux) .
Les Caractéristique de la croissance interne :
Achat de moyens de productions (ex. locaux)
Autoproduction d’immobilisations (ex. moyens techniques)
Auto développement des ressources humaines, finances et
techniques (ex. formation du personnel).

2.La croissance externe
Est une stratégie d’entreprise qui est aussi appelée fusion
acquisition
Cette stratégie, permettant d’augmenter la taille de l’entreprise
et le chiffre d’affaires par acquisition d’entreprises
concurrentes ou complémentaires.

2.1 Croissance horizontale
C’est une entreprise qui rachète un
concurrent qu’a la même activité sur un
plan horizontale

2.2 Croissance verticale
Une entreprise rachète un fournisseur ou un client

Station TOTAL

2.1 Croissance conglomérale
C’est une entreprise qui rachète une une autre qu’a
une activité différente .

.
Conclusion