Workshop tenuto da Gioia Feliziani ai dipendenti Elica all'interno dell'evento "Talking about E-Commerce" il 27 Ottobre 2015. Maggiori informazioni >> http://bit.ly/TalkingAboutE-Commerce.
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2. DOCENTE: GIOIA FELIZIANI
Marketing & Comunicazione con Tecnologie e Strategie Innovative
Social Media Specialist
CV: https://www.linkedin.com/in/gioiafeliziani
http://www.gioiacommunica.co
m
3. SI SONO SERVITI DI GIOIACOMMUNICA TRA GLI
ALTRI..
http://www.gioiacommunica.com/it/portfoli
o/
7. SCENARIO (Dati Istat 2014)
Gli Italiani sopra i 14 anni che hanno acquistato on line
per uso privato sono il 34,1%
Crescita di coloro che hanno acquistato articoli per la
casa (+5,1%), abiti ed articoli sportivi ( + 3,8%)
8. SCENARIO (Survey Lab by vente-privee 2014)
56% delle persone intervistate dal sito internet di e-commerce Vente-
privee ha dichiarato di effettuare gli acquisti online per la casa (più attivi
i tedeschi, meno attivi gli spagnoli)
Il 38% degli italiani ha invece affermato di utilizzare l'online non solo per
oggetti nuovi, ma anche per riacquistare quelli già scelti nel passato. In
Italia il numero dei visitatori delle vendite di questo settore è cresciuto di
oltre il 20%, le vendite stesse sono aumentate del 65% e i prodotti
acquistati di oltre il 40 per cento.
Il 45% di questi ha tra i 18 e i 34 anni. Sono sempre di più infatti i giovani
che scelgono Internet per personalizzare la loro prima casa fiduciosi di
trovare online le ultime tendenze del design a prezzi più accessibili. Tra
questi emerge una leggera preponderanza maschile, tra l'altro il 47%
degli uomini infatti acquista online contro un 41% che acquista solo
offline.
10. SCENARIO (Dati Osservatorio Polimi 2015)
- In Italia 1 trasazione su 4 è via Smartphone o Tablet
- Trend in crescita: nel 2015 + 64%
11. SCENARIO (Dati Polimi 2015)
Perchè la crescita del mobile commerce?
- Incremento dell'adozione del device
- Diffusione dell'E-commerce sui Social Network
- Incremento dell'offerta dedicata al mobile
13. SCENARIO (Survey Lab by vente-privee 2014)
Mobili e complementi d'arredo: Se infatti il 58% degli
europei cerca ispirazione principalmente visitando
negozi e leggendo riviste, ben il 43% naviga su blog, fa
ricerche e comparazioni su forum e siti online prima di
effettuare gli acquisti.
15. SCENARIO (Netcom 2015)
13,6 Milioni di consumatori cercano in negozio
un prodotto già visto on line nel mese
precedente
16. SCENARIO (Netcom 2015)
Otto Milioni e Mezzo di Italiani hanno cercato
informazioni on line mentre osservavano un
prodotto in negozio.
17. SCENARIO (Connected Commerce 2014)
EFFETTO SHOWROOMING
- 18% dei consumatori hanno affermato di abbandonare il
negozio qualora consultando lo smartphone hanno trovato
un prodotto più economico da un'altra parte, il 28% hanno
considerato di farlo
- L'88% dei consumatori hanno affermato che
acquisterebbero il prodotto da un'altra parte se lo sconto
fosse superiore al 10%
- Globalmente, per circa un consumatore su tre una
differenza di prezzo di almeno il 5% lo porterebbe a lasciare il
negozio.
19. SCENARIO (Survey Lab by vente-privee 2014)
E-SHOPPER PIU' ESIGENTI DI CHI COMPRA OFF LINE:
Internet non è semplicemente il luogo dove fare
shopping, ricercando possibilmente offerte a prezzi
ridotti: gli internauti si rivelano molto più esigenti di chi
acquista unicamente offline. Lo dimostra quanto
raccolto attraverso una domanda a risposte multiple sui
criteri che conducono alla scelta dell'acquisto. Per il 43%
il primo criterio è rappresentato da design ed estetica. Al
secondo posto, con il 38% delle preferenze, troviamo il
rapporto qualità-prezzo privilegiato, al terzo, con il 35%,
la ricerca di solidità e durata dei prodotti. Il fattore prezzo
come leva per l'acquisto è influente solamente per il
15%.
20. SCENARIO (Connected Commerce 2014)
Ed i Social Media?
- 88% Le persone che utilizzano almeno un Social Network
99% Cina, 78% Germania
- 54% Gli utilizzatori dei Social Network che ammettono di
essere stati influenzati da almeno un Social Network nelle
loro decisioni d'acquisto.
82 % Cina, 74% Singapore, 55% Spagna, Italia, USA
- 45% Gli utilizzatori dei Social Network che hanno affermato
che acquistano più prodotti dai Brands che seguono sui
Social Networks
80 % Cina, 63% Singapore, 50% Spagna e circa il 40% Italia, USA e UK
21. SCENARIO (Connected Commerce 2014)
L'importanza del riconoscimento sociale
40% degli utenti dei Social Netowork hanno condiviso un
acquisto effettuato sui Social Network (Status, Foto, ecc)
78% Cina
Tra il 40% ed il 50% Singapore, Italia, Spagna, Usa
35% Uk e Germania
26. di
1. ABBANDONO DEI MEDIA TRADIZIONALI
2. MAGGIORE INVESTIMENTO NEI MEDIA ON LINE (cresce il costo di acquisizione)
SETTORI
Largo consumo (alimentazione e cosmetica)
Settori legati al valore del brand (Moda, Design ecc)
3.
Turismo
Tempo libero
4. Assicurazioni
Investimenti
nei Social
Media
Investimenti
Keyword ADV
SCENARIO (Casaleggio ed Associati)
29. di
COS’ È IL SOCIAL COMMERCE?
EVOLUZIONE COMMERCIALE DEI
SOCIAL MEDIA
Modalità di vendita (on line e off line) che
sfrutta le dinamiche sociali grazie agli
strumenti del social networking.
EVOLUZIONE SOCIALE DELL’E-COMMERCE
33. - Gruppo di persone
- Interessi omogenei
- Relazioni
- Buzz o passaparola
- Reputation/ Personal Branding
- Opinion leader
COMMERCIO COME ESPERIENZA SOCIALE
36. VENDERE AI TEMPI DEL SOCIAL
NETWORK
P PARTECIPAZIONE
P
C
PERSONE
CONDIVISIONE
37. di
“Il Social Media Marketing fa in modo che un cliente
soddisfatto con tanti amici diventa un prezioso megafono
non retribuito”
IL PROSUMER E IL CONSUMATTORE
PROSUMER = PRODUTTORE + CONSUMATORE
ConsumAttore
38. Trovarsi in una piazza frequentata da milioni di persone.
VANTAGGI SOCIAL COMMERCE
50. PSICOLOGIA DEI SOCIAL MEDIA: MOTIVAZIONI
Ricerche basate sulla teoria di Maslow dimostrano che i Social Network possono aiutare i loro
utenti a soddisfare la maggior parte dei loro bisogni, quali esigenze di sicurezza, esigenze
associative, fabbisogno stimato ed esigenze di autorealizzazione. - > ipotesi riduttiva
59. SCENARIO (Survey Lab by vente-privee 2014)
AMORE PER LA CASA
Il 60% la considera come luogo del benessere, un ambiente dove
rilassarsi ma anche dare spazio alla propria creatività e personalità.
Di essi, il 60% la considera un vero e proprio "nido" dove ritrovare
le energie; il 31% un luogo dove ricevere parenti e amici. Solo il
9% degli intervistati la ritiene invece un mero e semplice tetto per
mangiare e dormire. Cresce dunque la cura e la personalizzazione
del proprio luogo di vita. In Germania, per esempio, gli intervistati
considerano la propria casa un focolare che deve essere comodo e
funzionale: non esitano a sbarazzarsi di ciò che non ritengono più
utile per far spazio a ciò che soddisfa maggiormente la necessità.
L'evoluzione è legata agli eventi più significativi come nascite e
traslochi.
61. LA PROGETTAZIONE
Creazione di piattaforme web che contengano sia strumenti social
che di vendita:
– Soluzioni custom
– Piattaforme open source arricchibili con vari plugin
– Acquisto soluzioni commerciali
Strategia che sfrutta strumenti social e commerciali già esistenti personalizzati
– Partecipazione ai Social Market Place
– Utilizzo dei Social Network per la vendita e brand promotion (es. F- Commerce)
Mix tre le due
62. STRATEGIE
Sfruttare gli strumenti sociali per veicolare e spingere le vendite
– Commentabilità
– Condivisione
– Apprezzamenti (o like)
– Strumenti di CRM
– Profili Social
– Pubblicità social
Sfruttare le leve sociali per veicolare le vendite
– Gruppi d'acquisto
– Outlet Virtuali
– Coupon promozionali per l'acquisto scontato
– Aste
Mix tre le due
63. SOCIAL MARKET
PLACE: GLI INTROITI
POSSONO DERIVARE DA:
✔
Percentuali sulla vendita di ogni prodotto
✔
Vendita di servizi aggiuntivi
✔
Vendita di pubblicità sul sito
✔
Abbonamento
93. PROFILO AZIENDALE
– Strumento di comunicazione e CRM
Fonte: http://www.autodealermonthly.com/channel/internet-department/article/story/2012/04/transitioning-to-social-crm-in-your-dealership.aspx
94. di
Gestione della relazione con i clienti tramite i social network =>
FIDELIZZAZIONE
[Il 62% dei consumatori ha già utilizzato i Social Network per il
consumer care, il 55% si aspetta una risposta entro le 24h.]
SOCIAL CRM
106. di
DIFFUSIONE (GENNAIO 2015)
NEL MONDO
- 70 Lingue
- 1,4 miliardi di utenti attivi
- 745 milioni si collegano via app
IN ITALIA
- 28 Milioni iscritti
- 46% Donne e 51% Uomini
107. di
1)Profilo personale
2) Pagina pubblica
3) Applicazione
4) Evento
5) Gruppo
STRUMENTI FB
6) Luogo
7) Pagina Facebook
8) Social
9) Pubblicità ADS
10) Social plugin
108. di
Facebook fonda la sua potenza di elaborazione delle informazioni sul
grafo sociale (Social Graph), un tipo di grafo sociale per rappresentare la
relazione tra le persone.
Facebook ha esteso il concetto di grafo sociale aggiungendovi i
collegamenti tra la persona ed i suoi interessi, espressi con le pagine
esterne, applicazioni, fotografie, video ecc. Attraverso l'analisi del grafo
sociale si possono trovare gli oggetti sociali, dove per oggetto sociale
(social Object) si intende uno degli oggetti attorno a cui i social network
si costituiscono.
GRAFO SOCIALE
109. di
Protocollo ideato da Facebook che consente
L'IDENTIFICAZIONE
di ogni oggetto all'interno di esso
OPEN GRAPH
110. di
✔
Semplifica lo sviluppo di software
✔
Facile consultazione del grafo sociale
✔
Importanza per il sito
GRAPH API
118. di
●
Mettersi in evidenza per ciò che ha comprato, dove, con quale prezzo,
come lo usa, con cosa è stato abbinato;
●
Venire a sapere come si sono comportati gli amici in merito al punto
precedente;
●
Chiedere consigli agli amici su ciò che hai comprato;
●
Fornire consigli agli amici su ciò che hai comprato
●
Cercare notizie sul prodotto attraverso il motore di ricerca interno,
scrittura di post in gruppi e pagine facebook;
●
Cercare notizie sul venditore per giudicare la sua affidabilità e non
subire truffe
COSA PUO' FARE IL CONSUMATORE SU FB
119. di
1) Essere sempre informati sulle offerte e sconti
2) Conoscere i punti vendita dell'azienda
3) Conoscere l'opinione degli amici
MOTIVAZIONI AD ESSERE FAN
120. di
●
Interazioni spontanee (reach organic): persone che hanno visto il post
nella loro sezione Notizie
●
Interazioni a pagamento(reach paid): persone che hanno visto il post
da un prodotto sponsorizzato
●
Interazioni virali (reach viral ): numero di singole persone che hanno
visto il post da una notizia pubblicata da un amico
INSIGHT:
indici di valutazione
121. di
●
Curare i contenuti
●
Frequenza dei post
●
Fornire risposte
●
Pubblicare immagini e video
●
Coinvolgere utenti ( es. sondaggi, domande)
Strumento utile: http://likealyzer.com/
GESTIONE DELLA PAGINA
137. di
FACEBOOK COMMERCE: LE ULTIME NOVITA'
https://www.facebook.com/business/news/shopping-on-facebook
●
L'anno scorso:
- Introdotto il formato Carosello sulla Facebook Ads (anche su
Instagram)
- Recentemente introdotto anche i video per questo formato
●
Inserimento della sezione Shop nelle Pagine
●
Ora: introduzione del modello Canvas
141. di
TWITTER: I numeri
- 316 Milioni di utenti (4° Posto)
- Tasso di penetrazione globale 24% (Nazione con Maggior
penetrazione è l'Arabia Saudita, In Usa la penetrazione è
del 11%, Italia 5%)
- L’età media è di 24 anni (26 per i maschi, 22 per le
femmine); gli utenti che superano i 30 anni sono solo il
20% del totale. Tra le principali nazioni per numero di
utenti, l’Italia è la nazione con l’età media più alta, cioè 32
anni (27 anni per le femmine, 36 anni per i maschi).
- ’Italia si colloca tra le posizioni più basse come
percentuale di teenager: 22% contro il 32% in UK, il 41%
negli States, il 53% in Francia, il 63% in Giappone, fino ad
arrivare al 87% nelle Filippine.
145. di
TWITTER v/s FACEBOOK
1) Timeline vs Real Time
2) Social Graph vs Interest Graph
3) Social Network vs Information Network
4) Private vs Public
5) Universal vs Target audience
146. di
CHI VUOLE VENDERE PUO' UTILIZZARE TWITTER PER:
●
CONOSCERE L'AMBIENTE
●
ASCOLTARE COSA SI DICE IN GIRO SUL SISTEMA VENDITA
●
VERIFICARE COSA INTERESSA AI CLIENTI, SAPERE COSA SI PENSA DEI
CONCORRENTI
●
PROMOZIONE
UTILITA' DI TWITTER PER LA
VENDITA
148. di
TWITTER: Audience Obbiettivo
●
INFLUENCER DI SETTORE: Hanno un grande peso nei
Social Media, fanno molto Engagement
●
TWITTER POWE USER (Amplificatori) 86% maggiore
probabilità che inviino tweet, 20% in più possibilità che
seguano + di 20 brand, 54% in più probabilità che usino
Twitter via Mobile, Maggiori possibilità che ritwittino
- Difficli da inquadrare dal punto di vista demografico
- Amano ricevere offerte e promozioni
●
TARGHET AUDIENCE: chi sono? Quali sono i loro
interessi? Cosa Piace fare? Cosa hanno bisogno di
imparare?
153. di
TWITTER per Business
●
Pianificare
●
Ascoltare, monitorare prima di agire
●
Twittare come persona, e non come azienda
●
Seguire una linea editoriale in base ai nostri obiettivi di
comunicazione
●
Decidere di Hashtag Ufficiali
●
Quantità e qualità: postare troppo è come non postare
affatto, almeno due o tre post al giorno.
●
Coinvolgere
155. di
TWITTER : Casi studio
●
Caso Garmin, campagna con Hashtag #solosudueruote.
Concorso che premiava i migliri tweet con Hastag
proposto.
●
Philips. “Make it different – Colour your World with light”,
ha sponsorizzato i premi ai Tweet Awards, in particolar
modo la categoria destinata a premiere il “tuittero più
creativo”
160. PUBBLICITÀ A PAGAMENTO - Twitter
TARGETING:
●
Followers: user simili ai tuoi follower
●
Tailored Audience: crea la tua audience usando i tuoi dati (es.
mail)
●
Keyword:
- Di ricerca: inserisce i promoted tweet in cima ai risultati di
ricerca quando gli utenti cercano un hashtag
- Nella Timeline: delivera messaggi agli utenti in base a ciò che
hanno recentemente twittato
●
Interesse: Categorie di interesse
●
Location
●
Genere
●
Lingua
●
Device
●
Tv targeting o Evento
164. di
●
Il nome deriva dalla fusione di due parole “to pin” (attaccare con uno spillo) e
“interest” (interesse)
●
Lanciato nel 2010 in Usa, a dicembre 2011 era tra i primi 10 Social Network più
conosciuti
●
Attualmente ha circa 30 Milioni di visitatori unici (3 Milioni di persone in Italia)
●
Circa il 60% degli utenti sono americani
●
9 utenti su 10 sono donne (in Italia 7 su 10)
●
La fascia di età più cospicua è tra i 25 /34 anni)
●
Tra gli argomenti più trattati il food, al secondo posto tutto ciò che riguarda la
casa
●
Successo? La condivisione delle immagini
●
Le persone possono condividere (pinnare) i loro interessi e le loro passioni
attraverso immagini o video organizzati in bacheche tematiche (board)
CHE COSA E'
166. di
●
Elevata quantità di iscritti in varie nazioni
●
Facilità d'uso della piattaforma
●
Disponibilità di profili aziendali e interessanti casi di studio
●
Condivisione di immagini per trasmettere il valore del brand, il credo
dell'azienda
●
Essere una guida per aiutare i clienti nella scelta di determinati prodotti/servizi
●
Strumento valido per fare SEO, aumentare la posizione nei motori di ricerca
●
Possibilità di fare vero Social Commerce
VANTAGGI PER LE AZIENDE
167. di
Altri vantaggi per il Social Commerce
●
Pinterest genera più acquisti di quanto faccia Facebook
●
Il 10% delle decisioni di acquisto proviene da un'azione
influenzata da Pinterest contro il 7% di Facebook.
●
Uno studio effettuato nel marzo 2012 da Shop.org,
comScore e The Partnering Group, riporta, ad esempio, che
gli utenti Pinterest seguono un numero maggiore di profili
business e brand page rispetto a quelli Twitter e Facebook.
168. di
1) CONOSCERE
2) STRATEGIA
3) FOTOGRAFARE
4) PRESENTARE
5) OTTIMIZZARE
6) FAR PARLARE
7) SOCIAL COMMERCE
CREARE UNA PRESENZA AZIENDALE
176. di
●
Instagram è l'applicazione mobile che consente di condividere foto via
mobile
●
E' stata lanciata nell'Apple Store nel 2010 ed un anno dopo nel 2011
aveva superato i 14 milioni di utenti
●
Nel 2012 è stata lanciata la versione Android
●
Un po' Macchina Fotografica, un po' Social Network
●
Circa il 70% dagli utilizzatori sono fascia età 18/44 anni
●
Attualmente in Italia sono circa 7 Milioni gli utilizzatori.
Instagram in dettaglio
177. di
Instagram
Come Twitter è asincono, si
utilizza Hashtag e
Citazioni @
Sotto ogni foto è possibile
inserire 30 Hashtag
184. di
●
Lanciato nel 2007
●
Nel 2013 implementata la sezione design
●
20 Milioni utenti attivi al mese (solo il 5 % sono dei creatori)
●
Aprile 2012 Lancia REMIX, applicazione mobile per tenere aggiornati gli utenti
su che cosa è trendy nella community, avere suggerimenti di stile ed acquistare
direttamente dall'app.
●
Agosto 2015 acquistata da Yahoo per 200 Milioni di dollari
POLYVORE
185. di
●
Gli oggetti disponibili per il collage vengono importati direttamente dagli
iscritti, prendendoli dai siti web.
●
Gli iscritti seguono le attività altrui con un meccanismo non necessariamente
reciproco, e possono dare un segno di gradimento ai set degli altri (like)
●
Chi ha più di 30 Follower può creare dei gruppi, unificati da uno stile, che
hanno principalmente lo scopo di promuovere dei contest
POLYVORE: Come funziona
187. di
POLYVORE: Targeting
On average, 1 out of 3 Polyvore
members have made an online
purchase in the last month, and they
are 30% more likely to do so than
users from other social media sites.
She is spending 2.7X more on
clothing and accessories than the
average consumer. In fact, she is 65%
more likely to be a heavy-spending-
shopper than users of other social
media sites.
188. di
POLYVORE: Targeting
On average, 1 out of 3 Polyvore
members have made an online
purchase in the last month, and they
are 30% more likely to do so than
users from other social media sites.
She is spending 2.7X more on
clothing and accessories than the
average consumer. In fact, she is 65%
more likely to be a heavy-spending-
shopper than users of other social
media sites.
201. di
IMPORTATE: Piano di CRISIS MANAGEMENT
1) Importante: TEMPESTIVITA'
2) Preparare un protocollo di intervento prima che
accada (es. protocollo a 3 livelli – verde, giallo, rosso)
209. LICENZA
Quest'Opera è distribuita con Licenza Creative Commons Non Commerciale,
Non opere Derivate 4.0 Internazionale.
La riproduzione non può essere distribuita e riprodotta, anche parzialmente,
senza che ne venga data attribuzione all'autore.
Quest'Opera non può essere utilizzata a scopi commerciali.
Per maggiori informazioni: http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/