Se présenter             et convaincre                          Greg Piottose former – être accompagné – vendre mieux
« On n’a qu’une occasionde faire une bonne première impression! »
Le corps ne ment pas …      7%38%               Langage du corps               Ton de la voix               Rythme        ...
Comportements: 4 x 20          20ers mots                    20ères 20ers gestes                  secondes           20ers...
« Comment intéresser l’autre? »
Monde du travailSavoirSavoir-faireSavoir-êtreSavoir qui
Comment entrer en contact ?• Courrier postal• E-mail• Site web, blog• Réseaux et médias sociaux Rencontres    I. Rendez-v...
Courbe de performance                           Taux de retour35.00%30.00%25.00%20.00%                                    ...
Le premier pas …
I.I Rendez-vous professionnel                Moi, je …
I.II Rendez-vous professionnel               Se présenter               Ordre du jour               • Questions           ...
I.II Rendez-vous professionnel               Votre « minute » ?
I.III Rendez-vous professionnel« Asseyez-vous ! »
Attitude• Salons, foires• Clubs business• Associations (sport, culture, école, …)
Penser clientPenser à ses B.E.S.O.I.N.s
6 profils de clients: B.E.S.O.I.N.B esoinE goïsmeS écuritéO rgueilI ntérêtN ouveauté
« Chaque rencontre est une opportunité »
Pitch de l’ascenseur1. Se présenter2. Ce que je fais3. Illustration – exemple4. Avantages5. Conclusion
Prospection téléphonique1.   Etat d’esprit2.   Mesurer3.   La voix4.   Le vocabulaire5.   Structure6.   Remarques7.   Barr...
1. Etat d’esprit« Annoncer la découverte d’un nouveau monde! »
2. Mesurer– Nombre d’appels donnés / heure / jour…– Nombre de rdv– Nombre de refus– Nombre de mauvais n°– Nombre de répond...
3. La voix
4. VocabulaireLangage simple.Phrases courtes.Temps présent.Implication.
4. Vocabulaire• Parler de  succès, gains, gagner, efficacité, sérieux, compétence,  expérience, profit, exceptionnel, tran...
5. Structure• Saluer• Se présenter• Identifier• Objectif  -> Intérêt• Résumer
6. Remarques• Les questions alternatives• Notre avantage : la préparation  + La base de données
Contre-arguments“Je n’ai pas le temps…”“Je ne suis pas intéress锓Je suis content de ce que j’ai actuellement”“J’ai déjà s...
« Et ce soir, qui avez-vous rencontré?... »
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  1. 1. Se présenter et convaincre Greg Piottose former – être accompagné – vendre mieux
  2. 2. « On n’a qu’une occasionde faire une bonne première impression! »
  3. 3. Le corps ne ment pas … 7%38% Langage du corps Ton de la voix Rythme Mots 55%
  4. 4. Comportements: 4 x 20 20ers mots 20ères 20ers gestes secondes 20ers cm
  5. 5. « Comment intéresser l’autre? »
  6. 6. Monde du travailSavoirSavoir-faireSavoir-êtreSavoir qui
  7. 7. Comment entrer en contact ?• Courrier postal• E-mail• Site web, blog• Réseaux et médias sociaux Rencontres I. Rendez-vous II. Salons, foires III. Associations (sport, culture, école, …) IV. Clubs (affaires, loisirs, …) V. Cci, … Téléphone
  8. 8. Courbe de performance Taux de retour35.00%30.00%25.00%20.00% Taux de retour15.00%10.00% 5.00% 0.00% E-mail Folder Courrier Téléphone Contact direct
  9. 9. Le premier pas …
  10. 10. I.I Rendez-vous professionnel Moi, je …
  11. 11. I.II Rendez-vous professionnel Se présenter Ordre du jour • Questions • Avantage(s) • Offre • Timing Ok?
  12. 12. I.II Rendez-vous professionnel Votre « minute » ?
  13. 13. I.III Rendez-vous professionnel« Asseyez-vous ! »
  14. 14. Attitude• Salons, foires• Clubs business• Associations (sport, culture, école, …)
  15. 15. Penser clientPenser à ses B.E.S.O.I.N.s
  16. 16. 6 profils de clients: B.E.S.O.I.N.B esoinE goïsmeS écuritéO rgueilI ntérêtN ouveauté
  17. 17. « Chaque rencontre est une opportunité »
  18. 18. Pitch de l’ascenseur1. Se présenter2. Ce que je fais3. Illustration – exemple4. Avantages5. Conclusion
  19. 19. Prospection téléphonique1. Etat d’esprit2. Mesurer3. La voix4. Le vocabulaire5. Structure6. Remarques7. Barrages et contre-arguments
  20. 20. 1. Etat d’esprit« Annoncer la découverte d’un nouveau monde! »
  21. 21. 2. Mesurer– Nombre d’appels donnés / heure / jour…– Nombre de rdv– Nombre de refus– Nombre de mauvais n°– Nombre de répondeurs–…
  22. 22. 3. La voix
  23. 23. 4. VocabulaireLangage simple.Phrases courtes.Temps présent.Implication.
  24. 24. 4. Vocabulaire• Parler de succès, gains, gagner, efficacité, sérieux, compétence, expérience, profit, exceptionnel, tranquillité, économie , je suis certain que …• Eviter problèmes, difficulté, danger, retard, petit, peut- être, ennui, dépense, je pense que…
  25. 25. 5. Structure• Saluer• Se présenter• Identifier• Objectif -> Intérêt• Résumer
  26. 26. 6. Remarques• Les questions alternatives• Notre avantage : la préparation + La base de données
  27. 27. Contre-arguments“Je n’ai pas le temps…”“Je ne suis pas intéress锓Je suis content de ce que j’ai actuellement”“J’ai déjà signé avec un autre fournisseur”
  28. 28. « Et ce soir, qui avez-vous rencontré?... »
  29. 29. 0479 / 99 93 98greg@gregpiotto.bewww.gregpiotto.be

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