Victoires des Autodidactes
2013
Les candidats finalistes
Candidat
PaulEtienne
CARILLON

Société

Activité

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ACNIS
Internationa
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Distribution de semi-...
Victoires des Autodidactes
2013

Paul-Etienne CARILLON,
PDG
Paul-Etienne CARILLON, Son profil
A eu connaissance du concours par la BPLL
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62 ans
Père de trois enfants
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Paul-Etienne CARILLON, Son parcours
 Représentant commercial durant 17 ans pour la société
COGNE, Paul-Etienne se forge u...
Paul-Etienne CARILLON, Ses implications
 Ses hobbies :
o Golf
o Pétanque
o Boule Lyonnaise

 Ses engagements extra-profe...
L’entreprise, Brève présentation
 Activité : Stockage et distribution de demi-produits en
Titane et en matériaux métalliq...
L’entreprise, Historique
 1991 : Paul-Etienne Carillon démarre seul ses activités de
représentant dans le domaine du tita...
L’entreprise, Activité & Marché
 Une double spécialisation :
o « Le titane de A à Z » : domaine médicale, industriel,
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L’entreprise, Performance

Victoires des Autodidactes, 2013

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L’entreprise, Bilans historiques
 Derniers bilans ACNIS INTERNATIONAL disponibles :
ACTIF - ACNIS INTERNATIONAL
Exercice ...
L’entreprise, Aujourd’hui
ACNIS INTERNATIONAL, c’est :
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25 employés
2 centres de...
L’entreprise, Forces et Faiblesses
 Forces :
o A compléter à la suite de l’interview

 Faiblesses :
o A compléter à la s...
L’entreprise, Perspectives
 Paul-Etienne CARILLON mise sur l’international :
o Développer la force de vente international...
Vos critères de notation
 Cotation de 1 à 5 pour ces 5 critères :
1. La valeur confirmée des résultats et de son entrepri...
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2013

Jean-Pierre RINAUDO, PDG
Jean-Pierre RINAUDO, Son profil
A eu connaissance du concours par la BPLL
 61 ans
 Veuf
 Diplômé d’un Brevet profession...
Jean-Pierre RINAUDO, Son parcours
 Jean-Pierre RINAUDO débute sa carrière en 1974 chez
Citroën. Recruté comme vendeur, il...
Jean-Pierre RINAUDO, Ses implications
 Ses hobbies :
o Course à pieds
o Alpinisme
o Lecture

 Ses engagements extra-prof...
L’entreprise, Brève présentation
 Activité : Groupe de concessions automobiles
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L’entreprise, Historique
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L’entreprise, Activité & FCS
 Le Groupe Vulcain est aujourd’hui un important distributeur
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L’entreprise, Performance

Victoires des Autodidactes, 2013

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L’entreprise, Bilans historiques
 Derniers bilans consolidés du Groupe Vulcain :
ACTIF - GROUPE VULCAIN
Exercice clos le ...
L’entreprise, Aujourd’hui
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L’entreprise, Forces & Faiblesses
 Forces :
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o Maîtrise de l’immobilier
o Présence dans les deux...
L’entreprise, Perspectives futures
 L’objectif à atteindre…
Entrer dans le TOP 15 des distributeurs automobiles, toutes
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Vos critères de notation
 Cotation de 1 à 5 pour ces 5 critères :
1. La valeur confirmée des résultats et de son entrepri...
Victoires des Autodidactes
2013

Fabrice FAURE, Gérant
Fabrice FAURE, Son profil
A eu connaissance du concours par la BPLL
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37 ans
Père d’un enfant
Diplômé du Baccalauré...
Fabrice FAURE, Son parcours
 En 1993, Fabrice Faure obtient son Baccalauréat B.
 1993-1996 : Il réalise plusieurs missio...
Fabrice FAURE, Ses implications
 Fabrice Faure ne possède aucun engagement extraprofessionnel. En
revanche, à 37 ans, il ...
L’entreprise, Brève présentation
 Activité : Groupe indépendant d’intérim et de
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 Date de création : Juillet ...
L’entreprise, Historique & Activité
 Création de LIP en mars 2005.
 2005 à nos jours : Développement de l’activité via l...
L’entreprise, Performance
 Nous ne disposons que de deux années de comptes
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 En 2012, CA de 37 579 K€ pour u...
L’entreprise, Bilans historiques
 Derniers bilans consolidés LIP disponibles :
ACTIF - L.I.P
Exercice clos le 30/11
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L’entreprise, Aujourd’hui
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 38 M€ de chiffre d’affaires
 22 agences professionnelles
spécialisées par pôles ...
L’entreprise, Forces & Faiblesses
 Forces :
o Des agences spécialisées par métiers
o Des chargés d’affaires polyvalents, ...
L’entreprise, Perspectives
 D’ici à 2015, Fabrice FAURE souhaite amener le chiffre
d’affaires de son groupe à 100 M€.
 D...
Vos critères de notation
 Cotation de 1 à 5 pour ces 5 critères :
1. La valeur confirmée des résultats et de son
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Présentation candidats finalistes 2013 2013.10.15

  1. 1. Victoires des Autodidactes 2013
  2. 2. Les candidats finalistes Candidat PaulEtienne CARILLON Société Activité CA ACNIS Internationa l Distribution de semi-produits en titane, et matériaux métalliques et plastiques 15 268 K€ http://acnistitanium.com / Distribution automobile multimarques étrangères 180 413 K€ http://www.g roupevulcain.f r/ Société de travail temporaire indépendant 37 579 K€ http://www.li pinterim.fr/ Jean-Pierre Groupe RINAUDO Vulcain Fabrice FAURE Groupe L.I.P Victoires des Autodidactes, 2013 2
  3. 3. Victoires des Autodidactes 2013 Paul-Etienne CARILLON, PDG
  4. 4. Paul-Etienne CARILLON, Son profil A eu connaissance du concours par la BPLL     62 ans Père de trois enfants Aucun diplôme Fondateur et PDG de la société ACNIS INTERNATIONAL Victoires des Autodidactes, 2013 4
  5. 5. Paul-Etienne CARILLON, Son parcours  Représentant commercial durant 17 ans pour la société COGNE, Paul-Etienne se forge une solide expérience dans le négoce de l’inox.  A l’âge de 40 ans, il décide de créer sa société en prenant des cartes commerciales de ventes dans le négoce de métal.  Peu après, il en vient à côtoyer le monde du titane, dont il comprend rapidement le potentiel. Il fonde alors ACNIS INTERNATIONAL. Victoires des Autodidactes, 2013 5
  6. 6. Paul-Etienne CARILLON, Ses implications  Ses hobbies : o Golf o Pétanque o Boule Lyonnaise  Ses engagements extra-professionnels : o Business club Russie o Organisation et sponsoring de tournois de boule lyonnaise et pétanque. o Lancement en exclusivité mondiale de la boule Lyonnaise en titane. Victoires des Autodidactes, 2013 6
  7. 7. L’entreprise, Brève présentation  Activité : Stockage et distribution de demi-produits en Titane et en matériaux métalliques et plastiques de haute performance  Date de création : 1991  Forme juridique : SAS  Siège social : 220 rue Léon Blum, 69 100 Villeurbanne  Capital : 500 000€, détenu à 62,5 % par Paul-Etienne CARILLON et à 37,5% par sa famille Victoires des Autodidactes, 2013 7
  8. 8. L’entreprise, Historique  1991 : Paul-Etienne Carillon démarre seul ses activités de représentant dans le domaine du titane.  1994 : Etablissement d’un stock afin de pouvoir livrer dans de brefs délais une gamme de demi-produits titane.  1996 : Développement de l’activité « orthopédie » avec la mise en place d’un stock de matériaux implantables.  2000 à nos jours : Elargissement de la gamme et développement à l’export. Victoires des Autodidactes, 2013 8
  9. 9. L’entreprise, Activité & Marché  Une double spécialisation : o « Le titane de A à Z » : domaine médicale, industriel, aéronautique, civil et militaire. o Matériaux pour l’orthopédie : une gamme étendue de produits pour la fabrication de prothèses implantables et de composants non implantables.  Une présence internationale : o 2 centres de stockage : Lyon, et San Paolo (Brésil) o Export vers 40 pays Victoires des Autodidactes, 2013 9
  10. 10. L’entreprise, Performance Victoires des Autodidactes, 2013 10
  11. 11. L’entreprise, Bilans historiques  Derniers bilans ACNIS INTERNATIONAL disponibles : ACTIF - ACNIS INTERNATIONAL Exercice clos le 31/12 K€ Actif immobilisé net Immo. Incorp. Immo. Corp. Immo. Fin. Actif circulant net Stocks et en cours Créances VMP & Dispo. Autres actifs ciruclants nets Comptes de régularisation Total Actif 2012 2011 12 mois 12 mois 698 6 240 453 15 738 12 773 2 222 7 735 17 16 454 598 5 155 438 13 945 11 957 1 913 2 73 19 14 563 PASSIF - ACNIS INTERNATIONAL Exercice clos le 31/12 2012 K€ 12 mois Capitaux propres 10 362 Capital social 500 Réserves 8 590 Résultat de l'ex. 1 272 PPRC Dettes 6 092 Dettes fin. 5 032 Dettes d'exp. 726 Dettes fisc. & soc. 332 Autres dettes 2 Total Passif 16 454 Victoires des Autodidactes, 2013 2011 12 mois 9 590 500 7 050 2 040 10 4 963 1 735 2 024 1 063 141 14 563 11
  12. 12. L’entreprise, Aujourd’hui ACNIS INTERNATIONAL, c’est :       15,3 M€ de chiffre d’affaires 25 employés 2 centres de stockage : en France et au Brésil Un stock de 500 tonnes de matière Une gamme de plus de 2000 références 3 certificats de qualité :  ISO 9001  ISO 13485 (médical)  EN 9120 (aéronautique) Victoires des Autodidactes, 2013 12
  13. 13. L’entreprise, Forces et Faiblesses  Forces : o A compléter à la suite de l’interview  Faiblesses : o A compléter à la suite de l’interview Victoires des Autodidactes, 2013 13
  14. 14. L’entreprise, Perspectives  Paul-Etienne CARILLON mise sur l’international : o Développer la force de vente internationale : en 2013, l’objectif est d’atteindre un prorata de 50% du chiffre d’affaires à l’export. o Ancrer la filiale brésilienne sur de nouveaux marchés produits et sur l’Amérique latine. o Créer à partir d’une filiale à Hong-Kong une réseau de distribution en Asie. o Continuer l’expansion mondiale avec 3 cibles privilégiées : l’Australie, les USA, et l’Inde.  Mais il compte également se faire une place de choix dans le monde de l’aéronautique. Victoires des Autodidactes, 2013 14
  15. 15. Vos critères de notation  Cotation de 1 à 5 pour ces 5 critères : 1. La valeur confirmée des résultats et de son entreprise sur plusieurs années 2. Sa créativité 3. Son dynamisme de manager 4. Sa capacité de développement sur les marchés régionaux, nationaux, et européens 5. Votre coup de cœur, votre pulsion irrépressible… Victoires des Autodidactes, 2013 15
  16. 16. Victoires des Autodidactes 2013 Jean-Pierre RINAUDO, PDG
  17. 17. Jean-Pierre RINAUDO, Son profil A eu connaissance du concours par la BPLL  61 ans  Veuf  Diplômé d’un Brevet professionnel de Traceur sur métaux en feuilles  Fondateur et PDG du Groupe Vulcain Victoires des Autodidactes, 2013 17
  18. 18. Jean-Pierre RINAUDO, Son parcours  Jean-Pierre RINAUDO débute sa carrière en 1974 chez Citroën. Recruté comme vendeur, il évolue progressivement vers un poste de chef des ventes puis de directeur de succursale.  Il fondera par la suite la société SOFCO, et occupera le poste de directeur général du pôle automobile. A compléter lors de l’interview.  En 1996, il quitte la société SOFCO , qui connaît alors d’importantes difficultés, et pose les premières pierres du Groupe Vulcain. Victoires des Autodidactes, 2013 18
  19. 19. Jean-Pierre RINAUDO, Ses implications  Ses hobbies : o Course à pieds o Alpinisme o Lecture  Ses engagements extra-professionnels : o Franc Maçon o Vice président de 4 associations gérant des jeunes en difficultés, soit environ 180 jeunes : Relais jeunes Charpenne, ANEF, BAROIN et RIVAGE Victoires des Autodidactes, 2013 19
  20. 20. L’entreprise, Brève présentation  Activité : Groupe de concessions automobiles multimarques étrangères, dans la région de Lyon, Clermont Ferrand et Paris.  Date de création : 1996  Forme juridique : SAS  Siège social : 10 quai Général Sarrail, 69 006 Lyon  Capital de la holding : 112 000 €, détenu à 100% par la famille RINAUDO Victoires des Autodidactes, 2013 20
  21. 21. L’entreprise, Historique  Juillet 1996 : Jean-Pierre RINAUDO lance son activité en acquérant deux entreprises en difficultés :  Félix Faure Automobiles, distributeur à Lyon de Volvo  Elite Motors, distributeur de Chrysler Jeep à Lyon et de Mitsubishi à Lyon et Saint-Etienne  De 1996 à aujourd’hui, le groupe se développe via des acquisitions de fonds de commerce et des contrats de distribution de grandes marques. Victoires des Autodidactes, 2013 21
  22. 22. L’entreprise, Activité & FCS  Le Groupe Vulcain est aujourd’hui un important distributeur d’automobiles multimarques étrangères dans le Rhône, l’Auvergne et l’Ile de France. Opel, Volkswagen, Chevrolet, Volvo, Kia, Suzuki, Honda, Land Rover, Mitsubishi  Les facteurs clés de succès du Groupe Vulcain ?  Des taux d’intérêts bas, qui ont permis au groupe d’être aujourd’hui le propriétaire de l’ensemble de l’immobilier des succursales.  Le peu d’appétence des constructeurs étrangers et des concurrents à vouloir se développer dans les zones de commercialité du Groupe.  Des collaborateurs compétents, fidèles et motivés. Victoires des Autodidactes, 2013 22
  23. 23. L’entreprise, Performance Victoires des Autodidactes, 2013 23
  24. 24. L’entreprise, Bilans historiques  Derniers bilans consolidés du Groupe Vulcain : ACTIF - GROUPE VULCAIN Exercice clos le 31/12 K€ Actif immobilisé net Immo. Incorp. Immo. Corp. Immo. Fin. Actif circulant net Stocks et en cours Créances VMP & Dispo. Autres actifs circulants nets Comptes de régularisation Total Actif 2012 2011 12 mois 12 mois 6 610 203 5 310 1 097 52 604 28 405 10 503 3 125 10 570 453 59 666 7 031 244 5 705 1 081 52 006 26 458 10 892 5 175 9 480 292 59 328 PASSIF - GROUPE VULCAIN Exercice clos le 31/12 K€ Capitaux propres part du groupe Capital social Réserves Résultat de l'ex. Provisions réglementées Intérêts minoritaires PRC Dettes Dettes fin. Dettes d'exp. Dettes fisc. & soc. Autres dettes Comptes de régularisation Total Passif Victoires des Autodidactes, 2013 2012 2011 12 mois 12 mois 9 815 112 8 814 877 12 1 214 304 47 734 6 819 33 276 5 343 2 296 599 59 666 9 729 112 6 954 2 655 9 1 174 189 47 790 7 017 33 373 5 215 2 185 446 59 328 24
  25. 25. L’entreprise, Aujourd’hui LE GROUPE VULCAIN, c’est :  Dans le TOP 4 des distributeurs de marques étrangères en France  188 M€ de chiffre d’affaires  386 employés à fin 2012  22 concessions  12 marques automobiles distribuées  7 002 véhicules neufs vendus en 2012  3 668 véhicules d’occasion vendus en 2012 Victoires des Autodidactes, 2013 25
  26. 26. L’entreprise, Forces & Faiblesses  Forces : o Indépendance financière o Maîtrise de l’immobilier o Présence dans les deux plus grandes métropoles françaises o Solidité financière  Faiblesses : o A compléter à la suite de l’interview Victoires des Autodidactes, 2013 26
  27. 27. L’entreprise, Perspectives futures  L’objectif à atteindre… Entrer dans le TOP 15 des distributeurs automobiles, toutes marques confondues, soit passer de 7 000 véhicules neufs vendus à 15 000 d’ici 2018.  En veillant à… o Continuer la stratégie immobilière : le Groupe Vulcain est propriétaire de l’ensemble des concessions qu’il exploite. o Maintenir la politique de gestion apaisée du personnel. o Préserver l’indépendance financière du groupe. Victoires des Autodidactes, 2013 27
  28. 28. Vos critères de notation  Cotation de 1 à 5 pour ces 5 critères : 1. La valeur confirmée des résultats et de son entreprise sur plusieurs années 2. Sa créativité 3. Son dynamisme de manager 4. Sa capacité de développement sur les marchés régionaux, nationaux, et européens 5. Votre coup de cœur, votre pulsion irrépressible… Victoires des Autodidactes, 2013 28
  29. 29. Victoires des Autodidactes 2013 Fabrice FAURE, Gérant
  30. 30. Fabrice FAURE, Son profil A eu connaissance du concours par la BPLL     37 ans Père d’un enfant Diplômé du Baccalauréat B Fondateur et gérant de LIP : Les Intérimaires Professionnels  Auteur de deux romans : Quand le printemps reviendra – Janvier 2010 Margaux comme un diamant – Avril 2011 Victoires des Autodidactes, 2013 30
  31. 31. Fabrice FAURE, Son parcours  En 1993, Fabrice Faure obtient son Baccalauréat B.  1993-1996 : Il réalise plusieurs missions d’intérim, fait son service militaire dans le 3ème régiment de Chasseur Parachutiste, et est employé durant un an comme commercial dans une société d’Edition Publicitaire.  1996-2001 : Après une courte mission d’intérim pour Ranstad Intérim, il est recruté en tant qu’assistant pour l’agence Ranstad de St Quentin Fallavier. Il gravit progressivement les échelons jusqu’à devenir Directeur de l’agence Lyon Bâtiment.  2001-2003 : Il crée la société Phénix Intérim 69 (associé minoritaire)  2003-2005 : Il est recruté par la société 3F Solutions pour animer des formations commerciales et faire du coaching au sein de société de travail temporaire.  2005 à nos jours : Il fonde et développe Les Intérimaires Professionnels. Victoires des Autodidactes, 2013 31
  32. 32. Fabrice FAURE, Ses implications  Fabrice Faure ne possède aucun engagement extraprofessionnel. En revanche, à 37 ans, il est déjà l’auteur de deux romans. o Quand le printemps reviendra (2010) : « Dans ce roman, largement autobiographique, Fabrice Faure nous parle de sa vie, de son métier, de ses femmes, et des chemins de traverse que prennent les hommes de caractère. Ces chemins qui mènent au succès ou à la délinquance, à la télévision ou à la prison. » o Margaux comme un diamant (2011) : « Il confirme ce goût pour l’évènement et l’aventure, celle que tout homme jeune veut vivre et brûler sans attendre, avec une conviction qui force l’admiration et empoigne l’attention. » Victoires des Autodidactes, 2013 32
  33. 33. L’entreprise, Brève présentation  Activité : Groupe indépendant d’intérim et de recrutement  Date de création : Juillet 2005  Siège social : 109 rue Garibaldi, 69 006 Lyon  Capital : 771 000 €, détenu à 90% par Fabrice FAURE et 10% par Gilles ASSOLAUT Victoires des Autodidactes, 2013 33
  34. 34. L’entreprise, Historique & Activité  Création de LIP en mars 2005.  2005 à nos jours : Développement de l’activité via l’ouverture de nombreuses agences spécialisées par pôles d’expertise.  Aujourd’hui, l’activité de LIP est organisée autour de deux pôles distincts : o LIP Les Intérimaires Professionnels : Pôle spécialisé sur les métiers des intérimaires professionnels dans les secteurs de l’Industrie, de la Tuyauterie, de la Maintenance, de la Mécanique Auto/PL, de la Mécano-Soudure, du Bâtiment, du Second œuvre, du Gros Œuvre, des Espaces verts, du Transport et de la logistique. o LIP Solutions RH : Pôle spécialisé sur les métiers de la relation clients, de la comptabilité, du secrétariat, du bureau d’études et de l’informatique. Victoires des Autodidactes, 2013 34
  35. 35. L’entreprise, Performance  Nous ne disposons que de deux années de comptes consolidés :  En 2012, CA de 37 579 K€ pour un résultat net de 330 K€.  En 2011, CA de 25 972 K€ pour un résultat net de 205 K€. Victoires des Autodidactes, 2013 35
  36. 36. L’entreprise, Bilans historiques  Derniers bilans consolidés LIP disponibles : ACTIF - L.I.P Exercice clos le 30/11 K€ Ecart d'acquisition Actif immobilisé net Immo. Incorp. Immo. Corp. Immo. Fin. Actif circulant net Stocks et en cours Créances VMP & Dispo. Comptes de régularisation Total Actif 2012 2011 12 mois 8 mois 658 986 72 447 468 12 412 27 11 137 1 248 59 14 116 720 638 58 379 201 14 166 30 13 106 1 031 38 15 562 PASSIF - L.I.P Exercice clos le 30/11 2012 K€ 12 mois Capitaux propres 1 452 Capital social 770 Primes d'émission, fusion, apport 171 Réserves 182 Résultat de l'ex. 330 Intérêts minoritaires 3 PRC Dettes 12 666 Dettes fin. 1 514 Dettes d'exp. 645 Dettes fisc. & soc. 6 496 Autres dettes 4 012 Total Passif 14 116 Victoires des Autodidactes, 2013 2011 8 mois - 1 122 770 171 24 205 3 3 14 440 619 582 7 306 5 932 15 562 36
  37. 37. L’entreprise, Aujourd’hui LIP, c’est :  38 M€ de chiffre d’affaires  22 agences professionnelles spécialisées par pôles d’expertise  12 métiers  115 permanents  Plus de 5000 intérimaires délégués en 2012 Victoires des Autodidactes, 2013 37
  38. 38. L’entreprise, Forces & Faiblesses  Forces : o Des agences spécialisées par métiers o Des chargés d’affaires polyvalents, experts et disponibles o Des intérimaires fidèles : « 80% de nos travailleurs temporaires délégués en 2005 sont encore en poste chez L.I.P en 2013 »  Faiblesses : A compléter à la suite de l’interview Victoires des Autodidactes, 2013 38
  39. 39. L’entreprise, Perspectives  D’ici à 2015, Fabrice FAURE souhaite amener le chiffre d’affaires de son groupe à 100 M€.  D’ici à 2018, il envisage de s’implanter :  Dans de nouvelles régions : par croissance organique ou croissance externe.  Eventuellement à l’international. Victoires des Autodidactes, 2013 39
  40. 40. Vos critères de notation  Cotation de 1 à 5 pour ces 5 critères : 1. La valeur confirmée des résultats et de son entreprise sur plusieurs années 2. Sa créativité 3. Son dynamisme de manager 4. Sa capacité de développement sur les marchés régionaux, nationaux, et européens 5. Votre coup de cœur, votre pulsion irrépressible… Victoires des Autodidactes, 2013 40

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