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Bpifrance | COMMUNIQUÉ DE PRESSE | 25 MAI 2016 | 1
Bpifrance sélectionne 23 ETI pour rejoindre le premier Accélérateur d’ETI :
un programme d’accompagnement pour décupler les leviers de croissance
de futurs champions internationaux
Accélérateur ETI, programme animé par Bpifrance, est une offre sur mesure au service des ETI
pour leur permettre de devenir les champions internationaux de demain. Il a été lancé mercredi
25 mai lors de l’événement Bpifrance Innovation Génération, en présence de Nicolas Dufourcq
et d’Emmanuel Macron.
Avec 24 % des emplois en France, 3 millions de salariés, 27 % de la valeur ajoutée et 34 % des exportations du
pays, les ETI sont des acteurs déterminants pour l’économie française. Bpifrance veut contribuer à la
transformation de ces belles entreprises en véritables champions internationaux, et démultiplier leur capacité
d’entraînement sur l’ensemble du tissu industriel français, en termes de création d’emplois et de réussite à
l’export.
23 ETI ont été sélectionnées pour faire partie de la première promotion du programme Accélérateur ETI, au
regard de leur potentiel de croissance et de leurs ambitions à l’international.
Durant 24 mois, ces ETI vont bénéficier d’un accès premium à l’accompagnement sur mesure opéré par
Bpifrance. Celui-ci inclut la création pour chacune d’entre elles d’un advisory board, constitué d’administrateurs
expérimentés sélectionnés par Bpifrance. Elles bénéficieront des séminaires de réflexion stratégique et de
cohésion conçus spécifiquement pour l’Accélérateur ETI par Bpifrance Université et des services de
Bpifrance Export, qui organisera pour l’Accélérateur des voyages d’affaires en Chine, aux États-Unis et en
Afrique. L’ensemble des missions d’accompagnement et de conseil de Bpifrance leur sera également ouvert, sur
des thématiques variées (croissance externe, développement commercial, transformation digitale, industrie 4.0,
organisation/management, gouvernance notamment).
L’objectif est ainsi d’aider ces ETI à renforcer leur stratégie de long terme, activer les leviers de croissance et
favoriser la constitution de réseaux solides, internes et externes.
Enfin, chaque ETI sera parrainée par une personnalité d’exception, parmi lesquelles Jacques ASCHENBROICH
(Valeo), Daniel CHÉRON (Limagrain), Christophe de MAISTRE (Siemens France), Augustin de ROMANET
(Groupe ADP), Stéphane ISRAËL (Arianespace), Gilles MICHEL (Imerys), Arnaud POUPART LAFARGE (Nexans),
Jean-Philippe PUIG (Groupe Avril), Frédéric SAINT-GEOURS (SNCF), Jérôme SIMEON (Capgemini TS France),
Philippe VARIN (Areva)...
« Les ETI sont un gisement d’emplois et de fierté inégalés. À travers ce programme, Bpifrance veut constituer
une promotion d’excellence pour renforcer 23 champions qui portent haut les couleurs de la France à
l’international et sont des vecteurs de croissance à long terme », indique Fanny LETIER, directrice exécutive de
Bpifrance.
Nicolas DUFOURCQ a déclaré : « Nous avons 24 mois pour catapulter ces ETI dans le monde de 2030 ».
COMMUNIQUÉ DE PRESSE
25 MAI 2016
Bpifrance | COMMUNIQUÉ DE PRESSE | 25 MAI 2016 | 2
À propos de Bpifrance
Bpifrance, filiale de la Caisse des Dépôts et de l’État, partenaire de confiance des entrepreneurs,
accompagne les entreprises, de l’amorçage jusqu’à la cotation en bourse, en crédit, en garantie et en fonds
propres.
Bpifrance assure, en outre, des services d’accompagnement et de soutien renforcé à l’innovation, à la
croissance externe et à l’export, en partenariat avec Business France et Coface.
Bpifrance propose aux entreprises un continuum de financements à chaque étape clé de leur
développement et une offre adaptée aux spécificités régionales.
Fort de 42 implantations régionales (90 % des décisions prises en région), Bpifrance constitue un outil de
compétitivité économique au service des entrepreneurs. Bpifrance agit en appui des politiques publiques
conduites par l’État et par les Régions pour répondre à trois objectifs :
• accompagner la croissance des entreprises ;
• préparer la compétitivité de demain ;
• contribuer au développement d’un écosystème favorable à l’entrepreneuriat.
Avec Bpifrance, les entreprises bénéficient d’un interlocuteur puissant, proche et efficace, pour répondre à
l’ensemble de leurs besoins de financement, d’innovation et d’investissement.
Plus d’informations sur : www.bpifrance.fr – Suivez-nous sur Twitter : @bpifrance
Bpifrance
Nathalie Police
Tél. : 01 41 79 95 26
nathalie.police@bpifrance.fr
1
2
« Art. 1er A. - La Banque publique d'investissement est un groupe public
au service du financement et du développement des entreprises,
agissant en appui des politiques publiques conduites par l'Etat et
conduites par les régions.
« En vue de soutenir la croissance durable, l'emploi et la compétitivité
de l'économie, elle favorise l'innovation, l'amorçage, le développement,
l'internationalisation, la mutation et la transmission des entreprises, en
contribuant à leur financement en prêts et en fonds propres.
« Elle oriente en priorité son action vers les très petites entreprises, les
petites et moyennes entreprises et les entreprises de taille
intermédiaire, en particulier celles du secteur industriel. (…)
« Elle développe une offre de service et d'accompagnement des
entreprises tout au long de leur développement. (…) »
L’accompagnement au cœur des
missions de Bpifrance
L’ADN de
Bpifrance
EN
3
RH - SI -
Marketing
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Diagnostics 360
Formation Conseil Mise en relations
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Un tryptique pour briser la solitude de l’entrepreneur
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externesUsine 4.0
Diagnostic
Big Data
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Design
International
Mentorat
RSE - ESG
Diagnostic opérationnel
Big DataVentes
Une offre
d’accompagnement
élargie EN
4
Les accélérateurs, des concentrés de l’offre
d’accompagnement de Bpifrance, pour une sélection
d’entreprises à fort potentiel
Une offre
ajustée au profil des
entreprises
Pourquoi un
accélérateur
ETI?
● 4600 entreprises soit 0,2% des entreprises
● 27% du chiffre d’affaires des entreprises françaises
● 23% de l’emploi salarié - 3 millions d’emplois
● 34% des exportations
● 61% des entreprises cotées
● 39,5% du PIB (contribution directe + sous-traitance + consommation)*
* HSBC, Hidden Impact-The Vital Role Of Mid-Market Enterprises – mars 2015
● 1 ETI sur 6 a un projet de création de filiale ou de prise de
participation à l’étranger
● Parmi celles-ci 80% ont déjà une implantation à l’étranger
● Mais la taille compte : les petites ETI (moins de 500 salariés)
réalisent 13% du CA à l’export vs. 21% pour les ETI de plus de
500 salariés
● Création de 80 000 emplois nets de 2009 à 2013 vs. – 60000 dans les
grands groupes
● 40% des ETI prévoient une hausse des effectifs en France en 2015
● 1 emploi dans une ETI engendre en moyenne 3,5 emplois indirects
Un enjeu pour
l’emploi
Un enjeu pour
l’export
5
Un programme
dédié aux ETI
« prometteuses »
Pour accompagner et promouvoir nos
champions de demain
6
Bpifrance,
créateur
d’emploi et de
croissance
EN
Exemple du portefeuille Fonds Propres PME
de Bpifrance
Création d’emplois + 6% par rapport à 2013
7
Exemple du portefeuille Fonds Propres PME
de Bpifrance
Croissance de l’activité + 5% par rapport à 2013
Bpifrance,
créateur
d’emploi et de
croissance
EN
Le programme
EN UN CLIN D’OEIL
23 ETI
sélectionnées pour
leur potentiel
de croissance
ET LEUR AMBITION
DE DEVENIR
DES CHAMPIONS
à l’échelle
internationale
ACCOMPAGNEMENT
COLLECTIF
ET INDIVIDUEL
ACCÈS AUX SERVICES
PREMIUM DE
Bpifrance ET DE SES
PARTENAIRES
INTERNATIONAL
INTÉGRATION
DANS UNE
PROMOTION
D’EXCELLENCE
C’EST PARTI POUR
24MOISD’ACCOMPAGNEMENT…
EXPERTISE
8
La promotion
23 ETI
NOS CHAMPIONS FRANCAIS
DE DEMAIN
9
La promotion
10
Portrait robot
de la
promotion
11
Age des entreprises de
l’accélérateur ETI
Des ETI très
dynamiques
Croissance externe, un levier massivement utilisé
74% des entreprises sont exportatrices…
… en moyenne, celles-ci réalisent 32% de
leur chiffre d’affaires hors des frontières…
Portrait robot
de la
promotion
(suite)
12
Freins à la croissance et attentes exprimées
vis-à-vis du programme
Principaux freins à la
croissance
Attentes vis-à-vis
du programme
Les Objectifs
Actionner les leviers
de votre croissance
Tisser un réseau solide
autour de vous
Nourrir votre réflexion
stratégique
Bénéficier
des meilleures compétences
par du conseil personnalisésuite à un cadrage stratégique
en participant à des séminaires thématiques
en France et à l’International
En partenariat avec HEC
dans le cadre d’advisory boards
réunissant des administrateurs de haut niveau (vivier Bpifrance)
disposant d’expériences de transformation d’activités d’ETI / GE
à l’échelle internationale et aux fonctions complémentaires
(DG, DAF, DRH, Directions Innovation / Industrielle / Commerciale)
au sein d’un groupe de dirigeants d’ETI performantes,
au travers de Business Dates avec des grands comptes,
et via un parrainage de personnalités d’exception
13
LES VOLETS
DU PROGRAMME
Conseil
Personnalisé
Surmesure
CIBLER
LES PRINCIPAUX
LEVIERS DE VOTRE
CROISSANCE
ÉCLAIRER
VOTRE STRATÉGIE
COURT ET MOYEN
TERME
ADAPTER
VOS RESSOURCES
ET FLUIDIFIER VOTRE
PRISE DE DÉCISION
OPTIMISER
L’EFFICIENCE
DE VOS
OPÉRATIONS
CONSTRUIRE
VOTRE USINE
DU FUTUR
ÉVALUER
L’IMPACT
DU
DIGITAL
360°
EXEMPLESDE MODULES
personnalisés selon les besoins identifiés lors du cadrage stratégique
MODULES DESCRIPTION
STRATÉGIQUE
ORGANISATION
MANAGEMENT
RH
INDUSTRIEL
LEAN
INDUSTRIE 4.0
TRANSFORMATION
DIGITALE
● Revuepanoramiquedevotre entreprise sur la base
d’entretiens
● Identificationdesprincipauxfreinsàvotrecroissance
● Proposition d’un plan d’actions priorisées
● Clarification de la vision et des missions de votre
entreprise
● Définition du plan stratégique et de sa déclinaison
opérationnelle
● Identification des moyens de pilotage associés
● Définition des rôles et responsabilités
● Mise en place d’organes de pilotage et de décision
● Analyse de l’adéquation des ressources
● Revue de votre plan industriel
● Diagnostic de votre performance industrielle
et de votre supply chain
● Recommandations et accompagnement
● Modéliser et projeter votre chaine de valeur
● Bâtir votre schéma opérationnel
● Jalonner les étapes de votre transformation
● Évaluation de votre maturité digitale
● Identificationdesimpactspotentielssurvotrechaine
de valeur
● Diagnosticdesnouvellestechnologiesutiliséesdans
votre process
14
LES VOLETS
DU PROGRAMME
RENFORCER
LA PERFORMANCE
DE VOS ÉQUIPES
COMMERCIALES
RÉUSSIR
VOS ACQUISITIONS
SÉCURISER
VOS AFFAIRES
STRATÉGIQUES
DÉVELOPPER
L’APPUI
GRAND COMPTE
PRÉPARER
VOTRE DÉVELOPPEMENT
INTERNATIONAL
COMMERCIAL
MODULES DESCRIPTION
CROISSANCE
EXTERNE
COMMERCIAL
GRANDS
COMPTES
PARRAINAGE
GRAND
GROUPE
INTERNATIONAL
● Analyse de votre approche commerciale dans
son ensemble
● Structuration de votre équipe commerciale
et de vos relations internes
● Clarification de votre stratégie commerciale
● Préparationàl’acquisitionparlaclarificationdevotre
stratégie d’acquisition
● Ciblaged’entreprises répondantàlastratégieretenue
● Accompagnement dans les phases de M&A
● Identification des décideurs clés et de l’approche
de vos concurrents
● Intégrationdesattentesclient dansvotreproposition
de valeur
● Ajustement de votre stratégie commerciale selon
votre position concurrentielle
● Miseenrelationdeparrainageavecungrandcompte
de Pacte PME
● Optimisation de la lisibilité et du ciblage
● Parrainage auprès d’autres grands groupes de
l’écosystème
● Évaluation de votre maturité à l’export
● Clarification de votre stratégie internationale
● Identification des freins à lever
15
Conseil
Personnalisé
Surmesure
(suite)
LES VOLETS
DU PROGRAMME
Advisory
board
et
parrainage
● Ambition et vision stratégique à horizon 15 - 20 ans
● Un board conforme aux valeurs de Bpifrance : simplicité, proximité,
volonté, optimisme
● Accompagnement collectif par un advisory board, réunissant des profils aux
compétences complémentaires disposant d’une expérience de
changement d’échelle et/ou de transformation, et d’une dimension
internationale :
● 1 chairman, expérience de DG au profil opérationnel et/ou commercial
● 1 profil Finance, fonctions de DAF avec une composante M&A
● 1 profil RH, fonctions de DRH avec une dimension organisationnelle
● 1 profil mixte : Directions Innovation / Industrielle / Commerciale
CONTENU
16
Parrainage par une personnalité d’exception, qui
s’engage pour ce programme aux côtés d’un
dirigeant d’ETI
OBJECTIF
Pour chaque entreprise membre…
Un advisory board dédié
Planning
24 mois
POUR BOOSTER
SON DÉVELOPPEMENT
T2/T3 2016
Lancement
du cadrage
stratégique
SEPTEMBRE
5-9 :
Séminaire 2
(Chine)
Retours du
cadrage stratégique
Réunion
advisory board 1
COURANT 2017
Déploiement
des modules
complémentaires
en libre choix
S1 2017
Séminaire 3
(Date à venir)
DÉCEMBRE
Réunion
de clôture
SEPTEMBRE
Réunion
advisory board 3
Bilan
et perspectives
JANVIER
Fin des
premiers
modules
MAI
10-12 :
Séminaire 1
(Paris)
25-26 :
Bpifrance
Inno
Génération
AccordHotels
Arena (Paris)
AVRIL
Réunion
advisory board 2
Point d’étape
sur la mise
en œuvre
des plans d’action
2016 2017
17
Lancement officiel le 25 mai 2016
OCTOBRE
24-28 :
Déplacement
en Afrique
MARS
South by Southwest
(Austin)
Bpifrance
Inno
Generation
Une plateforme d’accélération pour plus de 20 000
entrepreneurs issus de toutes les régions
françaises et de tous les secteurs d'activité
18
Bpifrance
Innovation
Generation ● Désigne tous les acteurs de l’écosystème de startups français
● Promeut la croissance et le rayonnement de l’écosystème
numérique français
● Accroit la visibilité à l’international de ces terreaux d’innovation
et champions français
● Désigne les sociétés industrielles, souvent familiales et donc
discrètes par nature, et centenaires
● A la fois très ancrées dans les territoires, et à forte dimension
internationale
● Entreprises, PME et ETI, fortement créatrices d’emplois
● Emblème de la fierté nationale
● Incarne la qualité, mais aussi et surtout, l'originalité du talent
français
● Fait référence à l’univers des industries créatives et du « french
lifestyle », de la mode à la gastronomie en passant par le
design, l’audiovisuel et le cinéma, sans oublier le tourisme
● Regroupe des marques françaises de renom avec une forte
composante d’innovation qui n’est pas que technologique
FRENCH TECH
FRENCH FAB
FRENCH TOUCH
19
24h pour créer des synergies
Start ups /PME / ETI / grands groupes
French tech, French Touch, French Fab
CONTACTS PRESSE :
Anne-Sophie de Faucigny
Directrice adjointe à la Direction des Relations Institutionnelles et Médias
as.faucigny@bpifrance.fr
Nathalie Police
Responsable Relations Médias
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Bpifrance sélectionne 23 ETI pour rejoindre le premier Accélérateur d'ETI : un programme d'accompagnement pour décupler les leviers de croissance de futurs champions internationaux

  • 1. Bpifrance | COMMUNIQUÉ DE PRESSE | 25 MAI 2016 | 1 Bpifrance sélectionne 23 ETI pour rejoindre le premier Accélérateur d’ETI : un programme d’accompagnement pour décupler les leviers de croissance de futurs champions internationaux Accélérateur ETI, programme animé par Bpifrance, est une offre sur mesure au service des ETI pour leur permettre de devenir les champions internationaux de demain. Il a été lancé mercredi 25 mai lors de l’événement Bpifrance Innovation Génération, en présence de Nicolas Dufourcq et d’Emmanuel Macron. Avec 24 % des emplois en France, 3 millions de salariés, 27 % de la valeur ajoutée et 34 % des exportations du pays, les ETI sont des acteurs déterminants pour l’économie française. Bpifrance veut contribuer à la transformation de ces belles entreprises en véritables champions internationaux, et démultiplier leur capacité d’entraînement sur l’ensemble du tissu industriel français, en termes de création d’emplois et de réussite à l’export. 23 ETI ont été sélectionnées pour faire partie de la première promotion du programme Accélérateur ETI, au regard de leur potentiel de croissance et de leurs ambitions à l’international. Durant 24 mois, ces ETI vont bénéficier d’un accès premium à l’accompagnement sur mesure opéré par Bpifrance. Celui-ci inclut la création pour chacune d’entre elles d’un advisory board, constitué d’administrateurs expérimentés sélectionnés par Bpifrance. Elles bénéficieront des séminaires de réflexion stratégique et de cohésion conçus spécifiquement pour l’Accélérateur ETI par Bpifrance Université et des services de Bpifrance Export, qui organisera pour l’Accélérateur des voyages d’affaires en Chine, aux États-Unis et en Afrique. L’ensemble des missions d’accompagnement et de conseil de Bpifrance leur sera également ouvert, sur des thématiques variées (croissance externe, développement commercial, transformation digitale, industrie 4.0, organisation/management, gouvernance notamment). L’objectif est ainsi d’aider ces ETI à renforcer leur stratégie de long terme, activer les leviers de croissance et favoriser la constitution de réseaux solides, internes et externes. Enfin, chaque ETI sera parrainée par une personnalité d’exception, parmi lesquelles Jacques ASCHENBROICH (Valeo), Daniel CHÉRON (Limagrain), Christophe de MAISTRE (Siemens France), Augustin de ROMANET (Groupe ADP), Stéphane ISRAËL (Arianespace), Gilles MICHEL (Imerys), Arnaud POUPART LAFARGE (Nexans), Jean-Philippe PUIG (Groupe Avril), Frédéric SAINT-GEOURS (SNCF), Jérôme SIMEON (Capgemini TS France), Philippe VARIN (Areva)... « Les ETI sont un gisement d’emplois et de fierté inégalés. À travers ce programme, Bpifrance veut constituer une promotion d’excellence pour renforcer 23 champions qui portent haut les couleurs de la France à l’international et sont des vecteurs de croissance à long terme », indique Fanny LETIER, directrice exécutive de Bpifrance. Nicolas DUFOURCQ a déclaré : « Nous avons 24 mois pour catapulter ces ETI dans le monde de 2030 ». COMMUNIQUÉ DE PRESSE 25 MAI 2016
  • 2. Bpifrance | COMMUNIQUÉ DE PRESSE | 25 MAI 2016 | 2 À propos de Bpifrance Bpifrance, filiale de la Caisse des Dépôts et de l’État, partenaire de confiance des entrepreneurs, accompagne les entreprises, de l’amorçage jusqu’à la cotation en bourse, en crédit, en garantie et en fonds propres. Bpifrance assure, en outre, des services d’accompagnement et de soutien renforcé à l’innovation, à la croissance externe et à l’export, en partenariat avec Business France et Coface. Bpifrance propose aux entreprises un continuum de financements à chaque étape clé de leur développement et une offre adaptée aux spécificités régionales. Fort de 42 implantations régionales (90 % des décisions prises en région), Bpifrance constitue un outil de compétitivité économique au service des entrepreneurs. Bpifrance agit en appui des politiques publiques conduites par l’État et par les Régions pour répondre à trois objectifs : • accompagner la croissance des entreprises ; • préparer la compétitivité de demain ; • contribuer au développement d’un écosystème favorable à l’entrepreneuriat. Avec Bpifrance, les entreprises bénéficient d’un interlocuteur puissant, proche et efficace, pour répondre à l’ensemble de leurs besoins de financement, d’innovation et d’investissement. Plus d’informations sur : www.bpifrance.fr – Suivez-nous sur Twitter : @bpifrance Bpifrance Nathalie Police Tél. : 01 41 79 95 26 nathalie.police@bpifrance.fr
  • 3. 1
  • 4. 2 « Art. 1er A. - La Banque publique d'investissement est un groupe public au service du financement et du développement des entreprises, agissant en appui des politiques publiques conduites par l'Etat et conduites par les régions. « En vue de soutenir la croissance durable, l'emploi et la compétitivité de l'économie, elle favorise l'innovation, l'amorçage, le développement, l'internationalisation, la mutation et la transmission des entreprises, en contribuant à leur financement en prêts et en fonds propres. « Elle oriente en priorité son action vers les très petites entreprises, les petites et moyennes entreprises et les entreprises de taille intermédiaire, en particulier celles du secteur industriel. (…) « Elle développe une offre de service et d'accompagnement des entreprises tout au long de leur développement. (…) » L’accompagnement au cœur des missions de Bpifrance L’ADN de Bpifrance EN
  • 5. 3 RH - SI - Marketing E-pitch Diagnostics 360 Formation Conseil Mise en relations HUB Un tryptique pour briser la solitude de l’entrepreneur Croissances externesUsine 4.0 Diagnostic Big Data Networking Design International Mentorat RSE - ESG Diagnostic opérationnel Big DataVentes Une offre d’accompagnement élargie EN
  • 6. 4 Les accélérateurs, des concentrés de l’offre d’accompagnement de Bpifrance, pour une sélection d’entreprises à fort potentiel Une offre ajustée au profil des entreprises
  • 7. Pourquoi un accélérateur ETI? ● 4600 entreprises soit 0,2% des entreprises ● 27% du chiffre d’affaires des entreprises françaises ● 23% de l’emploi salarié - 3 millions d’emplois ● 34% des exportations ● 61% des entreprises cotées ● 39,5% du PIB (contribution directe + sous-traitance + consommation)* * HSBC, Hidden Impact-The Vital Role Of Mid-Market Enterprises – mars 2015 ● 1 ETI sur 6 a un projet de création de filiale ou de prise de participation à l’étranger ● Parmi celles-ci 80% ont déjà une implantation à l’étranger ● Mais la taille compte : les petites ETI (moins de 500 salariés) réalisent 13% du CA à l’export vs. 21% pour les ETI de plus de 500 salariés ● Création de 80 000 emplois nets de 2009 à 2013 vs. – 60000 dans les grands groupes ● 40% des ETI prévoient une hausse des effectifs en France en 2015 ● 1 emploi dans une ETI engendre en moyenne 3,5 emplois indirects Un enjeu pour l’emploi Un enjeu pour l’export 5 Un programme dédié aux ETI « prometteuses » Pour accompagner et promouvoir nos champions de demain
  • 8. 6 Bpifrance, créateur d’emploi et de croissance EN Exemple du portefeuille Fonds Propres PME de Bpifrance Création d’emplois + 6% par rapport à 2013
  • 9. 7 Exemple du portefeuille Fonds Propres PME de Bpifrance Croissance de l’activité + 5% par rapport à 2013 Bpifrance, créateur d’emploi et de croissance EN
  • 10. Le programme EN UN CLIN D’OEIL 23 ETI sélectionnées pour leur potentiel de croissance ET LEUR AMBITION DE DEVENIR DES CHAMPIONS à l’échelle internationale ACCOMPAGNEMENT COLLECTIF ET INDIVIDUEL ACCÈS AUX SERVICES PREMIUM DE Bpifrance ET DE SES PARTENAIRES INTERNATIONAL INTÉGRATION DANS UNE PROMOTION D’EXCELLENCE C’EST PARTI POUR 24MOISD’ACCOMPAGNEMENT… EXPERTISE 8
  • 11. La promotion 23 ETI NOS CHAMPIONS FRANCAIS DE DEMAIN 9
  • 13. Portrait robot de la promotion 11 Age des entreprises de l’accélérateur ETI Des ETI très dynamiques Croissance externe, un levier massivement utilisé 74% des entreprises sont exportatrices… … en moyenne, celles-ci réalisent 32% de leur chiffre d’affaires hors des frontières…
  • 14. Portrait robot de la promotion (suite) 12 Freins à la croissance et attentes exprimées vis-à-vis du programme Principaux freins à la croissance Attentes vis-à-vis du programme
  • 15. Les Objectifs Actionner les leviers de votre croissance Tisser un réseau solide autour de vous Nourrir votre réflexion stratégique Bénéficier des meilleures compétences par du conseil personnalisésuite à un cadrage stratégique en participant à des séminaires thématiques en France et à l’International En partenariat avec HEC dans le cadre d’advisory boards réunissant des administrateurs de haut niveau (vivier Bpifrance) disposant d’expériences de transformation d’activités d’ETI / GE à l’échelle internationale et aux fonctions complémentaires (DG, DAF, DRH, Directions Innovation / Industrielle / Commerciale) au sein d’un groupe de dirigeants d’ETI performantes, au travers de Business Dates avec des grands comptes, et via un parrainage de personnalités d’exception 13
  • 16. LES VOLETS DU PROGRAMME Conseil Personnalisé Surmesure CIBLER LES PRINCIPAUX LEVIERS DE VOTRE CROISSANCE ÉCLAIRER VOTRE STRATÉGIE COURT ET MOYEN TERME ADAPTER VOS RESSOURCES ET FLUIDIFIER VOTRE PRISE DE DÉCISION OPTIMISER L’EFFICIENCE DE VOS OPÉRATIONS CONSTRUIRE VOTRE USINE DU FUTUR ÉVALUER L’IMPACT DU DIGITAL 360° EXEMPLESDE MODULES personnalisés selon les besoins identifiés lors du cadrage stratégique MODULES DESCRIPTION STRATÉGIQUE ORGANISATION MANAGEMENT RH INDUSTRIEL LEAN INDUSTRIE 4.0 TRANSFORMATION DIGITALE ● Revuepanoramiquedevotre entreprise sur la base d’entretiens ● Identificationdesprincipauxfreinsàvotrecroissance ● Proposition d’un plan d’actions priorisées ● Clarification de la vision et des missions de votre entreprise ● Définition du plan stratégique et de sa déclinaison opérationnelle ● Identification des moyens de pilotage associés ● Définition des rôles et responsabilités ● Mise en place d’organes de pilotage et de décision ● Analyse de l’adéquation des ressources ● Revue de votre plan industriel ● Diagnostic de votre performance industrielle et de votre supply chain ● Recommandations et accompagnement ● Modéliser et projeter votre chaine de valeur ● Bâtir votre schéma opérationnel ● Jalonner les étapes de votre transformation ● Évaluation de votre maturité digitale ● Identificationdesimpactspotentielssurvotrechaine de valeur ● Diagnosticdesnouvellestechnologiesutiliséesdans votre process 14
  • 17. LES VOLETS DU PROGRAMME RENFORCER LA PERFORMANCE DE VOS ÉQUIPES COMMERCIALES RÉUSSIR VOS ACQUISITIONS SÉCURISER VOS AFFAIRES STRATÉGIQUES DÉVELOPPER L’APPUI GRAND COMPTE PRÉPARER VOTRE DÉVELOPPEMENT INTERNATIONAL COMMERCIAL MODULES DESCRIPTION CROISSANCE EXTERNE COMMERCIAL GRANDS COMPTES PARRAINAGE GRAND GROUPE INTERNATIONAL ● Analyse de votre approche commerciale dans son ensemble ● Structuration de votre équipe commerciale et de vos relations internes ● Clarification de votre stratégie commerciale ● Préparationàl’acquisitionparlaclarificationdevotre stratégie d’acquisition ● Ciblaged’entreprises répondantàlastratégieretenue ● Accompagnement dans les phases de M&A ● Identification des décideurs clés et de l’approche de vos concurrents ● Intégrationdesattentesclient dansvotreproposition de valeur ● Ajustement de votre stratégie commerciale selon votre position concurrentielle ● Miseenrelationdeparrainageavecungrandcompte de Pacte PME ● Optimisation de la lisibilité et du ciblage ● Parrainage auprès d’autres grands groupes de l’écosystème ● Évaluation de votre maturité à l’export ● Clarification de votre stratégie internationale ● Identification des freins à lever 15 Conseil Personnalisé Surmesure (suite)
  • 18. LES VOLETS DU PROGRAMME Advisory board et parrainage ● Ambition et vision stratégique à horizon 15 - 20 ans ● Un board conforme aux valeurs de Bpifrance : simplicité, proximité, volonté, optimisme ● Accompagnement collectif par un advisory board, réunissant des profils aux compétences complémentaires disposant d’une expérience de changement d’échelle et/ou de transformation, et d’une dimension internationale : ● 1 chairman, expérience de DG au profil opérationnel et/ou commercial ● 1 profil Finance, fonctions de DAF avec une composante M&A ● 1 profil RH, fonctions de DRH avec une dimension organisationnelle ● 1 profil mixte : Directions Innovation / Industrielle / Commerciale CONTENU 16 Parrainage par une personnalité d’exception, qui s’engage pour ce programme aux côtés d’un dirigeant d’ETI OBJECTIF Pour chaque entreprise membre… Un advisory board dédié
  • 19. Planning 24 mois POUR BOOSTER SON DÉVELOPPEMENT T2/T3 2016 Lancement du cadrage stratégique SEPTEMBRE 5-9 : Séminaire 2 (Chine) Retours du cadrage stratégique Réunion advisory board 1 COURANT 2017 Déploiement des modules complémentaires en libre choix S1 2017 Séminaire 3 (Date à venir) DÉCEMBRE Réunion de clôture SEPTEMBRE Réunion advisory board 3 Bilan et perspectives JANVIER Fin des premiers modules MAI 10-12 : Séminaire 1 (Paris) 25-26 : Bpifrance Inno Génération AccordHotels Arena (Paris) AVRIL Réunion advisory board 2 Point d’étape sur la mise en œuvre des plans d’action 2016 2017 17 Lancement officiel le 25 mai 2016 OCTOBRE 24-28 : Déplacement en Afrique MARS South by Southwest (Austin)
  • 20. Bpifrance Inno Generation Une plateforme d’accélération pour plus de 20 000 entrepreneurs issus de toutes les régions françaises et de tous les secteurs d'activité 18
  • 21. Bpifrance Innovation Generation ● Désigne tous les acteurs de l’écosystème de startups français ● Promeut la croissance et le rayonnement de l’écosystème numérique français ● Accroit la visibilité à l’international de ces terreaux d’innovation et champions français ● Désigne les sociétés industrielles, souvent familiales et donc discrètes par nature, et centenaires ● A la fois très ancrées dans les territoires, et à forte dimension internationale ● Entreprises, PME et ETI, fortement créatrices d’emplois ● Emblème de la fierté nationale ● Incarne la qualité, mais aussi et surtout, l'originalité du talent français ● Fait référence à l’univers des industries créatives et du « french lifestyle », de la mode à la gastronomie en passant par le design, l’audiovisuel et le cinéma, sans oublier le tourisme ● Regroupe des marques françaises de renom avec une forte composante d’innovation qui n’est pas que technologique FRENCH TECH FRENCH FAB FRENCH TOUCH 19 24h pour créer des synergies Start ups /PME / ETI / grands groupes French tech, French Touch, French Fab
  • 22. CONTACTS PRESSE : Anne-Sophie de Faucigny Directrice adjointe à la Direction des Relations Institutionnelles et Médias as.faucigny@bpifrance.fr Nathalie Police Responsable Relations Médias Nathalie.police@bpifrance.com