Social Selling to nie tylko czynność pozwalająca generować nowe leady, zapytania ofertowe czy kontrakty. To także działania, dzięki którym tworzysz własną reputację. Nawet jeśli jesteś aktywnym członkiem społeczności LinkedIn, komentujesz, dzielisz się treściami, edukujesz, uprawiasz social networking, ale twój profil jest trzy kroki za tobą – nie jesteś i nie będziesz efektywnym sprzedawcą w social media. Jeśli naprawdę chcesz zacząć sprzedawać w mediach społecznościowych, ale tak szczerze, powinieneś zacząć od odpicowania swojego profilu na LinkedIn. Dokładnie tak jak ty wyszukujesz kontaktów przez Advance Search i oceniasz je po tym, jak wygląda ich profil, dokładnie tak samo i ty będziesz oceniany. Nie warto marnować jest szansy na biznesowego kontakty i szargać swoją markę osobistą profilem, który nie był już dawno aktualizowany lub po prostu jest mało zachęcający. LinkedIn jest jedną z najbardziej wartościowych platform zawodowych, także pod kątem personal brandingu. Globalnie korzysta z niej 467 milionów użytkowników. Co sprawia, że jest to prawdziwa kopalnia leadów, szczególnie, że proces zakupowy się zmienia i przenosi się do świata online. Nieważne czy chcesz znaleźć nowych klientów, wzmocnić istniejące relacje albo pozycjonować się na eksperta w swojej branży – optymalizacja profilu na LinkedIn na pewno Ci w tym pomoże.

1. ZWIĘKSZ WIDOCZNOŚĆ
SWOJEGO PROFILU
NA LINKEDIN
O 117% W 86 MINUT
Grzegorz Miecznikowski

2. PO CO CI WIDOCZNOŚĆ?
Krótkim słowem wstępu
Nawet jeśli jesteś aktywnym członkiem społeczności LinkedIn, komentujesz, dzielisz
się treściami, edukujesz, uprawiasz social networking, ale twój profil jest trzy kroki za
tobą – nie jesteś i nie będziesz efektywnym sprzedawcą w social media.
Jeśli naprawdę chcesz zacząć sprzedawać w mediach społecznościowych, ale tak
szczerze, powinieneś zacząć od odpicowania swojego profilu na LinkedIn. Dokładnie
tak jak ty wyszukujesz kontaktów przez Advance Search i oceniasz je po tym, jak
wygląda ich profil, dokładnie tak samo i ty będziesz oceniany. Nie warto marnować
jest szansy na nowe biznesowe kontakty i szargać swoją markę osobistą profilem, który
nie był już dawno aktualizowany lub po prostu jest mało zachęcający.
I mimo że na LinkedIn jest coraz bardziej tłoczno, eksperci którzy inwestują czas i
wysiłek w stworzenie swojej unikalnej obecności w tej sieci społecznościowej zobaczą
naprawdę spory zwrot z inwestycji, zwłaszcza jeśli mówimy o konwersji sprzedażowej,
nowych kontaktach i okazjach biznesowych.

3. SZEWC BEZ BUTÓW CHODZI
Jak małe zmiany zwiększyły wyświetlenia mojego profilu
W połowie grudnia zaktualizowałem swój profil na LinkedIn. Od tego czasu testuję
różne metody, aby zwiększyć jego widoczność w wyszukiwarce oraz liczbę wyświetleń.
Przyznam się i kajam! Szewc bez butów chodzi i trochę do czasu aktualizacji mój profil
był zaniedbany. Pełnił też rolę bardziej podglądową na szkoleniach, a nie
sprzedażową. Co się wydarzyło po drobnej aktualizacji?
Pierwszy tydzień to wzrost wyświetleń o 117%. Potem nastąpił delikatny spadek o 11%,
ale po kolejnej aktualizacji profilu i regularnym zamieszczaniu jakościowych treści,
profil został wyświetlony o 96% częściej w tygodniu od 24.12, a w tygodniu do
6 stycznia o kolejnych 36%. Przed aktualizacją startowałem z liczbą 282 wyświetleń
profilu. W niecały miesiąc zwiększyłem je o 679 wyświetleń.
Takie wyniki możesz osiągnąć poświęcając maks. 86 minut na aktualizację swojego
profilu. Do każdej czynności dopisałem przewidywany czas, który musisz poświęcić na
jej wykonanie.

4. WZROST WYŚWIETLEŃ
O 117 PROC. W PIERWSZYM
TYGODNIU PO
AKTUALIZACJI PROFILU

5. TYCH KILKA PORAD
POMOŻE CI
ZWIĘKSZYĆ
WIDOCZNOŚĆ
SWOJEGO PROFILU
NA LINKEDIN

6. WYPISZ
SŁOWA
KLUCZE
5 MINUT
Jeśli chcesz być znajdywanym przez wyszukiwarkę
LinkedIn, musisz pomyśleć o słowach kluczowych,
które potencjalni klienci mogą wpisywać w konsole
Advanced Search.
Wyszukiwania na LinkedIn różnią się od tych
googlowskich. W Google wpisujemy zwykle cały
zdania, pytania, tj. „Jak uzupełnić profil na LinkedIn”.
Z kolei Twoi potencjalni klienci będą szukać
konkretnych fraz, np. „ekspert LinkedIn” czy
„konsultant LinkedIn”.
Skup się na maksymalnie 3-5 takich frazach i
dodawaj je do swojego profilu w różnych miejscach.
Gdzie? O tym za chwilę!
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

7. OSIĄGNIJ
POZIOM
ALL-STAR
20 MINUT
Profile, które osiągnęły poziom mistrzowski,
tj. all-star, pozycjonowane są przez LinkedIn lepiej.
Zadbaj też o spersonalizowany adres URL do swojego
profilu. Kiedy zakładasz profil, adres do twojego
profilu to ciąg znaków i liczb.
Możesz zmienić to w edycji. Idealnie jeśli URL
zawierać będzie imię i nazwisko lub pierwszą literę
imienia i pełne nazwisko.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

8. UAKTUALNIJ
ZDJĘCIE
PROFILOWE
4 MINUTY
Profile ze zdjęciem generują do 21 razy więcej odsłon
niż te bez niego.
Czy na swoim profilu zamieściłeś aktualne zdjęcie
profilowe? Twoje zdjęcie powinno być bardziej
zawodowe niż plażowe. Nie musisz być ubrany na
nim w garnitur, nie musi być bardzo nudne. Ważne,
żebyś patrzył na nim wprost i wyglądał na tyle
godnego zaufania, żeby warto było z tobą rozmawiać
o biznesie.
Jeśli nie jesteś pewien czy zdjęcie profilowe nadaje
się na LinkedIn, możesz użyć narzędzia
PhotoFeeler.com. Społeczność oceni Twoje zdjęcie
biznesowe w trzech kategoriach, a ty będziesz mieć
pewność czy je zamieszczać czy nie.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

9. WYRÓŻNIJ
SIĘ SWOIM
ZDJĘCIEM
5 MINUT
Żeby zwrócić na siebie uwagę w wyszukiwarce
LinkedIn, możesz pomyśleć o dodaniu kolorowej
obwoluty do zdjęcia, wycięcie go w trójkąt lub
kwadrat.
Zrobisz to za pomocą darmowego narzędzia
Canva.com, a zdjęcie wyróżni się i zwróci na Ciebie
uwagę na liście wyników.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

10. EDYTUJ
NAGŁÓWEK
PROFILU
3 MINUTY
W nagłówku powinny znaleźć się słowa klucze, które
wybrałeś.
Możesz użyć tytułu zawodowego, stanowiska, ale
możesz też wpisać branże czy tematy, którymi się
zajmujesz.
Nagłówek powinien też zawierać interesujące call-to-
action, które zachęci do wejścia na Twój profil.
Wyróżnić się wyszukiwarce LinkedIn pomogą Ci się
też emojis. Oddzielaj nimi poszczególne sekcję
nagłówka, poszczególne stanowiska czy tematy. Choć
to dosyć tani trik, przykuwa uwagę użytkowników.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

11. ZNORMALIZUJ
NAZWĘ
SWOJEGO
STANOWISKA
1 MINUTA
W profilu masz wpisane „Arsenista PR”, „Haker
Sprzedaży”, „Apostoł Marketingu” lub coś jeszcze
bardziej kreatywnego?
Użytkownicy LinkedIn będą wyszukiwać profile po
stanowiskach. Z kolei będą wyświetlać te, które coś
im rzeczywiście mówią i stanowią dla nich
jakąkolwiek wartość
Jeśli szukasz inspirację, sprawdź rubrykę
"użytkownicy wyświetlili również" na swoim profilu.
Zobaczysz dzięki temu jakie profile są wyszukiwane
przez Twoją grupę docelową i co ją intresuje.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

12. UAKTUALNIJ
SWÓJ OPIS
ZAWODOWY
15 MINUT
Podsumowanie profilu powinno być angażujące,
dające więcej informacji użytkownikom o
sprzedawanej przez Ciebie usłudze czy produkcie
oraz napisane z użyciem wybranych przez Ciebie
słów kluczowych (to bardzo ważne!).
Nie staraj się używać słów kluczowych na siłę. Tekst
jest od czytania i to powinno Ci przyświecać przy
jego tworzeniu.
Podsumowanie nie powinno mieć więcej niż 4-5
akapitów.
Żeby pojawić się w wynikach wyszukiwania
powinieneś użyć minimum 40 słów. Ale masz 2000
znaków, więc nie musisz się ograniczać.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

13. DODAJ
MINIMUM
PIĘĆ "SKILLI"
3 MINUTY
Osoby z minimum 5 umiejętnościami uzyskują nawet
do 17 razy więcej wyświetleń profilu.
Im więcej potwierdzeń umiejętności, tym częściej
będziesz wyświetlać się w wynikach wyszukiwania na
te właśnie „hasła”.
Do swojego profilu możesz dodać aż 50
umiejętności. Każda poprawia widoczność Twojego
profilu.
LinkedIn raz do roku publikuje listę najbardziej
pożądanych umiejętności.
Możesz z niej skorzystać, uzupełniając tę sekcję oraz
headline, podsumowanie zawodowe czy określając
słowa kluczowe.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

14. LISTA NAJBADZIEJ
PORZĄDANYCH
UMIEJĘTNOŚCI NA
LINKEDIN W 2018 ROKU

15. DODAJ
ODNOŚNIKI
DO PROFILU
W RÓŻNYCH
KANAŁACH
7 MINUT
Do niektórych blogpostów na swojej stronie czy
artykułów zamieszczanych bezpośrednio na LinkedIn,
dodaję dodatkowe call-to-action z odnośnikiem do
mojego profilu.
Zwiększa to częstotliwość jego wyświetlania i ułatwia
networking.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

16. POPROŚ O
REKOMENDAJCE
10 MINUT
Pozyskaj rekomendacje od swoich klientów,
współpracowników, szefów lub pracowników. To nie
tylko Twoje „powody, żeby wierzyć”.
Według bloga LinkedIn pozyskanie minimum 10
zwiększa kilkukrotnie częstotliwość wyświetlenia
profilu w wynikach wyszukiwania.
Dodatkowo niektóre z opcji LinkedIn, jak LinkedIn
Profinder, używają liczby rekomendacji w rankingu
freelancerów – im więcej, tym wyżej jesteś
pozycjonowany.
Usługa nie jest jeszcze dostępna na terenie Polski.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

17. ZMIEŃ
USTAWIENIA
ODWIEDZIN
1 MINUTA
Może wydawać się to trywialna zmiana, ale jeśli
odwiedzasz profile na LinkedIn „anonimowo” - nikt o
tym nie wie.
Zmieniając te ustawienia na „publiczne” osoby, które
sprawdzasz, mogą odwiedzić także Twój profil.
Sprawi to, że zyskasz dodatkowe wyświetlenia profilu.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

18. DODAJ LINK
DO LINKEDIN
2 MINUTY
Możesz umieścić link do swojego profilu w stopce
maila, na Twitterze, Instagramie, blogu czy na swoim
Facebooku.
Pomaga to zwiększać liczbę wyświetleń oraz ułatwia
znalezienie Cię na LinkedIn.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

19. UAKTUALNIJ
TYTUŁY
I OPISY
STANOWISK
10 MINUT
Opisy stanowisk, które zajmowałeś bądź zajmujesz
nadal, także mają wpływ na wyszukiwania Cię na
LinkedIn oraz w... Google.
Co robi klient, kiedy chce się dowiedzieć o Tobie
więcej? Wpisuje Twoje imię i nazwisko w Google.
LinkedIn dość wysoko zawsze pozycjonuje Twój
profil, czasem nawet przed personalną lub firmową
stroną www.
W Google widoczne będzie Twoje obecne
stanowisko, możesz więc sprawić, żeby było na tyle
atrakcyjne, aby chciało się w nie kliknąć.
Na temat marki osobistej mówi się często, ale jeszcze
częściej zapomina się że jej siłę odzwierciedlają
wyniki wyszukiwań.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

20. POWIĘKSZAJ
SWOJĄ SIEĆ
KONTAKTÓW
CAŁY CZAS
Im więcej połączeń, tym większa szansa na
pojawienie się wysoko w wynikach wyszukiwania.
LinkedIn Advanced Search promuje profile związane
jakkolwiek z osobą przeprowadzającą wyszukiwania,
zanim ustawi ona odpowiednie filtry.
Swoją sieć zawodową planuj odpowiedzialnie.
Oczywiście możesz wysyłać zaproszenie osobom,
których nie znasz, ale zastanów się czy kiedykolwiek
wejdziesz z nimi w interakcję i będziesz taką
znajomość podtrzymywał chociażby online.
Nie ma najmniejszego sensu na kolekcjonowanie
połączeń na LinkedIn, niczym Pokemonów.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

21. PUBLIKUJ
TREŚCI
WYSOKIEJ
JAKOŚCI
CAŁY CZAS
Odpowiednia treść zawsze przyciąga potencjalnych
klientów. Skup się na zamieszczaniu contentu, który
będzie inspirował, może dać użytkownikom
śledzącym twoją firmę wartość dodaną.
Dla swoich potencjalnych klientów powinieneś być
jednak przede wszystkim ekspertem i doradcą.
Odpowiednia treść to większa ilość poleceń i
udostępnień, a tym samym więcej wyświetleń
twojego profilu.
Liczba postów to według różnych ekspertów od 2 do
5 tygodniowo (dwa posty tygodniowo pozwalają
dotrzeć do ok. 50% sieci kontaktów).
Jeśli masz problem z wytwarzaniem treści, zawsze
możesz udostępniać posty swoich kontaktów z sieci.
Zwrócisz tym także ich uwagę.
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

22. DYSKUTUJ
I KOMENTUJ
CAŁY CZAS
Dyskutuj, udzielaj się w grupach i w dyskusjach.
Twoja firma i ty tylko zyskacie. Takie działania to
świetny sposób na przyciągnięcie uwagi
potencjalnych klientów, nawiązania kontaktów i
wsparcia sprzedaży oraz pozyskiwanie nowych
leadów.
Social media to rozmowa! Nie zapominaj o tym!
WWW.GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL

23. CHCESZ WIĘCEJ WIEDZY?
Przyjdź na czwartą edycję warsztatów LinkedIn Jest Fajny!
Warsztaty 'LinkedIn Jest Fajny' przeznaczone są dla wszystkich, którzy chcą
wykorzystywać siłę LinkedIn, aby budować markę osobistą i zwiększać sprzedaż.
Warsztaty odbędą się w godz. 10-15 już 22.01.2019 w Klubokawiarni Życie Jest Fajne
przy ul. Grójeckiej 68 w Warszawie.
Na warsztatach dowiesz się, m.in. jak stworzyć efektywny profil na LinkedIn, jak działa
algorytm i jak sprawić, aby patrzył na nas przychylnym okiem. Poznasz także wszystkie
funkcje portalu, nauczysz się pisać wiadomości sprzedażowe i uprawiać social
networking. Jednak co najważniejsze, wiedzę i umiejętności ze szkolenia będziesz
mógł wykorzystać zaraz po naszym spotkaniu, dzięki czemu osiągniesz wymierne
efekty marketingowe i sprzedażowe. Chcesz wiedzieć więcej? Zapytaj mnie
o szczegóły na LinkedIn!
Cena regularna: 399 PLN | Przedsprzedaż: 299 PLN.
W cenę wliczony jest lunch oraz serwis kawowy i przekąski.

24. KONTAKT
E-mail
grzegorz@swordsgency.com
WWW
grzegorzmiecznikowski.pl
LinkedIn
linkedin/in/grzegorzmiecznikowski