Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Лайфхаки
построения
мощной
продуктовой
sales-команды
by Kateryna Martynova, VP of Global
Inside Sales at Preply.com
Agenda
1. C чего начать построение
sales-команды;
2. Советы по хайрингу
sales-менеджеров;
3. Роль менеджмента в
увеличении...
Чем
занимается
Preply.com?
Preply - глобальный маркетплэйс по онлайн
образованию.
3
КАДРЫ
РЕШАЮТ ВСЕ!
Sales-team vision:
We are the team of Preply’s beloved customers Personal Assistants, we are
multilingua...
Не могу сказать, что
мое физическое
состояние помогает
мне в работе, но оно
помогает мне
сконцентрироваться на
исследовани...
1 Постановка целей.
6
Vision
Values
Methods
Obstacles
Measures
7
Визия:
Создать Sales команду мирового класса, которая будет сфокусирована на
по...
“
8
Каждый успешный VP of
Sales приводит 1-2
продажника, которые с ним
работали до этого (с)
Хайрин
г
Кратко о рынке труда в Украине...
9
Придерживаться
разработанной
стратегии
хайринга
бескомпромиссн
о!
Телефонное интервью с
HR Manager
Оценить разговорный
анг...
Комплексна
я оценка
кандидата
Кандидат
HR VP of Sales CEO
Sales скилы 10 7 10
Эмпатия 9 6 10
Культурные
ценности
10 10 6
1...
A/B
Probation
Test
12
13
Хочешь высокой
эффективности от
продажников?
Правильно ими управляй!
Менеджмен
т
Инструменты по
управлению
отделом продаж
для увеличения
продуктивности
и вовлеченности
sales
менеджеров.
14
Создание культ...
Нематериальна
я мотивация
Фан.
Собирайтесь по
поводу и без,
веселитесь вместе.
Перспективы
компании.
Делитесь планами по
р...
16
Don’t be religious to a sales methodology.
Be religious about your Business.
Eddie Medak. Contentful
Спасибо за внимание!
17
Контакты:
▪ https://www.linkedin.com/in/kateryn
a-martynova-634a1168/
▪ kate.m@preply.com
Berlin -...
Prochain SlideShare
Chargement dans…5
×

Лайфхаки построения мощной продуктовой sales-команды. Катерина Мартынова, Preply.

168 vues

Publié le

Лайфхаки построения мощной продуктовой sales-команды.

Publié dans : Ventes
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

Лайфхаки построения мощной продуктовой sales-команды. Катерина Мартынова, Preply.

  1. 1. Лайфхаки построения мощной продуктовой sales-команды by Kateryna Martynova, VP of Global Inside Sales at Preply.com
  2. 2. Agenda 1. C чего начать построение sales-команды; 2. Советы по хайрингу sales-менеджеров; 3. Роль менеджмента в увеличении продуктивности и вовлеченности продажников. 2
  3. 3. Чем занимается Preply.com? Preply - глобальный маркетплэйс по онлайн образованию. 3
  4. 4. КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ! Sales-team vision: We are the team of Preply’s beloved customers Personal Assistants, we are multilingual and we can find solution to any problem. 4 Мы продаем на таких ЯЗЫКАХ: - EN; - RU; - UA; - ES; - AR; - TR; - FR; - DE.
  5. 5. Не могу сказать, что мое физическое состояние помогает мне в работе, но оно помогает мне сконцентрироваться на исследованиях, избегая лекций и скучных конференций. Стивен Хокинг 5 Тестовые продажи c excel spreadsheet & mail merge Разработка стратегии продаж и хайринга Аудит компании
  6. 6. 1 Постановка целей. 6
  7. 7. Vision Values Methods Obstacles Measures 7 Визия: Создать Sales команду мирового класса, которая будет сфокусирована на потребностях клиентов и будет их вдохновлять учиться быстрее с Preply; Ценности: Рост - все, чем занимается Sales команда Preply, направлено на рост компании; Методы: Заскэйлить и обучить команду билингвал продажников до 6 человек #hr; Препятствия: Тяжело найти адекватных сэйлзов, более того, билингвалов со свободным английским; Критерии оценки: Заскейлить Sales команду из 6 человек до конца Q4.
  8. 8. “ 8 Каждый успешный VP of Sales приводит 1-2 продажника, которые с ним работали до этого (с)
  9. 9. Хайрин г Кратко о рынке труда в Украине... 9
  10. 10. Придерживаться разработанной стратегии хайринга бескомпромиссн о! Телефонное интервью с HR Manager Оценить разговорный английский и адекватность. 10 Face 2 Face интервью с HR Manager Оценка базовых компетенций. Тестовое задание. Предоставление всей необходимой информации о Preply. 1 2 - Оценка тестового задания на грамотность и продаваемость; - Проверка отзывов о кандидате. Интервью с VP of Sales Оценка на обучаемость; умеет ли кандидат задавать вопросы; слышит ли необходимую информацию; умеет ли доступно объяснить клиенту самое важное; развита ли эмпатия и тд. 3 4 Интервью с CEO компании Подходит ли кандидат по культурным ценностям компании. Презентация Preply. 5
  11. 11. Комплексна я оценка кандидата Кандидат HR VP of Sales CEO Sales скилы 10 7 10 Эмпатия 9 6 10 Культурные ценности 10 10 6 11 Не брать в команду sales менеджера, у которого общий средний балл меньше семи. = 8,7 можно брать!
  12. 12. A/B Probation Test 12
  13. 13. 13 Хочешь высокой эффективности от продажников? Правильно ими управляй! Менеджмен т
  14. 14. Инструменты по управлению отделом продаж для увеличения продуктивности и вовлеченности sales менеджеров. 14 Создание культуры самообучения Daily standUps Проверка знаний Еженедельная обратная связь. 15Five. One-on-Ones Концепция управления Sales командой
  15. 15. Нематериальна я мотивация Фан. Собирайтесь по поводу и без, веселитесь вместе. Перспективы компании. Делитесь планами по развитию компании. Оценка высшего руководства. Одна благодарность от ко-фаундера за отлично проделанную работу. 15 Гибкий график. Если нет проблем с доверием, гибкий график это лучший метод поощрить сотрудника и покрыть больше часовых поясов. Оплата обучения. Посещение митапов, конференций, выставок отличный метод прокачать сотрудника и поощрить за высокую эффективность. Похвала VP of Sales. Поставить в пример, похвалить с глазу на глаз, разместить на доске почета.
  16. 16. 16 Don’t be religious to a sales methodology. Be religious about your Business. Eddie Medak. Contentful
  17. 17. Спасибо за внимание! 17 Контакты: ▪ https://www.linkedin.com/in/kateryn a-martynova-634a1168/ ▪ kate.m@preply.com Berlin - Kyiv

×