Охота за охотниками

1. Headhunting руководителя отдела
продаж
Охота на охотника
Елена Ленсу
HR-директор

2. Headhunting руководителя отдела продаж
Охота на охотника
Вы узнаете:
- коротко о понимании Headhunting
- правила, которые нельзя нарушать
- примеры и кейсы

3. Коротко о понимании Headhunting
Headhunting
• дословно – охота за головами
• поиск кандидатов среди успешно работающих менеджеров, которые не
ищут работу
• клиент-заказчик вы сами определяете список компаний, в одной из которых
должен работать кандидат

4. Почему и зачем хантят РОПов?
• на рынке труда крайне мало данных специалистов с объективными
результатами
• нужен человек именно «из этого рынка» / со связями / базой / иной ценной
информацией
• результат нужен «сразу», у компании нет времени доращивать / учить
• запуск нового значимого для компании проекта / бизнеса, высокие ставки
• ослабить конкурента

5. 1. понять кто нужен
2. найти
3. заинтересовать
4. выбрать
5. сделать оффер
6. вывести на работу
7. адаптировать

6. Шаги которые помогут Вам закрыть вакансию быстро и эффективно:
• безотказный джоб-оффер;
• целевые инструменты поиска;
• профессионализм сотрудника осуществляющего поиск (владение
инструментами, техниками, приемами);
• умение эффективно оценить знания кандидата и мотивацию;
• продажа кандидату вакансии;
• умение подвести кандидата и решению;
• предотвращение принятия контр-оффера;
• сопровождение во время увольнения;

7. Елена Ленсу
+7 (963) 661-66-55
+7 (495) 767-24-16
HR-директор
www.hr-mint.ru
http://vk.com/hr_mint