성취

I LIKE MYSELF
• 나는 내가 좋다
– 더 큰 목표
– 더 높은 표준
– 더 오랜 지속

I LIKE MYSELF
• 내 머리 속 스위치를 밝게 올리는 주문.
• 나를 좋아하면  다른 사람을 더 좋아하고
 다른 사람도 나를 좋아한다.

SELF-EMPLOYER
• 스스로 자신을 고용한 자영업자라고 생각
해라.
• Self-Responsibility
– I change it.
– I solve it.
– I achieve it.

SKILL
• 방법을 모르면
– 전화번호를 모르고 무작위로 전화해서 걸리길
바라는 마음이다.
• 누구도 나보다 모든 면에서 똑똑할 순 없다.
기술을 알 뿐이다.
– 자기 분야에서
– 원대한 목표를 가지고
– 끝없이 노력하라

ACTION-ORIENTED
• 공부할 때 가장 중요한 시간은?
– 실천하는 시간
• 실천한 다음 결과는?
– 성공/실패
– 실천하지 않으면 결과 자체가 없다.
• 새로운 생각을 얼마나 빨리 실천으로 옮기
느냐?
– 성공하는 사람은 24시간 안에 실천
– 빠른 실천을 습관으로 만들어라.

THOUGHT
• 사람은 마음이란 프로그램에 따라 움직이
는 컴퓨터……
• You became what you think about most of
your time.

THOUGHT OF TOP 10%
• What Do I Want?  Goal
• How Can I Get It?  Action
– 이미 누군가 먼저 한 스승이 있다.
– 남이 했다면 나도 할 수 있다.

MENTAL FIT
• 육체만큼 정신도 운동이 필요하다.
• OPTIMISM!!!
– 현실에 근거한 낙관주의 : 현실의 문제를 인정
하라. 풀어라. 얻는다.
– 과거는 잊어라. 내가 바꿀 수 없는 것들을 고민
하며 시간을 허비하지 마라.
– 성공에 대한 굳건한 믿음

OPTIMISM
• 머리 속 스위치를 올려서 나를 밝혀라
– 태양을 봐라. 뒤에 생긴 그림자는 잊어라.
– 모든 것에서 좋은 점을 찾아라.
– 모든 문제와 어려움에서 교훈을 찾아라.

PROBLEM
• 모든 문제는 저 멀리 누군가가 내가 교훈을
배우길 바라며 설계한 선물이다.
• 인생이란 원래…
– 문제,문제,문제,위기,문제,문제,위기

BELIEF
• 믿음  마음  행동
– 어떤 믿음? 나는 정말 행복하고 성공한 삶을 살
것이다.
– 성공에 대한 끝없는 믿음!

OPTIMIST
• 행동
– TRY MORE DIFFERENT THINGS
• 모든 일은 일어날 확률이 있다. 성공/실패
• 많이 시도할 수록 성공 확률이 높아진다.
– PERSIST LONGER THAN OTHERS
• 바로 결심하고
• 바로 행동하라
• 30초 안에 자기 목표 3가지 써보기

THINKING WAY OF TOP 10%
• FUTUTE-ORIENTED
– 완벽한 미래를 그려보라. 선명할 수록 더 빨리,
더 가까이 갈 수 있다. 5년 후 나는 어떻게 살고
있을까?
– 비행기는 운항 중 99%는 항로를 벗어난다. 계
속 바로 잡아 주면서 운항한다. 결국 정해진 시
간에 목적지에 도착한다.
– 목적지가 없는 비행기는… 빙빙 돌다가 추락한
다.

THINKING WAY OF TOP 10%
• FUTURE-ORIENTED
– 성공한 사람으로부터 조언을 얻어라.
– 책을 읽어라.
– 나도 할 수 있다.
– 최소 5년은 해야 한다.

THINKING WAY OF TOP 10%
• GOAL-ORIENTED
– 목표를 결정하라. 목표는 명확하고, 측정 가능해야 한다. 희
망사항이 아니다.
– 결정한 바를 종이에 적어라.
– 마감을 정하라. 마감을 넘기면 그 때 가서 다시 마감을 정하
라.
– 원하는 바를 달성하기 위해 해야 할 일 목록을 만들어라. 생
각날 때마다 적어라. 완벽해질 때까지
– 행동 목록을 우선순위와 순서에 따라 정리하라. 계획이 수립
된다.
– 즉시 실천하라.
– 매일 실천하라.

THINKING WAY OF TOP 10%
• FIND GOALS
– 종이에 최소 10가지 목표를 적는다.
– 이중 단 한가지를 24시간 안에 이룬다면 내 인
생에 가장 큰 영향을 미칠 목표가 무엇인가를
고른다.
– GOAL-ORIENTED 절차를 수행하라.

THINKING WAY OF TOP 10%
• EXCELLENCE-ORIENTED
– 최고가 되라. 일하는 분야 상위 10%가 되라.
– 멈추지 마라.
– 성공을 위해 내게 필요한 단 한가지 기술이 뭘
까? 자기가 제일 못하는 분야가 뭘까? 이 분야
를 연마하라.

THINKING WAY OF TOP 10%
• 우리는 모두 자영업자
• 모두 뭔가를 판다. 협상을 한다.
• BUSINESS SKILL은 어렵지 않다. 운전이나
마찬가지다.

THINKING WAY OF TOP 10%
• BUSINESS SKILL : 자신이 못하는 분야는?
– 가망고객 발굴 (3)
– 사람들과 신뢰와 우정 쌓기 (5)
– 고객의 목표를 파악하기 (7)
– 제품 소개하기 (8)
– 질문과 이의에 답변하기 (9)
– 고객이 행동하게 해서 판매 성사시키기 (3)
– 고객이 만족하도록 계속 서비스하기 (8)

THINKING WAY OF TOP 10%
• ACTION-ORIENTED
– 행동하지 않으면 말짱 꽝
– 행동은 에너지를 주고, 경험을 주고, 배움을 준
다.