3. ‫بـازاریـابی‬
‫جستجو‬ ‫موتورهای‬
‫کوچک‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬

4. ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
‫کوچک‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬
‫چیست؟‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
‫به‬ ‫ترویجی‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫شامل‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫از‬ ‫شکلی‬ ،)SEM( ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
‫و‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫جستجوی‬ ‫موتورهای‬ ‫نتایج‬ ‫صفحات‬ ‫در‬ ‫وبسایت‬ ‫شدن‬ ‫دیده‬ ‫امکان‬ ‫افزایش‬ ‫منظور‬
‫بهبود‬ ‫یا‬ ‫مجدد‬ ‫طراحی‬ ‫شامل‬ ‫که‬ ،)‫(سئو‬ ‫وبسایت‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫از‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ SEM .‫شود‬ ‫می‬ ‫تبلیغات‬
‫تا‬ ‫نماید‬ ‫استفاده‬ )pay per click: ppc( ‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ ‫خدمات‬ ‫از‬ ‫یا‬ ‫و‬ ،‫شود‬ ‫می‬ ‫سایت‬ ‫محتوای‬
.‫نماید‬ ‫کسب‬ ‫جستجوها‬ ‫نتایج‬ ‫در‬ ‫باالتری‬ ‫جایگاه‬
‫بهینه‬ ‫و‬ ‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ ‫شامل‬ ‫که‬ ‫باشد‬ ‫می‬ ‫کلی‬ ‫عبارتی‬ ،‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬ ،‫دیگر‬ ‫عبارت‬ ‫به‬
.‫شود‬ ‫می‬ ‫سایت‬ ‫سازی‬

5. ‫مطالب‬ ‫فهرست‬
6 .................................................................................................................. ‫چیست؟‬ ‫شما‬ ‫اهداف‬ :1 ‫فصل‬
11 ............................................................................................ ‫بیابیم؟‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مخاطبان‬ ‫چگونه‬ :2 ‫فصل‬
15 ..................................................................... ‫کنیم؟‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫چگونه‬ :3 ‫فصل‬
19 ............................................................................. ‫بیابیم؟‬ ‫را‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫کانال‬ ‫بهترین‬ ‫چگونه‬ :4 ‫فصل‬
24 ............................................................. ‫کنیم؟‬ ‫اجرا‬ ‫را‬ ‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ ‫کمپین‬ ‫یک‬ ‫چگونه‬ :5 ‫فصل‬
28 ........................................................ ‫دهیم؟‬ ‫انجام‬ ‫درستی‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫چگونه‬ :6 ‫فصل‬
32 ............................................................................. !‫نمایید‬ ‫ارزیابی‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫عملکرد‬ :7 ‫فصل‬
37 ............................................ ‫کنیم؟‬ ‫تبدیل‬ ‫بالفعل‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬ ‫چگونه‬ :8 ‫فصل‬
_____________________________

6. 6 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬

7. 7 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
‫شما‬ ‫اهداف‬ ‫خواهید؟‬ ‫می‬ ‫چه‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫حیطه‬ ‫در‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫کمپین‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫دقیقا‬ ‫شما‬
‫می‬ ‫آیا‬ ‫یابد؟‬ ‫افزایش‬ ‫تان‬ ‫سایت‬ ‫ترافیک‬ ‫اینکه‬ ‫یا‬ ‫یابد؟‬ ‫افزایش‬ ‫تان‬ ‫فروش‬ ‫خواهید‬ ‫می‬ ‫آیا‬ ‫چیست؟‬
‫کنید؟‬ ‫جذب‬ ‫را‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتری‬ ‫خواهید‬
‫موتورهای‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫کمپین‬ ‫گذاری‬ ‫هدف‬ ‫و‬ ‫مناسب‬ ‫ایده‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫دستیابی‬ ‫برای‬
‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫اهداف‬ .‫باشید‬ ‫آگاه‬ ،‫کنید‬ ‫می‬ ‫فعالیت‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫صنعتی‬ ‫وضعیت‬ ‫به‬ ‫باید‬ ،‫جستجو‬
‫سایت‬ ‫لینک‬ ‫روی‬ ‫کلیک‬ ‫افزایش‬ ‫و‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتری‬ ‫ایجاد‬ ،‫سایت‬ ‫ترافیک‬ ‫افزایش‬ .‫است‬ ‫تغییر‬ ‫حال‬ ‫در‬
.‫است‬ ‫آن‬ ‫مقدس‬ ‫اهداف‬ ‫از‬
.‫است‬ ‫شده‬ ‫برجسته‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫هدف‬ ‫یک‬ ‫هم‬ ‫سازی‬ ‫برند‬ ‫امروزه‬ ‫اما‬
!‫چیست؟‬ ‫شما‬ ‫اهداف‬

8. 8 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
‫ترافیک‬ ‫افزایش‬ .1
‫که‬ ‫است‬ ‫ای‬ ‫نقطه‬ ‫اینجا‬ .‫است‬ ‫سایت‬ ‫برای‬ ‫ترافیک‬ ‫تولید‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬ ‫همیشگی‬ ‫و‬ ‫سنتی‬ ‫هدف‬
‫مخاطبان‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫به‬ ‫بستگی‬ ‫که‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫ترافیک‬ ‫افزایش‬ ‫برای‬ ‫زیادی‬ ‫های‬ ‫راه‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫آغاز‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬
.‫دارد‬ ‫شما‬
‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ )‫الف‬
،‫جدید‬ ‫مطالعات‬ ‫طبق‬ .‫است‬ ‫جدید‬ ‫سایت‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫اولیه‬ ‫ترافیک‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫مفیدی‬ ‫بسیار‬ ‫راه‬ )ppc( ‫یا‬ ‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬
.‫باشد‬ ‫ارزشمند‬ ‫خیلی‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫تبلیغ‬ ‫این‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫کلیکی‬ ‫کلمات‬ ‫ترکیب‬ ‫براساس‬
‫سئو‬ )‫ب‬
‫میزان‬ ‫و‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمه‬ ‫رقابت‬ ‫میزان‬ ‫براساس‬ .‫است‬ ‫بر‬ ‫زمان‬ ‫مقداری‬ ‫ترافیک‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫ارگانیک‬ ‫جستجوی‬ ‫یا‬ ‫سئو‬
.‫شود‬ ‫داده‬ ‫نشان‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫در‬ ‫سئو‬ ‫ی‬ ‫نتیجه‬ ‫تا‬ ‫کشد‬ ‫می‬ ‫طول‬ ‫سال‬ 2 ‫تا‬ ‫ماه‬ 2 ‫بین‬ ‫آن‬ ‫بودن‬ ‫اشباع‬
‫موبایل‬ )‫ج‬
‫یک‬ .‫است‬ ‫داده‬ ‫اختصاص‬ ‫خود‬ ‫به‬ ‫زیادی‬ ‫سهم‬ ‫افراد‬ ‫زندگی‬ ‫ابعاد‬ ‫تمامی‬ ‫در‬ ‫امروزه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ای‬ ‫وسیله‬ ‫موبایل‬
‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫بیشتری‬ ‫سهم‬ ‫درصد‬ 47 ‫همراه‬ ‫های‬ ‫گوشی‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫ابزارهای‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫داده‬ ‫نشان‬ ‫بررسی‬
.‫دارند‬ ‫اینترنتی‬

9. 9 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
‫دارید‬ ‫تاکید‬ ‫آن‬ ‫بر‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫موضوعی‬ ،‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫ترافیک‬ ‫تولید‬ ‫برای‬ ‫زیادی‬ ‫های‬ ‫راه‬ ،‫بینید‬ ‫می‬ ‫که‬ ‫همانطور‬
:‫است‬ ‫زیر‬ ‫فاکتورهای‬ ‫به‬ ‫وابسته‬
‫صنعت‬ ‫نوع‬
‫هدف‬ ‫بازار‬
‫بازار‬ ‫جغرافیای‬
:‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬ ‫ایجاد‬ .2
‫طریق‬ ‫از‬ ‫خصوص‬ ‫به‬ ‫رابطه‬ ‫این‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫تان‬ ‫احتمالی‬ ‫مشتریان‬ ‫بین‬ ‫رابطه‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬ ‫باعث‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬ ‫تولید‬
‫باید‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫کننده‬ ‫بازدید‬ ‫تبدیل‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫داد‬ ‫نشان‬ ‫بررسی‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫ماسی‬ ‫بریان‬ ‫آقای‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ایمیل‬
.‫کرد‬ ‫محول‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تمایل‬ ‫عدم‬ ‫یا‬ ‫ایمیل‬ ‫دریافت‬ ‫به‬ ‫تمایل‬ ‫اختیار‬ ‫باید‬ ‫یعنی‬ ‫گرفت‬ ‫اجازه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫از‬
‫فروش‬ .3
‫سوم‬ ‫فاکتور‬ ‫این‬ ‫بازاریابان‬ ‫حال‬ ‫هر‬ ‫به‬ .‫است‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫مهم‬ ‫اهداف‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫فروش‬
‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫ارزان‬ ‫نسبت‬ ‫به‬ ‫تان‬ ‫محصول‬ ‫که‬ ‫زمانی‬ ‫درنگ‬ ‫بی‬ ‫فروش‬ .‫دهند‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫خود‬ ‫کمپین‬ ‫اولویت‬ ‫در‬ ‫را‬
.‫باشد‬ ‫می‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ،‫باشد‬ ‫منتظر‬ ‫باید‬ ‫مشتری‬
‫برند‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫آگاهی‬ ‫سطح‬ ‫افزایش‬ .4
‫معرفی‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫در‬ ‫چهارم‬ ‫اولویت‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫سازی‬ ‫برند‬ ‫بازاریابان‬ ‫اگرچه‬
‫تنها‬ ‫که‬ ‫هستید‬ ‫محصولی‬ ‫فروش‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫اگر‬ .‫است‬ ‫افزایش‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫موضوع‬ ‫این‬ ‫اهمیت‬ ‫میزان‬ ‫اما‬ ،‫اند‬ ‫کرده‬
‫هدایت‬ ‫را‬ ‫انتخاباتی‬ ‫کمپین‬ ‫یک‬ ‫اینکه‬ ‫یا‬ ‫شوینده‬ ‫مواد‬ ‫و‬ ‫بنزین‬ ،‫نوشیدنی‬ ‫مانند‬ ،‫است‬ ‫عرضه‬ ‫قابل‬ ‫ها‬ ‫فروشگاه‬ ‫در‬
.‫باشد‬ ‫شما‬ ‫اول‬ ‫اولویت‬ ‫جزو‬ ‫باید‬ ‫سازی‬ ‫برند‬ .‫کنید‬ ‫می‬

10. 10 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
‫برند‬ ‫تلویزیونی‬ ‫تبلیغات‬ ‫یک‬ ‫با‬ ً‫ال‬‫کام‬ ‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫برند‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫آگاهی‬ ‫ایجاد‬ ‫حال‬ ‫هر‬ ‫به‬
.‫است‬ ‫متفاوت‬ ‫گذشته‬ ‫در‬ ‫سازی‬
‫مثال‬ ‫برای‬ ،‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫خود‬ ‫اینترنتی‬ ‫بازاریابی‬ ‫کمپین‬ ‫ارزش‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫برای‬ ‫ابزار‬ ‫نوعی‬ ‫باید‬ ‫شما‬
!‫باشد‬ ‫خوب‬ ‫احساسی‬ ‫استدالل‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫هم‬ ‫کمی‬ ‫اما‬ ،‫ها‬ ‫داده‬ ‫مبنای‬ ‫بر‬ ‫گیری‬ ‫اندازه‬ ‫شاخص‬

12. 12 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
‫قبل‬ ،‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫بررسی‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ،‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫دیگری‬ ‫کار‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫قبل‬
‫راه‬ ‫را‬ )ppc( ‫گوگل‬ ‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ ‫کمپین‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ،‫بنویسید‬ ‫تبلیغات‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ ‫که‬ ‫این‬ ‫از‬
.‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مخاطب‬ ‫باید‬ ،‫بسازید‬ ‫را‬ ‫خود‬ )landing page( ‫فرود‬ ‫ی‬ ‫صفحه‬ ‫یا‬ ‫و‬ ،‫کنید‬ ‫اندازی‬
‫رشد‬ ‫به‬ ‫رو‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫بازاریابی‬ ‫مدیران‬ ‫یا‬ ‫ساله‬ 40 ‫تا‬ 20 ‫زنان‬ ‫مثل‬ ‫عمومی‬ ‫مخاطبان‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫ما‬
.‫کنیم‬ ‫نمی‬ ‫صحبت‬
‫پس‬ ‫این‬ ‫از‬ .‫زنیم‬ ‫می‬ ‫حرف‬ ‫شخصیت‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫کنیم‬ ‫می‬ ‫صحبت‬ ‫مخاطبان‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫زمانی‬
‫خاصی‬ ‫های‬ ‫شخصیت‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫ما‬ .‫کنید‬ ‫فکر‬ ‫تان‬ ‫مخاطبان‬ ‫شخصیتی‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫شما‬
‫های‬ ‫دیدگاه‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫ارزش‬ ،‫ها‬ ‫ترس‬ ،‫رویاها‬ ،‫اهداف‬ ،‫شخصیتی‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫که‬ ‫کسانی‬ .‫کنیم‬ ‫می‬ ‫صحبت‬
‫تخصصی‬ ‫یا‬ )Niche Market( ‫گوشه‬ ‫بازارهای‬ ‫در‬ ‫ثروت‬ ‫که‬ ‫ایم‬ ‫رسیده‬ ‫دورانی‬ ‫به‬ ‫ما‬ .‫دارند‬ ‫مشخصی‬
.‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫گوشه‬ ‫بازار‬ ‫نامحدودی‬ ‫تعداد‬ ‫و‬ 1
‫است‬
_______________
1. «riches are in the niches!»
‫بشناسیم؟‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مخاطبان‬ ‫چگونه‬

13. 13 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
‫ها‬ ‫شخصیت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬
.‫است‬ ‫دشوار‬ ‫نگرش‬ ‫تغییر‬ ‫کنیم؟‬ ‫فکر‬ ‫بازدیدکنندگان‬ ‫به‬ ‫دیگر‬ ‫نباید‬ ‫چرا‬ ‫کنیم؟‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫شخصیت‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫چرا‬
‫مورد‬ ‫در‬ ‫شما‬ .‫است‬ ‫دشوار‬ ‫بسیار‬ ‫افراد‬ ‫تحلیل‬ ‫دیگر‬ ‫عبارت‬ ‫به‬ .‫است‬ ‫آسان‬ ‫بسیار‬ ‫بازدیدکننده‬ ‫اساس‬ ‫بر‬ ‫بندی‬ ‫بخش‬
‫توانید‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ ‫دارند؟‬ ‫تعلق‬ ‫جامعه‬ ‫از‬ ‫گروهی‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫دانید؟‬ ‫می‬ ‫چه‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫بازدید‬ ‫شما‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫افرادی‬
!‫آید‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫کمک‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫شخصیت‬ ‫شناخت‬ ‫که‬ ‫اینجاست‬ ‫کنید؟‬ ‫تولید‬ ‫نیازهایشان‬ ‫مناسب‬ ‫محتوایی‬
‫چیست؟‬ ‫شخصیت‬ ‫یا‬ ‫پرسنا‬ ‫تعریف‬
.‫کند‬ ‫می‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫افراد‬ ‫بین‬ ‫رفتاری‬ ‫الگوی‬ ،‫کند‬ ‫می‬ ‫توصیف‬ ‫را‬ ‫مختلف‬ ‫اهداف‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫اصلی‬ ‫الگوی‬ ‫یا‬ ‫طرح‬ ‫پرسنا‬
)‫گودوین‬ ‫(کیم‬
.‫نیست‬ ‫کاربران‬ ‫دموگرافیک‬ ‫یا‬ ‫آماری‬ ‫نماینده‬ ‫شخصیتی‬ ‫تیپ‬ .‫است‬ 5 ‫تا‬ 3 ‫شخصیتی‬ ‫تیپ‬ ‫میانگین‬ ‫تعداد‬
‫کنیم؟‬ ‫خلق‬ ‫شخصیتی‬ ‫تیپ‬ ‫یا‬ ‫پرسنا‬ ‫چگونه‬
‫و‬ ‫رفتاری‬ ‫متغیرهای‬ ‫شناخت‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫رمز‬ .‫کند‬ ‫می‬ ‫ایجاد‬ ‫تمایزی‬ ‫وجه‬ ‫شما‬ ‫برای‬ ‫اما‬ .‫است‬ ‫بر‬ ‫زمان‬ ‫و‬ ‫پیچیده‬ ‫کار‬ ‫این‬
.‫است‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫برای‬ ‫خوب‬ ‫راهنمای‬ ‫یک‬ ‫این‬ .‫هاست‬ ‫انگیزه‬ ‫و‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫ارتباط‬

14. 14 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
:‫پرسنا‬ ‫ساخت‬ ‫مرحله‬ ‫سه‬
:‫تحقیق‬
‫فوکوس‬ ‫جلسات‬ ‫ایجاد‬ ،‫کنید‬ ‫مشخصی‬ ‫را‬ ‫اصلی‬ ‫های‬ ‫نقش‬ ‫باید‬ .‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫خودتان‬ ‫تحقیق‬ ‫باید‬ ‫همه‬ ‫از‬ ‫اول‬
‫ساخت‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫اطالعات‬ ‫این‬ ‫تمامی‬ ‫باید‬ ‫شما‬ .‫گرفتن‬ ‫آمار‬ ‫و‬ ‫کردن‬ ‫بررسی‬ ،‫سهامداران‬ ‫یا‬ ‫کانون‬ ‫های‬ ‫گروه‬ ‫یا‬ ‫گروپ‬
.‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫پرسنا‬
:‫سازی‬ ‫مدل‬
‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫شخصیت‬ ‫و‬ ‫اهداف‬ ،‫رفتارها‬ ‫باید‬ .‫برسید‬ ‫گیری‬ ‫نتیجه‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫اطالعات‬ ‫تحلیل‬ ‫زمان‬ ‫حال‬
.‫شوید‬ ‫نزدیک‬ ‫بازدیدها‬ ‫پس‬ ‫در‬ ‫پرسناها‬ ‫خلق‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫شما‬ .‫کنید‬
:‫گرفتن‬ ‫کار‬ ‫به‬
‫طراحی‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫اصلی‬ ‫سناریوی‬ .‫است‬ ‫عمل‬ ‫زمان‬ ‫حال‬ ،‫کردید‬ ‫آنالیز‬ ‫را‬ ‫اطالعات‬ .‫دادید‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫خودتان‬ ‫تحقیق‬ ‫شما‬
‫برای‬ ‫عواملی‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫پرسنا‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫مشخص‬ .‫کنید‬ ‫متصل‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫پرسنا‬ ‫اهداف‬ .‫کنید‬
‫کنیم؟‬ ‫جذب‬ ‫را‬ ‫پرسنا‬ ‫هر‬ ‫چگونه‬ :‫دارید‬ ‫نیاز‬ ‫استراتژی‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫ویژه‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫است؟‬ ‫نیازمند‬ ‫شان‬ ‫اهداف‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬
‫کنیم؟‬ ‫شروع‬ ‫کجا‬ ‫از‬
‫مشتریان‬ ‫عالیق‬ ‫از‬ ‫آگاهی‬ ‫برای‬ ‫خود‬ ‫خدماتی‬ ‫تیم‬ ‫با‬ .‫کنید‬ ‫آغاز‬ ‫خود‬ ‫کنندگان‬ ‫بازدید‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫مصاحبه‬ ‫از‬
!‫شود‬ ‫انجام‬ ‫باید‬ ‫حتما‬ ‫و‬ ‫است‬ »‫«باید‬ ‫یک‬ ‫این‬ .‫کنید‬ ‫صحبت‬
‫مردم‬ ‫دریابید‬ ‫تا‬ .‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫آنالین‬ ‫بررسی‬ ‫یک‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ،‫خواهد‬ ‫می‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ،‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشتری‬ ‫باید‬
‫هستند؟‬ ‫چه‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫وبسایت‬ ‫در‬
‫من‬ ‫وبسایت‬ ‫آیا‬ :‫بپرسید‬ ‫خود‬ ‫از‬ ‫را‬ ‫سوال‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫مشتری‬ ‫خوبی‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫شد‬ ‫انجام‬ ‫کار‬ ‫این‬ ‫که‬ ‫زمانی‬
‫باشد؟‬ ‫می‬ ‫شده‬ ‫بهینه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫برای‬

16. 16 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
‫فصل‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫طور‬ ‫همان‬ .‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫آل‬ ‫ایده‬ ‫مشتری‬ ‫هویت‬ ‫باید‬ ،‫آنالین‬ ‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫هدف‬ ‫با‬
.‫شوند‬ ‫نمی‬ ‫جذب‬ ‫کلی‬ ‫فروش‬ ‫های‬ ‫بسته‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫کردیم‬ ‫صحبت‬ ‫پرسنا‬ ‫ایجاد‬ ‫ی‬ ‫درباره‬ ‫گذشته‬
.‫است‬ ‫واقعی‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫بازدیدکننده‬ ‫تبدیل‬ ‫برای‬ ‫بزرگ‬ ‫قدم‬ ‫یک‬ ‫پرسنا‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫بررسی‬
:‫افراد‬ ‫توسط‬ ‫جستجو‬ ‫ی‬ ‫نحوه‬ ‫شناخت‬
‫ی‬ ‫نحوه‬ ‫شناخت‬ ‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫خود‬ ‫مشتریان‬ ‫شناسایی‬ ‫برای‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫کاری‬ ‫مهمترین‬
‫جستجوی‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫عباراتی‬ ‫درک‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫شخصیتی‬ ‫تیپ‬ ‫شناخت‬ .‫است‬ ‫مشتری‬ ‫توسط‬ ‫جستجو‬
.‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫شما‬ ‫محصول‬
‫عبارات‬ ‫و‬ ‫کلمات‬ ‫از‬ ‫اینترنت‬ ‫کاربران‬ :‫دارد‬ ‫آنالین‬ ‫فروش‬ ‫در‬ ‫ای‬ ‫العاده‬ ‫فوق‬ ‫اهمیت‬ ‫نکته‬ ‫این‬
‫شما‬ ‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫یا‬ ‫شما‬ ‫برند‬ ‫اسم‬ ‫از‬ ً‫ا‬‫مخصوص‬ ‫ها‬ ‫آن‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫جستجو‬ ‫برای‬ ‫خاصی‬
.‫کنند‬ ‫نمی‬ ‫استفاده‬
‫منجر‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫جستجو‬ ‫اینترنت‬ ‫کاربر‬ ‫یک‬ ‫توسط‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کلماتی‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ ‫شما‬ ‫مسئولیت‬
.‫گردد‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫برند‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ ‫به‬
!‫کنیم؟‬ ‫انتخاب‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫چگونه‬

17. 17 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
:‫هستید‬ ‫مواجه‬ ‫اینترنتی‬ ‫گران‬ ‫جستجو‬ ‫از‬ ‫گروه‬ ‫سه‬ ‫با‬ ‫شما‬
.‫دارند‬ ‫نیاز‬ ‫یک‬ ‫دانند‬ ‫نمی‬ ‫که‬ ‫افرادی‬
.‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫ای‬ ‫مقایسه‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫افرادی‬
.‫اند‬ ‫گرفته‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تصمیم‬ ‫که‬ ‫افرادی‬
‫به‬ ‫و‬ ‫باشد‬ ‫کنند‬ ‫می‬ ‫خرید‬ ‫ای‬ ‫مقایسه‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫افرادی‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫باید‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬ ‫کمپین‬ ‫تمرکز‬
‫سایت‬ ‫وب‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫به‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫جستجوی‬ .‫بیردازید‬ ‫شما‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫کردن‬ ‫متقاعد‬
‫می‬ ‫مشتری‬ ‫رضایت‬ ‫باعث‬ ‫که‬ ‫مناسب‬ ‫و‬ ‫متوالی‬ ‫بهبود‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫این‬ .‫کند‬ ‫می‬ ‫بسیار‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫جستجوی‬ ‫رتبه‬ ‫و‬
.‫گردد‬ ‫می‬ ‫منجر‬ ‫شود‬
‫روی‬ ‫بر‬ ‫شما‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫تمرکز‬ ،‫است‬ ‫این‬ ‫بپرسید‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫سوالی‬ .‫شماست‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫کنید‬ ‫شروع‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫جایی‬
‫محبوب‬ ‫و‬ ‫کوتاه‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬

18. 18 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
.‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمه‬ ‫جستجو‬ ‫برای‬ ‫گوگل‬ ‫از‬ ‫چیست؟‬
‫به‬ ‫و‬ ‫بدهید‬ ‫ادامه‬ ‫طوالنی‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫برای‬ ‫خود‬ ‫جستجوی‬ ‫به‬ ‫تا‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫این‬
‫معروف‬ ‫و‬ ‫محبوب‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫اگر‬ ‫حتی‬ .‫دهید‬ ‫بیشتری‬ ‫اهمیت‬ ‫دارند‬ ‫کمتری‬ ‫رقیب‬ ‫که‬ ‫کلماتی‬
.‫برد‬ ‫می‬ ‫باال‬ ‫جستجو‬ ‫نتایج‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫شدن‬ ‫دیده‬ ‫احتمال‬ ‫طوالنی‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫اند‬ ‫شده‬ ‫بهینه‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫در‬
:‫هدف‬ ‫مخاطب‬ ‫جستجو‬
.‫بود‬ ‫خواهد‬ ‫موثر‬ ‫بسیار‬ ‫آنان‬ ‫جستجوی‬ ‫ی‬ ‫نحوه‬ ‫و‬ ‫مخاطب‬ ‫درک‬ ‫در‬ ،‫گیرد‬ ‫می‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫شخصیتی‬ ‫های‬ ‫تیپ‬
‫باید‬ ‫شما‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ .‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫است‬ ‫تان‬ ‫مخاطبان‬ ‫نیازهای‬ ‫ی‬ ‫کننده‬ ‫توصیف‬ ‫که‬ ‫عباراتی‬ ‫باید‬ ‫شما‬
‫راه‬ ‫و‬ ‫مشکالت‬ ‫به‬ .‫کنید‬ ‫تقسیم‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫گروه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫مخاطبان‬ ‫باید‬ .‫باشد‬ ‫اختصاصی‬ ‫تان‬ ‫مخاطبان‬ ‫از‬ ‫گروه‬ ‫هر‬ ‫برای‬
.‫کنید‬ ‫فکر‬ ‫آنان‬ ‫برای‬ ‫حل‬
‫این‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫آل‬ ‫ایده‬ ‫مشتریان‬ .‫دارد‬ ‫نیازی‬ ‫و‬ ‫کاری‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫شخصی‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫فضایی‬ ‫ایجاد‬ ‫شما‬ ‫کار‬
.‫بود‬ ‫خواهند‬ ‫قدرشناس‬ ‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫هایشان‬ ‫خواسته‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫نیاز‬ ‫شدن‬ ‫برآورده‬ ‫برای‬ ‫جایی‬ ‫که‬
‫طوالنی‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬

20. 20 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
‫است؟‬ ‫ترین‬ ‫مناسب‬ ‫آنالین‬ ‫تبلیغ‬ ‫برای‬ ‫مکانی‬ ‫چه‬
!‫است‬ ‫تر‬ ‫پیچیده‬ ‫دیگری‬ ‫زمان‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫سوال‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬ ‫امروزه‬
.‫نهایتند‬ ‫بی‬ ‫ها‬ ‫راه‬ ‫اما‬ ‫رسد‬ ‫می‬ ‫افراد‬ ‫ذهن‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫ای‬ ‫گزینه‬ ‫اولین‬ ‫ادوردز‬ ‫گوگل‬
‫است؟‬ ‫چگونه‬ ‫شما‬ ‫خاص‬ ‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫شما‬ ‫مشتریان‬ ‫برای‬ ‫مکان‬ ‫ترین‬ ‫کامل‬ :‫اینجاست‬ ‫سوال‬
‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫صرف‬ ‫کجا‬ ‫را‬ ‫شان‬ ‫وقت‬ ‫شما‬ ‫مشتریان‬
‫اطالعات‬ ‫باید‬ ‫کنید‬ ‫تبلیغ‬ ‫کجا‬ ‫در‬ ‫بگیرید‬ ‫تصمیم‬ ‫آنکه‬ ‫از‬ ‫قبل‬ ‫شد‬ ‫داده‬ ‫توضیح‬ 2 ‫فصل‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫همانطور‬
.‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫خود‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬ ‫از‬ ‫دقیقی‬
‫است؟‬ ‫چگونه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫های‬ ‫سرگرمی‬ ‫و‬ ‫اعتقادات‬ ‫و‬ ‫مشکالت‬ ‫چیست؟‬ ‫رویاهایشان‬ ‫و‬ ‫عالیق‬
‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫سپری‬ ‫کجا‬ ‫در‬ ‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫وقت‬ ‫شما‬ ‫آل‬ ‫ایده‬ ‫مشتریان‬
‫دارند؟‬ ‫ای‬ ‫عالقه‬ ‫مورد‬ ‫وبالگ‬ ‫آیا‬
‫زنند؟‬ ‫می‬ ‫سر‬ ‫خاصی‬ ‫خبری‬ ‫های‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫به‬ ‫آیا‬
‫گذرانند؟‬ ‫می‬ ‫فیسبوک‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫زیادی‬ ‫زمان‬ ‫آیا‬
‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫نگاه‬ ‫یوتیوب‬ ‫به‬ ‫آیا‬
‫جستجوی‬ ‫برای‬ ‫همراهش‬ ‫تلفن‬ ‫از‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مسافرت‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫فروشنده‬ ‫یک‬ ‫شما‬ ‫مشتریان‬ ‫آیا‬
‫کند؟‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫رستوران‬
‫بیابیم؟‬ ‫را‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫کانال‬ ‫بهترین‬ ‫چگونه‬

21. 21 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
:‫آنالین‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫انواع‬ ‫رشد‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫لیست‬
.‫دهد‬ ‫می‬ ‫پاسخ‬ ‫شان‬ ‫اوقات‬ ‫کردن‬ ‫سپری‬ ‫ی‬ ‫نحوه‬ ‫و‬ ‫تان‬ ‫آل‬ ‫ایده‬ ‫مشتریان‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫سواالت‬ ‫در‬ ‫شخصیتی‬ ‫تیپ‬ ‫یا‬ ‫پرسنا‬
‫روزه‬ ‫هر‬ ‫دهید‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تبلیغات‬ ‫آنالین‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫جاهایی‬ ‫لیست‬ ‫کردیم‬ ‫اشاره‬ ً‫ال‬‫قب‬ ‫که‬ ‫همانطور‬
‫این‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ ‫جا‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ،‫ها‬ ‫وبالگ‬ ،‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ،‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ .‫است‬ ‫افزایش‬ ‫حال‬ ‫در‬
.‫آوریم‬ ‫می‬ ‫ها‬ ‫گزینه‬
:‫جستجو‬ ‫موتورهای‬
‫جستجوی‬ ‫موتورهای‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫بوده‬ ‫آنالین‬ ‫تبلیغ‬ ‫محل‬ ‫ترین‬ ‫بزرگ‬ ‫و‬ ‫ترین‬ ‫شده‬ ‫شناخته‬ ‫تاکنون‬ ‫ادوردز‬ ‫گوگل‬
‫یاندکس‬ ‫و‬ ‫چین‬ ‫در‬ ‫بایدو‬ ‫جستجوی‬ ‫موتورهای‬ ‫از‬ ً‫ا‬‫حتم‬ ‫است‬ ‫المللی‬ ‫بین‬ ‫شما‬ ‫بازار‬ ‫اگر‬ .‫گیرد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫بینگ‬ ‫و‬ ‫یاهو‬
‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫روسیه‬ ‫در‬
:‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬
‫یک‬ ‫به‬ ‫اگر‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫تبلیغ‬ ‫برای‬ ‫عمومی‬ ‫های‬ ‫سایت‬ ‫از‬ ‫بینگ‬ ،‫یاهو‬ ،‫گوگل‬ ‫مثل‬ ‫بزرگ‬ ‫جستجوی‬ ‫موتورهای‬
‫تبلیغ‬ ‫همگی‬ ‫که‬ ‫اید‬ ‫دیده‬ ‫آنها‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫عمودی‬ ‫و‬ ‫افقی‬ ‫بندهای‬ ً‫ال‬‫احتما‬ ‫باشید‬ ‫کرده‬ ‫مراجعه‬ ‫مشابه‬ ‫مطالب‬ ‫با‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫سری‬
.‫شوند‬ ‫می‬ ‫مدیریت‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫توسط‬ ‫ها‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫این‬ .‫دارند‬ ‫ای‬ ‫مشابه‬

22. 22 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
‫وابسته‬ ‫شبکه‬ ‫و‬ )Google Display Network(‫گوگل‬ ‫نمایش‬ ‫شبکه‬ ‫تبلیغات‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫معروف‬ ‫شبکه‬ 2
.‫است‬ )Google Affiliate Network(‫گوگل‬
‫ماهیانه‬ ‫کاربر‬ ‫میلیون‬ 700 ‫و‬ ‫خوانند‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫روز‬ ‫در‬ ‫مرورگر‬ ‫میلیارد‬ 4 ‫حدود‬ ‫و‬ ‫بوده‬ ‫عظیم‬ ‫بسیار‬ ‫گوگل‬ ‫نمایش‬ ‫شبکه‬
‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫شبکه‬ ‫این‬ .‫کنند‬ ‫می‬ ‫مشاهده‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫شبکه‬ ‫این‬ ‫آنالین‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫اینترنتی‬ ‫کاربران‬ ‫درصد‬ 80 ‫و‬ ‫دارد‬
‫دهید‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تبلیغ‬ ‫مستقل‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫ها‬ ‫میلیون‬ ‫و‬ ‫هزاران‬ ‫در‬ ‫تا‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫اجازه‬ ‫این‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫صاحب‬
:‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬
‫فیسبوک‬
‫فوق‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫بودن‬ ‫هدفمند‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫بلکه‬ ‫خود‬ ‫کاربران‬ ‫حجم‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫تنها‬ ‫نه‬ ‫فیسبوک‬
‫این‬ ،‫دهید‬ ‫ارائه‬ ‫جئوگرافیک‬ ‫و‬ ‫دموگرافیک‬ ‫جزئیات‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تبلیغات‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫شما‬ .‫العادست‬
.‫کند‬ ‫می‬ ‫تر‬ ‫اختصاصی‬ ‫بسیار‬ ‫ادوردز‬ ‫گوگل‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫تبلیغات‬ ‫جزئیات‬
‫لینکدین‬
‫همانند‬ .‫است‬ ‫گزینه‬ ‫بهترین‬ ‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬ ‫هستند‬ ‫تجاری‬ ‫نوع‬ ‫از‬ ‫بیشتر‬ ‫شما‬ ‫خریداران‬ ‫اگر‬
‫می‬ ‫همچنین‬ .‫کنید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫مخاطبانتان‬ ‫دموگرافیک‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫فیسبوک‬
.‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫هدف‬ ‫را‬ ‫نظر‬ ‫مورد‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫و‬ ‫صنایع‬ ‫توانید‬
B2B ‫های‬ ‫شبکه‬
‫روی‬ ‫بر‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫دارید‬ B2B ‫مخاطبان‬ ‫برای‬ ‫خاص‬ ‫خدماتی‬ ‫یا‬ ‫خاص‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫شما‬ ‫اگر‬
‫این‬ ‫ی‬ ‫نمونه‬ .‫دهید‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تبلیغات‬ ‫دارند‬ ‫را‬ ‫خاصی‬ ‫مخاطب‬ ‫خودشان‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫سایت‬ ‫وب‬
‫سایت‬ ‫وب‬ ‫جوانترها‬ ‫برای‬ ‫و‬ UBM TECH ‫و‬ IT businessEdge ‫از‬ ‫عبارتند‬ ‫ها‬ ‫سایت‬
‫یوتیوب‬
:‫(منبع‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫چهارمین‬ ‫و‬ ‫آمریکاست‬ ‫در‬ ‫بزرگ‬ ‫جستجوی‬ ‫موتور‬ ‫سومین‬ ‫واقع‬ ‫در‬ ‫یوتیوب‬
‫بنابراین‬ .‫است‬ ‫رقابت‬ ‫دنیای‬ ‫از‬ ‫خودتان‬ ‫کردن‬ ‫جدا‬ ‫برای‬ ‫موثر‬ ‫راهی‬ ‫ویدیو‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ .)‫کارماسنک‬
.‫داشت‬ ‫خواهد‬ ‫ما‬ ‫برای‬ ‫ای‬ ‫ویژه‬ ‫اهمیت‬ ‫تبلیغات‬ ‫نوع‬ ‫این‬

23. 23 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
‫مثل‬ ‫هایی‬
Clickdex,readwriteweb,VentureBeat,GigaOm,TechCrunch,M •
ashable
‫بازار‬ ‫به‬ ‫متعلق‬ ‫که‬ ‫افراد‬ ‫از‬ ‫خاصی‬ ‫گروه‬ ‫برای‬ ‫خاصی‬ ‫تبلیغات‬ ‫که‬ ‫اجتماعی‬ ‫های‬ ‫وبالگ‬ •
.‫دهد‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫هستند‬ ‫اختصاصی‬
:‫ها‬ ‫بالگ‬
‫موفق‬ ‫های‬ ‫بالگ‬ ‫مستقل‬ ‫صاحبان‬ ‫به‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫وب‬ ‫زیبای‬ ‫ی‬ ‫نکته‬
‫دیگر‬ ‫بسیاری‬ ‫اما‬ ‫دهند‬ ‫نمی‬ ‫انجام‬ ‫اینترنتی‬ ‫تبلیغات‬ ‫ها‬ ‫وبالگ‬ ‫از‬ ‫بعضی‬ .‫کنید‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬
‫همچنین‬ ‫و‬ ‫مندند‬ ‫عالقه‬ ‫شما‬ ‫با‬ ‫تجاری‬ ‫روابط‬ ‫ایجاد‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫برخی‬ .‫دهند‬ ‫می‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫کار‬ ‫این‬
.‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫هدف‬ ‫مشتری‬ ‫جذب‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫مستمر‬ ‫لینک‬ ‫تبادل‬ ‫سیستم‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬
:‫موبایل‬ ‫های‬ ‫گوشی‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫تبلیغات‬
‫می‬ ‫رشد‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫سرعت‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫اینترنتی‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫جدیدی‬ ‫مرز‬ ‫یک‬ ‫تبلیغ‬ ‫نوع‬ ‫این‬
‫کار‬ ‫و‬ ‫میز‬ ‫پشت‬ ‫نشستن‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫همراه‬ ‫تلفن‬ ‫گوشی‬ ‫با‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫جستجو‬ ‫امروزه‬ ‫مشتریان‬ .‫باشد‬
.‫دهتد‬ ‫می‬ ‫ترجیح‬ ‫تاپ‬ ‫لپ‬ ‫یا‬ ‫خانگی‬ ‫کامپیوتر‬ ‫با‬
!‫کنید‬ ‫فکر‬ ‫تبلیغات‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫زودتر‬ ‫بهتره‬

25. 25 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
!‫بپردازیم‬ ‫تبلیغات‬ ‫ی‬ ‫نحوه‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫حال‬ ‫کردید‬ ‫مشخص‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تبلیغات‬ ‫محل‬ ‫که‬ ‫زمانی‬
.‫است‬ ‫گوگل‬ ‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ ،‫تبلیغات‬ ‫نوع‬ ‫ترین‬ ‫معمول‬
:‫ادورز‬ ‫گوگل‬ ‫در‬ ‫قدم‬ ‫اولین‬
‫تان‬ ‫بودجه‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫اگر‬ .‫است‬ )ppc(‫کلیکی‬ ‫کمپین‬ ‫برای‬ ‫ها‬ ‫انتخاب‬ ‫ترین‬ ‫معروف‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫ادورز‬ ‫گوگل‬
‫تنها‬ ،‫دهد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫بودجه‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫کردن‬ ‫هزینه‬ ‫ی‬ ‫اجازه‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫ادورز‬ ‫گوگل‬ ‫کنید‬ ‫می‬ ‫فکر‬
‫پیشنهادی‬ ‫هزینه‬ ‫قدر‬ ‫چه‬ ‫هر‬ .‫شود‬ ‫کلیک‬ ‫شما‬ ‫تبلیغ‬ ‫روی‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫پرداخت‬ ‫را‬ ‫ای‬ ‫هزینه‬ ‫باید‬ ‫زمانی‬
.‫رود‬ ‫می‬ ‫باالتر‬ ‫گوگل‬ ‫جستجوی‬ ‫ی‬ ‫صفحه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫موقعیت‬ ،‫ببرید‬ ‫باالتر‬ ‫را‬ ‫کلیک‬ ‫هر‬ ‫بابت‬
‫کنیم؟‬ ‫اجرا‬ ‫را‬ ‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ ‫کمپین‬ ‫یک‬ ‫چگونه‬

26. 26 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
.‫بگیرید‬ ‫را‬ ‫نتیجه‬ ‫بهترین‬ ‫تا‬ ‫کنید‬ ‫پرداخت‬ ‫را‬ ‫هزینه‬ ‫بیشترین‬ ‫نیست‬ ‫الزم‬ ‫جا‬ ‫این‬ ‫در‬
‫کیفیتی‬ ‫رتبه‬ ،‫است‬ ‫شده‬ ‫ساخته‬ ‫آن‬ ‫با‬ ‫مرتبط‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫و‬ ‫است‬ ‫هدفمند‬ ‫و‬ ‫دقیق‬ ‫بسیار‬ ‫شما‬ ‫تبلیغات‬ ‫که‬ ‫آنجایی‬ ‫از‬
.‫آورد‬ ‫خواهد‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫خوبی‬
‫تبلیغات‬ ‫و‬ ‫فرود‬ ‫صفحه‬ ‫اعتبار‬ ‫چنین‬ ‫هم‬ .‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمه‬ ‫اعتبار‬ ‫زیرا‬ ‫است‬ ‫مهم‬ ‫بسیار‬ ‫شما‬ ‫کیفیتی‬ ‫رتبه‬
.‫دهد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمه‬ ‫هر‬ ‫کیفیتی‬ ‫رتبه‬ ‫ی‬ ‫محاسبه‬ ‫امکان‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫ادورز‬ ‫گوگل‬ .‫برد‬ ‫می‬ ‫باالتر‬ ‫نیز‬ ‫ا‬ ‫ر‬ ‫شما‬
.‫است‬ ‫درآمد‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫بد‬ ‫و‬ ‫خوب‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫تست‬ ‫برای‬ ‫مناسبی‬ ‫مطالعاتی‬ ‫بستر‬ ‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬
‫ها‬ ‫کمپین‬
‫گروه‬ ‫یک‬ .‫است‬ ‫متعددی‬ ‫های‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬ ‫دارای‬ ‫کمپین‬ ‫یک‬ .‫دارد‬ ‫ارائه‬ ‫برای‬ ‫گوگل‬ ‫از‬ ‫زیادی‬ ‫ابزارهای‬ ‫کمپین‬ ‫یک‬
‫بر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تنظیمات‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫بندی‬ ‫منطقه‬ ،‫بودجه‬ ‫که‬ )‫است‬ ‫نرخ‬ ‫و‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ،‫تبلیغات‬ ‫شامل‬ ‫(که‬ ‫ادگروپ‬ ‫یا‬ ‫تبلیغات‬
.‫گیرد‬ ‫می‬ ‫بر‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫زیادی‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫و‬ ‫شود‬ ‫نمی‬ ‫کمپین‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫محدود‬ ‫ادورز‬ ‫حساب‬ ‫یک‬ .‫گیرد‬ ‫می‬
.‫دهیم‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫محصوالتی‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫سرویس‬ ‫به‬ ‫دادن‬ ‫نظم‬ ‫هم‬ ‫ها‬ ‫کمپین‬ ‫چنینی‬ ‫این‬ ‫های‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬ ‫هدف‬
‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫گروه‬
‫نکته‬ ‫این‬ .‫گیرد‬ ‫می‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫نرخ‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ،‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫مجموعه‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫کمپین‬ ‫یک‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫گروه‬
.‫نمایید‬ ‫بندی‬ ‫تقسیم‬ ‫و‬ ‫بگیرید‬ ‫نظر‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫نقاط‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫گروه‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫مفید‬

27. 27 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
:‫فرود‬ ‫صفحه‬ ‫کیفیت‬
‫همین‬ ‫به‬ .‫شماست‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫و‬ ‫فرود‬ ‫صفحه‬ ‫به‬ ‫مشتریان‬ ‫مستقیم‬ ‫هدایت‬ ،‫کلیکی‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫کمپین‬ ‫هدف‬
‫همان‬ ‫دقیقا‬ ،‫بیند‬ ‫می‬ ‫صفحه‬ ‫در‬ ‫مشتری‬ ‫خواهید‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫چه‬ ‫آن‬ ‫که‬ ‫کنید‬ ‫حاصل‬ ‫اطمینان‬ ‫باید‬ ‫دلیل‬
!‫دارد‬ ‫انتظار‬ ‫او‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫چیزی‬
.‫باشد‬ ‫هماهنگ‬ ً‫ال‬‫کام‬ ‫مشتری‬ ‫شده‬ ‫جستجو‬ ‫محتوای‬ ‫و‬ ‫شما‬ ‫تبلیغات‬ ‫با‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫فرود‬ ‫ی‬ ‫صفحه‬ ‫محتوای‬
.‫باشد‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫باید‬ ‫شده‬ ‫داده‬ ‫نمایش‬ ‫آدرس‬ ‫و‬ ‫فرود‬ ‫ی‬ ‫صفحه‬
:‫بینگ‬ ‫و‬ ‫فیسبوک‬ ،‫لینکدین‬ ‫در‬ ‫تبلیغات‬
‫گوگل‬ ‫همانند‬ .‫اند‬ ‫شده‬ ‫سازی‬ ‫شخصی‬ ‫نوعی‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫فیسبوک‬ ‫و‬ ‫لینکدین‬ ‫تبلیغات‬ ‫توجه‬ ‫قابل‬ ‫نکته‬
.‫است‬ ... ‫و‬ ‫دموگرافیک‬ ،‫موقعیت‬ ‫براساس‬ ‫تنظیم‬ ‫قابل‬ ‫هم‬ ‫تبلیغ‬ ‫نوع‬ ‫این‬ ‫ادورز‬

29. 29 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
‫سئو‬ )!(‫سیاه‬ ‫هنر‬ ‫یادگیری‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫افراد‬ .‫شد‬ ‫داغ‬ ‫وبالگ‬ ‫بحث‬ 2006 ‫سال‬ ‫در‬ ‫وقتی‬
‫مجازی‬ ‫های‬ ‫شبکه‬ ‫ایجاد‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫لینک‬ ‫بک‬ ‫ساخت‬ ،‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫بحث‬ ،‫ها‬ ‫متاتگ‬ ،‫کردند‬
!‫ها‬ ‫پست‬ ‫گذاری‬ ‫اشتراک‬ ‫برای‬ ‫دوستان‬
:‫سئو‬ ‫اصول‬
!‫ساخت‬ ‫دگرگون‬ ‫را‬ ‫سیاه‬ ‫کاله‬ ‫سئوی‬ ‫هنرمندان‬ ‫بازی‬ ‫پنگوئن‬ ‫و‬ ‫پاندا‬ ‫گوگل‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬
‫به‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫هوشمندتر‬ ‫قدر‬ ‫هرچه‬ ‫و‬ .‫است‬ ‫برتر‬ ‫تاکتیک‬ ‫یک‬ )‫جستجو(سئو‬ ‫موتورهای‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬
‫از‬ ‫بیش‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫مرز‬ ‫از‬ ‫شدن‬ ‫رد‬ ‫امروزه‬ .‫گردد‬ ‫می‬ ‫تر‬ ‫ممکن‬ ‫غیر‬ ‫سیستم‬ ‫این‬ ‫گرفتن‬ ‫بازی‬
‫تان‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫سیستم‬ ‫به‬ ‫محتوا‬ ‫افزودن‬ .‫است‬ ‫موبوط‬ ‫جذاب‬ ‫و‬ ‫آنالین‬ ‫های‬ ‫گویی‬ ‫داستان‬ ‫به‬ ‫چیز‬ ‫هر‬
.‫دارد‬ ‫سئو‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫نقش‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ ‫روزانه‬ ‫صورت‬ ‫به‬
‫دهیم؟‬ ‫انجام‬ ‫درستی‬ ‫شکل‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬ ‫چگونه‬

30. 30 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
.‫دارد‬ ‫وجود‬ ‫گوگل‬ ‫توسط‬ ‫تان‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫شدن‬ ‫دیده‬ ‫از‬ ‫اطمینان‬ ‫برای‬ ‫ای‬ ‫اولیه‬ ‫های‬ ‫قدم‬ ‫و‬ ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫روش‬ ‫اما‬
• ‫واژه‬ ‫کلید‬ ‫تحقیق‬
‫تان‬ ‫محصول‬ ‫جستجوی‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫کلماتی‬ ‫باید‬ ‫شما‬ .‫شود‬ ‫می‬ ‫آغاز‬ ‫واژه‬ ‫کلید‬ ‫تحقیق‬ ‫با‬ ‫خوب‬ ‫سئوی‬ ‫یک‬
!‫بیابید‬ ‫برند‬ ‫می‬ ‫کار‬ ‫به‬
.‫دارند‬ ‫هم‬ ‫کمتری‬ ‫رقابت‬ ‫و‬ ‫شوند‬ ‫می‬ ‫جستجو‬ ‫کمتر‬ ‫کلمات‬ ‫این‬ !‫کنید‬ ‫توجه‬ ‫طوالنی‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫سپس‬
‫به‬ ‫و‬ ‫توییتر‬ ،‫فیسبوک‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫کرد؟‬ ‫پیدا‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬ ‫عبارت‬ ‫باید‬ ‫چگونه‬ !‫کنید‬ ‫توجه‬ ‫کلیدی‬ ‫عبارات‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫آن‬ ‫از‬ ‫پس‬
!‫کنید‬ ‫توجه‬ ‫وبالگ‬ ‫روی‬ ‫شده‬ ‫داده‬ ‫مثبت‬ ‫نظرات‬
• !‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫هوشمندانه‬ ‫خود‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫از‬
.‫دادند‬ ‫تغییر‬ ‫سئو‬ ‫های‬ ‫سیاه‬ ‫کاله‬ ‫بازی‬ ‫تشخیص‬ ‫برای‬ ‫رو‬ ‫خودشان‬ ‫های‬ ‫استراتژی‬ ‫از‬ ‫بسیاری‬ ‫پنگوئن‬ ‫و‬ ‫پاندا‬ ‫گوگل‬
:‫از‬ ‫عبارتند‬ ،‫کند‬ ‫می‬ ‫جریمه‬ ‫را‬ ‫آنها‬ ‫گوگل‬ ‫که‬ ‫هایی‬ ‫تاکتیک‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫بعضی‬
‫کیفیت‬ ‫بدون‬ ‫ساختن‬ ‫لینک‬
‫کیفیت‬ ‫بی‬ ‫و‬ ‫محتوا‬ ‫بی‬ ‫فرود‬ ‫ی‬ ‫صفحه‬
‫زیاد‬ ‫بسیار‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬
‫ترافیک‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫فقط‬ ‫مفهوم‬ ‫بی‬ ‫محتوای‬

31. 31 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
:‫موضوع‬ ‫های‬ ‫تگ‬
.‫شماست‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ ‫شدن‬ ‫داده‬ ‫نشان‬ ‫برای‬ ‫مکان‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬
‫متن‬ ‫مصنوعی‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫هستید‬ ‫مخاطب‬ ‫با‬ ‫گفتن‬ ‫سخن‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫که‬ ‫بنویسید‬ ‫طوری‬ :‫بدنه‬ ‫محتوای‬
.‫کنید‬ ‫استفاده‬ ‫خود‬ ‫متن‬ ‫کلیدی‬ ‫عبارات‬ ‫از‬ .‫ننویسید‬ ‫را‬ ‫صفحه‬
:‫صفحه‬ ‫متن‬
.‫کند‬ ‫نمی‬ ‫استفاده‬ ‫شما‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫بندی‬ ‫دسته‬ ‫و‬ ‫کردن‬ ‫پیدا‬ ‫برای‬ ‫متن‬ ‫توضیح‬ ‫از‬ ‫گوگل‬
• !‫داخلی‬ ‫های‬ ‫لینک‬ ‫ساختن‬
‫و‬ ‫کیفیت‬ ‫با‬ ‫محتوای‬ ‫ارائه‬ ‫گوگل‬ ‫هدف‬ ‫زیرا‬ .‫دهد‬ ‫می‬ ‫دیگری‬ ‫چیز‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫پیش‬ ‫زیادی‬ ‫اعتبار‬ ‫ها‬ ‫لینک‬ ‫به‬ ‫گوگل‬
.‫است‬ ‫مشتریانش‬ ‫به‬ ‫مرتبط‬

33. 33 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
‫می‬ ‫کهنه‬ ‫سرعت‬ ‫شود(به‬ ‫می‬ ‫مواجه‬ ‫شکست‬ ‫با‬ ‫روز‬ ‫روشنایی‬ ‫با‬ ‫آنالین‬ ‫بازاریابی‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫ریزی‬ ‫برنامه‬
‫جدیدی‬ ‫ی‬ ‫ها‬ ‫ایده‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫استراتژی‬ ‫روز‬ ‫هر‬ ‫زیرا‬ .)!‫دارند‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫تکنیک‬ ‫و‬ ‫ها‬ ‫روش‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ‫و‬ ‫شوند‬
!‫است‬ ‫واقعی‬ ‫اما‬ ‫کننده‬ ‫ناراحت‬ ‫موضوع‬ ‫یک‬ ‫این‬ .‫آید‬ ‫می‬ ‫وجود‬ ‫به‬ ‫ارزیابی‬ ‫برای‬
.‫بریزید‬ ‫دور‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫سنجی‬ ‫معیار‬
‫معیار‬ ‫ها‬ ‫این‬ .‫نیست‬ ‫مسئله‬ ‫گوگل‬ ‫برای‬ ‫دیگر‬ ‫ها‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫بازدید‬ ‫صفحات‬ ‫تعداد‬ ،‫صفحه‬ ‫بازدید‬ ‫میزان‬
.‫شود‬ ‫می‬ ‫بد‬ ‫یا‬ ‫خوب‬ ‫شما‬ ‫حال‬ ‫شان‬ ‫رفتن‬ ‫پایین‬ ‫یا‬ ‫باال‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫هایی‬
‫ای‬ ‫مرحله‬ ‫چه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫آنالین‬ ‫بازاریابی‬ ‫گوید‬ ‫نمی‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫این‬ ‫سنجی‬ ‫معیار‬ ‫مشکل‬
:‫گویند‬ ‫نمی‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫روش‬ ‫آن‬ .‫است‬
‫آیند؟‬ ‫می‬ ‫ما‬ ‫سایت‬ ‫به‬ ‫مرتبط‬ ‫افراد‬ ‫آیا‬
‫اند؟‬ ‫شده‬ ‫شما‬ ‫سایت‬ ‫محتوای‬ ‫درگیر‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫آیا‬
‫اند؟‬ ‫کرده‬ ‫اقدام‬ ‫تان‬ ‫سایت‬ ‫وب‬ ‫در‬ ‫عضویت‬ ‫برای‬ ‫آیا‬
‫اند؟‬ ‫کرده‬ ‫خریداری‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫محصول‬ ‫آیا‬
!‫نمایید‬ ‫ارزیابی‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫عملکرد‬

34. 34 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
‫تمرکز‬ ‫درستی‬ ‫معیار‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫است‬ ‫بهتر‬ ‫ضروری‬ ‫و‬ ‫مهم‬ ‫اطالعات‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫دانستن‬ ‫برای‬
.‫کنیم‬
:‫درست‬ ‫های‬ ‫معیار‬ ‫شناخت‬
!‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫زیر‬ ‫سواالت‬ ‫به‬ ‫پاسخ‬
‫چیست؟‬ ‫شما‬ ‫هدف‬ ‫بازار‬
‫کیست؟‬ ‫شما‬ ‫هدف‬ ‫پرسنای‬
‫است؟‬ ‫چگونه‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫آنالین‬ ‫رفتار‬
‫کنند؟‬ ‫می‬ ‫صرف‬ ‫اینترنت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫زمانی‬ ‫مقدار‬ ‫چه‬
‫دارند؟‬ ‫دسترسی‬ ‫منزل‬ ‫یا‬ ‫کار‬ ‫محل‬ ‫از‬ ‫اینترنت‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫آیا‬
‫دارند؟‬ ‫دسترسی‬ ‫اینترنت‬ ‫به‬ ‫موبایل‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫آیا‬
‫آیند؟‬ ‫می‬ ‫در‬ ‫ها‬ ‫خبرنامه‬ ‫عضویت‬ ‫به‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫آیا‬
‫شود؟‬ ‫می‬ ‫فروخته‬ ‫آنالین‬ ‫شما‬ ‫محصول‬ ‫آیا‬

35. 35 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
!‫شما‬ ‫خرید‬ ‫مجرای‬ ‫یا‬ ‫خرید‬ ‫قیف‬ ‫بررسی‬
:‫است‬ ‫زیر‬ ‫موارد‬ ‫شامل‬ ‫شما‬ ‫خرید‬ ‫قیف‬
‫آنالین‬ ‫تبلیغات‬
‫محصول‬ ‫صفحه‬ ،‫وبالگ‬ ‫پست‬ ،‫فرود‬ ‫ی‬ ‫صفحه‬
‫ایمیل‬ ‫یا‬ ‫تغذیه‬ ‫ابزار‬
‫سایت‬ ‫به‬ ‫مراجعه‬ ‫و‬ ‫کلیک‬ ‫نرخ‬
‫سایت‬ ‫وب‬ ‫از‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫بازدید‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬
.‫هستند‬ ‫شما‬ ‫خرید‬ ‫قیف‬ ‫مراحل‬ ‫ها‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬
:‫معیارها‬
‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ )CTR(‫کلیک‬ ‫نرخ‬
‫فرود‬ ‫صفحه‬ )Landing Page( ‫یا‬ ‫برگشت‬ ‫میزان‬
‫خرید‬ ‫به‬ ‫بازدید‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬
‫خبرنامه‬ ‫در‬ ‫عضویت‬ ‫میزان‬
‫شما‬ ‫های‬ ‫گزارش‬ ‫یا‬ ‫مقاله‬ ‫دانلود‬ ‫میزان‬
‫ما‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫ی‬ ‫صفحه‬ ‫روی‬ ‫بر‬ ‫کلیک‬
‫خرید‬ ‫سبد‬ ‫ثبت‬ ‫میزان‬
‫تشکر‬ ‫صفحه‬ ‫بازدید‬ ‫میزان‬
‫های‬ ‫قیف‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ‫به‬ ‫بازدید‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ‫تنظیم‬ ‫اجازه‬ ‫شما‬ ‫به‬ )analytics.google.com(‫آناالتیک‬ ‫گوگل‬
‫دهد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫خرید‬

36. 36 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
:‫موفقیت‬ ‫کردن‬ ‫تست‬
‫نتایج‬ ‫باشید‬ ‫کرده‬ ‫اندازی‬ ‫راه‬ ‫آنالین‬ ‫بازاریابی‬ ‫کمپین‬ ‫یک‬ ً‫ال‬‫قب‬ ‫اگر‬ .‫اید‬ ‫داده‬ ‫انجام‬ ‫را‬ ‫تست‬ ‫شما‬ ‫نهایت‬ ‫در‬
.‫است‬ ‫بوده‬ ‫درصدی‬ 2 ‫تا‬ 1 ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ‫شما‬ ‫اولیه‬
‫فصل‬ ‫در‬ ‫شده‬ ‫یاد‬ ‫مراحل‬ ‫تمام‬ ‫تا‬ ‫دهد‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫امکان‬ ‫این‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫موفقیت‬ ‫کردن‬ ‫تست‬ .‫گردد‬ ‫بهینه‬ ‫باید‬ ‫نرخ‬ ‫این‬
.‫دهید‬ ‫تغییر‬ ‫تان‬ ‫مشتریان‬ ‫نیازهای‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫آن‬ ‫و‬ ‫داد‬ ‫قرار‬ ‫مجدد‬ ‫بررسی‬ ‫و‬ ‫نظر‬ ‫تجدید‬ ‫مورد‬ ‫را‬ ‫قبل‬ ‫های‬

38. 38 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
‫چگونه‬ ‫که‬ ‫آموختید‬ ‫شما‬ .‫نماییم‬ ‫تکمیل‬ ‫کتابچه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫چرخه‬ ‫همه‬ ‫تا‬ ‫نمودیم‬ ‫تالش‬ ‫ما‬
‫پیدا‬ ‫برای‬ .‫دهید‬ ‫قرار‬ ‫ارزیابی‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ ‫مورد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫تالش‬
‫تبلیغات‬ ‫موارد‬ ‫سایر‬ ‫و‬ ‫بینگ‬ ،‫یاهو‬ ،‫ادوردز‬ ‫گوگل‬ ‫از‬ ،‫تان‬ ‫آل‬ ‫ایده‬ ‫مشتریان‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫و‬ ‫کردن‬
!‫شود‬ ‫نمی‬ ‫کامل‬ »‫«تبدیل‬ ‫بدون‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬ ‫اما‬ ،‫کنید‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫آنالین‬
‫یا‬ ‫محصول‬ ‫بخاطر‬ ‫که‬ ‫نمایید(کسی‬ ‫تبدیل‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫بازدیدکنندگان‬ ‫باید‬ ‫شما‬ ‫اکنون‬
‫افزایش‬ ‫مانند‬ ‫دیگری‬ ‫اهداف‬ ‫است‬ ‫ممکن‬ ‫اگرچه‬ .)!‫نماید‬ ‫پرداخت‬ ‫پول‬ ‫باشد‬ ‫حاضر‬ ‫شما‬ ‫خدمت‬
‫کسب‬ ‫اینها‬ ‫همه‬ ‫نهایی‬ ‫هدف‬ ‫اما‬ ،‫باشید‬ ‫داشته‬ ... ‫و‬ ‫نمایشی‬ ‫وضعیت‬ ‫ارتقاء‬ ،‫درگیری‬ ‫و‬ ‫تعامل‬
!‫ایم؟‬ ‫انداخته‬ ‫راه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫وگرنه‬ ،‫است‬ ‫درآمد‬
‫چیست؟‬ »‫«تبدیل‬ ،‫صورت‬ ‫هر‬ ‫در‬
‫کنیم؟‬ ‫تبدیل‬ ‫بالفعل‬ ‫مشتریان‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بالقوه‬ ‫مشتریان‬ ‫چگونه‬

39. 39 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
»‫«تبدیل‬ ‫کردن‬ ‫بهینه‬
‫را‬ ‫مقدار‬ ‫این‬ ‫توانید‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫اما‬ !‫نماید‬ ‫می‬ ‫تبدیل‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫بازدیدکنندگان‬ ‫از‬ ‫درصد‬ 2 ‫وبسایت‬ ‫یک‬ ‫میانگین‬ ‫بصورت‬
‫می‬ »‫شما‬ ‫مشتری‬ ‫خلق‬ ‫«معادله‬ ‫عنوان‬ ‫تحت‬ ‫خود‬ ‫کتاب‬ ‫در‬ ‫سی‬َ‫م‬ ‫برایان‬ .‫دهید‬ ‫افزایش‬ )‫بیشتر‬ ‫حتی‬ ‫(و‬ ‫درصد‬ 10 ‫تا‬
‫بازه‬ ‫یک‬ ‫در‬ ‫سایت‬ ‫بازدیدکنندگان‬ ‫کل‬ ‫تعداد‬ ‫بر‬ ‫تقسیم‬ ‫ها‬ ‫شده‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫تبدیل‬ ‫تعداد‬ ‫با‬ ‫است‬ ‫برابر‬ ‫تبدیل‬ ‫«نرخ‬ :‫گوید‬
.‫باشد‬ ‫می‬ ‫آن‬ ‫ترافیک‬ ‫کل‬ ‫به‬ ‫سایت‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬ ‫تعداد‬ ‫معادل‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ‫دیگر‬ ‫عبارت‬ ‫به‬ .»‫مشخص‬ ‫زمانی‬
:‫دهید‬ ‫افزایش‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ،‫روش‬ ‫دو‬ ‫یا‬ ‫یک‬ ‫با‬
.‫دهید‬ ‫کاهش‬ ،‫ندارند‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫جدی‬ ‫برنامه‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫بازدیدکنندگانی‬ ‫تعداد‬ •
.‫دهید‬ ‫افزایش‬ ،‫کنند‬ ‫می‬ ‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫شما‬ ‫سایت‬ ‫ورودی‬ ‫صفحه‬ ‫در‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫بازدیدکنندگانی‬ ‫تعداد‬ •
.‫شوند‬ ‫بهینه‬ ‫باید‬ ‫که‬ ‫هست‬ ‫زیادی‬ ‫موارد‬ ‫اما‬
‫عنوان‬ )‫الف‬
‫فایده‬ ‫یا‬ ‫مزیت‬ ‫یک‬ ‫با‬ ‫عنوان‬ ‫یک‬ ‫انتخاب‬ ،‫روش‬ ‫بهترین‬ ‫معموال‬ .‫نمایید‬ ‫انتخاب‬ ‫گیرا‬ ‫و‬ ‫جذاب‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫عنوان‬ ‫امکان‬ ‫حد‬ ‫تا‬
.‫باشد‬ ‫می‬ ‫حل‬ ‫مشکل/راه‬ ‫ترکیب‬ ‫ارائه‬ ‫یا‬ ‫و‬

40. 40 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
‫اصلی‬ ‫محتوی‬ )‫ب‬
.‫باشید‬ ‫داشته‬ ‫ایی‬ ‫ویژه‬ ‫دقت‬ ‫هم‬ ‫ها‬ ‫طراحی‬ ‫و‬ ‫تصاویر‬ ‫به‬ ‫کلمات‬ ‫بر‬ ‫عالوه‬ ،‫صفحه‬ ‫اصلی‬ ‫محتوی‬ ‫در‬
‫خاص‬ ‫فعالیتی‬ ‫به‬ ‫ترغیب‬ )‫ج‬
‫یک‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫عضویت‬ ‫فرم‬ ‫یک‬ ‫یا‬ ،»!‫کن‬ ‫خرید‬ ‫«اکنون‬ ‫فانتزی‬ ‫و‬ ‫بزرگ‬ ‫دکمه‬ ‫یک‬ ‫تواند‬ ‫می‬ ‫شما‬ ‫سایت‬ ‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫ترغیب‬
.‫باشد‬ »!‫کن‬ ‫کلیک‬ ‫را‬ ‫«اینجا‬ ‫ساده‬ ‫لینک‬
‫آنالین‬ ‫های‬ ‫فرم‬ )‫د‬
‫حد‬ ‫تا‬ ‫که‬ ‫مجبورید‬ ،‫باشد‬ ‫خرید‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫وجه‬ ‫انتقال‬ ‫برای‬ ‫فرد‬ )‫اعتباری(بانکی‬ ‫کارت‬ ‫اطالعات‬ ‫گرفتن‬ ‫برای‬ ‫شما‬ ‫فرم‬ ‫اگر‬
‫اگر‬ ‫اما‬ .‫باشد‬ ‫تعاملی‬ ‫و‬ ‫پسند‬ ‫کاربر‬ ،‫جذاب‬ ‫تان‬ ‫فرم‬ ‫که‬ ‫نمایید‬ ‫تالش‬ ‫بنابراین‬ ،‫نمایید‬ ‫دریافت‬ ‫را‬ ‫الزم‬ ‫اطالعات‬ ‫امکان‬
‫بیشتری‬ ‫اطالعات‬ ‫چه‬ ‫هر‬ ،‫هستید‬ ‫خاصی‬ ‫فایل‬ ‫دانلود‬ ‫یا‬ ‫خبرنامه‬ ‫در‬ ‫نام‬ ‫ثبت‬ ‫به‬ ‫مشتری‬ ‫ترغیب‬ ‫برای‬ ‫تالش‬ ‫حال‬ ‫در‬
‫کنید‬ ‫می‬ ‫درخواست‬ ‫که‬ ‫زیادی‬ ‫اطالعات‬ ‫بخاطر‬ ‫بیشتری‬ ‫(مشتریان‬ ‫اید‬ ‫داده‬ ‫کاهش‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ‫بخواهید‬ ‫او‬ ‫از‬
)!‫کنند‬ ‫می‬ ‫نظر‬ ‫صرف‬ ‫کار‬ ‫آن‬ ‫انجام‬ ‫از‬
‫سایت‬ ‫های‬ ‫بخش‬ ‫چیدمان‬ )‫ه‬
‫چپ‬ ‫سمت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫صفحه‬ ‫محتوای‬ ‫آیا‬ ‫دهید؟‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫صفحه‬ ‫وسط‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫تان‬ »‫فعالیت‬ ‫به‬ ‫«ترغیب‬ ‫دکمه‬ ‫آیا‬ ،‫نهایت‬ ‫در‬
‫گذارید؟‬ ‫می‬ ‫صفحه‬ ‫راست‬ ‫سمت‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خبرنامه‬ ‫در‬ ‫عضویت‬ ‫فرم‬ ‫و‬ )‫انگلیسی‬ ‫زبان‬ ‫(برای‬
‫یک‬ ‫تغییر‬ ‫با‬ ‫شما‬ ‫که‬ ‫ایی‬ ‫ساده‬ ‫آزمون‬ .‫نمایید‬ ‫استفاده‬ A/B ‫آزمون‬ ‫از‬ ،‫ها‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫تبدیل‬ ‫بهبود‬ ‫برای‬
‫این‬ ‫باید‬ ‫«ما‬ :‫گوید‬ ‫می‬ ‫مسی‬ ‫برایان‬ .‫سنجید‬ ‫می‬ ‫را‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ‫در‬ ‫آن‬ ‫تاثیر‬ ،‫ها‬ ‫بخش‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫از‬ ‫جنبه‬
.»‫است‬ ‫نتایج‬ ‫سنجش‬ ‫فاکتور‬ ‫ترین‬ ‫مهم‬ ‫و‬ ‫اولین‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ‫که‬ ‫بپذیریم‬ ‫را‬ ‫حقیقت‬
‫به‬ ،‫کنید‬ ‫می‬ ‫اعمال‬ ‫تغییری‬ ‫وقتی‬ .‫دهید‬ ‫انجام‬ ‫دلیل‬ ‫بدون‬ ‫را‬ ‫دیگری‬ ‫متفاوت‬ ‫چیز‬ ‫نیست‬ ‫نیازی‬ ،‫گرفتن‬ ‫نتیجه‬ ‫برای‬
.‫بسنجید‬ ‫تان‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫کاهشی‬ ‫یا‬ ‫افزایشی‬ ‫اثر‬ ‫و‬ ‫کنید‬ ‫نگاه‬ ‫آن‬ ‫به‬ ‫فرضیه‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬
‫مفید‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫آنهایی‬ ‫و‬ ‫نمایید‬ ‫حذف‬ ‫را‬ ‫ندارند‬ ‫کاربرد‬ ‫که‬ ‫مواردی‬ ،‫کنید‬ ‫می‬ ‫آزمایش‬ ‫را‬ ‫ها‬ ‫فرضیه‬ ‫که‬ ‫زمانی‬
‫های‬ ‫هزینه‬ ‫و‬ ‫یابد‬ ‫افزایش‬ ‫تان‬ ‫تبدیل‬ ‫نرخ‬ ‫که‬ ‫شود‬ ‫می‬ ‫باعث‬ ‫ها‬ ‫آزمون‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫تجارب‬ .‫دارید‬ ‫نگه‬ ‫شدند‬ ‫واقع‬
.‫شماست‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫آنالین‬ ‫موفقیت‬ ،‫نهایی‬ ‫هدف‬ .‫شد‬ ‫خواهید‬ »‫«تبدیل‬ ‫استاد‬ ‫نهایتا‬ ‫شما‬ ‫و‬ ،‫کاهش‬ ‫تان‬ ‫بازاریابی‬

41. 41 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫نویــن‬‫��ر‬‫ـ‬‫نش‬
‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬ ‫راهنمای‬ ‫این‬ ‫پایان‬ ‫به‬ ‫ما‬ ،‫افتاد‬ ‫اتفاق‬ ‫است‬ ‫حتمی‬ ‫دادنش‬ ‫رخ‬ ‫که‬ ‫چیزی‬ ،‫خب‬
‫پایان‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫انتها‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫ولی‬ ‫غمگینیم‬ ‫بابت‬ ‫این‬ ‫از‬ !‫رسیدیم‬ ‫کوچک‬ ‫کارهای‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬
.‫دانیم‬ ‫می‬ ‫آغاز‬ ‫یک‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫بلکه‬ ،‫کنیم‬ ‫نمی‬ ‫نگاه‬ ‫کار‬
‫یادگیری‬ ‫برای‬ ‫زیادی‬ ‫چیز‬ ،‫کار‬ ‫این‬ ‫برای‬ ‫شد‬ ‫ای‬ ‫مقدمه‬ ‫فقط‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬ ‫راهنمای‬
‫تواند‬ ‫می‬ ‫فرد‬ ‫یک‬ .‫نمایید‬ ‫متوقف‬ ‫را‬ ‫شما‬ ،»‫دانید‬ ‫نمی‬ ‫که‬ ‫«چیزهایی‬ ‫که‬ ‫ندهید‬ ‫اجازه‬ ‫اما‬ ‫ندارد‬ ‫وجود‬
‫پیشنهاد‬ ‫شما‬ ‫به‬ !‫نماید‬ ‫اجرایی‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫های‬ ‫یافته‬ ‫آنکه‬ ‫بدون‬ ،‫بگیرد‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫بگیرد‬ ‫یاد‬ ‫که‬ ‫بیفتد‬ ‫دام‬ ‫این‬ ‫در‬
:‫کنیم‬ ‫می‬
.‫نمایید‬ ‫تهیه‬ ‫کارتان‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫با‬ ‫متناسب‬ ‫اهداف‬ ‫با‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬ ‫برنامه‬ ‫یک‬ •
.‫بشناسید‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫خریداران‬ ‫شخصیت‬ ‫و‬ ‫نمایید‬ ‫بررسی‬ ‫را‬ ‫تان‬ ‫آل‬ ‫ایده‬ ‫مشتریان‬ •
.‫بیابید‬ ،‫نمایید‬ ‫می‬ ‫ارائه‬ ‫شما‬ ‫آنچه‬ ‫یافتن‬ ‫برای‬ ‫تان‬ ‫آل‬ ‫ایده‬ ‫مشتریان‬ ‫که‬ ‫را‬ ‫کلیدی‬ ‫کلمات‬ •
.‫بروید‬ ‫تبلیغ‬ ‫خواهید‬ ‫می‬ ‫کجاها‬ ‫که‬ ‫نمایید‬ ‫مشخص‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ •
.‫بیندازید‬ ‫راه‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫کلیکی‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ •
.‫نمایید‬ ‫بهینه‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫برای‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ورودی‬ ‫صفحه‬ ‫و‬ ‫سایت‬ •
‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ )Google Places(‫ِیس‬‫ل‬‫پ‬ ‫گوگل‬ ‫از‬ ‫استفاده‬ ‫با‬ ،‫دارید‬ ‫فروش‬ ‫برای‬ ‫فیزیکی‬ ‫مکان‬ ‫یک‬ ‫اگر‬ •
.‫دهید‬ ‫نشان‬ ‫محلی‬ ‫جستجوهای‬
.‫نمایید‬ ‫ایجاد‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫ارزیابی‬ ‫و‬ ‫بررسی‬ ‫سیستم‬ •
‫مشتری‬ ‫سمت‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫کننده‬ ‫بازدید‬ ‫شکل‬ ‫بهترین‬ ‫به‬ ،‫شما‬ ‫سایت‬ ‫تبدیل‬ ‫مراحل‬ ‫از‬ ‫کدام‬ ‫هر‬ ‫که‬ ‫شوید‬ ‫مطمئن‬ •
.‫دهد‬ ‫می‬ ‫سوق‬ ‫شدن‬
)‫نمایید!(مترجم‬ ‫استفاده‬ ‫نوین‬ ‫نشر‬ ‫راهنماهای‬ ‫و‬ ‫کتب‬ ‫و‬ ‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫های‬ ‫مشاوره‬ ‫از‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ •
‫پایانی‬ ‫سخن‬

42. 42 | ‫صفحــه‬
‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ ‫کوچک‬ ‫های‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬ ‫جستجو‬ ‫موتورهای‬ ‫بازاریابی‬
1393 ‫��ن‬‫ـ‬‫نویـ‬‫نشر‬
:‫نمایید‬ ‫مراجعه‬ ‫زیر‬ ‫سایت‬ ‫به‬ ‫نمادمارکتینگ‬ ‫خدمات‬ ‫با‬ ‫آشنایی‬ ‫برای‬
.‫باشید‬ ‫برده‬ ‫کافی‬ ‫بهره‬ ‫و‬ ‫لذت‬ ‫کتابچه‬ ‫این‬ ‫خواندن‬ ‫از‬ ‫امیدواریم‬
‫نوین‬ ‫نشر‬ ‫و‬ ‫مارکتینگ‬ ‫نماد‬ -
‫راحت‬ ‫دسترسی‬ ،‫مطالعه‬ ‫زمان‬ ‫(افزایش‬ ‫دیجیتالی‬ ‫مطالعه‬ ‫ترویج‬ ‫منظور‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫ایرانی‬ ‫پیشرو‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫حمایت‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫مفتخریم‬
‫و‬ ‫کسب‬ ‫مجالت‬ ‫و‬ ‫کتب‬ ‫رایگان‬ ‫نشر‬ ‫و‬ ‫تهیه‬ ‫به‬ ‫اقدام‬ )‫کتاب‬ ‫کاغذی‬ ‫چاپ‬ ‫از‬ ‫ناشی‬ ‫محیطی‬ ‫زیست‬ ‫های‬ ‫آسیب‬ ‫کاهش‬ ‫و‬ ‫سریع‬ ‫و‬
.‫نماییم‬ ‫می‬ ‫مدیریت‬ ‫و‬ ‫کار‬
.‫نمایید‬ ‫مراجعه‬ www.nashrenovin.ir ‫سایت‬ ‫به‬ ،‫محصوالت‬ ‫رایگان‬ ‫دانلود‬ ‫و‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬
www.namadmarketing.com
‫مجله‬ ‫دانلود‬‫کتاب‬ ‫دانلود‬‫کتاب‬ ‫دانلود‬