Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Comment optimiser sa commercialisation en ligne grâce au yield management

1 147 vues

Publié le

A l'occasion des Rencontres du Numérique #2 en Haute Bretagne, organisées par le Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine, le 25 novembre 2014, Alice Couvin de l'agence Xperteo a animé un atelier dans lequel elle donne des conseils pratiques pour optimiser sa commercialisation en ligne grâce au yield management et à la e-distribution.
En savoir plus sur www.rencontres-numeriques.com

Publié dans : Technologie
  • DOWNLOAD THIS BOOKS INTO AVAILABLE FORMAT (Unlimited) ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download Full EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ACCESS WEBSITE for All Ebooks ......................................................................................................................... Download Full PDF EBOOK here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download EPUB Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... Download doc Ebook here { https://tinyurl.com/yyxo9sk7 } ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... ......................................................................................................................... .............. Browse by Genre Available eBooks ......................................................................................................................... Art, Biography, Business, Chick Lit, Children's, Christian, Classics, Comics, Contemporary, Cookbooks, Crime, Ebooks, Fantasy, Fiction, Graphic Novels, Historical Fiction, History, Horror, Humor And Comedy, Manga, Memoir, Music, Mystery, Non Fiction, Paranormal, Philosophy, Poetry, Psychology, Religion, Romance, Science, Science Fiction, Self Help, Suspense, Spirituality, Sports, Thriller, Travel, Young Adult,
       Répondre 
    Voulez-vous vraiment ?  Oui  Non
    Votre message apparaîtra ici

Comment optimiser sa commercialisation en ligne grâce au yield management

  1. 1. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine Stratégie Internet & Yield Management Alice COUVIN XPerteo
  2. 2. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine •XPerteo en quelques chiffres 6 ans d’existence Une équipe de 10 personnes issues de grandes écoles de gestion hôtelière et/ou ayant eu une expérience probante dans de grands groupes hôteliers ou hôtels indépendants.  Une fondatrice ayant 14 ans d’expérience dans le Yield Management (Disneyland Resort Paris 2 ans) et l’e-distribution (Expedia 6 ans) Plus de 100 hôtels partenaires  Présence dans toute la France  12 ouvertures d’hôtels depuis 2008
  3. 3. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine Yield Management et e-distribution L’un ne va pas sans l’autre ….
  4. 4. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine Localisation Gammes tarifaires Classification Avantages Services Commentaires clients Internet aujourd’hui
  5. 5. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine •D’un segment de marché, Internet est devenu un canal de distribution : Direct Corpo TO ADV
  6. 6. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine D’un segment de marché, Internet est devenu un canal de communication : Mondial Au coeur du web 2.0 Sur des supports 24h/24 7j/7
  7. 7. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine •Nécessité pour vous hôteliers de mettre en place une vraie stratégie Internet prenant en compte : Vos objectifs Vos ressources Vos clients existants
  8. 8. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine Nécessité pour vous hôteliers de savoir prendre les bonnes décisions au bon moment dans un environnement en mouvance permanente Ex : Two ways ou pas Two Ways ? Ventes Flash ou Ventes privées ? Tripadvisor ou pas Tripadvisor ? Suis-je sur les bons IDS ?
  9. 9. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine •Comment choisir ses partenariats Web ?
  10. 10. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine Comment définiriez vous le Yield Management
  11. 11. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine •Le Yield Management c’est avant tout vendre mieux votre produit !!!!! Vous pouvez augmenter votre Prix Moyen sans augmenter vos prix de vente !!!!
  12. 12. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine Hôtel de 50# OTA 22% OTA 17% Booking Engine 5% TO 30% Corpo 20% Parts de marché 10% 30% 15% 25% 20% Prix de vente 100 100 100 100 100 Prix net 78 83 95 70 80 Prix net HT 73 77 88 65 74 CA net généré 363 1 158 663 814 744 Total 3 741 € REV Par net 75 €
  13. 13. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine Hotel de 50# OTA 22% OTA 17% Booking Engine 5% TO 30% Corpo 20% Parts de marché 8% 20% 40% 12% 20% Prix de vente 100 100 100 100 100 Prix net 78 83 95 70 80 Prix net HT 73 77 88 65 74 CA net généré 290 772 1 767 391 744 Total 3 964 € REV Par net 79 €
  14. 14. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine Mise en place d’outils Travail sur le court / Moyen / Long terme Assurer une régularité dans l’analyse et la prise de décision Mise en place d’une fréquence d’intervention et s’y tenir quoi qu’il arrive Et tout le reste ! Environnement / Intuition / Connaissance de son marché / Guest comments
  15. 15. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine Etape 1 – Audit et Mise en place Chiffres N / N-1 Politique tarifaire actuelle Budget Mix segment Audit politique tarifaire (calendrier sur 1 an) Audit IDS (proposition de suppressions / ajouts de nouveaux partenariat) Loading des nouveaux Tarifs Audit et mise en place d’actions sur les plateformes communautaires Optimisation des ventes sur le site officiel
  16. 16. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine Vos questions Afin d’notre rencontre…
  17. 17. Rencontres du numérique #2 en Haute Bretagne - 25 Novembre 2014 Comité Départemental du Tourisme Haute Bretagne Ille-et-Vilaine CONTACT Alice COUVIN Directrice Générale 06 28 70 73 20 acouvin@xperteo.com Ijlal JARID Responsable Développement 07 62 75 27 47 ijarid@xperteo.com Xperteo 11 rue caulaincourt, 75018 Confiez vos chambres à des experts de la vente en ligne ! www.xperteo.com

×