Elementos básicos del Inbound Marketing y su conexión con los conceptos y mejores prácticas a nivel de email marketing, landing pages, consumer journey, content marketing y marketing digital.

1. INBOUND
MARKETING
FUNDAMENTOS

2. Marketing
tradicional
Inbound
Marketing
S.E.O.
Blogging
Atracción
Personalización
User-­‐centric
Cold
Calling
Emails
fríos
Ads
de
interrupción
Marketer-­‐centric
VS

3. !
80% de
los
gerentes
de
marketing
prefieren
obtener
información
de
las
compañías
por
medio
de
artículos
que
por
publicidad

4. FUNDAMENTOS
DEL
INBOUND
MARKETING
!
• Usar
buyer
personas
• Uso
del
prosumer
journey
y
digital
touchpoints
• Creación
de
contenido
relevante
• Distribución
y
accesibilidad
del
contenido

7. ELEMENTOS
DEL
INBOUND
MARKETING

17. INBOUND
MARKETING:
CONVERSIÓN
LANDING
PAGES

19. ¿CÓMO
SE
VE?

20. ¿CÓMO
SE
VE?

21. El
proceso
de
conversión

22. Mejores
Prácticas
y
Tips
• Escribir
titulares
llamativos
y
claros.
• Explicar
el
valor
de
su
promoción
a
su
“buyer
persona”
• Usar
“bullets”
para
hacer
la
información
más
digerible
• Seleccione
un
número
apropiado
de
campos
necesarios.
• Incluir
imágenes
y
videos
relevantes
• Agregar
íconos
de
Social
Media
• Agregar
testimonios
(si
es
relevante)
• Utilizar
premios
y
reconocimientos
de
la
industria
(show
off!)
• ¡Calls
to
action!

23. Ejemplo:
B2B

24. Ejemplo:
Educación

25. Ejemplo:
Non
Profit

26. ¿Qué
se
puede
mejorar?

27. ¿Qué
se
puede
mejorar?
• Escribir
titulares
llamativos
y
claros.
• Explicar
el
valor
de
su
promoción
a
su
“buyer
persona”
• Usar
“bullets”
para
hacer
la
información
más
digerible
• Seleccione
un
número
apropiado
de
campos
necesarios.
• Incluir
imágenes
y
videos
relevantes
• Agregar
íconos
de
Social
Media
• Agregar
testimonios
(si
es
relevante)
• Utilizar
premios
y
reconocimientos
de
la
industria
(show
off!)
• ¡Calls
to
action!

28. INBOUND
MARKETING:
CIERRE
EMAIL
MARKETING

30. Email
Marketing…
• Hay
más
de
3.2
billones
de
cuentas
de
email
• 95%
de
los
consumidores
en
línea
usan
email,
91%
lo
revisan
una
vez
al
día
• Tiene
una
vida
útil
más
larga
• 77%
de
los
consumidores
prefieren
el
email
marketing
• El
email
permite
mayor
personalización
• Tiene
un
ROI
del
4300%
• 76%
de
los
marketers
usan
más
email
hoy
que
hace
3
años

31. Envío
según
consumer
journey
Awareness:
(Top
of
the
funnel
content)
Videos,
Blog
posts,
Slideshares,
Free
tools.
ebooks,
guides
!
Consideration:
Resolver
un
problema
Webinars,
Case
studies,
FAQ
sheets,
Whitepapers,
3rd
Party
Reviews
!
Decision
Stage:
Lograr
una
venta
Demos
gratuitos,
Reportes
de
ROI,
Consultorías,
Estimates,
Casos
de
éxito

32. Segmentación
• Segmentación
Geográfica:
IP,
Zip
Code,
Address
• Firmográfica:
Tamaño
de
la
compañía,
tipo
de
compañía,
industria
• Roles:
Departamento,
Seniority,
función
• Segmentación
por
comportamiento:
Open,
page
views
• Marketing
intelligence:
Followers,
sep
terms,
websites

33. Optimización
de
emails
Best
Practices
1. Identificar
una
meta
específica
2. Personalizar
la
información
del
“sender”:
Mejora
el
Open
Rate
un
5%
3. Personalizar
del
copy:
Genera
14%
más
Click
Through
Rate
y
10%
más
conversiones
4. Ir
al
grano
5. Usar
idioma
“accionable”
:
Verbos,
beneficios
de
hacer
click.
(Ej.:
Ahorre
tiempo,
mejore
producción)
6. Enfocarse
en
beneficios
7. Usar
múltiples
CTAs:
Usar
imágenes
como
CTA,
Agregar
CTA
a
firma
8. Promover
que
compartan
9. Editar
el
“plain
text”
10.Optimizar
para
móvil:
84%
de
emails
se
abren
por
móviles
11. Analizar
resultados:
A/B
testing
12.Eliminar
contactos
“un-­‐engaged”*
13. Incentivar
“referrals”
(Social
Proof)
14.
¡Segmentación!
*Las
listas
decaen
25%
cada
año
P.e.:
Una
lista
de
10000
leads
solo
tendrá
5625
contactos
viables
en
3
años.

34. Product
Email

35. Product
Email
Más
texto,
es
educacional
La
imagen
es
central
y
refiere
a
un
slideshare
Forward?
CTAs

36. Email
Promocional

37. Personalización
Compartir
Compartir
Firma
Lenguaje
Accionable
Email
Promocional

38. Email
de
Mantenimiento

39. Email
de
Mantenimiento
Email
1:1
reason
why
CTA
Personalización
del
sender

40. ¡Gracias!