Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

5 väärää käsitystä sosiaalisesta myynnistä

344 vues

Publié le

Taklataan viisi harhaluuloa sosiaaliseen myyntiin liittyen.

Publié dans : Business
  • Soyez le premier à commenter

  • Soyez le premier à aimer ceci

5 väärää käsitystä sosiaalisesta myynnistä

  1. 1. 5 väärää käsitystä sosiaalisesta myynnistä. @HennaNiiranen 🍍
  2. 2. Sosiaalinen myynti on tämän ajan keino @HennaNiiranen 🍍
  3. 3. tavoittaa hoivata koukuttaa opastaa kouluttaa @HennaNiiranen 🍍
  4. 4. ja auttaa @HennaNiiranen 🍍
  5. 5. potentiaalisia asiakkaita, kumppaneita ja työntekijöitä @HennaNiiranen 🍍
  6. 6. verkon ja verkkoon luotujen sisältöjen välityksellä. @HennaNiiranen 🍍
  7. 7. Keskustelu sosiaalisen myynnin ympärillä on @HennaNiiranen 🍍
  8. 8. innostavaa värittynyttä kiivasta yläpilveä @HennaNiiranen 🍍
  9. 9. ja joskus liian kaukana itse asiasta @HennaNiiranen 🍍
  10. 10. eli myynnistä ja sen lisäämisestä. @HennaNiiranen 🍍
  11. 11. Korjataan nyt 5 väärää käsitystä sosiaalisesta myynnistä. @HennaNiiranen 🍍
  12. 12. Väärä käsitys 1: Sosiaalinen myynti on sankarimyyjän yksilösuoritus. @HennaNiiranen 🍍
  13. 13. Suurin hyöty sosiaalisesta myynnistä saadaan kun koko tiimi toimii yhtenä rintamana verkossa. @HennaNiiranen 🍍
  14. 14. Sosiaalisen myynnin ideana ei ole briljeerata yksilösuorituksilla @HennaNiiranen 🍍
  15. 15. vaan kasvattaa koko tiimin @HennaNiiranen 🍍
  16. 16. asiakasymmärrystä myynnin osaamista uskottavuutta tavoittavuutta ja tuloksellisuutta. @HennaNiiranen 🍍
  17. 17. Väärä käsitys 2: Sosiaalinen myynti on vain uusasiakashankintaa. @HennaNiiranen 🍍
  18. 18. Sosiaalinen myynti on tokkiinsa mainio keino kasvattaa tunnettuutta ja luottamusta uusien potentiaalien silmissä. @HennaNiiranen 🍍
  19. 19. Useiden yritysten haasteena on kuitenkin myynti nykyisille asiakkaille. @HennaNiiranen 🍍
  20. 20. Sosiaalinen myynti on erinomainen keino kasvattaa nykyisten asiakkuuksien arvoa. @HennaNiiranen 🍍
  21. 21. Aikaa ei tarvitse käyttää prospektointiin eikä luottamusta tarvitse rakentaa nollista. @HennaNiiranen 🍍
  22. 22. Voit lisätä nykyasiakkaiden ymmärrystä kyvyistänne samoilla keinoilla, kuin uusien asiakkaiden: @HennaNiiranen 🍍
  23. 23. tarjoat (ilmaiseksi) näkemystä ja apua asiakkaidesi kipukohtiin. @HennaNiiranen 🍍
  24. 24. Sisällöt, esimerkiksi blogit ja case-tarinat sekä yksityiskeskustelut ovat hyviä keinoja. @HennaNiiranen 🍍
  25. 25. Sosiaalinen myynti tehostaa myös aktiivista myyntiprosessia. @HennaNiiranen 🍍
  26. 26. Voit tarjota myös tarjouksen jätettyäsi apua päätöksentekoon fiksujen sisältöjen avulla. @HennaNiiranen 🍍
  27. 27. Voisitko antaa asiakkaallesi avuksi samaistuttavan case-tarinan tai oivalluttavan oppaan @HennaNiiranen 🍍
  28. 28. vaikkapa otsikolla ”5 yleisintä kysymystä yhteistyön alkaessa”? @HennaNiiranen 🍍
  29. 29. Väärä käsitys 3: Sosiaalinen myynti on somessa roikkumista. @HennaNiiranen 🍍
  30. 30. Sosiaalinen myynti on aktiivista ja tavoitteellista tekemistä. @HennaNiiranen 🍍
  31. 31. Somen kautta saat kuunneltua mikä verkostoasi kiinnostaa ja etsittyä oikeanlaisia kontakteja (prospekteja). @HennaNiiranen 🍍
  32. 32. Saat jaettua näkemyksiäsi laajalle yleisölle, mutta sinulla pitää olla jotain järkevää sanottavaa. @HennaNiiranen 🍍
  33. 33. Some ei anna riittävästi tilaa syvälliselle pohdinnalle. @HennaNiiranen 🍍
  34. 34. Siksi olennainen osa sosiaalista myyntiä ovat erilaiset sisällöt: oppaat infograafit blogit podcastit @HennaNiiranen 🍍
  35. 35. asiakastarinat, trendikatsaukset, tiimiesittelyt, ostajan oppaat, how to –ohjeet (etcjne). @HennaNiiranen 🍍
  36. 36. Kaikkea sisältöä ei kannata tuottaa itse. Jaa muiden oivalluksia, jotka olet kokenut hyödyllisiksi (=kuratointi). @HennaNiiranen 🍍
  37. 37. Väärä käsitys 4: Sosiaalista myyntiä ei voi mitata. @HennaNiiranen 🍍
  38. 38. Sosiaalinen myynti on pitkän tähtäimen tekemistä, kuten (B2B-) myyntityö muutenkin. @HennaNiiranen 🍍
  39. 39. Mitattavia tuloksia voit odotella ehkä 6-8 kk päästä siitä, kun olette aloittaneet järjestelmällisen tekemisen. @HennaNiiranen 🍍
  40. 40. Sosiaalista myyntiä ei tosiaankaan voi mitata @HennaNiiranen 🍍
  41. 41. jos sosiaalisen myynnin aktiviteetteja ei seurata, kirjata ja analysoida, kuten muutakin myyntityötä. @HennaNiiranen 🍍
  42. 42. Huolehdi siis prosessit ja järjestelmät jiiriin tukemaan myynnin uudenlaista tekemistä. @HennaNiiranen 🍍
  43. 43. Väärä käsitys 5: Sosiaalinen myynti on myyntiosaston hommaa. @HennaNiiranen 🍍
  44. 44. On jo varmaankin tullut selväksi, että sosiaalinen myynti kaipaa tuekseen sisältöjä. @HennaNiiranen 🍍
  45. 45. Siksi markkinointi ja kaikki asiakasrajapinnassa toimivat ovat mahdollistajiasi sosiaaliseen myyntiin. @HennaNiiranen 🍍
  46. 46. Asiakasrajapinnassa toimivat osaavat kertoa, mikä asiakkaita juuri nyt puhuttaa. @HennaNiiranen 🍍
  47. 47. (Toki sinä myyntiä tekevänä kuulet näitä itsekin, ja olethan jo onkinut tätä tietoa myös verkosta.) @HennaNiiranen 🍍
  48. 48. Markkinointi auttaa sinua tulkkaamaan tiedot hyviksi sisällöiksi. @HennaNiiranen 🍍
  49. 49. Markkinoinnista löytyy myös osaamista, vinkkejä ja neuvoja sosiaaliseen mediaan. @HennaNiiranen 🍍
  50. 50. Tärkein voimavarasi sosiaalisessa myynnissä ovat samaa työtä tekevät kollegasi (palaa esityksen alkuun). @HennaNiiranen 🍍
  51. 51. Kiitos ajastasi! @HennaNiiranen 🍍
  52. 52. Esityksen sinulle kasasi Henna Niiranen, markkinoija ja #myyntimaisteri. @HennaNiiranen 🍍
  53. 53. Oivallukset pohjautuvat kokemuksiini ja Jamie Shanksin kirjaan ”Social selling mastery”. @HennaNiiranen 🍍
  54. 54. Tule oppimaan aiheesta perjantaina 14.9. Tampereelle: www.tamperebusinessmeet.fi @HennaNiiranen 🍍
  55. 55. Pidetään yhteyttä: https://www.linkedin.com/in/hniiranen/ https://twitter.com/HennaNiiranen www.hennaniiranen.com @HennaNiiranen 🍍

×