SlideShare une entreprise Scribd logo
1  sur  60
Télécharger pour lire hors ligne
E D I T I E 04 2014 
VAN 
LIMBURG NOORD/ 
NOORDELIJKE MAASVALLEI 
Keyport 2020 in 
de slipstream van 
Brainport 2020 
Kompas voor een behouden vaart 
Maakindustrie in Noord-Limburg: 
niet zo bescheiden a.u.b.
COMMUNICATIE 
als key succesfactor! 
advies, redactie, ontwerp en productie 
van al uw communicatiemiddelen 
van zandvoort 
communicatie 
HOE HEEFT U UW FLEXIBILITEIT BINNEN UW 
ORGANISATIE GEREGELD? 
UITZENDEN 
DETACHEREN 
PAYROLL 
OPROEPKRACHTEN 
OPLEIDINGEN 
WERVING & SELECTIE 
BOUW COMPLEET 2014 
Met deze drie unieke regionale vakbeurzen creëren wij 
een landelijke dekking voor de complete bouwbranche. 
BOUW COMPLEET 2014 
Venray 
4, 5 en 6 november 2014 
BEURS BEZOEKEN? 
GRATIS ENTREEBEWIJS 
AANVRAGEN: 
WWW.EVENEMENTENHAL.NL/COMBI-VE 
CODE: 8140148665 
CombiVakdagen 
T R A N S P N O R I T KLE CLU SIEF 
IN * 
* ONDERDEEL VAN: 
Een unieke combinatie van vier 
vakbeurzen die gezamenlijk de 
brede bouwkolom bereiken! 
Combi Vakdagen bestaat uit: 
Bouw Compleet, Installatie 
Vakbeurs, Energie & Besparing 
en MONUMENT 
PLEIN 
FIND YOUR JOB! 
Werving & Selectie 
HR-diensten 
Payrolling 
Uitzenden 
Detacheren 
• Transport & Logistiek 
• Industrie & Techniek 
• Zakelijke Dienstverlening 
Informeer bij Logistic Force welke diensten 
wij u hiervoor aan kunnen bieden! WWW.LOGISTICFORCE.NL ENJOB Personeelsdiensten B.V. 
facebook.com/logisticforce twitter.com/logisticforce 
Spoorstraat 42-52 • 5911 KJ Venlo 
T 077 - 76 30 405 I www.enjob.nl 
6, 7 en 8 
november 2012 
Evenementen HAL 
HARDENBERG 
GORINCHEM 
VENRAY 
VOOR MEER INFORMATIE: WWW.EVENEMENTENHAL.NL 
Korversberg 33 - 6471 BC Eygelshoven - T 045 5463012 
M 06 2753 4199 - E rene@vzc.nu 
13251_VZMBV_420x630.indd 1 25-06-13 11:30
RONDE TAFEL REPORTAGE RONDE TAFEL 
LEES VERDER OP PAGINA 10 LEES VERDER OP PAGINA 25 LEES VERDER OP PAGINA 26 
3 Inhoud 
5 Column / Colofon 
6 Nieuws 
14 Addit versterkt marktpositie van zijn klanten 
15 Rena Castings combineert scherpe prijs 
steeds vaker met ontzorgen 
17 Duik in duurzaamheid 
18 Cr8las last vakwerk en vakman naadloos aaneen 
19 Groei door gezonde kruisbestuiving 
23 Kusters Recycling Solutions voegt waarde toe 
33 Kiss heeft ‘de toekomst van staal’ in huis 
35 Fontys Techniek & Logistiek verankerd in 
regionale economie 
36 Straalbedrijf F. van Maanen gaat voor 
duurzaam 
37 Steeds weer een uitdaging om producten 
optimaal te beschermen 
39 Manders Automation in Venray 30 jaar 
41 Hoe integreert u offline en online marketing? 
42 De wereld als speelveld 
43 Locatie en bereikbaarheid: de troeven 
van Echt-Susteren 
45 Altijd oog voor nieuwe ontwikkelingen 
46 Nieuwe mogelijkheden, nieuwe kansen 
47 ‘De techniek zit in onze vingers’ 
49 Wat beweegt SEW-EURODRIVE? 
54 Nieuwe Werkkostenregeling bestraft 
goedgeefse ondernemer 
56 Mebin kleurt beton steeds groener 
‘MINISTERIE VAN INDUSTRIE GEEN 
OVERBODIGE LUXE’ 
Techniek blijft een boeiende business. De sec-tor 
heeft veel werk te bieden, zeker nu de eco-nomie 
weer uit de recessieput krabbelt. Maar 
mede daardoor zal over een paar jaar het hui-dige 
tekort aan arbeidskrachten uitmonden in 
een kleine ramp, want dan zijn er nóg meer 
technici nodig die er niet zijn. We spraken met 
direct betrokkenen uit onze regio. 
KOMPAS VOOR EEN BEHOUDEN VAART 
Een methodiek voor bedrijfsadvisering, ge-richt 
op het inzichtelijk maken van de invloed 
van de bedrijfsprocessen op het resultaat, en 
met dit systeem als ondernemer daar ook zelf 
invloed op uitoefenen. Voor mij een utopie, 
denken veel mkb’ers. Niets is minder waar. 
“Wij leren ondernemers na te denken over 
hun langetermijnstrategie. Wij laten hem zien 
waar die verbeteringen zitten.” 
NIET ZO BESCHEIDEN A.U.B. 
Onbekend maakt onbemind. Het is het pro-bleem 
waar de maakindustrie in de regio 
Noord- en Midden-Limburg mee kampt. 
Zeker als het gaat om het aantrekken en aan 
zich binden van kwalitatief goede mensen. Het 
is volgens de deelnemers aan de ronde tafel 
over de toekomst van de maakindustrie in 
Noord- en Midden-Limburg buiten de regio 
onvoldoende bekend wat er allemaal mogelijk 
is in dit deel van Limburg voor mensen met 
ambitie in de techniek. 
KEYPORT 2020 IN DE SLIPSTREAM VAN BRAINPORT 2020 
Zuidoost-Nederland heeft de ambitie om in 2020 te behoren tot de tien toptechnologische regio’s 
in de wereld en tot de technologische top-3 in Europa. Midden-Limburg ligt in het hart van die 
zich sterk profilerende en ontwikkelende toptechnologische regio. Met Keyport 2020 haakt de 
streek rond Roermond en Weert aan bij de Brainport 2020-ambities en wil als de verbindende 
schakel in die toptechnologische keten een grote sprong voorwaarts maken. We spraken met de 
kartrekkers van Keyport. 
MET INTERNET LIGT DE WERELD AAN JE VOETEN 
Hij is wellicht uitgegroeid tot de meest bekende online ondernemer van ons land. De 29-jarige 
Ben Woldring introduceerde in 1998, toen hij 13 jaar was, één van de eerste vergelijkingssites op 
internet, namelijk Bellen.com. Inmiddels vergelijkt zijn bedrijf Bencom Group niet alleen prijzen 
van telefoontarieven, maar ook van bijvoorbeeld energie, internet, digitale televisie, breedband 
en hotels. 
LEES VERDER OP PAGINA 8 
LEES VERDER OP PAGINA 50 
PLUS 
COVERINTERVIEW 
EN VERDER... 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 3 
INHOUD
UW ZAKELIJKE PARTNER 
ONDERDEEL VAN 
Karel van Egmondstraat 46 
5913 CP Venlo 
info@at46.nl 
077- 763 08 42 
De ICT-coach 
De ICT-coach voor het MKB is dé adviseur voor al uw ICT-zaken. 
Hij is betrokken en onafhankelijk, en uw ICT-coach kent de regio waarin u 
werkt. 
ICT STRATEGIE EN ADVIES SOFTWAREPAKKET SELECTIE 
BEDRIJFSPROCESSEN OPTIMALISATIE PROJECT MANAGEMENT 
Regalo Webdiensten 
Regalo is een dynamisch en enthousiast bedrijf dat webdiensten levert 
voor het MKB. Onder onze diensten vallen bijvoorbeeld het maken en 
onderhouden van websites, het bouwen en onderhouden van webapplicaties, 
domeinregistratie en hosting. 
CREEËREN VAN WEBSITES ONTWIKKELING WEBAPPLICATIES 
HOSTING EN DOMEINREGISTRATIE VISUALS 
Break Out Marketing 
Bindt organisaties en mensen door middel van sociale media. Wij zijn een 
creatief en betrokken bureau waar je terecht kunt met al je vragen omtrent 
social media en online marketing. We helpen je organisatie van A naar 
sociaal! 
SOCIAL MEDIA MARKETING E-MAIL MARKETING 
MARKETING CONCEPTEN ZOEKMACHINE MARKETING
COLUMN 
DE KLANT ALS UIT TE PERSEN CITROEN 
Een ondernemer met een heren-modezaak 
Het Ondernemersbelang 
verschijnt vijf keer per jaar. 
Achtste jaargang, nummer 4, 2014 
Oplage: 5.000 exemplaren 
Coverfoto 
Henk van Houtum, ambassadeur 
Keyport 2020 
Foto: John Peters 
Uitgever 
Novema Uitgevers BV / Jelte Hut 
Postbus 30, 9860 AA Grootegast 
Weegbree 1, 9861 ES Grootegast 
Telefoon: 0594 – 51 03 03 
Fax: 0594 – 61 18 63 
info@novema.nl 
www.novema.nl 
Eindredactie 
Novema Grootegast 
Jørg van Caulil 
j.vancaulil@ondernemersbelang.nl 
Media-adviseur 
Novema Valkenswaard 
Paul Willems 
Telefoon: 040 - 845 04 57 
p.willems@ondernemersbelang.nl 
Website 
www.ondernemersbelang.nl 
Vormgeving 
VDS Vormgeving, Drachten 
Druk 
D + L Print 
Aan deze uitgave werkten mee: 
Hans van Asch 
Gerrit Boer 
Jasper van den Bovenkamp 
Daphne Doemges-Engelen 
Jo Goossens 
Angelique Heldens 
Laura de Haan 
Peter van Huijkelom 
Rien Linthout 
Marco Magielse 
John Peters 
Henk Poker 
Patricia de Ryck 
Van Zandvoort Communicatie 
Wendy van Schie 
André Vermeulen 
Loes Wijdeveld 
Adreswijzigingen 
Adreswijzigingen, verandering van 
contactpersoon of afmeldingen kunt u 
per mail doorgeven aan Tiny Klunder, 
t.klunder@novema.nl. Vermeld s.v.p. 
ook de editie er bij, die vindt u aan het 
begin van deze colofon. 
ISSN 1875 - 4910 
Niets uit deze uitgave mag worden ver­veelvoudigd 
en/of overgenomen zonder 
schriftelijke toestemming van de uit­gever. 
De uitgever kan niet aansprakelijk 
worden gesteld voor de inhoud van de 
advertenties. 
COLOFON 
in Woerden stond 
240 euro rood op zijn rekening 
courant. Gedurende zes uur. Een nachtelijke, 
automatische afschrijving was hier debet aan, 
de pinbetalingen van de dagomzet werden 
twaalf uur later bijgeboekt. De plaatselijke 
Rabobank sommeerde hem het bedrijfskrediet 
van 20.000 euro onmiddellijk af te lossen. 
De winkelier kon dat niet meteen, doordat 
hij kort daarvoor twee keer een ramkraak 
voor zijn kiezen had gekregen, waarna de 
verzekeraar telkens nieuwe veiligheidseisen 
had gesteld. Daarvoor en voor de inkoop van 
nieuwe voorraad had hij het krediet gebruikt. 
De bank kende geen pardon en eiste het geld 
per direct. De onfortuinlijke ondernemer kreeg 
zes weken de tijd om zijn huis te verkopen. De 
koopwoningenmarkt was net aan het instorten 
doordat de banken de westerse wereld in een 
financiële crisis hadden gestort van nooit 
eerder vertoonde weerga. 
Na die zes weken bracht de bank de onverkochte 
woning van de herenmodeman naar de 
veiling, waar – zo bleek later – een besloten 
vennootschap van de Rabobank het huis 
voor een appel en een ei opkocht. Ongeveer 
een half jaar nadien ging het huis tegen de 
marktwaarde weer de deur uit. De bank 
maakte een mooie winst, de ondernemer zat 
privé met een restschuld van 32.000 euro. Zijn 
zaak moest hij sluiten. 
Wekelijks maken banken en ook verzekeraars 
nieuwe slachtoffers in Nederland met 
hun niets ontziende, misselijk makende 
maatschappelijk onverantwoord gedrag. Bij 
het nieuwe meldpunt Mores liggen stapels 
voorbeelden van ondernemers en ook 
particulieren die - op vergelijkbare wijze 
zoals beschreven - gemangeld zijn. Daar 
zitten twee voorbeelden bij van zogenaamd 
chique banken die het vermogen van klanten 
met onverantwoord speculeren hebben 
vergokt en dat proberen toe te dekken met 
geantidateerde documenten voorzien van 
vervalste handtekeningen van hun ‘cliënten’. 
De rechtszaken lopen. 
Recent heeft een voormalige topbankier van 
de Rabobank, die zich al tien jaar ergerde aan 
de mateloze geldzucht van zijn collega’s, de 
stichting Mores opgericht waar gedupeerden 
hun verhaal kwijt kunnen. Samen met een 
team van deskundigen beoordeelt hij de 
klachten en spreekt de verantwoordelijken bij 
financiële instellingen erop aan. Als dat niet 
werkt, zoekt hij de publiciteit. Bankiers zijn 
maar voor één ding bang: negatieve publiciteit. 
Bij de geringste rimpeling grijpt een financiële 
instelling naar haar machtswapen om ‘de 
klant’ eens even kopje onder te dompelen. 
Banken kunnen zich dit wangedrag 
veroorloven omdat zij weten dat niemand hen 
een strobreed in de weg legt. In 2009 en 2010 
hebben we kunnen zien hoe de toenmalige 
regering ABN Amro en ING met tientallen 
miljarden van de totale ondergang heeft gered. 
Inmiddels compenseren ABN Amro en 
Rabobank de door kabinet en parlement aan 
banden gelegde bonussen van topmanagers 
– het systeem dat feitelijk heeft geleid 
tot de financiële crises sinds 2008 - met 
salarisverhogingen van 20 respectievelijk 
13 procent. Omdat die topmanagers het 
zo geweldig doen. Anders gaan ze naar het 
buitenland, luidt dan steevast het hypocriete 
commentaar. Lekker laten gaan, zou ik 
zeggen. « 
André Vermeulen // info@avoor.nl 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 5
KORT NIEUWS 
RABOBANK BELOONT INNOVATIEVE ONDERNEMERS 
De Rabobank Land van Cuijk & Maasduinen heeft vijf bedrijven beloond met een toekenning uit 
het Fonds Vernieuwend Ondernemen. Netstylers - Pro-Oiler uit Rijkevoort en Imda uit Sint 
Anthonis werden beloond met de hoofdprijs en ontvingen ieder de 7500 euro. V.S.M. 
Automatisering uit Sambeek, De Lange Heikant uit Overloon en BM Boxmeer ontvingen ieder 
5000 euro voor hun innovatieve idee. De winnaars werden bekendgemaakt tijdens een bijeen-komst 
speciaal voor oud-winnaars van het Fonds Vernieuwend Ondernemen. Eerder ontvingen 
Peters Freeswerk & Modellenbouw, Norma Slaapcomfort, Stichting Radius Organisatie Welzijn 
Land van Cuijk en Stichting Technopromo een aanmoedigingsprijs uit het fonds. Met het Fonds 
Vernieuwend Ondernemen ondersteunt Rabobank Land van Cuijk & Maasduinen ondernemers 
die vernieuwende, innovatieve ideeën hebben met een financiële bijdrage voor de realisatie van 
hun plannen. 
6 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 
ONDERNEMERSVRAAG 
HOE BEREIDT U ZICH VOOR OP 
DE ARBEIDSMARKT VAN DE 
TOEKOMST? 
Door zo min mogelijke vaste arbeidscon-tracten 
aan te beiden (19%) 
Ik laat mij eerst goed voorlichten (62%) 
Door de vele veranderingen kun je je niet 
of nauwelijks voorbereiden (19%) 
16 OKTOBER: 
BEDRIJVENNETWERKBEURS 
BEZOEK LAND VAN CUIJK 
Kom in contact met particulieren 
en bedrijven uit de regio op de 
bedrijvennetwerkbeurs van Bezoek Land 
van Cuijk. Deze succesvolle netwerkbeurs 
vond in september al plaats in Boxmeer 
en de volgende staat gepland voor 16 
oktober in Zeeland (bij Uden). Meld uw 
organisatie aan en promoot uzelf aan het 
Land van Cuijk om op een persoonlijke 
manier contact te leggen met inwoners 
en bedrijven. De netwerkbeurs 
zal beginnen met enkele zakelijke 
presentaties en demonstraties. Hierna 
start de netwerkmiddag voor u als bedrijf 
in de vorm van een speed date. Bigband 
the Black Pearls uit Wanroij zorgt voor 
een muzikale afsluiting van de avond. 
Kom netwerken op een laagdrempelig 
manier met potentiële en bestaande 
contacten uit uw regio. 
Kijk voor meer informatie op: 
www.bezoeklandvancuijk.nl/ 
netwerkbeurs. 
HOE KRIJG JE DISCIPLINE IN JE 
ORGANISATIE? 
‘We constateren dat discipline in de praktijk een 
onderwerp is waar nauwelijks aandacht aan besteed 
wordt in de meeste organisaties, terwijl discipline 
aantoonbaar een substantieel verschil maakt’, 
stellen Jeroen van den Brink Mayta Braun in het 
voorwoord van hun boek ‘Gouden discipline’, dat 
in september verschenen is. Discipline is nodig om 
succes te behalen en uitzonderlijke resultaten te 
bereiken. In het boek delen vijftien experts uit de 
top van het bedrijfsleven, defensie, kunst en cultuur, 
wetenschap en sport hun inzichten en ervaringen. 
Gouden discipline geeft antwoord op de vraag wat 
discipline is. Wat levert het concreet en meetbaar 
op? Het boek geeft ook praktische tools om discipline 
te ontwikkelen. Hoe krijg je discipline in je eigen 
DNA en dat van de organisatie? Jeroen van den 
Brink is succesvol actief als consultant en ondernemer. Hij werkte onder andere bij Shell en 
Argos. Mayta Braun is co-auteur van de bestseller IK. Hij is oprichter van Itasc Nederland, dé 
organisatie voor performance ontwikkeling en leiderschap, waarbij het belang van discipline 
steeds cruciaal is. 224 pagina’s. ISBN 9789000340019. Spectrum. 
Kijk op www.ondernemersbelang.nl 
voor de nieuwe ondernemersvraag. 
UW NIEUWS IN HÉT ONDERNEMERSBELANG? 
Gaat u verhuizen, een nieuwe vestiging openen of heeft u een nieuw product? Laat het ons weten en mail uw persberichten naar: 
p.willems@ondernemersbelang.nl. Dan staat wellicht ook uw nieuws binnenkort in Hét Ondernemersbelang.
OPVALLENDE AUTO’S VOOR VAN EYCK SHUTTERS 
Van Eyck shutters uit Budel beschikt sinds kort over vier 
nieuwe Renault Captur. De opvallende auto’s werden geleverd 
door Renault dealer Auto Heurkens uit Weert. Van Eyck shut-ters 
is specialist op het gebied van shutters en houten jaloe-zieën. 
Met deze populaire vorm van raamdecoratie kan op elk 
moment van de dag de perfecte lichtinval en sfeer worden ge-creëerd. 
In de keuze voor de Renault Captur speelde vooral de 
uitstraling een grote rol. ‘’De auto moet méér zijn dan alleen 
een visitekaartje. We leveren maatwerk en willen dat onze advi-seurs 
bij de klanten komen met een onderscheidende en her-kenbare 
auto. De Renault Captur biedt hiernaast ook vele 
mogelijkheden in kleurstelling en is daardoor perfect aan te 
passen op onze huisstijl’’, aldus Henrie Steijvers van Van Eyck 
shutters. Onderscheidend is de auto zeker met de fraaie belet-tering 
op de oranje carrosseriekleur en het ivoorkleurig dak. 
Naast het design en uitstraling zijn ook de combinatie tussen 
het comfort en zuinigheid voor het Budelse bedrijf een belang-rijke 
reden om voor de Captur te kiezen. Dankzij de hoge zit, de 
prettige rijeigenschappen en de soepele en zuinige 1.5 dCi 
motor (fabrieksopgave gemiddeld verbruik 1 op 27,8) heeft de 
Captur hierin veel te bieden. Van Eyck shutters is actief door 
geheel Nederland en België. De opvallende wagens zullen dus 
veel te zien zijn en het straatbeeld opfleuren. 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 7 
Ondernemers 
VAKDAGEN 
Bruisende beursvloer, topsprekers en optimaal netwerken 
Venray 
28, 29 en 30 
oktober 2014 
Registreer direct voor 
gratis toegang en ontvang 
het laatste nieuws over 
Ondernemers Vakdagen 
2014 als eerste! 
www.evenementenhal.nl/ 
ondernemers-ve 
Code: 8140000178 
WIENTJES BEVORDERT 
ONDERNEMERSCHAP IN 
HET HOGER ONDERWIJS 
Bernard Wientjes is de eerste leer-stoelhouder 
van de Utrecht Chair for 
Entrepreneurship and Leadership bij 
de Universiteit Utrecht. De oud-voor-zitter 
van VNO-NCW gaat daar compe-tenties 
van studenten in 
ondernemerschap en leiderschap be-vorderen. 
“Creatief en innovatief on-dernemerschap 
is onmisbaar voor een 
gezonde economie en voor het oplos-sen 
van maatschappelijke vraagstuk-ken. 
Dat vraagt een hoog niveau van 
onderwijs en aandacht voor onderne-merschap 
op universiteiten”, aldus 
Wientjes. Hij zal de wisselleerstoel één 
www.evenementenhal.nl/venray 
@Ondernemers_EH 
Ondernemers Vakdagen 
dag per week een jaar lang bekleden. Ook Hans de Boer, voorzitter van VNO-NCW, 
is blij met de leerstoel. “Deze leerstoel ondersteunt de boodschap dat kennis en 
kunde alleen in goede combinatie met ondernemerschap Nederland naar de top 
brengen.” 
NEDERLAND ACHTSTE OP 
CONCURRENTIE-INDEX 
Nederland blijft staan op de achtste positie op de 
ranglijst van meest concurrerende economieën van het 
World Economic Forum. Dat komt doordat het klimaat 
voor innovatie is verbeterd. Vorig jaar zakte Nederland 
nog van plaats vijf naar plaats acht. Belangrijkste reden 
daarvoor was dat de innovatie juist achterbleef. Volgens 
samensteller van de ranglijst Henk Volberda was er 
afgelopen jaren een nijpend tekort aan kenniswerkers, 
maar zijn er nu beduidend meer technici en ingenieurs 
beschikbaar. Hij stelt verder vast dat de samenwerking 
tussen universiteiten en het bedrijfsleven in de 
verschillende topsectoren sterk is verbeterd. Andere 
factoren die bijdragen aan het vasthouden van Nederland 
van een plek in de top 10 zijn het hoge niveau van het 
onderwijs en de zeer goede infrastructuur. Daarin staat 
Nederland in vergelijking met de andere landen uit de 
index op de derde en vierde plaats. In de top van de 
ranglijst handhaven Zwitserland en Singapore zich op 
plaats één en twee. Finland zakt van drie naar vier en de 
VS is nu derde. 
JOS BURGERS EN POL VAN BOEKEL OP 
ONDERNEMERS VAKDAGEN 
Van 28 t/m 30 oktober vindt de vierde editie plaats van de mkb-netwerk-beurs 
Ondernemers Vakdagen in Evenementenhal Venray. Aan veelzijdig-heid 
geen gebrek, want de organisatie heeft naast de beursvloer een ruime 
en sterke programmering aan Side Events neergezet. 
Zo verschijnt op het jaarsymposium van MKB Noord-Limburg één van de 
meest gevraagde marketingsprekers van het moment, Jos Burgers. Naast 
spreker is hij auteur van verschillende bekroonde managementboeken 
zoals ‘Geef nooit korting’ en ‘Gek op gaten’. 
Ook KNVB-profscheidsrechter Pol van Boekel is één van de sprekers tij-dens 
het symposium. 
Veel marketing dit jaar op Ondernemers Vakdagen, want ook het congres 
‘Marketing 2014’ staat op het programma. Hier geven onder andere Guus 
Pennings (Marketing Manager PSV) en Wil Michels (auteur handboek 
voor communicatie) acte de présence. 
Het nieuwe event ‘Ready Set Go’ richt zich op startende ondernemers en 
is gepositioneerd op de beurswoensdag. Op die dag zal tevens de 
Meet&Match netwerkmiddag van BS Morgen plaats vinden. Alle info 
vindt u op evenementenhal.nl/venray.
‘ MELD JE ALS JE EEN GOED IDEE HEBT EN LAAT JE EEN ZETJE IN DE RUG GEVEN’ 
Keyport 2020 in de slipstream 
van Brainport 2020 
Brainport 2020, de High Tech Campus Eindhoven, Greenport, de Chemelot Campus, de Maastricht Health 
Campus. Zuidoost-Nederland heeft de ambitie om in 2020 te behoren tot de tien toptechnologische regio’s in de 
wereld en tot de technologische top-3 in Europa. Het Brainport 2020 uitvoeringsprogramma en de programma’s 
van de afzonderlijke regio’s zijn daarop gericht. Midden-Limburg ligt in het hart van die zich sterk profilerende 
en ontwikkelende toptechnologische regio. Met Keyport 2020 haakt de streek rond Roermond en Weert aan bij 
de Brainport 2020-ambities en wil als de verbindende schakel in die toptechnologische keten een grote sprong 
voorwaarts maken. 
8 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
COVERINTERVIEW Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters 
Binnen Keyport 2020 slaan onderne-mers, 
overheid en onderwijs van de 
zeven Midden-Limburgse gemeenten 
de handen ineen om de economische structuur 
in de regio duurzaam te versterken en het vesti-gingsklimaat 
te verbeteren. Weert, Roermond, 
Echt-Susteren, Leudal, Maasgouw, Nederweert 
en Roerdalen en hun ondernemers, onder-wijs- 
en kennisinstellingen verbinden 
zich met Keyport 2020 in een gemeen-schappelijke 
visie: de aanwezige kennis 
en kunde bundelen tot een krachtige 
cocktail die de regionale economie 
stimuleert en naar meer smaakt. Er is echter 
één maar: de bescheidenheid van de Midden- 
Limburgse ondernemer, waardoor de inbreng 
van het regionale bedrijfsleven achterblijft bij de 
stevige ambities. Dus luidt de ‘Key-boodschap’: 
weg met die valse bescheidenheid! Laat zien wie 
je bent en vooral wat je kunt! Want dat is niet 
gering! 
KRACHTEN BUNDELEN 
Als de kartrekkers van Keyport 2020 maken direc-teur 
Tilman Schreurs, programmamanager Ton 
Hagelstein en ambassadeur Henk van Houtum 
helder dat Midden-Limburg na-laat 
uit te dragen hoe sterk de re-gionale 
economie (ruim 250.000 
inwoners, 18.000 bedrijven) in 
potentie is. De regio staat bekend 
als innovatief, met innovatieve 
toppers. Maar als geheel komt de 
innovatieve performance van het 
mkb onvoldoende tot uitdrukking. “Keyport 2020 
wil daarom bijdragen aan de verdere ontwikkeling 
en groei van de regio en een betere performance”, 
trapt Tilman Schreurs af. “Midden-Limburg leunt 
economisch zwaar op maakindustrie, agribusiness 
en leisure. Met Keyport 2020 bundelen we de 
krachten. Echter, onderwijs en overheid heb je 
snel aan tafel, maar ondernemers hebben meer 
tijd nodig. In een regio met veel grote spelers 
gaat dat ook sneller, maar Midden-Limburg 
kenmerkt zich door een krachtig mkb. Het leggen 
van contacten tussen ondernemers, onderwijs en 
overheid om samen verder te komen, moet dan 
ook nog beter.” 
UNIEKE POSITIE 
Daar is dus de input van ondernemers voor nodig. 
Om hen concreter bij Keyport 2020-activiteiten 
te betrekken, helpt het als zij door een 
collega-ondernemer daartoe worden 
aangespoord. Iemand met een 
voorbeeldfunctie, die het klappen 
van de zweep kent en laat zien hoe je 
de extra waarde van je onderneming 
succesvol verkoopt. Henk van Houtum 
dus. Met zijn bedrijf bekroond in de mondiale 
papierindustrie en een van de regionale bedrijfsi-conen. 
Hij gaat namens Keyport 2020 als ambas-sadeur 
zijn collega-ondernemers stimuleren het 
aandeel van het bedrijfsleven binnen Keyport 
2020 body te geven. “Eindhoven kopiëren gaat 
niet, het is hier nu eenmaal veel kleinschaliger”, 
zegt hij. “Maar we kunnen het wel op dezelfde 
manier aanpakken. Midden-Limburg heeft de 
conjunctuurdip goed verwerkt. Het ging en gaat 
dus naar verhouding goed hier en dat moet zo 
blijven. Maar daar moeten we wel gezamenlijk 
aan blijven werken. Brainport 2020 is een 
sterk verhaal, een merk. Wij bevinden 
ons met Keyport 2020 midden tussen 
de grote kennisinstellingen en campus-sen. 
Een unieke positie.” 
ZETJE IN DE RUG 
Midden-Limburg laat na Eindhoven binnen het 
Brainport 2020-gebied zien de meest stabiele 
regio te zijn, met groei. Maar goed kan altijd 
beter. De drie W’s van wonen, werken en welzijn 
moeten elkaar hier meer gaan versterken en de 
regio van een 7 naar een 8,5 brengen. Vooral het 
bedrijfsleven moet zichzelf daartoe uitdagen. 
Ondernemers kennen elkaar goed, maar missen 
vaak de verbinding onder elkaar en dus veel kan-sen. 
“We hebben hier niet zo veel grote spelers in 
de regio en veel mkb, dat zich vooral verder moet 
ontwikkelen. Maar als bedrijven ook elkaars zaken 
waar mogelijk verbinden, ontstaan quick wins”, 
zegt Ton Hagelstein. “Samenwerkingsstructuren 
ontstaan vaak toevallig, op basis van creativiteit. 
Maar je kunt ze ook gericht zoeken. Bedrijven 
presteren vaak goed, maar worden nog beter door 
samenwerking en verbinding. Wij willen met 
Keyport 2020 de kansen op verbetering vergroten. 
Maak daar als ondernemers gebruik van, meld je 
als je een goed idee hebt en laat je door ons een 
zetje in de rug geven.” 
LINK MET ONDERWIJS 
Samenwerking, niet alleen tussen bedrijven 
onderling, maar vooral ook tussen bedrijfsle-ven, 
onderwijs en overheid is nodig. Vooral de 
link met het onderwijs is belangrijk. ”Je hoeft 
kennisinstellingen niet fysiek in de regio te 
hebben om kennis te genereren, als je maar 
zorgt dat de studenten bij het bedrijfsleven 
in de regio stage kunnen lopen of een afstu-deeropdracht 
kunnen uitvoeren. In de hoop 
dat ze uiteindelijk kiezen voor een carrière 
bij een van onze fantastische bedrijven”, zegt 
Ton Hagelstein. “Wij zetten met Keyport sterk 
in op het beschikbaar krijgen van studenten 
op alle niveaus voor onze bedrijven en op het 
stimuleren van de keuze voor techniek, door in 
samenwerking met bedrijfsleven en onderwijs 
projecten te ontwikkelen voor het primair en 
voortgezet onderwijs.” 
EERST ZELF AAN ZET 
“Als een bedrijf een goed idee heeft, kunnen wij 
het op weg helpen om de haalbaarheid van het 
idee te verkennen. Iedere ondernemer kan bij 
ons aankloppen”, zegt Henk van Houtum. Op 
dit moment zijn diverse projecten in uitvoering 
waar het bedrijfsleven terecht kan met specifieke 
vragen. Bijvoorbeeld het Innovatiehuis MKB 
Keyport 2020 of het Make Tech Platform. Het 
Innovatiehuis MKB Keyport 2020 richt zich op 
versterking van het innovatievermogen van het 
mkb in de maakindustrie, de logistiek, retail 
& leisure en de agribusiness. Door de kennis 
en ervaring van ondernemers te verbinden en 
over de eigen grenzen te leren denken, ontstaan 
vernieuwende ideeën, die met hulp van het 
Innovatiehuis uitgewerkt worden. Tilman 
Schreurs: “Er is ook geld beschikbaar om samen 
met ondernemers ideeën te ontwikkelen. We heb-ben 
voor de komende twee jaar een budget van 2 
miljoen waarmee projecten, ontstaan uit ideeën 
van ondernemers, tot wasdom kunnen komen 
na goedkeuring door het bestuur van Keyport 
2020. De ondernemers zijn dus het eerst aan zet. 
Zo is ook het Make Tech Platform gerealiseerd, 
een project van de gezamenlijke maakindustrie 
in Midden-Limburg, dat ook een 
stevig logistiek-dna heeft. We zijn 
sterk in retail, die veel logistiek 
van grote spelers met zich mee-brengt. 
Die kijken naar 
onze regio, op zoek 
naar de juiste locatie 
voor hun logistiek. 
Zoals Action. Wij zijn in staat om te 
groeien in logistiek, maakindustrie, 
retail. maar de ondernemers moeten 
het zelf oppakken. Zij vermarkten nog onvol-doende 
wat in hun bedrijven gebeurt.” 
JEZELF BETER VERKOPEN 
Het bedrijfsleven in Midden-Limburg moet 
zichzelf en zijn carrièremogelijkheden dus beter 
verkopen. Ton Hagelstein: “Niet alleen vacatures 
bij werkzoekenden onder de aandacht brengen, 
maar ook de kansen en de mogelijkheden die de 
omgeving biedt. Zo zet je je niet alleen als bedrijf 
maar ook met de hele regio in de picture.” Dat 
moeten ondernemers veel meer doen, vindt ook 
Henk van Houtum. “En dat kan via Keyport 2020. 
Keyport genereert geen ideeën, maar kan die van 
ondernemers wel ondersteunen.” 
CONTACT 
Ondernemers die zich aangesproken voelen en 
een goed idee hebben, doen er verstandig aan 
contact te zoeken met Keyport 2020 (www. 
keyport2020.nl). “De eerste winsten zijn er al. 
Maar het mag meer zijn. Ondernemers moeten 
uitdragen dat Midden-Limburg meer is dan we 
nu zeggen dat we zijn. En de grens voor deelname 
aan Keyport trekken we niet strak om Midden- 
Limburg heen, ook goede ideeën uit andere regio’s 
zijn welkom”, besluit Tilman Schreurs. « 
“Weg met die valse 
bescheidenheid! Laat zien wie je 
bent en vooral wat je kunt!” 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 9
‘ Ministerie van 
Industrie geen 
overbodige luxe’ 
Techniek blijft een boeiende business. De sector 
heeft veel werk te bieden, zeker nu de economie 
weer uit de recessieput krabbelt. Maar mede 
daardoor zal over een paar jaar het huidige tekort 
aan arbeidskrachten uitmonden in een kleine 
ramp, want dan zijn er nóg meer technici nodig die 
er niet zijn. 
10 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 
MARC CROOIJMANS 
Rena Castings in Maasbree, algemeen di-recteur. 
DEELNEMERS
De technische opleidingen kunnen 
niet aan de vraag van gekwalifi-ceerde 
technici voldoen, omdat de 
jeugd niet massaal voor techniek kiest. Omdat 
daarnaast de overheid te lang de toegevoegde 
waarde van de nationale maakindustrie als een 
stabiele pijler van de Nederlandse economie 
heeft genegeerd, heeft de sector, straks nog meer 
dan nu, zelf de handen aan de ploeg geslagen, 
om het laatste deel van de oplei-ding, 
de echte praktijkvorming, in 
te vullen. Conclusie na twee uur 
rondetafelgesprek in Baarlo: een 
ministerie van Industrie zou voor 
de Nederland BV geen overbodige 
luxe zijn. 
POLITIEKE STEUN 
De sector Metaal & Techniek heeft zich gedu-rende 
de economische crisis kranig geweerd en 
bewezen de basis van de Nederlandse maakin-dustrie 
te vormen. Zij verdient politiek en maat-schappelijk 
alle steun. Steun die er nu langzaam 
komt, doordat het jarenlang bespelen van de na-tionale 
politiek zijn vruchten begint af te werpen. 
‘Den Haag’ realiseert zich meer en meer hoeveel 
waarde het bedrijfsleven heeft voor de schatkist 
en dat daarvan 70 procent op het conto van de 
maakindustrie komt. Een tak van sport waar 
Nederland altijd groot in was en zal blijven. Marc 
Crooijmans van Rena Castings ziet ook de kente-ring 
in Den Haag. “Maar ze kunnen niet alle pro-blemen 
in de sector maar blijven oplossen met 
het instellen van weer een commissie.” 
SMOEL GEVEN EN DOORPAKKEN 
Visie is gevraagd. Vindt ook Peter Kerstjens van 
Addit. “Strategische visie voor de lange termijn. 
Beleid voor de hele industriële sector. Er moet 
een ministerie van industrie komen. We hangen 
er maar bij. Je moet de sector een smoel geven 
en doorpakken.” En niet als politiek even ad hoc 
wat problemen oplossen, vindt ook Hans Loenen 
van Helotech. Problemen die, het is al gezegd, 
voor de vijf ondernemers aan tafel vooral zijn 
terug te voeren op de opleidingen, die te weinig 
aansluiten op de praktijk. Problemen met capa-citeit 
en kwaliteit dus. De ROC’s willen wel, maar 
er stromen te weinig studenten in en de opleidin-gen 
beschikken over onvoldoende middelen om 
de studenten panklaar af te leveren. En dat komt 
vooral doordat de overheid weinig tot niets uit-geeft 
aan techniek, constateert Coen Litjens van 
Cr8las. “Al lik je je vingers soms af bij het lesma-teriaal 
van de ROC’s”, vindt Marc Crooijmans. 
“Maar mts en hts zijn er niet meer en de vergrij-zing 
slaat toe”, stelt Coen Litjens. “Bedrijven 
gaan zelfs al in België op zoek naar geschikte 
mensen.” 
OUTSOURCEN EN/OF AUTOMATISEREN 
Marc Crooijmans denkt dat in de komende jaren 
technische bedrijven slechts één of, met een 
sterk verbeterde instroom, hooguit twee van elke 
tien vacatures door het vmbo of de ROC’s kun-nen 
worden ingevuld. “Het aanbod van technici 
die momenteel op mbo-niveau uitstromen is ge-woon 
veel te laag. Op het moment dat het aan-bod 
er niet is, zal dat tekort moeten worden 
opgevuld door outsourcen, automatiseren en 
inzet van hbo’ers en zij-instromers. Dat kost je 
veel inspanningen als je het goed wil doen. De 
productie outsourcen naar Oost-Europa bijvoor-beeld 
kan. Daar is voldoende technische capaci-teit. 
Alleen moet je daar de kwaliteit ophogen.” 
Outsourcen werkt alleen voor seriematig werk, 
vindt Coen Litjens. “Dus meer van hetzelfde. 
Voor nieuwe ontwikkelingen moet je echter niet 
in Oost-Europa zijn.” 
KEUZES MAKEN 
Maar wel in Nederland. Vakmanschap (kwaliteit) 
is hier nog voorhanden, want er zijn hier meer 
mensen met conceptueel vermogen die in staat 
zijn zich verder te ontwikkelen. Maar de discus-sie 
over wel of niet outsourcen kun je niet gene-ralistisch 
voeren. Addit is volgens Peter 
Kerstjens uitermate succesvol in Centraal- 
Europa, maar dat hoeft niet iedereen te lukken. 
“Als je 80 procent capaciteit tekort komt, kun je 
mensen vanuit het buitenland hier naartoe 
halen, zoals de vroegere gastarbeiders, of het 
werk naar die mensen toe brengen. Wij kozen de 
tweede optie, maar het duurde jaren voordat wij 
een goed niveau bereikten. Uiteindelijk was onze 
strategische keuze wel de beste, want zij had ook 
een enorme spin-off in die regio tot gevolg. 
Dergelijke keuzes maken is soms lastig en kost 
veel tijd, maar levert ook veel kansen op. Ook 
mkb-bedrijven kunnen op die manier op het we-reldtoneel 
meespelen.” Dus hoeft wat is geout-sourcet 
in de maakindustrie niet weer terug naar 
Nederland? ”Dat kun je ook weer niet zo alge-meen 
stellen”, vindt Peter Kerstjens. De keuze 
van de beste plek voor je productie 
hangt af van vele variabelen. “We 
moeten naast outsourcen blijven in-noveren 
en dat heeft tijd nodig. 
Maar laat hoe dingen moeten vooral 
aan de ondernemer over.” Je moet 
niet alles in regeltjes willen stop-pen, 
vindt ook Coen Litjens. “Wij zijn onderne-mers, 
lopen soms voorop en stoten soms onze 
neus.” 
KWALITEIT EN CULTUUR 
Waarna het gesprek komt op de kwaliteit van de 
Nederlandse werknemers in de sector, in verge-lijking 
met de buitenlandse. Nederlandse werk-nemers 
denken meer op eigen initiatief na over 
hun werk en hoe zaken beter kunnen, meer dan 
buitenlanders. Kwestie van opleiding en cultuur. 
Petra Conrads van Jacobs nci, met de ervaring 
van ondernemerschap in Duitsland op zak, wijst 
op het verschil in instelling tot het werk, dat met 
mentaliteit te maken heeft. “Nederlanders 
nemen bijvoorbeeld als eerste pauze en zijn als 
laatste weer terug.” Zij ziet echter nog een ander 
verschil: in Duitsland gaan leerlingen techniek 
tijdens hun opleiding een of twee keer per week 
naar school, de rest is praktijkopleiding. Dat le-vert 
echte vakmensen op. De Nederlander moet 
je inderdaad leren op tijd te komen en volgens 
een rooster te werken, zegt Marc Crooijmans. 
“Dat kost tijd, maar intussen doet hij zijn werk 
wel prima. Je moet hem daarin eerder afremmen 
dan stimuleren. Met die afgestudeerde uit 
Maaseik ben je juist lang bezig om hem initiatief 
te laten nemen, al is die wel altijd mooi op tijd. 
Die verschillen ontstaan door de onderwijssyste-men. 
Het liefst heb je een medewerker met van 
beide een beetje. Techniek hoef je in Duitsland 
ook niet te promoten. Maar als ik hier een gieter 
zoek, moet ik iemand hebben die niet alleen de 
techniek kent en als troubleshooter kan funge-ren, 
maar ook alles van metalen en machines 
RONDE TAFEL Tekst: René van Zandvoort // Fotografie: John Peters 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 11 
PETER KERSTJENS 
Addit in Venlo, directeur. 
COEN LITJENS 
Cr8las Groep in Oostrum, directeur/ei-genaar. 
PETRA CONRADS 
Jacobs nci in Lomm, directeur-eigenaar. 
HANS LOENEN 
Helotech in Venray, directeur-eigenaar 
“Je moet de sector een smoel 
geven en doorpakken”
RONDE TAFEL 
weet. Het duurt hier jaren voordat iemand een 
goede gieter is. We hebben in Nederland nog een 
ander probleem. Hoger opgeleiden komen beter 
aan een baan dan lager opgeleiden. Zo houden 
we straks te veel lager opgeleiden over, omdat 
steeds meer van werknemers wordt gevraagd. 
Nederland moet oppassen voor een tweedeling 
op de arbeidsmarkt.” 
METAL@WORK 
Coen Litjens memoreert in dit kader het project 
Metal@Work, dat gemotiveerde mensen in de 
praktijk opleidt voor een baan in de metaalbran-che 
op uitvoerend niveau. “In Sittard hebben we 
met een aantal bedrijven zo 100 mensen opge-leid, 
van wie er al 97 een baan hebben. Dit willen 
we ook hier in de regio van de 
grond krijgen. Het kost geld, 
maar de baangarantie is hoog. 
Als de opleiding er eenmaal is, 
kun je de leerlingen in je bedrijf 
verder bijslijpen. Maar eerst 
moeten ze de basis hebben. We 
mikken ook op medewerkers tussen de 40 en 50 
die eens wat anders willen. Die investering ver-dient 
zichzelf terug. Het idee is: wij verzorgen de 
theorie en leren ze ook hoe je de producten 
maakt, het hele proces dus. In een volledige 
werkweek in het bedrijf, want op school heb je 
vaak niet eens een fatsoenlijke draaibank. De 
praktijk is nog altijd de beste leerschool. We zit-ten 
er ook bovenop. Wie zich een paar keer ver-slaapt, 
gooien we eruit. De bedrijven zijn 
enthousiast.” Moet je dan als bedrijf in je eigen 
opleidingsbehoefte gaan voorzien? “Ja”, zegt 
Coen Litjens. “Dan zie je ook beter waar de pro-blemen 
zitten. Deze aanpak zal in heel 
Nederland goed werken. Bedrijven moeten er 
wel zelf de schouders onder zetten, maar hebben 
er veel profijt van. En de overheid mag wat meer 
geld aan de opleidingen geven voor de goeie ma-chines.” 
En zorgen voor enthousiaste docenten 
vindt Marc Crooijmans, die evenals Coen Litjens 
12 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 
weinig goede ervaringen heeft met hbo-opleidin-gen 
in de begeleiding van stagiairs. Al is er de 
laatste jaren een hoop verbeterd, de communica-tie 
met het bedrijfsleven kan veel beter. 
DICHTER OP ONDERWIJS KRUIPEN 
“ROC’s zijn giga-fabrieken geworden”, vindt 
Peter Kerstjens. “Ze leiden op voor een algemene 
beroepsrichting maar missen qua niveau de aan-sluiting 
met de arbeidsmarkt en hebben niet de 
financiële middelen op de juiste plaats beschik-baar. 
Maar ook wij ondernemers hebben boter op 
ons hoofd”, steekt hij de hand in eigen boezem. 
“We moeten veel dichter op het onderwijs krui-pen. 
Maar veel ondernemers houden zich daar 
totaal niet mee bezig, of stoppen daar geen ener-gie 
in. Je moet als bedrijf onderkennen welk in-stroomniveau 
je vanuit het onderwijs kunt 
verwachten en hierop binnen de eigen organisatie 
anticiperen.” Dat wordt onderstreept door Hans 
Loenen, die het voorbeeld van de oude RDM-werf 
in Rotterdam aanhaalt, die is omgebouwd 
tot een soort gigantisch praktijklokaal. En Marc 
Crooijmans vindt dat bedrijven van een zekere 
omvang verplicht zijn om stageplekken aan te 
bieden. 
COMPENSATIE 
Scholing en interne opleiding, gericht op duur-zame 
inzetbaarheid, als de oplossing voor het te-kort 
aan goede vaklui. Maar hebben werkgevers, 
ondanks alle goede wil, daar niet te weinig tijd 
voor? Moeten niet eerder de senioren uit de 
frontlinie worden weggehaald en die interne op-leiding 
gaan verzorgen? Betere docenten zijn er 
niet, vindt Coen Litjens. En je houdt de kennis 
binnen je bedrijf, zegt Hans Loenen. “Maar wel 
met een stuk compensatie van de overheid”, vindt 
Peter Kerstjens. “Met onze interne opleidingen 
nemen wij een stuk opleiding over van de maat-schappij. 
We moeten beseffen dat we het ook 
deels zelf moeten doen, maar je moet daar wel 
voor worden gecompenseerd. Dan is het ook voor 
kleinere bedrijven te betalen.” Marc Crooijmans 
onderstreept dat de interne begeleiding tijd en 
geld kost, maar dat een stagiair ook een product 
aflevert. Peter Kerstjens: “De sociaal-maatschap-pelijke 
functie staat voorop. Maar als je als bedrijf 
toegevoegde waarde levert in een vakopleiding, 
moet je compensatie krijgen. Alleen voor vakge-richte 
opleidingen. Dan is het bedrijfseconomisch 
ook voor kleinere bedrijven interessant.” 
IMAGOVERBETERING 
Het imago van de sector wordt ten 
slotte belicht. Moet Metaal & 
Techniek niet veel meer naar buiten 
treden en zelf techniek als vak promo-ten? 
Alleen al een andere naam voor 
hetzelfde vak creëert meer interesse. Peter 
Kerstjens: “Je kunt je imago al opvijzelen als je 
je doelgroep naar je organisatie toehaalt, want 
er zijn nu eenmaal geen sexy reclamespotjes te 
maken over de metaal.” Marc Crooijmans: “Bij 
het vak Technology zijn twee van de honderd 
studenten meiden. Als je het Design & 
Technology noemt, zijn het er ineens dertig. 
Frappant.” Petra Conrads: “Ik zeg vaker tegen 
docenten: neem die jongens eens mee en laat ze 
zien hoe dat hier in de praktijk gaat. Toon ze 
welke ingewikkelde processen we hier voor de 
metaalveredeling hebben. Maar het blijft vaak 
bij: we bellen nog wel.” We moeten elkaar zeker 
beter vinden, vindt Peter Kerstjens. Maar de bal 
ligt voor hem wel meer bij de ondernemers dan 
bij de opleidingen. “Ga zelf ook eens op bezoek 
bij de opleidingen en voel je verantwoordelijk. 
Span je eens echt in. Als directie en als mede-werkers 
moet je daarvoor openstaan.” « 
“We moeten veel dichter op 
het onderwijs kruipen”
Meer dan zakelijk verzekerd met Univé! 
Univé helpt u graag. Wij denken mee, vertalen onze kennis naar uw specifieke situatie 
en geven u persoonlijk advies over verzekerbare risico’s. 
+ Al voor de 8e keer de beste zakelijke verzekeraar, ook in 2013 
+ Geen winstoogmerk: ú staat centraal 
+ Deskundig totaaladvies op maat 
+ Alle verzekeringen op één overzicht 
+ Persoonlijk en dichtbij 
Wilt u weten wat wij voor u en uw bedrijf kunnen betekenen, kom dan naar ons 
kantoor in Venlo of kijk op www.unive.nl. 
Koninginnesingel 21, Venlo 
Tel 0900 - 22 55 555 
Duurzaam bouwen samen met u 
Duurzaamheid en de beperking van de milieubelasting speelt op verschillende vlakken, vanaf het ontwerp 
via de gebruiksfase tot aan het hergebruik. Samen met haar partners binnen het bouwproces zorgt 
Mebin voor een eco-verantwoorde aanpak. 
Mebin biedt ondersteuning voor: 
- de verbetering van de milieuprestaties van bouwmaterialen en -producten op basis van LCA 
- het in beeld brengen van de CO2-footprint van uw specifieke betonproducten 
- het CO2-neutraal bouwen door middel van emissiereductiecertificaten 
Mebin staat als nationale betonleverancier garant voor een correcte levering, de kwaliteit en betrouw-baarheid 
van de geleverde betonspecie, de CO2-emissie, de materiaalkringloop en de arbeidsveiligheid. 
www.mebin.nl 
www.unive.nl/zakelijk 
M1405-00311 Adv. Ondernemersbelang 210x157 RU726.indd 1 7-5-2014 15:06:24
QUICK SCAN 
HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT 
» Niet zozeer een probleem maar onder druk 
van de mondiale concurrentie dagen onze 
klanten ons wel uit. Gelukkig sluiten de com-petenties 
die wij hebben ontwikkeld hier wel 
bij aan. Wij zijn al heel sterk gericht op high 
mix, low volume, high complexity. We moe-ten 
zeer snel en flexibel kunnen reageren op 
nieuwe ontwikkelingen in de markt. 
Gelukkig zit dat inmiddels echt in ons DNA. 
ONZE VISIE 
» Kwaliteit, flexibiliteit, kennis, toegevoegde 
waarde leveren; het is allemaal belangrijk. 
Maar als de prijs niet klopt, dan kan je klant 
zelf ook niet concurrerend werken. De total 
cost of ownership (TCO) staat bij ons 
daarom centraal. 
UW OPLOSSING 
» Omdat wij in iedere fase van de product 
life cycle een zo’n laag mogelijke TCO willen 
bereiken, hebben we voor iedere fase ook 
een optimale oplossing. Dat kan onder an-dere 
omdat we een vestiging in Polen heb-ben. 
Maar het is niet vanzelfsprekend dat 
we alles in onze eigen fabrieken produceren. 
Als een toeleverancier dat nog beter en 
goedkoper kan, dan regelen we dat. 
ADDIT BV 
Archimedesweg 2, 5928 PP Venlo 
Telefoon 077 - 320 34 00 
E-mail info@addit.nl 
www.addit.nl 
Addit versterkt marktpositie 
van zijn klanten 
“Kwaliteit, flexibiliteit, kennis, toegevoegde waarde leveren; het is allemaal belangrijk”, 
zegt directeur Peter Kerstjens van Addit BV. “Maar als de prijs niet klopt, dan kan je 
klant zelf ook niet concurrerend werken. De total cost of ownership (TCO) voor de klant 
staat bij ons daarom centraal.” 
Addit BV is een internationale 
System Supplier die zich toelegt 
op de ontwikkeling, productie en 
verkoop van uit precisie plaatwerk samengestelde 
halffabricaten, modules, apparaten en machines. 
Kerstjens legt uit dat er in het verleden vooral op 
build-to-print basis werd gewerkt. “Op basis van de 
technische productspecificaties van de klant gingen 
wij aan de slag. Inmiddels is er veel veranderd. Nu 
verwachten onze klanten dat we echt participeren. 
Van begin - ontwikkeling- tot eind - uitfasering en 
spare parts management - zijn we nu bij het proces 
betrokken.” 
Addit exporteert tot 70 procent van de productie. 
“We werken, samen met het zusterbedrijf in Polen, 
voor meer dan 200 OEM’s (Original equipment 
manufacturer, red.) in zestien Europese landen. 
Dit doen we vanuit twee vestigingen. Hier in Venlo 
werken 45 mensen en het bedrijf in Polen telt 400 
personeelsleden. Zo kunnen we in heel Europa 
snel leveren”, aldus de directeur die trots over zijn 
mensen vertelt. “We zien bijna geen verloop. In 
deze tijd is dat toch opmerkelijk.” 
Dit Venlose bedrijf heeft ook te maken met 
veranderingen in de markt. Onder druk 
van de mondiale concurrentie dagen 
onze klanten ons wel uit. Gelukkig sluiten de 
competenties die wij hebben ontwikkeld hier wel 
bij aan. Wij zijn al heel sterk gericht op high mix, 
low volume, high complexity. We moeten zeer snel 
en flexibel kunnen reageren op de ontwikkelingen 
in de diverse marktsegmenten waarin wij actief 
zijn. Gelukkig zit dat inmiddels echt in ons DNA.” 
VAN A TOT EN MET Z ONTZORGEN 
Kerstjens vindt het niet meer dan logisch dan 
dat er pro-actief met de klant wordt meegedacht. 
“Wij leveren toegevoegde waarde, waardoor zij 
hun marktpositie kunnen versterken. Daarom 
kloppen OEM’s ook bij ons aan. Zij hebben zelf de 
kennis niet meer in huis om alle technologische 
ontwikkelingen op de voet te volgen. Dat doen wij. 
En dat allemaal voor een concurrerende prijs. 
“Omdat wij in iedere fase van de product life cycle 
een zo’n laag mogelijke TCO willen bereiken, 
hebben we voor iedere fase ook een optimale 
oplossing. Dat kan onder andere omdat we een 
vestiging in Polen hebben. Daarnaast is het 
niet vanzelfsprekend dat we alles in onze eigen 
fabrieken produceren. Als een toeleverancier, waar 
dan ook op de wereld, dat nog beter en goedkoper 
kan, dan zorgen we dat dit geregeld wordt. Van A 
tot en met Z ontzorgen wij onze klanten.” « 
REPORTAGE Tekst & Fotografie: Patricia de Ryck 
14 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld // Fotografie: John Peters 
Rena Castings combineert 
scherpe prijs steeds vaker 
met ontzorgen 
Met een investering van 3,5 miljoen euro kan Rena Castings de groeiende vraag naar 
aluminium spuitgietproducten weer bijbenen. De nieuwe hal en extra spuitgietcel maken 
doorgroei mogelijk naar zestig medewerkers en een omzet van circa 10 miljoen euro. 
QUICK SCAN 
HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT 
» Het probleem in de markt is dat Europa 
niet één regelgeving kent, laat staan dat 
op wereldniveau regels gelijk zijn. Denk 
hierbij aan milieuregels, kwaliteitsregels, 
subsidies en bijvoorbeeld energieprijzen. 
We hebben altijd geprobeerd prijsleider te 
zijn. In een ongelijke markt is het echter 
onmogelijk om te concurreren op prijs. 
ONZE VISIE 
» Natuurlijk zetten we nog steeds in op 
een concurrerende prijs. Maar langzaam 
groeit het besef dat een scherpe prijs alleen 
niet genoeg is. We willen, nee moeten, de 
klant meer ontzorgen. 
UW OPLOSSING 
» Meer richting klant bewegen vereist een 
cultuurverandering. We zijn daarmee een 
eind weegs. We verkopen bijvoorbeeld 
minder vaak ‘nee’. Als wij het niet kunnen, 
zoeken we naar externe partners die wel 
kunnen voldoen aan die specifieke vraag 
van de klant. Ook op logistiek gebied 
komen we de klant steeds meer tegemoet. 
We kunnen grote volumes fabriceren 
tegen een gereduceerde prijs, houden de 
producten op voorraad en leveren op 
vraag bij de klant. 
RENA CASTINGS BV 
Groesweg 9, 5993 NN Maasbree 
Telefoon 077 - 465 62 22 
E-mail info@renacastings.nl 
www.renacastings.nl 
“In september 2013 is de nieuwbouw in ge-bruik 
genomen. De verhuizing van elke 
spuitgietcel neemt bijna twee maanden in 
beslag. Zo’n cel bestaat uit twaalf machines die complex 
met elkaar verknoopt zijn en tal van leidingen voor 
koelwater et cetera. Eerst wordt alles losgekoppeld, 
waar nodig onderdelen vervangen en tot slot op de 
nieuwe locatie weer opgebouwd. De nieuwbouw is 8 
meter hoog. Die hoogte verbetert het werkklimaat aan-zienlijk”, 
vertellen algemeen directeur Marc Crooijmans 
en commercieel directeur Edwin Vijfwinkel. “Zowel het 
spuitgieten als de afwerking luisteren heel nauw. Als 
gevolg van een minuscuul foutje kan de machine 
waarin het onderdeel wordt ingebouwd immers volle-dig 
ontregeld raken. Geautomatiseerde kwaliteitscon-trole 
met moderne phishing camera’s vormt een 
onmisbare schakel in ons productieproces. Zero-defect 
is een van de pijlers van ons beleid.” 
Rena Castings in Maasbree is al ruim een halve eeuw 
specialist in aluminium spuitgietproducten. Het be-drijf 
ontwikkelt en produceert aluminium spuitgietde-len 
voor met name de automotive, gas- en 
verwarmingsindustrie en machinefabrieken in het 
oostelijk deel van Zuid-Nederland en het Duitse 
grensgebied. In totaal beschikt Rena Casting anno 
2014 over een vloeroppervlakte van 5000 m2 en zes 
volledig geautomatiseerde spuitgietcellen. De kracht 
ligt in de vervaardiging van series tot 50.000 stuks. 
De tweede specialisatie is de CNC-nabewerking van 
de spuitgietproducten waarvoor een uitgebreid ma-chinepark 
aanwezig is. Rena Casting telt 45 medewer-kers 
en is ISO/TS 16949 gecertificeerd. 
3D-SCAN 
Rena Castings besteedt de fabricage van matrijzen uit. 
Het matrijsontwerp daarentegen is een van de exper-tises. 
“Dankzij onze ervaring en kennis van productie-processen 
zijn wij in staat een technische partner te 
zijn die samen met de ondernemer werkt aan pro-ductontwikkeling. 
Vooral als het gaat om complexe 
eisen inzake functionaliteit blinken we uit. Binnen en-kele 
weken komen wij met een 3D-scan, zodat we 
weten of het gevraagde product maakbaar is.” Maar 
Rena Casting produceert niet klakkeloos. “Nee, we 
kijken tevens of en waar we voor de klant kosten kun-nen 
besparen. Dat kan door het ontwerp aan te pas-sen, 
maar ook door diverse ontwerpen met elkaar te 
combineren waardoor uiteindelijk niet vier, maar 
slechts twee gietstukken nodig zijn. Doordat we 
vroegtijdig bij de productontwikkeling betrokken 
worden, kunnen we de productiekosten optimaliseren 
en dat leidt tot een scherpe prijs-kwaliteitverhou-ding.” 
Volgens beide heren is die scherpe prijs-kwali-teitverhouding 
ook een gevolg van de vergaande 
automatisering. “Een aantal jaren geleden hadden we 
tien medewerkers aan één cel staan. Nu bedient één 
hoogopgeleide medewerker twee spuitgietcellen.” « 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 15
CO2 cilinder 
Waterfilter 
UV lamp 
Reservoir tank 
De meest geavanceerde Soda én water dispenser 
ontwikkeld voor het grootste gebruiksgemak! 
Voor thuis en kantoor (tot 15 personen); 
Modern en gebruiksvriendelijk touch-screen; 
Aan te sluiten op de waterleiding EN/OF waterreservoir; 
Veel features en instellingen; 
Afmetingen: B 29,5cm / D 36,0 cm / H 39,5 cm; 
Verkoopprijs: €995,00 inclusief btw. 
M a d e i n I t a l y 
Heet 
water 
Bruis 
water 
Koud 
water 
Nieuw! 
A L L - I N - O N E 
Silver Gray Cream Red Black 
SPRANKLE BV Markt 6, 6088 BP Roggel, Nederland | T +31 (0) 475 550244 | E info@sprankle.info | W www.spranklevoorthuis.nl
DE ‘MILIEUBADEN’ VAN JACOBS NCI (NIKKEL-CHROOMINDUSTRIE) MAKEN DE WERELD EEN BEETJE BETER 
Duik in duurzaamheid 
“Je moet lef tonen als ondernemer en een betere wereld willen voor onze kinderen. 
Zeker in onze business niet eenvoudig, maar je kunt er wel nadrukkelijk aan bijdragen.” 
QUICK SCAN 
JACOBS NCI 
Spikweien 8 
5943 AD Lomm 
Telefoon 077 - 473 79 00 
www.jacobs-nci.com 
Petra Conrads, directeur-eigenaar van 
Jacobs nci, verwoordt daarmee het edele 
doel die ook haar diensten nastreven: duur-zaamheid. 
In de veredelingsbranche wordt door haar 
echt niet geconcurreerd op prijs. Jacobs nci onderscheidt 
zich op afmeting (tot 3.20 m lang, 0,90 m breed en 1.30 
m diep) kwaliteit en snelheid. Meubelmakers in (vooral) 
Nederland en automobielbedrijven in (voornamelijk) 
Duitsland weten dat te waarderen. Met een groeiend 
marktaandeel in Tsjechië, Hongarije en Polen. Een geo-grafische 
spreiding die zorgt voor een gestage groei van 
de omzet. Meubelframes, winkelinterieurs, auto-onder-delen 
en motorenframes, ziekenhuisbedden, lampen, 
sierradiatoren, ze nemen als laatste station op weg naar 
de showrooms graag een duik in de veredelingsbaden 
van Jacobs nci. Nodig tegen corrosie en voor een topuit-straling. 
Haar grote klanten zitten in Nederland vooral in 
Culemborg en omgeving, waar de nationale meubelin-dustrie 
is geconcentreerd. Vanuit Limburg zijn het 
vooral oldtimers en ziekenhuisbedden die geheel compu-tergestuurd 
door veertig verschillende baden geleid wor-den 
en vanuit Duitsland vooral autodelen en motoren. 
Het hele proces, tot en met het eindbad, is er een van 
uren. Jaarlijks wordt voor 2,5 miljoen euro blinkend me-taal 
terugbezorgd bij opdrachtgevers. 
STRENGE NORMEN 
“Het gaat in de veredelingsbranche om hoogwaardige 
eindproducten, waarvan ook het uiterlijk heel belangrijk 
is. Kwaliteit staat voorop”, vertelt Petra Conrads. “De au-tomotive 
hanteert daar strenge normen voor. ISO-certificatie 
is vooral in Duitsland het eerste waar naar 
wordt gevraagd, anders kun je het meteen vergeten.” 
INNOVEREN EN INVESTEREN 
Om die veeleisende markt ook in een Chr6-vrije toe-komst 
optimaal te kunnen bedienen, heeft Jacobs nci - 
een continubedrijf met achttien mensen in 
drieploegendienst en een 24-uursservice – twee jaar ge-leden 
al een Chr3-proces opgestart, naast het bestaande 
maar zwaar toxische Chr6-proces. Zo kan het nu op een 
veel milieuvriendelijkere en duurzamere manier het-zelfde 
resultaat aanbieden. “We voldoen al ruim aan de 
scherpste milieueisen. Om dit driewaardig chroompro-ces 
te kunnen aanbieden, hebben we ons productiepro-ces 
de laatste jaren flink aangepast. Een hele 
omschakeling, die zich nu al loont en in de nabije toe-komst 
helemaal. Want in onze business speelt milieu een 
steeds grotere rol. Je moet milieuvriendelijk kunnen 
werken. Met Chr3 lopen wij momenteel voorop. We zijn 
de milieuwetgeving al vooruit. Niet pas reageren als die 
nieuwe wetgeving er is, maar innoveren en investeren.” 
VOORDEEL DOOR PIONIEREN 
In Duitsland is er nog geen concurrent die op milieuge-bied 
met Jacobs nci kan wedijveren. Maar ook hier zal 
de wetgeving worden aangescherpt. “Ik denk dat Chr6 in 
2017 overal verboden is. Dan hebben wij al vier jaar er-varing 
met Chr3 en kunnen resultaten laten zien. Het 
Chr3-proces is namelijk best gecompliceerd. Het was een 
dure tijd, maar dat pionieren biedt ons nu en zeker 
straks grote voordelen.” « 
HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT 
» Bij het veredelen (verchromen of vernikke-len) 
van metalen onderdelen of constructies 
worden toxische stoffen als Chroom 6 (Chr6) 
gebruikt. De mogelijkheid om dat milieu-vriendelijker 
en duurzamer te doen (Chr3) is 
er al, maar de markt maakt er nog weinig 
gebruik van. Naar verwachting wordt Chr6 
in 2018 verboden. Innoveren en investeren 
in de nieuwe techniek is geboden. 
ONZE VISIE 
» Je moet mee in de ontwikkelingen en de 
veranderende milieuwetgeving. We hebben 
daarom twee jaar geleden ons elektrolyti-sche 
productieproces aangepast en flink ge-ïnvesteerd 
in Chr3. Hiermee lopen we op de 
nieuwe wetgeving vooruit. Een hele omscha-keling, 
maar nodig om de voorsprong op de 
concurrentie te behouden. 
UW OPLOSSING 
» Veredelen beschermt staal, rvs, messing, 
koper en brons tegen corrosie en geeft het 
eindproduct een mooie uitstraling. Wij on-derscheiden 
ons vooral door de afmetingen 
van onze procesbaden, waardoor we com-plete 
driezitsbanken en frames van motoren 
met zijspan kunnen bewerken, door kwali-teit 
en snelle levertijden. 
REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 17
QUICK SCAN 
HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT 
» Het aantrekken van goed opgeleide vak-lui... 
dat is het grootste probleem in de me-taalbranche. 
Als gevolg van de vergrijzing 
in combinatie met de ontgroening zijn 
goedopgeleide technische medewerkers niet 
of nauwelijks te vinden. 
ONZE VISIE 
» Wij stellen hoge eisen aan de kwaliteit, 
flexibiliteit en betrouwbaarheid van onze 
dienstverlening. En wat we van onszelf 
eisen, verlangen we ook van de flexibele me-dewerkers 
die wij detacheren. Voor onze 
klanten is immers alleen het beste goed ge-noeg 
en dat houdt niet op bij het leveren van 
een product of dienst. Wij zoeken partner-schap. 
UW OPLOSSING 
» Wij kunnen snel schakelen op het pro-bleem 
van de klant. Daarnaast nemen we 
deel aan het project Metal@work dat ou-dere, 
onervaren maar gemotiveerde mensen 
in de praktijk opleidt voor de metaalbran-che. 
Het project is opgezet vanuit het be-drijfsleven. 
De aangesloten metaalbedrijven 
leiden samen met projectorganisatie 
Prolabor mensen op. Bij goed functioneren 
krijgen de kandidaten na het afronden van 
de opleiding een baangarantie. Metal@ 
work is in Zuid-Limburg een groot succes. 
Om het project in Noord-Limburg van de 
grond te krijgen, zoeken we geïnteres-seerde 
collega-bedrijven die samen met 
ons medewerkers willen opleiden. 
Cr8las last vakwerk en 
vakman naadloos aaneen 
De kracht van Cr8las Groep is de grote flexibiliteit. Het bedrijf beschikt over vijf vaste 
vakkrachten en een pool van tien ervaren, breed inzetbare flexwerkers die bij collega-bedrijven 
gedetacheerd worden. Hiermee maakt het bedrijf van de nood een deugd. 
“Wij denken mee in 
het proces van de 
klant” 
CR8LAS GROEP 
Stationsweg 197 
5807 AB Oostrum 
Telefoon 06 - 519 669 96 
E-mail info@cr8las.nl 
www.cr8las.nl 
Cr8las is van start gegaan midden in 
de crisis. Was dat een extra risico? 
“Ondernemen is risico nemen, ook als er 
geen crisis is. Maar ondernemen is vooral doorzetten, 
is kansen zien en deze pakken. Vandaar dat wij de 
levering van technisch vakwerk combineren met het 
detacheren van technische medewerkers en in de 
nabije toekomst ook met het opleiden van technische 
personeel. Ondanks de grote variëteit aan activiteiten 
zijn wij een relatief klein bedrijf waardoor we snel en 
flexibel kunnen inspelen op de wens van de klant.” 
Met ruim twintig jaar ervaring in de staal- en 
turbinebouw, waagt Coen Litjens in 2010 de stap 
naar zelfstandig ondernemerschap. Onder de naam 
Cr8las Groep - Crachtlas - start hij een bedrijf in 
las- en montagetechniek waarbij het accent ligt op de 
levering van halffabricaten. Het bedrijf is specialist 
in diverse lasprocessen zoals tig-lassen, mig/mag-lassen 
en elektrode lassen van staal, RVS, aluminium, 
inconel, hasteloy, fsk en stellite. Met de lasactiviteiten 
richt Cr8las zich op de apparaten- en machinebouw, 
leiding- en plaatwerk en 
constructiebouw in Noord- 
Limburg en het Duitse 
grensgebied. 
De tweede specialisatie van Cr8las is technisch 
onderhoud aan installaties en machineparken. 
Het bedrijf is onder meer een partner van Miele 
inzake installatie en onderhoud aan professionele 
apparatuur in zorginstellingen en industrie. 
De derde tak van het bedrijf in Oostrum richt zich 
op werving, selectie en detachering van technische 
medewerkers onder wie ervaren nationale en 
internationale fieldservice monteurs, supervisors & 
engineers voor de turbine industrie, maar ook voor 
lassers en onderhoudspersoneel kunnen bedrijven bij 
Cr8las terecht. 
De jongste tak richt zich op opleiden en zoekt nu 
samenwerking met metal@work. Een project dat 
mensen zonder ervaring in de metaalbranche opleidt 
en begeleidt tot bijvoorbeeld lasser, pijpfitter of 
constructiebankwerker. 
MODERNE VISIE 
“Wij zijn een technisch bedrijf pur sang”, vertelt 
directeur Coen Litjens. “Naast flexibiliteit zijn 
ook kwaliteit, vakmanschap, open en transparant 
en innovatief bij ons de sleutelwoorden. We zijn 
actief in diverse branches en kunnen onze klanten 
dankzij jarenlange ervaring op een breed gebied 
technische ondersteuning bieden. In onze werkplaats 
vervaardigen wij bovendien tal van producten en 
voeren op locatie onderhoud uit aan gereedschappen, 
compressors en pompen.” Het blijft niet bij 
uitvoering. De meerwaarde van Cr8las ligt bij een 
moderne visie op productontwikkeling. “Wij denken 
mee in het proces van de klant en de ontwikkeling van 
zijn nieuwe product, of het nu een machine-onderdeel 
is, of een trapleuning. De weg van tekentafel tot 
eindproduct wordt hierdoor aanzienlijk verkort.” « 
REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld 
18 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
METAALBEWERKER HELOTECH ZIET VEEL PERSPECTIEF VIA NIEUWE POSTKASTENBUSINESS 
Groei door gezonde 
kruisbestuiving 
QUICK SCAN 
Na jaren waarin veel bedrijven het moeilijk hadden, is het goed om te horen dat er 
weer plannen worden gemaakt en er weer sprake is van enig optimisme in het mkb. Zo 
ziet metaalbewerker Helotech zoveel perspectief dat het bedrijf de komende vijf jaar 
stevig wil doorgroeien. HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT 
HELOTECH 
Keizersveld 32a , 5803 AN Venray 
Industrienummer 411 
Telefoon 0478 515 627 
E-mail info@helotech.nl 
www.helotech.nl 
“Daar hebben we vorig jaar de aanzet toe 
gegeven”, zegt directeur-eigenaar Hans 
Loenen. Het perspectief en de beoogde 
groei komt vooral door de laatste nieuwe business 
die hij in het productenassortiment heeft opgeno-men: 
de productie van postkasten. Ondanks dat dit 
een bouwgerelateerd product is. “Het is een business 
waar veel perspectief in zit. Ons nieuwe bedrijf Arius 
zorgt voor de acquisitie en de verkoop van de post-kasten 
en zo ook voor extra werk voor Helotech. Er is 
dus sprake van een gezonde kruisbestuiving. Ik ben 
er toevallig tegenaan gelopen en heb de draad met-een 
opgepakt. De omzet is binnen een jaar verdub-beld. 
Met Arius zijn we in heel Nederland en België 
actief, grofweg vanaf de lijn Amsterdam-Groningen 
naar het zuiden. Flats en kantoren zijn vooral het 
werkterrein, naast een enkele particuliere opdracht-gever. 
Vaak gaat het om het vervangen van geda-teerde 
postkasten. Hoewel er minder post wordt 
bezorgd, ligt het niet in de lijn van de verwachtingen 
dat het aantal postkasten daardoor zal verminderen, 
want de verplichting dat een woning of gebouw een 
brievenbus of postkast moet hebben, blijft. Het is 
dus een markt met toekomst.” 
DOORGROEIEN 
Loenen wil er binnen vijf jaar acht mensen bij heb-ben. 
“Het perspectief is er. De opdrachten zijn heel di-vers. 
Recent hebben we nog de stalen en aluminium 
onderdelen gemaakt voor de constructie van een 
groot led-scherm in Abu Dabhi. Zo komen er steeds 
vaker speciale opdrachten binnen, maar ook voor het 
normale werk voor metalen onderdelen. Maar geen 
massaproductie. Onze uitdaging ligt in maatwerk, in 
oplossingen van specifieke vragen van klanten die 
perfecte producten willen. Zo leveren we op speciaal 
verzoek ook draai-, frees- en lakwerk met hulp van ge-specialiseerde 
partners.” 
CONTINUÏTEIT 
Helotech voegt geen spectaculaire nieuwe activiteiten 
aan zijn business toe. `We breiden uit via eigen auto-nome 
groei en kracht. We werken veel voor het mkb, 
in diverse sectoren. Zo maken we naast onderdelen 
voor machines, meubels en gevelbekleding ook hoog-waardige 
producten voor interieurs en kunstwerken. 
Onze medewerkers zijn dus van alle markten thuis, 
maar wel specialisten. Dat maakt het werken voor hen 
hier extra leuk. We zijn nu met twaalf mensen en wil-len 
doorgroeien naar twintig. Die groei zorgt voor 
continuïteit.” 
UPS EN DOWNS 
In november bestaat Helotech vijftien jaar. Jaren met 
ups en downs, zoals toen een grote brand de complete 
loods verwoestte. “Maar ook die heeft ons er niet 
onder gekregen. Sinds 2006 zijn we steeds gegroeid 
en hebben dus eigenlijk geen last van de crisis gehad. 
Al weet je nooit waar we nu hadden gestaan zonder de 
crisis.” « 
» Er komt weer meer leven in de brouwerij. De 
vraag naar metalen onderdelen of de bewer-king 
daarvan groeit nu de economie langzaam 
weer aantrekt. Ook vanuit de bouw komen er 
meer opdrachten. Maatwerk is gevraagd. 
ONZE VISIE 
» Zie de kansen in de markt en pak ze. Groei 
zorgt voor continuïteit, maar nieuwe business 
moet iets toevoegen aan je bedrijf. Bij ons is 
dat Arius, ons nieuwe bedrijf voor de verkoop 
van postkasten, die worden gemaakt door 
Helotech, waardoor ook de producten van dat 
bedrijf extra onder de aandacht worden ge-bracht. 
UW OPLOSSING 
» Wij beschikken over een uitgebreid machine-park 
voor het lassen, laseren, kanten en pon-sen 
van rvs, aluminium, staal, koper, brons en 
messing, voor de productie van maatwerk 
voor uiteenlopende metaalconstructies, van 
klein tot groot. Ook het bewerken van kunst-stof 
en hout behoort tot de mogelijkheden. 
REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 19
GEVIERDE INTERNETMARKETEER TONNY LOORBACH OVER SEO, 
PRIVATE SHARING EN EMOTIE 
Eeuwige zoektocht 
naar de heilige graal 
van internetmarketing 
Iedere maand een nieuw marketingevangelie preken is 
ongeloofwaardig, zegt Tonny Loorbach van de Internet Marketing 
Universiteit (IMU) over de haastig evoluerende trends in zijn 
vakgebied. “Maar als online marketingexperts ontdekken we 
natuurlijk wel telkens opnieuw een holy grail. En dan moet je ‘m 
ook direct effectief inzetten voor je klanten. Want morgen is er 
iets nieuws. Zo werkt dat op internet.” 
20 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
PLUS Tekst: Jasper van den Bovenkamp // Fotogra e: Laura de Haan 
Toen ondernemer Tonny Loorbach 
KRIEBELEN 
Maar na luttele honderden klanten begon 
HET WINSTMODEL 
Dat de Amsterdamse ondernemer 
Die richtte Loorbach destijds op om Het 
Winstmodel op de markt te brengen. Het 
Winstmodel is een systeem voor ondernemers 
die zonder marketingachtergrond en technische 
kennis toch eenvoudig een succesvolle, 
zoekmachineoptimale website willen kunnen 
maken. 
Het programma, dat binnenkort verdergaat 
onder een nieuwe, internationale naam, 
bepaalt vandaag nog steeds de kern van 
IMU’s dienstverlening. Maar met het 
delen van free content middels tal 
van online en offline lezingen laat de 
onderneming zien ook op abstracter 
niveau te acteren. Daarmee creëert ze bij 
kijkers en potentiële klanten een gevoel van 
relevantie. De IMU is up-to-date. “We zijn geen 
productverkoper”, zegt Loorbach, “maar een 
autoriteit op het vlak van internetmarketing.” 
SYMPTOMEN 
Op dat terrein voorop te blijven lopen is bepaald 
geen sinecure. De ontwikkelingen buitelen over 
elkaar heen, geeft Loorbach toe. Symptomen 
noemt hij ze. “Als ondernemer wil je elke dag 
bezoekers naar je website of online shop. Maar 
het kan zijn dat je dat morgen op een andere 
manier moet doen dan vandaag. De symptomen 
veranderen voortdurend; telkens opnieuw 
vinden we als internetmarketeers een nieuwe 
holy grail. Neem adverteren met Facebook, dat 
op het moment vele malen interessanter is dan 
Google Adwords. Op Facebook kan en mag nu 
alles nog, en het kost nauwelijks wat, terwijl 
adverteren via Google ingewikkeld is geworden 
en je er bovendien flink voor moet betalen. Dat 
soort kansen moet je nu pakken, want morgen is 
er iets nieuws.” 
En zo haalt het ene symptoom het andere 
in. Upcoming fenomeen is nu bijvoorbeeld 
private sharing, een service die is ontwikkeld 
doordat steeds meer mensen gebruikmaken 
van mobiel internet, legt Loorbach uit. “Als we 
nu een webpagina, bedrijf, product of dienst bij 
anderen willen aanbevelen, kiezen we de ‘Vind 
ik leuk’-knop van Facebook. Vanaf binnenkort 
krijgen mobiele internetters er een WhatsApp-symbooltje 
bij. Door die aan te tikken, versturen 
ze gericht een persoonlijke link naar iemand uit 
hun adresboek. Dat is qua marketing vele malen 
effectiever.” 
HUMMINGBIRD 
Een andere noviteit is Hummingbird, de 
semantische zoekmachine van Google die bij een 
zoekopdracht niet meer sec naar de ingetikte 
woorden kijkt, maar ook de betekenis erachter 
meeneemt. Zoekt men bijvoorbeeld op ‘Wat is 
de dichtstbijzijnde sushibar?’ dan vormt het 
algoritme een lijst met sushi-verkooppunten in 
de nabije omgeving, in plaats van websites weer 
te geven die de zoekopdracht als titel dragen. 
“Het wordt daarmee allemaal wat specifieker en 
persoonlijker”, zegt Loorbach. 
Wat dat laatste betreft, opvallend is de comeback 
van het persoonlijke element in de online 
marketingwereld. “Sociale invloeden winnen 
aan kracht. Je komt als bedrijf echt niet meer 
weg zonder social mediastrategie. Positionering 
vanuit het bedrijf of het product alleen wordt 
niet meer geaccepteerd. Dat is te statisch en te 
kil. Je website moet een ziel hebben. Die geef je 
hem bijvoorbeeld door als directeur of eigenaar 
blogs te publiceren, webinars te geven, actief 
te zijn op social community’s, echt contact te 
zoeken en een band op te bouwen met mensen. 
Interview gebruikers over je product of dienst, 
laat hen vertellen waar het hen gebracht heeft en 
publiceer een video op je website. Persoonlijke 
emotie wordt steeds belangrijker.” 
ZINGEVING 
Loorbach duidt die ontwikkeling als 
een verschuiving van informatie- naar 
entertainmenttijdperk. “Het gaat niet meer om 
het zenden van informatie in de eerste plaats. 
Mensen zoeken toegevoegde waarde op internet, 
ze willen er een bepaalde zingeving vinden. 
Weten ze van zichzelf niet waarom ze bestaan, 
dan zijn ze geneigd de zingeving van anderen 
over te nemen. Als wij zeggen: honderden 
tevreden gebruikers van ons product zien in 
ons een succesvolle internetmarketeer, hier heb 
je een blauwdruk, lees, kijk, luister en geloof, 
dan zul je zien dat iemand bereid is je visie te 
adopteren. Zo leid je potentiële klanten via een 
persoonlijke benadering, met blogs, webinars, 
social media of wat dan ook naar je product of 
dienst.” 
Kleine relativering: zo leiden we klanten nú naar 
ons product. Het Ondernemersbelang dekt zich 
in, want morgen, als deze inkt amper droog is, 
heeft de onconventionele internetmarketeer 
wéér een heilige graal ontdekt, een nieuwe. 
In die voortdurende zoektocht moeten 
ondernemers alert zijn, dicht bij de online 
ontdekkingsreizigers blijven en zorgen dat ze de 
boot niet missen. Nu niet en morgen niet. « 
Meer informatie op tonnyloorbach.nl en 
internetmarketinguniversiteit.nl. 
(27) in 2010 van start ging met de 
Internet Marketing Universiteit had 
hij er al heel wat jaren in de internetmarketing 
op zitten. Bij zijn toenmalige werkgever hielp 
de internetmarketeer, zoals hij dat zelf zegt, 
ondernemers succesvol te worden op internet. 
Met adviezen, workshops, gastlezingen en wat 
zich allemaal niet aandiende. “Ik vond dat 
gaaf om te zien, dat je op mensen kennis 
overdraagt en ze zo inspireert dat ze 
succes gaan boeken, meer verdienen, 
een beter leven krijgen.” 
het bij Loorbach te kriebelen. In de loop van zijn 
nog prille werkzame leven had hij zo zijn eigen 
visie op het vak van internetmarketing gekregen, 
en in zijn job bleef hij een beetje steken bij ‘het 
uitruilen van uren voor euro’s’. “Het ging mij 
niet om het geld. Ik was gewoon benieuwd of 
mijn visie steekhoudend was, of ik er een bedrijf 
van kon runnen.” 
En óf hij dat kon. Nu, vier jaar later, heeft 
Loorbach een stevige reputatie opgebouwd 
op het vlak van internetmarketing. Behalve 
dat hij het gezicht bepaalt van de IMU, is hij 
veelgevraagd spreker en schrijver voor webinars, 
live seminars, gastlezingen, blogs en video’s. Zo 
organiseert hij geregeld een soort sweatpants 
Friday-webinar – inderdaad, lekker informeel, 
in je sweatpants – en is hij in oktober dit jaar 
de centrale spil bij het Wondernemerschap 
Seminar. Zijn speeches gaan over 
zoekmachineoptimalisatie (SEO), website-effectiviteit, 
marketingpositionering, 
salespsychologie, neuromarketing 
en verder alles wat ook maar ergens 
raakvlakken met internetmarketing 
heeft. 
Benieuwd hoe met een effectief 
gebruik van het voegwoordje 
‘maar’ de sluizen van online 
marketing zich als op een 
toverwoord openen? 
Bijgepraat worden over de 
wetmatigheden van search 
engine optimization? Of 
meer weten over het verschil 
in resultaat tussen winst- en 
verliestaal? Loorbach trekt volle 
zalen. 
zijn kennis en expertise geregeld 
pro Deo het publieke domein in 
slingert, mag overigens opmerkelijk 
heten. Ze bepalen namelijk 
allesbehalve de core business van de 
Internet Marketing Universiteit. 
“Je komt als 
bedrijf echt niet 
meer weg zonder 
social media-strategie” 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 21
Zoekmachine 
voor succes! 
Op het internet gaat het niet om zoeken maar om vinden! Seogi leidt klanten naar uw website! Met 
zoekmachine-optimalisatie en adverteren in zoekmachines steekt u op het internet met kop en schouders 
boven de concurrentie uit. Seogi is al vijf jaar de internetmarketingspecialist van Noord-Limburg. U kunt bij 
ons óók terecht voor een compleet nieuwe website. Wij bieden u het complete pakket. 
Nieuwsgierig naar de mogelijkheden? Neem vrijblijvend contact met ons op. 
Directeur Paul Terpstra van Venlo Partners, www.venloverwelkomt.nl: 
“Digitale Marketing vraagt professionaliteit, vooruit kijken en anticiperen. 
Stichting Venlo Partners vindt deze kwaliteiten al meer dan 5 jaar bij Seogi.” 
Zoekmachine optimalisatie Websites Adwords Usability 
Keulseweg 80a • 5953 HL Reuver T 077 - 374 51 81 E info@seogi.nl I www.seogi.nl
REPORTAGE Tekst  Fotografie: Patricia de Ryck 
Kusters Recycling 
Solutions voegt 
waarde toe 
“We staan aan de vooravond van grote veranderingen. Door het schaars worden van 
natuurlijke grondstoffen wordt het steeds belangrijker om ons afval nog meer en 
met name beter te hergebruiken; nu gaan we steeds meer zaken upcyclen. Dat biedt 
ontzettend veel kansen”, aldus commercieel directeur Jeroen Kusters van Kusters 
Recycling Solutions. 
QUICK SCAN 
HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT 
» In een circuilaire en biobased economy is een 
goede samenwerking met alle partners uit de 
keten echt essentieel. Het rond maken van die 
cirkels is één van de grootste uitdagingen. Je 
moet toch iedereen meekrijgen in diezelfde ge-dachtegang, 
waarbij het business model voor 
iedereen interessant moet zijn. Daarnaast lopen 
we nu nog vaak tegen beperkingen aan door de 
wet- en regelgeving in Nederland omdat het 
vaak om nieuwe technieken en processen gaat 
die niet in de huidige wet- en regelgeving pas-sen. 
ONZE VISIE 
» Als integrator en innovator levert Kusters 
Recycling Solutions custom-made oplossingen 
die een positieve bijdrage leveren aan de ont-wikkeling 
en uitvoering van de circulaire en 
biobased economy. Deze bijdrage bevat op 
maat gemaakte oplossingen op het gebied van 
volume reductie, upcycling en de terugwinning 
van waardevolle grondstoffen uit rest- en af-valstromen. 
UW OPLOSSING 
» Wij bieden op maat gemaakte innovatieve re-cycling 
oplossingen voor allerlei klanten. Door 
de nieuwste technieken aan elkaar te koppelen, 
komen we tot een totaaloplossing. Zo zijn onze 
klanten in staat om met onze machines waarde-volle 
grondstoffen terug te winnen uit produc-tieafval 
en – uitval. Adding value to your 
business is onze slogan. 
KUSTERS RECYCLING SOLUTIONS 
L.J. Costerstraat 8, 5916 PS Venlo 
Telefoon 077 - 354 33 34 
E-mail info@kustersrecyclingsolutions.com 
www.kustersrecyclingsolutions.com 
Deze Business Unit maakt onderdeel uit 
van Royal Dutch Kusters Engineering. 
Het bedrijf dat al sinds 1911 een begrip 
is in Venlo. “Mijn overgrootvader begon als smid. 
Daarna maakten we van alles; van zwembaden 
tot machines om bankbiljetten en muntgeld te 
vernietigingen. Op dat laatste vlak zijn we al dertig 
jaar wereldwijd marktleider.” 
CIRKEL 
Hoe divers alle takken ook zijn, één ding hebben 
ze gemeen: keer op keer springt de familie Kusters 
op een gat in de markt. “Met Kusters Recycling 
Solutions doen we dat op het gebied van circulaire 
en biobased economy. Hierbij worden aan de 
ene kant grondstoffen – en reststromen - uit de 
natuur gebruikt voor de productie van materialen, 
chemicaliën, energie en brandstof. Aan de andere 
kant draait het om het grootschalig terugwinnen en 
hergebruiken van technische materialen, zodat deze 
opnieuw kunnen worden ingezet. Dit doen we door 
complete projecten op ons te nemen”, legt Kusters 
uit. 
“In beide gevallen wordt dit op zo’n effectief 
mogelijke wijze gedaan, waarbij we zo min mogelijk 
grondstoffen verbruiken en zo min mogelijk afval 
produceren. Samenwerking met alle partners uit 
de gehele keten is daarbij noodzakelijk. Maar het 
rond maken van die cirkels is één van de grootste 
uitdagingen. Je moet toch iedereen mee krijgen in 
diezelfde gedachtegang, waarbij het business model 
voor iedereen interessant moet zijn.” 
TWEE ROLLEN 
Kusters vertelt meer over de rol van het bedrijf in dit 
proces. “We zijn zowel integrator als innovator. Zo 
koppelen we aan de ene kant de nieuwste technieken 
aan elkaar om zo een totaaloplossing te kunnen 
bieden. Zo zijn onze klanten in staat om met onze 
machines waardevolle grondstoffen terug te winnen 
uit productieafval en –uitval.” 
Daarnaast ziet Kusters nu nieuwe mogelijkheden. “In 
huishoudelijk restafval zit veel organisch materiaal. 
Dit kan door insectenlarven worden omgezet in 
onder ander eiwitten en vetten. Die kunnen we 
vervolgens gebruiken in bijvoorbeeld cosmetica, feed, 
food en andere industriële toepassingen. In Azië 
wordt al volop insecten gegeten; dan kun je het ook 
inzetten om de wereldvoedselproblematiek tegen te 
gaan. Helaas lopen we op dit gebied in Nederland 
ook nog tegen de wet- en regelgeving aan. In Azië en 
Amerika mag dit bijvoorbeeld wel.” « 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 23
12 oktober 
www.weemen.nl 
1974-2014 
In oktober 2014 viert Weemen Drukwerk  Communicatie 
haar 40-jarig bestaan. Op 10 en 12 oktober vinden er 
diverse festiviteiten plaats voor relaties, personeel en 
geïnteresseerden. Zondag 12 oktober is er een open dag 
op de hoofdvestiging in Haps. Iedereen is dan van harte 
welkom het gehele proces van creatie tot realisatie te 
bekijken. Daarnaast tonen we innovaties op het gebied 
van 3D printing, Google Glass en Augmented Reality. 
De open dag is van 11.00 tot 17.00 uur. 
Eén loket voor een compleet pakket. Tot uw dienst! 
Haps - Boxmeer - Druten - Gemert - Grubbenvorst 
Open dag 
11.00 uur tot 17.00 uur 
Kerkstraat 16 Haps 
advert 220 x 156 fc.indd 1 29-07-14 13:14 
.NL
Niet alleen voor multinationals met 
een eigen financiële afdeling, ook voor 
mkb’ers is gericht sturen op omzet en 
resultaat weggelegd. De bedrijfsadviseurs van de 
Management Kompasgroep helpen hen daarbij 
met het ManagementKompasSysteem® (MKS). 
Ontwikkeld in samenwerking met de Universiteit 
van Groningen. Een systeem waarmee zij snel 
op hoofdlijnen inzicht krijgen in hun (dagelijkse, 
wekelijkse, maandelijkse) omzet en winst en de 
bedrijfsprocessen meteen kunnen bijsturen als 
omzet en winst achterblijven bij de prognoses. 
KORTETERMIJNAANPAK 
De Management Kompasgroep biedt 
geselecteerde accountantskantoren de 
mogelijkheid gebruik te maken van het MKS. 
Zij onderscheiden zich door het gebruik van 
MKS en zetten een brede benchmark op binnen 
het mkb. De MKS-accountantsadviseurs van de 
Management Kompasgroep zelf ondersteunen 
hen en begeleiden mkb-ondernemers naar een 
gegarandeerd beter resultaat. “Het MKS is vooral 
een eyeopener voor het mkb”, zegt algemeen 
directeur Huub Truijen. “Je hoeft niet meer te 
wachten op de jaarcijfers van je accountant om 
zicht te krijgen op je bedrijfsresultaat en waar de 
mogelijkheden tot verbetering zitten. Het MKS 
start met een kortetermijnaanpak, waarmee je 
de basis legt voor een strategische planning voor 
de langere termijn. Het geeft je snel inzicht in je 
financiële bedrijfsvoering en in de invloed van de 
voornaamste bedrijfsprocessen op het resultaat. 
Zo kun je dat resultaat heel gericht verbeteren. 
De MKS-adviseur begeleidt je in dit traject stap 
voor stap.” 
CHALLENGE 
Muziek in de oren van wie op zoek is naar 
kostenbesparing en resultaatverbetering en 
dat is per definitie iedere ondernemer. Huub 
Truijen: “Wij leren ondernemers na te denken 
over hun langetermijnstrategie. We geven hen 
een gemakkelijk instrument dat laat zien of een 
project winstgevend is. Soms nemen ondernemers 
onbewust projecten aan onder de kostprijs, zodat 
zij verlies lijden. Met dit instrument is dit te 
voorkomen. Het mkb laat elk jaar miljoenen aan 
besparingen en resultaatverbetering liggen. Wij 
‘challengen’ de ondernemer en laten hem zien waar 
die verbeteringen zitten. Want door je belangrijkste 
prestatie-indicatoren 2 procent te verbeteren, is al 
een verdubbeling van je bedrijfsresultaat mogelijk.” 
BENCHMARK 
Doordat veel mkb-bedrijven meedoen, ontstaat 
de mogelijkheid jezelf te vergelijken met collega-bedrijven. 
Hoe doe ik het ten opzichte van de 
gemiddelde onderneming en hoe doen de 20 
procent best presterende bedrijven het? Hiermee 
ben je in staat om realistische ambities voor je 
eigen bedrijf te formuleren. 
STUREN OP DE ESSENTIE 
Het gaat bij MKS om kostenbeheersing, 
omzetstijging, urenbeheersing en efficiency. Je 
rekent de financiële cijfers om naar eenvoudig te 
begrijpen en te volgen indicatoren. 
Je krijgt eenvoudig inzicht in welke producten 
wel en niet winstgevend zijn. “Het gaat altijd om 
de toegevoegde waarde van een product. Je hoeft 
alleen maar de essentie te weten, de hoofdlijnen. 
De overige verschillen in begroting en realisatie 
mag je boekhouder verklaren.” 
GARANTIE 
Niet alleen accountantskantoren, ook ondernemers 
zelf mogen rechtstreeks bij de Management 
Kompasgroep aankloppen. Als hun accountant 
(nog) niet aangesloten is, analyseren de MKG-adviseurs 
de cijfers samen met de ondernemer en 
geven aan waar hij kan bijsturen. Dit leidt altijd tot 
een beter resultaat. Gegevens en rapporten worden 
opgeslagen en bewaakt op de server van de groep, 
volledig afgeschermd voor anderen en op elk uur 
van de dag toegankelijk voor de ondernemer. 
“Wij zijn met het MKS uniek, omdat we financiële 
gegevens omzetten in informatie waar je 
verbeteringen mee kan doorvoeren, en begeleiden 
je in het maken van de juiste keuzes. Wij geven de 
feiten, geen gevoel. Wij geven je geen water, maar 
leren je om zelf te pompen. Als je dat kan, kun 
je strategisch managen en op de lange termijn je 
ondernemingswaarde vergroten.” « 
MANAGEMENT KOMPASGROEP GIDST ONDERNEMERS NAAR 
EEN BETER BEDRIJFSRESULTAAT 
MKS, kompas voor 
een behouden vaart 
Een methodiek voor bedrijfsadvisering, gericht op het 
inzichtelijk maken van de invloed van de bedrijfsprocessen 
op het resultaat, en met dit systeem als ondernemer daar 
ook zelf invloed op uitoefenen. Voor mij een utopie, denken 
veel mkb’ers. Niets is minder waar. 
MANAGEMENT KOMPASGROEP B.V. 
Noorderhof 8, 5804 BV Venray 
Telefoon 0478 - 58 31 50 
www.managementkompasgroep.nl 
REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 25
CHRIT COENEN 
Gemeente Echt-Susteren, bedrijven-contactfunctionaris. 
JAC DIJCKS 
Gemeente Echt-Susteren, wethouder 
voor economische zaken, grondzaken, 
plattelandsvernieuwing, openbare 
werken en bouwen. 
JO COX 
Smurfit Kappa Roermond Papier, alge-meen 
directeur. 
DEELNEMERS 
26 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
MAAKINDUSTRIE IN NOORD- EN MIDDEN-LIMBURG: 
Niet zo bescheiden a.u.b. 
Onbekend maakt onbemind. Het is het probleem waar de maakindustrie in de regio Noord- en Midden-Limburg mee 
kampt. Zeker als het gaat om het aantrekken en aan zich binden van kwalitatief goede mensen. Het is volgens de 
deelnemers aan de ronde tafel met als thema de ‘Toekomst van de maakindustrie in Noord- en Midden-Limburg’ 
buiten de regio onvoldoende bekend wat er allemaal mogelijk is in dit deel van Limburg voor mensen met ambitie in 
Tijd dus om Noord- en Midden- 
Limburg als ‘maakregio’ goed 
op de kaart te zetten. Want dat 
de techniek, zoals bijvoorbeeld de machinebouw. 
de maakindustrie hier duurzame toekomst 
heeft, staat volgens de deelnemers aan dit 
gesprek buiten kijf. De van nature aanwezige 
klantgerichte en flexibele houding, de 
internationale focus met bijbehorende 
talenkennis, de strategische ligging en een 
uitstekend arbeidsethos zijn slechts enkele van 
de positieve punten die de deelnemers direct 
noemen wanneer hen wordt gevraagd naar de 
succesfactoren van de regio. 
Nauwe samenwerking tussen overheid, 
ondernemers en onderwijs is volgens de 
deelnemers een vereiste om deze aantrekkelijke 
punten breed uit te kunnen dragen én het 
vestigingsklimaat te verbeteren. Samenwerking 
die middels verschillende initiatieven zoals 
Keyport 2020 en de Make Tech Platforms Hoge 
Dunk en Maas en Roer in gang is gezet. Maar 
er is volgens de deskundigen aan tafel in het 
Sandton Hotel Château de Raay in Baarlo nog 
voldoende winst te behalen op dit vlak. 
EEN GEMÊLEERD GEZELSCHAP 
Aan tafel een gemêleerd gezelschap van 
ondernemers uit de regio, mkb-bedrijven en 
multinationals, maar ook vertegenwoordigers 
van de gemeente Echt-Susteren en een 
vertegenwoordiger uit het onderwijs 
(Fontys Hogescholen Venlo). De tafel wordt 
gecompleteerd door de voorzitter van 
MKB-Limburg, de secretaris van Keyport 
2020, de samenwerking tussen de zeven 
Midden-Limburgse gemeenten, ondernemers 
en onderwijs met als doel de economie in de 
regio te versterken en het vestigingsklimaat te 
verbeteren, en de voorzitter van het Make Tech 
Platform Hoge Dunk dat zich sterk maakt voor 
de maakindustrie in de gemeenten Cranendonk, 
Weert, Nederweert en Leudal. 
‘Onbekend maakt onbemind’. Het zijn de 
woorden van Jo Cox, algemeen directeur van 
Smurfit Kappa Roermond Papier, waarmee hij 
de belangrijkste uitdaging voor met name de 
regio Midden-Limburg tijdens het gesprek kort 
en bondig neerzet. Tussen de Brainportregio 
Eindhoven, de Greenportregio Venlo en LED 
in Zuid-Limburg is het volgens hem knokken 
voor een regio als Midden-Limburg. Zeker als 
het gaat om het wekken van de interesse van 
kwalitatief goede technische mensen waar 
iedereen in de maakindustrie naar op zoek is. 
“We zijn hier met z’n allen te bescheiden”, zegt 
Ruud Koppens, directeur/eigenaar van ETF 
Machinefabriek in Nederweert en voorzitter 
van MKB-Limburg. “Wij ‘solliciteren’ als 
Midden-Limburgse bedrijven bij leerlingen en 
studenten. Dat was in het verleden omgekeerd, 
studenten kunnen nu echter kiezen.” 
Peter Stikkelbroeck van General Technical 
Support B.V. (GETECHS) uit Weert weet uit 
ervaring dat bedrijven uit de regio simpelweg 
niet op het netvlies staan van potentiële 
medewerkers. “De namen van bedrijven 
zijn veelal niet bekend en dat geeft je al een 
achterstand”, geeft hij aan. “Dat merk ik 
dagelijks in de praktijk van het detacheren en 
uitzenden van technisch personeel voor onder 
meer machinebouw- en productiebedrijven.” 
Waarbij de concurrentie van met name 
Brabantse machinebouwers volgens hem 
inderdaad behoorlijk is. 
KEIHARD WERKEN AAN IMAGO 
Brainport Eindhoven heeft zich met name 
in de afgelopen tien jaar volgens het panel 
deskundigen enorm op de kaart gezet. En 
daar plukt de gehele regio Zuidoost-Brabant 
inmiddels de vruchten van. Voor Midden- 
Limburg betekent dit volgens Vitor Moonen, 
CEO van de Irmato Group uit Stramproy, 
dat ‘zowel de regio als ieder individueel 
bedrijf keihard zal moeten werken aan het 
imago en de naamsbekendheid om zich te 
kunnen handhaven’. Een uitdaging die het 
multidisciplinair ingenieurs- en adviesbureau 
voor de machine- en apparatenbouw in ieder 
geval vol enthousiasme aangaat. 
“We proberen toppers van de studierichting 
werktuigbouwkunde van de Technische 
Universiteiten Delft, Twente en Eindhoven 
voor ons te interesseren”, aldus Vitor Moonen. 
“We trekken hun aandacht door onder meer 
WTB-studenten met een bus op te halen om ze 
ons bedrijf te laten zien, we verzorgen lezingen 
en presentaties en tot slot bezoeken we met 
de studenten een eredivisie volleybalwedstrijd 
van Irmato VC Weert. Een damesteam dat 
FRANK VAN GENNIP 
Fontys Hogeschool Venlo, teamleider 
opleiding Mechatronica. Een opleiding 
binnen de Fontys Hogeschool 
Techniek en Logistiek. 
RUUD KOPPENS 
Directeur/eigenaar ETF 
Machinefabriek in Nederweert en 
voorzitter MKB-Limburg. 
COEN LITJENS 
Cr8las Groep in Oostrum, directeur/ 
eigenaar. 
ERIC STEFFERS 
Miele Professional, servicemanager. 
RONDE TAFEL Tekst: Sandra Kagie // Fotografie: Marco Magielse 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 27
DEELNEMERS 
wij sponsoren. Eén van de manieren om onze 
naamsbekendheid te vergroten.” 
Wat Vitor Moonen echter tot zijn spijt 
moet constateren, is dat 80 procent van de 
afgestudeerde studenten werktuigbouwkunde 
uiteindelijk kiest voor een baan bij een 
werkgever binnen een straal van 80 kilometer 
rondom de 
plaats waar 
ze gestudeerd 
hebben. 
“We moeten 
gewoon drie 
keer zo hard 
ons best doen. 
Andere regio’s staan namelijk ook niet stil”, 
haakt Patrick Steeghs, salesenigineer bij SEW-Eurodrive 
“Wij ‘solliciteren’ als Midden-Limburgse 
bedrijven bij leerlingen en studenten. Dat 
was in het verleden omgekeerd” 
in Grubbenvorst in. “Dit betekent 
dat we de lobby echt gezamenlijk moeten 
oppakken. Met z’n allen de schouders eronder: 
ondernemers, overheid en onderwijs.” 
Een oproep waar Ton Hagelstein, secretaris 
van Keyport 2020, zich uiteraard bij aansluit. 
Samenwerking tussen de drie genoemde O’s is 
immers bij uitstek waarvoor Keyport 2020 staat. 
“We liggen als Keyport centraal in de Brainport 
MATH SLANGEN 
Kiss Engineering in Echt, algemeen di-recteur. 
BJÖRN COENEN 
SIF Group Roermond, hoofd perso-neelszaken. 
TON HAGELSTEIN 
Secretaris van Keyport 2020. 
PETER STIKKELBROECK 
General Technical Support in Weert, 
mede-eigenaar. 
RONDE TAFEL 
28 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 
2020 tussen regio’s als Brainport Eindhoven, 
Greenport Venlo en LED in Zuid-Limburg, 
maar ook tussen België en Duitsland met in 
een straal van 50 kilometer rond Keyport vijf 
universiteiten en binnen één uur rijden met 
de auto een arbeidspotentieel van 2,2 miljoen 
mensen. Deze strategische ligging moeten we 
uitnutten door als verbinder op te treden en als 
zodanig strategische allianties aan te gaan”, legt 
Ton Hagelstein uit. 
“Het zijn trajecten van de lange adem”, gaat 
hij verder. “Maar langzaam begint ook hier de 
noodzaak tot samenwerking door te dringen. 
Iets waar ze bijvoorbeeld in Eindhoven en 
omgeving al wat langer van doordrongen 
zijn.” 
SAMENWERKING ALS RODE DRAAD 
Samenwerking is het woord dat als een rode 
draad door het gesprek loopt. Samenwerking 
tussen de drie O’s, zoals genoemd, maar ook 
samenwerking tussen bedrijven als het gaat 
om het oplossen van het tekort aan goede 
vakmensen op de korte termijn, bijvoorbeeld 
door gebruik te maken van elkaars vakmensen. 
Coen Litjens van Cr8las uit Oostrum en 
Eric Steffers, 
servicemanager van 
Miele Professional, 
hebben hier goede 
ervaringen mee. 
“Neem een goede 
lasser”, schetst 
Eric Steffers een 
voorbeeld. “Een bedrijf als Cr8las heeft soms 
behoefte aan zo’n extra vakman, maar deze 
behoefte is niet structureel. Door oren en ogen 
open te houden bij andere klanten van ons en 
contacten te leggen tussen deze bedrijven, zijn 
al verschillende tijdelijke uitwisselingen van 
vakmensen ontstaan. Een manier om elkaar 
te helpen en goede vaklui te gebruiken in hun 
competenties. En ze niet wanneer je even geen 
werk voor ze hebt in het magazijn weg te zetten.” 
Ook volgens de anderen aan tafel 
een mogelijkheid om een tijdelijk 
personeelsprobleem op te lossen. Al plaatst 
wethouder Jac Dijcks van de gemeente 
Echt-Susteren wel een kanttekening. “Zo’n 
uitwisseling klinkt mooi, maar wat als de 
concurrentie onderling toeneemt? Ben je dan 
als bedrijf ook nog zo welwillend om je mensen 
tijdelijk naar de concurrent te laten gaan?”, 
vraagt hij zich af. De wethouder denkt van 
niet. Bedrijven moeten er volgens hem voor 
waken dat absurde bedragen die nodig zijn om 
vakmensen te behouden uiteindelijk niet meer 
op te brengen zijn. 
Zover is het in de maakindustrie gelukkig nog 
niet. En als het aan de gespreksdeelnemers ligt, 
zal het zover ook niet komen. Het probleem 
van het tekort aan goede mensen in de techniek 
dreigt volgens hen echter wel nijpend te worden. 
Dit door het gebrek aan instroom van jongeren 
als gevolg van vergrijzing en ontgroening, 
maar ook door het imagoprobleem waarmee de
PATRICK STEEGHS 
SEW-Eurodrive in Grubbenvorst, 
salesengineer. 
STEPHAN PETERS 
PTS Technische Service in Lomm, di-recteur. 
VITOR MOONEN 
Irmato Group in Stramproy, CEO. 
LEON WOLTERS 
Voorzitter Make Tech Platform Hoge 
Dunk en directeur asw gevelbouw in 
Weert. 
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 29 
techniek kampt. “Ouders kunnen het beeld van 
hun kind in een blauwe, vieze overall maar niet 
uit hun hoofd zetten”, schetst Jo Cox. Terwijl 
de realiteit in de techniek volgens iedereen aan 
tafel anno 2014 zo anders is. 
Er is volgens Frank van Gennip, teamleider 
opleiding Mechatronica aan de Fontys 
Hogeschool Venlo, echter goed nieuws te 
melden. “De instroom van jongeren die kiezen 
voor techniek trekt namelijk aan”, zo stelt hij 
vast. Op de korte termijn biedt dit nog niet 
direct soelaas, maar op de wat langere termijn 
zou er volgens hem dus meer lucht moeten 
komen. 
Inspanningen op dit vlak, van onder meer 
Keyport 2020 en de Make Tech Platforms 
lijken dus vruchten af te werpen. Inspanningen 
die zich volgens Leon Wolters, voorzitter 
van het Make Tech Platform Hoge Dunk en 
directeur asw gevelbouw in Weert, al richten 
op de allerjongsten: op de basisscholen dus. 
Want daar moet volgens hem de interesse voor 
techniek al worden gewekt. “Structureel, anders 
beklijft het niet. Reden voor Make Tech om te 
kiezen voor samenwerkingen van een jaar met 
één bepaalde basisschool”, legt hij uit. “Een 
jaar waarin samen met bedrijven verschillende 
projecten op zo’n school worden gedaan waarbij 
kinderen dus spelenderwijs in aanraking komen 
met techniek.” 
Wat betreft de samenwerking met de 
basisscholen in de regio zit het ook volgens 
Ruud Koppens wel goed. Meer zorgen baart wat 
hem betreft het voortgezet onderwijs. “Als ETF 
proberen we geregeld leraren uit het voortgezet 
onderwijs naar ons bedrijf te krijgen, als een 
soort leraarstage. Maar dit gaat heel moeizaam. 
Een gemiste kans als je het mij vraagt.” 
TECHNIEKONDERWIJS MOET ‘MEER SEXY’ 
Wat volgens Coen Litjens heel belangrijk is 
om techniekonderwijs voor met name tieners 
aantrekkelijker te maken, is de uitstraling. Het 
moet volgens hem ‘meer sexy’. “Waar jongeren 
op scholen mee in aanraking komen, is toch 
geen techniek”, stelt hij. “Dat is oude troep. 
Laten we in die uitstraling en toerusting van 
scholen met z’n allen eens geld stoppen.” 
Wat dat betreft kunnen Nederlandse scholen 
volgens Peter Stikkelbroeck beter samenwerken 
met machineleveranciers en een voorbeeld 
nemen aan hun Belgische collega’s. Zij 
hebben wel de nieuwste machines op scholen 
staan zodat leerlingen er kennis mee kunnen 
maken. “Slim, want deze leerlingen zijn zeer 
waarschijnlijk de toekomstige gebruikers”, 
concludeert hij. 
Stephan Peters, directeur van PTS Technische 
Service uit Lomm, maakt hierbij wel een 
voorbehoud. “Allerlei nieuwe snufjes zijn leuk 
en ongetwijfeld aantrekkelijk”, stelt hij. “Maar 
het gaat om de basiskennis. Als ik een nieuwe 
stagiair krijg, verwacht ik dat hij aan de slag kan 
achter een eenvoudige, ouderwetse werkbank. 
Is dit niet het geval en kan hij alleen maar uit de 
voeten met allerlei geautomatiseerde snufjes, 
dan houdt het wat mij betreft eigenlijk al op.” 
‘ZELF VERANTWOORDELIJK VOOR FINETUNING’ 
“Onderwijs is er voor een brede basis”, haakt 
Björn Coenen, hoofd personeelszaken SIF Group 
in Roermond, in. “Voor de finetuning ben je als 
bedrijf uiteindelijk zelf verantwoordelijk. Reden 
voor ons om als metaalbedrijf echt te investeren 
in eigen opleidingen die specifiek gericht zijn 
op onze tak van sport: grote dikwandige buizen 
voor offshore windmolenfundaties en voor 
de jacketbouw ten behoeve van de olie- en 
gasindustrie.” 
“We moeten eens kijken hoe we veelbelovende starters een 
kans kunnen geven. Een essentiële groep als je het hebt over 
het innoverend vermogen van een regio”
RONDE TAFEL 
“Ouders kunnen het beeld van hun kind in een blauwe, vieze 
overall maar niet uit hun hoofd zetten” 
Een aanpak waarvoor ook SEW-Eurodrive 
volgens Patrick Steeghs heeft gekozen. Zo staat 
de marktleider in aandrijftechniek bijvoorbeeld 
niet meer op de grootste beurs die deze branche 
kent. “Het geld steken we nu in het veelal 
gratis opleiden van onze klanten in onze eigen 
DriveAcademy®, waar overigens ook geregeld 
studenten en scholieren te gast zijn. Daarnaast 
geven collega’s regelmatig gastcolleges op 
locatie bij diverse technische opleidingen ”, legt 
hij uit. 
En ook voor Smurfit Kappa geldt dat ze 
inmiddels zelf zijn begonnen met bijvoorbeeld 
een opleiding voor procesoperators. “Een 
initiatief uit nood geboren”, stelt Jo Cox. “Op 
een andere manier kunnen we niet aan de juiste 
mensen komen. Maar liever zouden we dit niet 
hoeven doen.” 
Het beginnen van een eigen opleiding is 
volgens Ruud Koppens voor grotere bedrijven 
natuurlijk wel makkelijker dan voor mkb’ers, 
haakt hij in. “Zeker als je het ook nog eens 
hebt over een baangarantie die vaak aan het 
30 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 
succesvol afronden van zo’n specifieke opleiding 
verbonden is. Dat is voor een mkb’er vaak 
niet haalbaar. Voor deze groep is het dus nog 
moeilijker om aan de juiste mensen te komen.” 
Het tekort aan vakmensen en die technische 
toppers die er zijn aan je weten te binden, 
zijn onderwerpen die de deelnemers aan dit 
gesprek dus absoluut bezig houden. Maar 
wat hen betreft moet de discussie breder 
worden getrokken. “Het binden en boeien 
van mensen aan je bedrijf betreft immers een 
totaalplaatje”, concludeert onder meer Math 
Slangen, algemeen directeur Kiss Engineering 
in Echt. “Het gaat om een aantrekkelijke baan 
met carrièreperspectief in een aantrekkelijke 
branche in combinatie met een aantrekkelijk 
woon- en leefklimaat”, stelt het panel. 
“Goed wonen, werken en leven”, vat 
wethouder Jac Dijcks van de gemeente Echt- 
Susteren samen. En die combinatie optimaal 
voor elkaar krijgen, is voor een kleinere 
plattelandsgemeente anno 2014 zeker niet 
eenvoudig. Kleinere gemeenten in de regio 
zien volgens de wethouder bijvoorbeeld al 
een trek naar Roermond, omdat mensen het 
voorzieningenniveau in hun gemeente te laag 
vinden waardoor ze ‘uitgewoond’ zijn. Een 
ontwikkeling die volgens hem moeilijk te keren 
is. 
“Dit wordt mede veroorzaakt doordat iedere 
gemeente opkomt voor zijn eigen belangen 
en niet voor het grotere geheel”, denkt Vitor 
Moonen. “Alleen al in Midden-Limburg hebben 
we te maken met zeven gemeenten. Gemeenten 
die vaak niet op één lijn zitten. Dat maakt het 
niet eenvoudiger om urgente items voor de 
regio als geheel voor elkaar te krijgen. Denk 
bijvoorbeeld aan infrastructurele zaken zoals 
de verbreding van de A2 in Midden-Limburg”, 
geeft hij aan. In zijn ogen een ‘infrastructureel 
drama’. 
VERBETERPUNTEN VOOR DE REGIO 
Er is volgens Vitor Moonen ernstig behoefte 
aan wat meer eensgezindheid tussen de
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord

Contenu connexe

Tendances

Magazine Hét Ondernemersbelang IJmond 04-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang IJmond 04-2014Magazine Hét Ondernemersbelang IJmond 04-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang IJmond 04-2014HetOndernemersBelang
 
Magazine Hét Ondernemersbelang Utrecht Foodvalley 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Utrecht Foodvalley 4-2014Magazine Hét Ondernemersbelang Utrecht Foodvalley 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Utrecht Foodvalley 4-2014HetOndernemersBelang
 
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard editie 2 2014
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard editie 2 2014Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard editie 2 2014
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard editie 2 2014Bert Vredeveld
 
R070 0410 Hob Moerdijk
R070 0410 Hob MoerdijkR070 0410 Hob Moerdijk
R070 0410 Hob Moerdijkmanagerbob
 
Magazine Hét Ondernemersbelang Rotterdam Rijnmond 04-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Rotterdam Rijnmond 04-2014Magazine Hét Ondernemersbelang Rotterdam Rijnmond 04-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Rotterdam Rijnmond 04-2014HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Leiden 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Leiden 0212Magazine Het Ondernemersbelang Leiden 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Leiden 0212HetOndernemersBelang
 
Magazine Hét Ondernemersbelang Flevoland / Noord Veluwe 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Flevoland / Noord Veluwe 4-2014Magazine Hét Ondernemersbelang Flevoland / Noord Veluwe 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Flevoland / Noord Veluwe 4-2014HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 5-2011
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 5-2011Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 5-2011
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 5-2011HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Friesland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Friesland 0312Magazine Het Ondernemersbelang Friesland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Friesland 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Eemland 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Eemland  01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Eemland  01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Eemland 01 2012HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Foodvalley WERV 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Foodvalley WERV  01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Foodvalley WERV  01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Foodvalley WERV 01 2012HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Noord-Holland Noord 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Noord-Holland Noord  01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Noord-Holland Noord  01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Noord-Holland Noord 01 2012HetOndernemersBelang
 
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard 0114
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard 0114Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard 0114
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard 0114Bert Vredeveld
 
Magazine Hét Ondernemersbelang Noord Holland Noord / West Friesland 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Noord Holland Noord / West Friesland 4-2014Magazine Hét Ondernemersbelang Noord Holland Noord / West Friesland 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Noord Holland Noord / West Friesland 4-2014HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Het Groene Hart 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Het Groene Hart 0212Magazine Het Ondernemersbelang Het Groene Hart 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Het Groene Hart 0212HetOndernemersBelang
 
R042 0112 Hob Achterhoek Web
R042 0112 Hob Achterhoek WebR042 0112 Hob Achterhoek Web
R042 0112 Hob Achterhoek WebJohanKraaijinga
 
Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 0312Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Zuid 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Zuid  01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Zuid  01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Zuid 01 2012HetOndernemersBelang
 
Ondernemersbelang Groningen Editie 5 2011
Ondernemersbelang Groningen Editie 5 2011Ondernemersbelang Groningen Editie 5 2011
Ondernemersbelang Groningen Editie 5 2011Jootje1963
 
Magazine Het Ondernemersbelang Drenthe 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Drenthe 05 2011Magazine Het Ondernemersbelang Drenthe 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Drenthe 05 2011HetOndernemersBelang
 

Tendances (20)

Magazine Hét Ondernemersbelang IJmond 04-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang IJmond 04-2014Magazine Hét Ondernemersbelang IJmond 04-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang IJmond 04-2014
 
Magazine Hét Ondernemersbelang Utrecht Foodvalley 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Utrecht Foodvalley 4-2014Magazine Hét Ondernemersbelang Utrecht Foodvalley 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Utrecht Foodvalley 4-2014
 
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard editie 2 2014
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard editie 2 2014Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard editie 2 2014
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard editie 2 2014
 
R070 0410 Hob Moerdijk
R070 0410 Hob MoerdijkR070 0410 Hob Moerdijk
R070 0410 Hob Moerdijk
 
Magazine Hét Ondernemersbelang Rotterdam Rijnmond 04-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Rotterdam Rijnmond 04-2014Magazine Hét Ondernemersbelang Rotterdam Rijnmond 04-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Rotterdam Rijnmond 04-2014
 
Magazine Het Ondernemersbelang Leiden 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Leiden 0212Magazine Het Ondernemersbelang Leiden 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Leiden 0212
 
Magazine Hét Ondernemersbelang Flevoland / Noord Veluwe 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Flevoland / Noord Veluwe 4-2014Magazine Hét Ondernemersbelang Flevoland / Noord Veluwe 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Flevoland / Noord Veluwe 4-2014
 
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 5-2011
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 5-2011Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 5-2011
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 5-2011
 
Magazine Het Ondernemersbelang Friesland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Friesland 0312Magazine Het Ondernemersbelang Friesland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Friesland 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang Eemland 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Eemland  01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Eemland  01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Eemland 01 2012
 
Magazine Het Ondernemersbelang Foodvalley WERV 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Foodvalley WERV  01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Foodvalley WERV  01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Foodvalley WERV 01 2012
 
Magazine Het Ondernemersbelang Noord-Holland Noord 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Noord-Holland Noord  01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Noord-Holland Noord  01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Noord-Holland Noord 01 2012
 
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard 0114
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard 0114Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard 0114
Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden/Hoeksche Waard 0114
 
Magazine Hét Ondernemersbelang Noord Holland Noord / West Friesland 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Noord Holland Noord / West Friesland 4-2014Magazine Hét Ondernemersbelang Noord Holland Noord / West Friesland 4-2014
Magazine Hét Ondernemersbelang Noord Holland Noord / West Friesland 4-2014
 
Magazine Het Ondernemersbelang Het Groene Hart 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Het Groene Hart 0212Magazine Het Ondernemersbelang Het Groene Hart 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Het Groene Hart 0212
 
R042 0112 Hob Achterhoek Web
R042 0112 Hob Achterhoek WebR042 0112 Hob Achterhoek Web
R042 0112 Hob Achterhoek Web
 
Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 0312Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Stedendriehoek 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Zuid 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Zuid  01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Zuid  01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Zuid 01 2012
 
Ondernemersbelang Groningen Editie 5 2011
Ondernemersbelang Groningen Editie 5 2011Ondernemersbelang Groningen Editie 5 2011
Ondernemersbelang Groningen Editie 5 2011
 
Magazine Het Ondernemersbelang Drenthe 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Drenthe 05 2011Magazine Het Ondernemersbelang Drenthe 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Drenthe 05 2011
 

En vedette

R065 0412 Hob Limburg Zuid
R065 0412 Hob Limburg ZuidR065 0412 Hob Limburg Zuid
R065 0412 Hob Limburg Zuidmanagerbob
 
R065 0512 Hob Limburg Zuid
R065 0512 Hob Limburg ZuidR065 0512 Hob Limburg Zuid
R065 0512 Hob Limburg Zuidmanagerbob
 
R065 0112 Hob Limburg Zuid
R065 0112 Hob Limburg ZuidR065 0112 Hob Limburg Zuid
R065 0112 Hob Limburg Zuidmanagerbob
 
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Zuid 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Zuid 05 2011Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Zuid 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Zuid 05 2011HetOndernemersBelang
 
Het Ondernemersbelang Westerkwartier Editie 4 2011
Het Ondernemersbelang Westerkwartier Editie 4 2011Het Ondernemersbelang Westerkwartier Editie 4 2011
Het Ondernemersbelang Westerkwartier Editie 4 2011Jootje1963
 
Magazine Het Ondernemersbelang Groningen 0112
Magazine Het Ondernemersbelang Groningen 0112Magazine Het Ondernemersbelang Groningen 0112
Magazine Het Ondernemersbelang Groningen 0112HetOndernemersBelang
 
R065 0312 Hob Limburg Zuid
R065 0312 Hob Limburg ZuidR065 0312 Hob Limburg Zuid
R065 0312 Hob Limburg Zuidmanagerbob
 

En vedette (7)

R065 0412 Hob Limburg Zuid
R065 0412 Hob Limburg ZuidR065 0412 Hob Limburg Zuid
R065 0412 Hob Limburg Zuid
 
R065 0512 Hob Limburg Zuid
R065 0512 Hob Limburg ZuidR065 0512 Hob Limburg Zuid
R065 0512 Hob Limburg Zuid
 
R065 0112 Hob Limburg Zuid
R065 0112 Hob Limburg ZuidR065 0112 Hob Limburg Zuid
R065 0112 Hob Limburg Zuid
 
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Zuid 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Zuid 05 2011Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Zuid 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Zuid 05 2011
 
Het Ondernemersbelang Westerkwartier Editie 4 2011
Het Ondernemersbelang Westerkwartier Editie 4 2011Het Ondernemersbelang Westerkwartier Editie 4 2011
Het Ondernemersbelang Westerkwartier Editie 4 2011
 
Magazine Het Ondernemersbelang Groningen 0112
Magazine Het Ondernemersbelang Groningen 0112Magazine Het Ondernemersbelang Groningen 0112
Magazine Het Ondernemersbelang Groningen 0112
 
R065 0312 Hob Limburg Zuid
R065 0312 Hob Limburg ZuidR065 0312 Hob Limburg Zuid
R065 0312 Hob Limburg Zuid
 

Similaire à Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord

R042 0511 Hob De Graafschap Liemers Def
R042 0511 Hob De Graafschap Liemers DefR042 0511 Hob De Graafschap Liemers Def
R042 0511 Hob De Graafschap Liemers DefJohanKraaijinga
 
Magazine Het Ondernemersbelang De Baronie 04 2011
Magazine Het Ondernemersbelang De Baronie 04 2011Magazine Het Ondernemersbelang De Baronie 04 2011
Magazine Het Ondernemersbelang De Baronie 04 2011HetOndernemersBelang
 
SmartMedia_Ecommerce_Maart2015
SmartMedia_Ecommerce_Maart2015SmartMedia_Ecommerce_Maart2015
SmartMedia_Ecommerce_Maart2015Yannick Depr
 
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0212Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0212HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Noord 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Noord  01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Noord  01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Noord 01 2012HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 05 2011Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 05 2011HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang De Kempen 0212
Magazine Het Ondernemersbelang De Kempen 0212Magazine Het Ondernemersbelang De Kempen 0212
Magazine Het Ondernemersbelang De Kempen 0212HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang De Graafschap Liemers 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang De Graafschap Liemers 05 2011Magazine Het Ondernemersbelang De Graafschap Liemers 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang De Graafschap Liemers 05 2011HetOndernemersBelang
 
Ondernemersbelang Groningen 4 2011
Ondernemersbelang Groningen 4 2011Ondernemersbelang Groningen 4 2011
Ondernemersbelang Groningen 4 2011Jootje1963
 
BKM+ Corpo NL 2014
BKM+ Corpo NL 2014BKM+ Corpo NL 2014
BKM+ Corpo NL 2014custerse
 
Ontwikkeling van de Brainport Industries Campus
Ontwikkeling van de Brainport Industries CampusOntwikkeling van de Brainport Industries Campus
Ontwikkeling van de Brainport Industries CampusGregor Heemskerk
 
Magazine Het Ondernemersbelang de Baronie 0212
Magazine Het Ondernemersbelang de Baronie 0212Magazine Het Ondernemersbelang de Baronie 0212
Magazine Het Ondernemersbelang de Baronie 0212HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Nijmegen 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Nijmegen 05 2011Magazine Het Ondernemersbelang Nijmegen 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Nijmegen 05 2011HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Noord Holland Noord 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Noord Holland Noord 0212Magazine Het Ondernemersbelang Noord Holland Noord 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Noord Holland Noord 0212HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 01 2012HetOndernemersBelang
 
Het Ondernemersbelang Twente / Salland / Zwolle
Het Ondernemersbelang Twente / Salland / ZwolleHet Ondernemersbelang Twente / Salland / Zwolle
Het Ondernemersbelang Twente / Salland / ZwolleAlbert Sliedrecht
 
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 0212Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 0212HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Noord 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Noord 0312Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Noord 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Noord 0312HetOndernemersBelang
 

Similaire à Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord (20)

R042 0511 Hob De Graafschap Liemers Def
R042 0511 Hob De Graafschap Liemers DefR042 0511 Hob De Graafschap Liemers Def
R042 0511 Hob De Graafschap Liemers Def
 
Magazine Het Ondernemersbelang De Baronie 04 2011
Magazine Het Ondernemersbelang De Baronie 04 2011Magazine Het Ondernemersbelang De Baronie 04 2011
Magazine Het Ondernemersbelang De Baronie 04 2011
 
SmartMedia_Ecommerce_Maart2015
SmartMedia_Ecommerce_Maart2015SmartMedia_Ecommerce_Maart2015
SmartMedia_Ecommerce_Maart2015
 
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0212Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0212
 
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Noord 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Noord  01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Noord  01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg-Noord 01 2012
 
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 05 2011Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 05 2011
 
Magazine Het Ondernemersbelang De Kempen 0212
Magazine Het Ondernemersbelang De Kempen 0212Magazine Het Ondernemersbelang De Kempen 0212
Magazine Het Ondernemersbelang De Kempen 0212
 
Magazine Het Ondernemersbelang De Graafschap Liemers 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang De Graafschap Liemers 05 2011Magazine Het Ondernemersbelang De Graafschap Liemers 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang De Graafschap Liemers 05 2011
 
Ondernemersbelang Groningen 4 2011
Ondernemersbelang Groningen 4 2011Ondernemersbelang Groningen 4 2011
Ondernemersbelang Groningen 4 2011
 
BKM+ Corpo NL 2014
BKM+ Corpo NL 2014BKM+ Corpo NL 2014
BKM+ Corpo NL 2014
 
Ontwikkeling van de Brainport Industries Campus
Ontwikkeling van de Brainport Industries CampusOntwikkeling van de Brainport Industries Campus
Ontwikkeling van de Brainport Industries Campus
 
OF06 Augustus/September 2013
OF06 Augustus/September  2013OF06 Augustus/September  2013
OF06 Augustus/September 2013
 
Magazine Het Ondernemersbelang de Baronie 0212
Magazine Het Ondernemersbelang de Baronie 0212Magazine Het Ondernemersbelang de Baronie 0212
Magazine Het Ondernemersbelang de Baronie 0212
 
Magazine Het Ondernemersbelang Nijmegen 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Nijmegen 05 2011Magazine Het Ondernemersbelang Nijmegen 05 2011
Magazine Het Ondernemersbelang Nijmegen 05 2011
 
Magazine Het Ondernemersbelang Noord Holland Noord 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Noord Holland Noord 0212Magazine Het Ondernemersbelang Noord Holland Noord 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Noord Holland Noord 0212
 
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 01 2012Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 01 2012
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 01 2012
 
Het Ondernemersbelang Twente / Salland / Zwolle
Het Ondernemersbelang Twente / Salland / ZwolleHet Ondernemersbelang Twente / Salland / Zwolle
Het Ondernemersbelang Twente / Salland / Zwolle
 
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 0212Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Amsterdam 0212
 
IJBM maart 2015 [facebook]
IJBM maart 2015 [facebook]IJBM maart 2015 [facebook]
IJBM maart 2015 [facebook]
 
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Noord 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Noord 0312Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Noord 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Limburg Noord 0312
 

Plus de HetOndernemersBelang

Magazine Het Ondernemersbelang Zwolle 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zwolle 0312Magazine Het Ondernemersbelang Zwolle 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zwolle 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden 0312Magazine Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0312Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0212Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0212HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Zaanstreek 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zaanstreek 0312Magazine Het Ondernemersbelang Zaanstreek 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zaanstreek 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0312Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0212Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0212HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang West Brabant Noord 0312
Magazine Het Ondernemersbelang West Brabant Noord 0312Magazine Het Ondernemersbelang West Brabant Noord 0312
Magazine Het Ondernemersbelang West Brabant Noord 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0312Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0212Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0212HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0312Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Twente Salland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Twente Salland 0312Magazine Het Ondernemersbelang Twente Salland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Twente Salland 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine het ondernemersbelang tilburg 0312Magazine Het Ondernemersbelang Til...
Magazine het ondernemersbelang tilburg 0312Magazine Het Ondernemersbelang Til...Magazine het ondernemersbelang tilburg 0312Magazine Het Ondernemersbelang Til...
Magazine het ondernemersbelang tilburg 0312Magazine Het Ondernemersbelang Til...HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang 't Gooi 0312
Magazine Het Ondernemersbelang 't Gooi 0312Magazine Het Ondernemersbelang 't Gooi 0312
Magazine Het Ondernemersbelang 't Gooi 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Rotterdam 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Rotterdam 0312Magazine Het Ondernemersbelang Rotterdam 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Rotterdam 0312HetOndernemersBelang
 
Magazine Het Ondernemersbelang Rivierenland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Rivierenland 0312Magazine Het Ondernemersbelang Rivierenland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Rivierenland 0312HetOndernemersBelang
 

Plus de HetOndernemersBelang (16)

Magazine Het Ondernemersbelang Zwolle 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zwolle 0312Magazine Het Ondernemersbelang Zwolle 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zwolle 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden 0312Magazine Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zuid-Hollandse Eilanden 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0312Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0212Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Zeeland 0212
 
Magazine Het Ondernemersbelang Zaanstreek 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zaanstreek 0312Magazine Het Ondernemersbelang Zaanstreek 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Zaanstreek 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0312Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0212Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang West Friesland 0212
 
Magazine Het Ondernemersbelang West Brabant Noord 0312
Magazine Het Ondernemersbelang West Brabant Noord 0312Magazine Het Ondernemersbelang West Brabant Noord 0312
Magazine Het Ondernemersbelang West Brabant Noord 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0312Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0212Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0212
Magazine Het Ondernemersbelang Waterland 0212
 
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0312Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Utrecht 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang Twente Salland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Twente Salland 0312Magazine Het Ondernemersbelang Twente Salland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Twente Salland 0312
 
Magazine het ondernemersbelang tilburg 0312Magazine Het Ondernemersbelang Til...
Magazine het ondernemersbelang tilburg 0312Magazine Het Ondernemersbelang Til...Magazine het ondernemersbelang tilburg 0312Magazine Het Ondernemersbelang Til...
Magazine het ondernemersbelang tilburg 0312Magazine Het Ondernemersbelang Til...
 
Magazine Het Ondernemersbelang 't Gooi 0312
Magazine Het Ondernemersbelang 't Gooi 0312Magazine Het Ondernemersbelang 't Gooi 0312
Magazine Het Ondernemersbelang 't Gooi 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang Rotterdam 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Rotterdam 0312Magazine Het Ondernemersbelang Rotterdam 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Rotterdam 0312
 
Magazine Het Ondernemersbelang Rivierenland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Rivierenland 0312Magazine Het Ondernemersbelang Rivierenland 0312
Magazine Het Ondernemersbelang Rivierenland 0312
 

Dernier

BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BBPMedia1
 
Presentatie voor Exact in Kamerik 26 maart 2024 EJK met respons.pdf
Presentatie voor Exact in Kamerik 26 maart 2024 EJK met respons.pdfPresentatie voor Exact in Kamerik 26 maart 2024 EJK met respons.pdf
Presentatie voor Exact in Kamerik 26 maart 2024 EJK met respons.pdfAfier
 
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieIntroduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieArnoud Hersbach
 
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BBPMedia1
 
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BBPMedia1
 
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...BBPMedia1
 
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBBPMedia1
 
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BBPMedia1
 

Dernier (8)

BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
BCE24 | Hoe Vodafone het merk vernieuwend op de kaart zet met videocontent, M...
 
Presentatie voor Exact in Kamerik 26 maart 2024 EJK met respons.pdf
Presentatie voor Exact in Kamerik 26 maart 2024 EJK met respons.pdfPresentatie voor Exact in Kamerik 26 maart 2024 EJK met respons.pdf
Presentatie voor Exact in Kamerik 26 maart 2024 EJK met respons.pdf
 
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics PresentatieIntroduction to BNS Datalogistics Presentatie
Introduction to BNS Datalogistics Presentatie
 
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
BCE24 | Elvea (de lekkerste tomaten in blik) & njam! (hét culinaire platform)...
 
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
BCE24 | Make it till you Fake it - Annemieke Mol & Milan van Vugt | Initiativ...
 
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO,  Emma-Sophie J...
BCE24 | Zo unlockt HEMA het complete potentieel van video-SEO, Emma-Sophie J...
 
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van BelleghemBCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
BCE24 | When digital becomes human - Steven Van Belleghem
 
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
 

Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord

  • 1. E D I T I E 04 2014 VAN LIMBURG NOORD/ NOORDELIJKE MAASVALLEI Keyport 2020 in de slipstream van Brainport 2020 Kompas voor een behouden vaart Maakindustrie in Noord-Limburg: niet zo bescheiden a.u.b.
  • 2. COMMUNICATIE als key succesfactor! advies, redactie, ontwerp en productie van al uw communicatiemiddelen van zandvoort communicatie HOE HEEFT U UW FLEXIBILITEIT BINNEN UW ORGANISATIE GEREGELD? UITZENDEN DETACHEREN PAYROLL OPROEPKRACHTEN OPLEIDINGEN WERVING & SELECTIE BOUW COMPLEET 2014 Met deze drie unieke regionale vakbeurzen creëren wij een landelijke dekking voor de complete bouwbranche. BOUW COMPLEET 2014 Venray 4, 5 en 6 november 2014 BEURS BEZOEKEN? GRATIS ENTREEBEWIJS AANVRAGEN: WWW.EVENEMENTENHAL.NL/COMBI-VE CODE: 8140148665 CombiVakdagen T R A N S P N O R I T KLE CLU SIEF IN * * ONDERDEEL VAN: Een unieke combinatie van vier vakbeurzen die gezamenlijk de brede bouwkolom bereiken! Combi Vakdagen bestaat uit: Bouw Compleet, Installatie Vakbeurs, Energie & Besparing en MONUMENT PLEIN FIND YOUR JOB! Werving & Selectie HR-diensten Payrolling Uitzenden Detacheren • Transport & Logistiek • Industrie & Techniek • Zakelijke Dienstverlening Informeer bij Logistic Force welke diensten wij u hiervoor aan kunnen bieden! WWW.LOGISTICFORCE.NL ENJOB Personeelsdiensten B.V. facebook.com/logisticforce twitter.com/logisticforce Spoorstraat 42-52 • 5911 KJ Venlo T 077 - 76 30 405 I www.enjob.nl 6, 7 en 8 november 2012 Evenementen HAL HARDENBERG GORINCHEM VENRAY VOOR MEER INFORMATIE: WWW.EVENEMENTENHAL.NL Korversberg 33 - 6471 BC Eygelshoven - T 045 5463012 M 06 2753 4199 - E rene@vzc.nu 13251_VZMBV_420x630.indd 1 25-06-13 11:30
  • 3. RONDE TAFEL REPORTAGE RONDE TAFEL LEES VERDER OP PAGINA 10 LEES VERDER OP PAGINA 25 LEES VERDER OP PAGINA 26 3 Inhoud 5 Column / Colofon 6 Nieuws 14 Addit versterkt marktpositie van zijn klanten 15 Rena Castings combineert scherpe prijs steeds vaker met ontzorgen 17 Duik in duurzaamheid 18 Cr8las last vakwerk en vakman naadloos aaneen 19 Groei door gezonde kruisbestuiving 23 Kusters Recycling Solutions voegt waarde toe 33 Kiss heeft ‘de toekomst van staal’ in huis 35 Fontys Techniek & Logistiek verankerd in regionale economie 36 Straalbedrijf F. van Maanen gaat voor duurzaam 37 Steeds weer een uitdaging om producten optimaal te beschermen 39 Manders Automation in Venray 30 jaar 41 Hoe integreert u offline en online marketing? 42 De wereld als speelveld 43 Locatie en bereikbaarheid: de troeven van Echt-Susteren 45 Altijd oog voor nieuwe ontwikkelingen 46 Nieuwe mogelijkheden, nieuwe kansen 47 ‘De techniek zit in onze vingers’ 49 Wat beweegt SEW-EURODRIVE? 54 Nieuwe Werkkostenregeling bestraft goedgeefse ondernemer 56 Mebin kleurt beton steeds groener ‘MINISTERIE VAN INDUSTRIE GEEN OVERBODIGE LUXE’ Techniek blijft een boeiende business. De sec-tor heeft veel werk te bieden, zeker nu de eco-nomie weer uit de recessieput krabbelt. Maar mede daardoor zal over een paar jaar het hui-dige tekort aan arbeidskrachten uitmonden in een kleine ramp, want dan zijn er nóg meer technici nodig die er niet zijn. We spraken met direct betrokkenen uit onze regio. KOMPAS VOOR EEN BEHOUDEN VAART Een methodiek voor bedrijfsadvisering, ge-richt op het inzichtelijk maken van de invloed van de bedrijfsprocessen op het resultaat, en met dit systeem als ondernemer daar ook zelf invloed op uitoefenen. Voor mij een utopie, denken veel mkb’ers. Niets is minder waar. “Wij leren ondernemers na te denken over hun langetermijnstrategie. Wij laten hem zien waar die verbeteringen zitten.” NIET ZO BESCHEIDEN A.U.B. Onbekend maakt onbemind. Het is het pro-bleem waar de maakindustrie in de regio Noord- en Midden-Limburg mee kampt. Zeker als het gaat om het aantrekken en aan zich binden van kwalitatief goede mensen. Het is volgens de deelnemers aan de ronde tafel over de toekomst van de maakindustrie in Noord- en Midden-Limburg buiten de regio onvoldoende bekend wat er allemaal mogelijk is in dit deel van Limburg voor mensen met ambitie in de techniek. KEYPORT 2020 IN DE SLIPSTREAM VAN BRAINPORT 2020 Zuidoost-Nederland heeft de ambitie om in 2020 te behoren tot de tien toptechnologische regio’s in de wereld en tot de technologische top-3 in Europa. Midden-Limburg ligt in het hart van die zich sterk profilerende en ontwikkelende toptechnologische regio. Met Keyport 2020 haakt de streek rond Roermond en Weert aan bij de Brainport 2020-ambities en wil als de verbindende schakel in die toptechnologische keten een grote sprong voorwaarts maken. We spraken met de kartrekkers van Keyport. MET INTERNET LIGT DE WERELD AAN JE VOETEN Hij is wellicht uitgegroeid tot de meest bekende online ondernemer van ons land. De 29-jarige Ben Woldring introduceerde in 1998, toen hij 13 jaar was, één van de eerste vergelijkingssites op internet, namelijk Bellen.com. Inmiddels vergelijkt zijn bedrijf Bencom Group niet alleen prijzen van telefoontarieven, maar ook van bijvoorbeeld energie, internet, digitale televisie, breedband en hotels. LEES VERDER OP PAGINA 8 LEES VERDER OP PAGINA 50 PLUS COVERINTERVIEW EN VERDER... HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 3 INHOUD
  • 4. UW ZAKELIJKE PARTNER ONDERDEEL VAN Karel van Egmondstraat 46 5913 CP Venlo info@at46.nl 077- 763 08 42 De ICT-coach De ICT-coach voor het MKB is dé adviseur voor al uw ICT-zaken. Hij is betrokken en onafhankelijk, en uw ICT-coach kent de regio waarin u werkt. ICT STRATEGIE EN ADVIES SOFTWAREPAKKET SELECTIE BEDRIJFSPROCESSEN OPTIMALISATIE PROJECT MANAGEMENT Regalo Webdiensten Regalo is een dynamisch en enthousiast bedrijf dat webdiensten levert voor het MKB. Onder onze diensten vallen bijvoorbeeld het maken en onderhouden van websites, het bouwen en onderhouden van webapplicaties, domeinregistratie en hosting. CREEËREN VAN WEBSITES ONTWIKKELING WEBAPPLICATIES HOSTING EN DOMEINREGISTRATIE VISUALS Break Out Marketing Bindt organisaties en mensen door middel van sociale media. Wij zijn een creatief en betrokken bureau waar je terecht kunt met al je vragen omtrent social media en online marketing. We helpen je organisatie van A naar sociaal! SOCIAL MEDIA MARKETING E-MAIL MARKETING MARKETING CONCEPTEN ZOEKMACHINE MARKETING
  • 5. COLUMN DE KLANT ALS UIT TE PERSEN CITROEN Een ondernemer met een heren-modezaak Het Ondernemersbelang verschijnt vijf keer per jaar. Achtste jaargang, nummer 4, 2014 Oplage: 5.000 exemplaren Coverfoto Henk van Houtum, ambassadeur Keyport 2020 Foto: John Peters Uitgever Novema Uitgevers BV / Jelte Hut Postbus 30, 9860 AA Grootegast Weegbree 1, 9861 ES Grootegast Telefoon: 0594 – 51 03 03 Fax: 0594 – 61 18 63 info@novema.nl www.novema.nl Eindredactie Novema Grootegast Jørg van Caulil j.vancaulil@ondernemersbelang.nl Media-adviseur Novema Valkenswaard Paul Willems Telefoon: 040 - 845 04 57 p.willems@ondernemersbelang.nl Website www.ondernemersbelang.nl Vormgeving VDS Vormgeving, Drachten Druk D + L Print Aan deze uitgave werkten mee: Hans van Asch Gerrit Boer Jasper van den Bovenkamp Daphne Doemges-Engelen Jo Goossens Angelique Heldens Laura de Haan Peter van Huijkelom Rien Linthout Marco Magielse John Peters Henk Poker Patricia de Ryck Van Zandvoort Communicatie Wendy van Schie André Vermeulen Loes Wijdeveld Adreswijzigingen Adreswijzigingen, verandering van contactpersoon of afmeldingen kunt u per mail doorgeven aan Tiny Klunder, t.klunder@novema.nl. Vermeld s.v.p. ook de editie er bij, die vindt u aan het begin van deze colofon. ISSN 1875 - 4910 Niets uit deze uitgave mag worden ver­veelvoudigd en/of overgenomen zonder schriftelijke toestemming van de uit­gever. De uitgever kan niet aansprakelijk worden gesteld voor de inhoud van de advertenties. COLOFON in Woerden stond 240 euro rood op zijn rekening courant. Gedurende zes uur. Een nachtelijke, automatische afschrijving was hier debet aan, de pinbetalingen van de dagomzet werden twaalf uur later bijgeboekt. De plaatselijke Rabobank sommeerde hem het bedrijfskrediet van 20.000 euro onmiddellijk af te lossen. De winkelier kon dat niet meteen, doordat hij kort daarvoor twee keer een ramkraak voor zijn kiezen had gekregen, waarna de verzekeraar telkens nieuwe veiligheidseisen had gesteld. Daarvoor en voor de inkoop van nieuwe voorraad had hij het krediet gebruikt. De bank kende geen pardon en eiste het geld per direct. De onfortuinlijke ondernemer kreeg zes weken de tijd om zijn huis te verkopen. De koopwoningenmarkt was net aan het instorten doordat de banken de westerse wereld in een financiële crisis hadden gestort van nooit eerder vertoonde weerga. Na die zes weken bracht de bank de onverkochte woning van de herenmodeman naar de veiling, waar – zo bleek later – een besloten vennootschap van de Rabobank het huis voor een appel en een ei opkocht. Ongeveer een half jaar nadien ging het huis tegen de marktwaarde weer de deur uit. De bank maakte een mooie winst, de ondernemer zat privé met een restschuld van 32.000 euro. Zijn zaak moest hij sluiten. Wekelijks maken banken en ook verzekeraars nieuwe slachtoffers in Nederland met hun niets ontziende, misselijk makende maatschappelijk onverantwoord gedrag. Bij het nieuwe meldpunt Mores liggen stapels voorbeelden van ondernemers en ook particulieren die - op vergelijkbare wijze zoals beschreven - gemangeld zijn. Daar zitten twee voorbeelden bij van zogenaamd chique banken die het vermogen van klanten met onverantwoord speculeren hebben vergokt en dat proberen toe te dekken met geantidateerde documenten voorzien van vervalste handtekeningen van hun ‘cliënten’. De rechtszaken lopen. Recent heeft een voormalige topbankier van de Rabobank, die zich al tien jaar ergerde aan de mateloze geldzucht van zijn collega’s, de stichting Mores opgericht waar gedupeerden hun verhaal kwijt kunnen. Samen met een team van deskundigen beoordeelt hij de klachten en spreekt de verantwoordelijken bij financiële instellingen erop aan. Als dat niet werkt, zoekt hij de publiciteit. Bankiers zijn maar voor één ding bang: negatieve publiciteit. Bij de geringste rimpeling grijpt een financiële instelling naar haar machtswapen om ‘de klant’ eens even kopje onder te dompelen. Banken kunnen zich dit wangedrag veroorloven omdat zij weten dat niemand hen een strobreed in de weg legt. In 2009 en 2010 hebben we kunnen zien hoe de toenmalige regering ABN Amro en ING met tientallen miljarden van de totale ondergang heeft gered. Inmiddels compenseren ABN Amro en Rabobank de door kabinet en parlement aan banden gelegde bonussen van topmanagers – het systeem dat feitelijk heeft geleid tot de financiële crises sinds 2008 - met salarisverhogingen van 20 respectievelijk 13 procent. Omdat die topmanagers het zo geweldig doen. Anders gaan ze naar het buitenland, luidt dan steevast het hypocriete commentaar. Lekker laten gaan, zou ik zeggen. « André Vermeulen // info@avoor.nl HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 5
  • 6. KORT NIEUWS RABOBANK BELOONT INNOVATIEVE ONDERNEMERS De Rabobank Land van Cuijk & Maasduinen heeft vijf bedrijven beloond met een toekenning uit het Fonds Vernieuwend Ondernemen. Netstylers - Pro-Oiler uit Rijkevoort en Imda uit Sint Anthonis werden beloond met de hoofdprijs en ontvingen ieder de 7500 euro. V.S.M. Automatisering uit Sambeek, De Lange Heikant uit Overloon en BM Boxmeer ontvingen ieder 5000 euro voor hun innovatieve idee. De winnaars werden bekendgemaakt tijdens een bijeen-komst speciaal voor oud-winnaars van het Fonds Vernieuwend Ondernemen. Eerder ontvingen Peters Freeswerk & Modellenbouw, Norma Slaapcomfort, Stichting Radius Organisatie Welzijn Land van Cuijk en Stichting Technopromo een aanmoedigingsprijs uit het fonds. Met het Fonds Vernieuwend Ondernemen ondersteunt Rabobank Land van Cuijk & Maasduinen ondernemers die vernieuwende, innovatieve ideeën hebben met een financiële bijdrage voor de realisatie van hun plannen. 6 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 ONDERNEMERSVRAAG HOE BEREIDT U ZICH VOOR OP DE ARBEIDSMARKT VAN DE TOEKOMST? Door zo min mogelijke vaste arbeidscon-tracten aan te beiden (19%) Ik laat mij eerst goed voorlichten (62%) Door de vele veranderingen kun je je niet of nauwelijks voorbereiden (19%) 16 OKTOBER: BEDRIJVENNETWERKBEURS BEZOEK LAND VAN CUIJK Kom in contact met particulieren en bedrijven uit de regio op de bedrijvennetwerkbeurs van Bezoek Land van Cuijk. Deze succesvolle netwerkbeurs vond in september al plaats in Boxmeer en de volgende staat gepland voor 16 oktober in Zeeland (bij Uden). Meld uw organisatie aan en promoot uzelf aan het Land van Cuijk om op een persoonlijke manier contact te leggen met inwoners en bedrijven. De netwerkbeurs zal beginnen met enkele zakelijke presentaties en demonstraties. Hierna start de netwerkmiddag voor u als bedrijf in de vorm van een speed date. Bigband the Black Pearls uit Wanroij zorgt voor een muzikale afsluiting van de avond. Kom netwerken op een laagdrempelig manier met potentiële en bestaande contacten uit uw regio. Kijk voor meer informatie op: www.bezoeklandvancuijk.nl/ netwerkbeurs. HOE KRIJG JE DISCIPLINE IN JE ORGANISATIE? ‘We constateren dat discipline in de praktijk een onderwerp is waar nauwelijks aandacht aan besteed wordt in de meeste organisaties, terwijl discipline aantoonbaar een substantieel verschil maakt’, stellen Jeroen van den Brink Mayta Braun in het voorwoord van hun boek ‘Gouden discipline’, dat in september verschenen is. Discipline is nodig om succes te behalen en uitzonderlijke resultaten te bereiken. In het boek delen vijftien experts uit de top van het bedrijfsleven, defensie, kunst en cultuur, wetenschap en sport hun inzichten en ervaringen. Gouden discipline geeft antwoord op de vraag wat discipline is. Wat levert het concreet en meetbaar op? Het boek geeft ook praktische tools om discipline te ontwikkelen. Hoe krijg je discipline in je eigen DNA en dat van de organisatie? Jeroen van den Brink is succesvol actief als consultant en ondernemer. Hij werkte onder andere bij Shell en Argos. Mayta Braun is co-auteur van de bestseller IK. Hij is oprichter van Itasc Nederland, dé organisatie voor performance ontwikkeling en leiderschap, waarbij het belang van discipline steeds cruciaal is. 224 pagina’s. ISBN 9789000340019. Spectrum. Kijk op www.ondernemersbelang.nl voor de nieuwe ondernemersvraag. UW NIEUWS IN HÉT ONDERNEMERSBELANG? Gaat u verhuizen, een nieuwe vestiging openen of heeft u een nieuw product? Laat het ons weten en mail uw persberichten naar: p.willems@ondernemersbelang.nl. Dan staat wellicht ook uw nieuws binnenkort in Hét Ondernemersbelang.
  • 7. OPVALLENDE AUTO’S VOOR VAN EYCK SHUTTERS Van Eyck shutters uit Budel beschikt sinds kort over vier nieuwe Renault Captur. De opvallende auto’s werden geleverd door Renault dealer Auto Heurkens uit Weert. Van Eyck shut-ters is specialist op het gebied van shutters en houten jaloe-zieën. Met deze populaire vorm van raamdecoratie kan op elk moment van de dag de perfecte lichtinval en sfeer worden ge-creëerd. In de keuze voor de Renault Captur speelde vooral de uitstraling een grote rol. ‘’De auto moet méér zijn dan alleen een visitekaartje. We leveren maatwerk en willen dat onze advi-seurs bij de klanten komen met een onderscheidende en her-kenbare auto. De Renault Captur biedt hiernaast ook vele mogelijkheden in kleurstelling en is daardoor perfect aan te passen op onze huisstijl’’, aldus Henrie Steijvers van Van Eyck shutters. Onderscheidend is de auto zeker met de fraaie belet-tering op de oranje carrosseriekleur en het ivoorkleurig dak. Naast het design en uitstraling zijn ook de combinatie tussen het comfort en zuinigheid voor het Budelse bedrijf een belang-rijke reden om voor de Captur te kiezen. Dankzij de hoge zit, de prettige rijeigenschappen en de soepele en zuinige 1.5 dCi motor (fabrieksopgave gemiddeld verbruik 1 op 27,8) heeft de Captur hierin veel te bieden. Van Eyck shutters is actief door geheel Nederland en België. De opvallende wagens zullen dus veel te zien zijn en het straatbeeld opfleuren. HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 7 Ondernemers VAKDAGEN Bruisende beursvloer, topsprekers en optimaal netwerken Venray 28, 29 en 30 oktober 2014 Registreer direct voor gratis toegang en ontvang het laatste nieuws over Ondernemers Vakdagen 2014 als eerste! www.evenementenhal.nl/ ondernemers-ve Code: 8140000178 WIENTJES BEVORDERT ONDERNEMERSCHAP IN HET HOGER ONDERWIJS Bernard Wientjes is de eerste leer-stoelhouder van de Utrecht Chair for Entrepreneurship and Leadership bij de Universiteit Utrecht. De oud-voor-zitter van VNO-NCW gaat daar compe-tenties van studenten in ondernemerschap en leiderschap be-vorderen. “Creatief en innovatief on-dernemerschap is onmisbaar voor een gezonde economie en voor het oplos-sen van maatschappelijke vraagstuk-ken. Dat vraagt een hoog niveau van onderwijs en aandacht voor onderne-merschap op universiteiten”, aldus Wientjes. Hij zal de wisselleerstoel één www.evenementenhal.nl/venray @Ondernemers_EH Ondernemers Vakdagen dag per week een jaar lang bekleden. Ook Hans de Boer, voorzitter van VNO-NCW, is blij met de leerstoel. “Deze leerstoel ondersteunt de boodschap dat kennis en kunde alleen in goede combinatie met ondernemerschap Nederland naar de top brengen.” NEDERLAND ACHTSTE OP CONCURRENTIE-INDEX Nederland blijft staan op de achtste positie op de ranglijst van meest concurrerende economieën van het World Economic Forum. Dat komt doordat het klimaat voor innovatie is verbeterd. Vorig jaar zakte Nederland nog van plaats vijf naar plaats acht. Belangrijkste reden daarvoor was dat de innovatie juist achterbleef. Volgens samensteller van de ranglijst Henk Volberda was er afgelopen jaren een nijpend tekort aan kenniswerkers, maar zijn er nu beduidend meer technici en ingenieurs beschikbaar. Hij stelt verder vast dat de samenwerking tussen universiteiten en het bedrijfsleven in de verschillende topsectoren sterk is verbeterd. Andere factoren die bijdragen aan het vasthouden van Nederland van een plek in de top 10 zijn het hoge niveau van het onderwijs en de zeer goede infrastructuur. Daarin staat Nederland in vergelijking met de andere landen uit de index op de derde en vierde plaats. In de top van de ranglijst handhaven Zwitserland en Singapore zich op plaats één en twee. Finland zakt van drie naar vier en de VS is nu derde. JOS BURGERS EN POL VAN BOEKEL OP ONDERNEMERS VAKDAGEN Van 28 t/m 30 oktober vindt de vierde editie plaats van de mkb-netwerk-beurs Ondernemers Vakdagen in Evenementenhal Venray. Aan veelzijdig-heid geen gebrek, want de organisatie heeft naast de beursvloer een ruime en sterke programmering aan Side Events neergezet. Zo verschijnt op het jaarsymposium van MKB Noord-Limburg één van de meest gevraagde marketingsprekers van het moment, Jos Burgers. Naast spreker is hij auteur van verschillende bekroonde managementboeken zoals ‘Geef nooit korting’ en ‘Gek op gaten’. Ook KNVB-profscheidsrechter Pol van Boekel is één van de sprekers tij-dens het symposium. Veel marketing dit jaar op Ondernemers Vakdagen, want ook het congres ‘Marketing 2014’ staat op het programma. Hier geven onder andere Guus Pennings (Marketing Manager PSV) en Wil Michels (auteur handboek voor communicatie) acte de présence. Het nieuwe event ‘Ready Set Go’ richt zich op startende ondernemers en is gepositioneerd op de beurswoensdag. Op die dag zal tevens de Meet&Match netwerkmiddag van BS Morgen plaats vinden. Alle info vindt u op evenementenhal.nl/venray.
  • 8. ‘ MELD JE ALS JE EEN GOED IDEE HEBT EN LAAT JE EEN ZETJE IN DE RUG GEVEN’ Keyport 2020 in de slipstream van Brainport 2020 Brainport 2020, de High Tech Campus Eindhoven, Greenport, de Chemelot Campus, de Maastricht Health Campus. Zuidoost-Nederland heeft de ambitie om in 2020 te behoren tot de tien toptechnologische regio’s in de wereld en tot de technologische top-3 in Europa. Het Brainport 2020 uitvoeringsprogramma en de programma’s van de afzonderlijke regio’s zijn daarop gericht. Midden-Limburg ligt in het hart van die zich sterk profilerende en ontwikkelende toptechnologische regio. Met Keyport 2020 haakt de streek rond Roermond en Weert aan bij de Brainport 2020-ambities en wil als de verbindende schakel in die toptechnologische keten een grote sprong voorwaarts maken. 8 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
  • 9. COVERINTERVIEW Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters Binnen Keyport 2020 slaan onderne-mers, overheid en onderwijs van de zeven Midden-Limburgse gemeenten de handen ineen om de economische structuur in de regio duurzaam te versterken en het vesti-gingsklimaat te verbeteren. Weert, Roermond, Echt-Susteren, Leudal, Maasgouw, Nederweert en Roerdalen en hun ondernemers, onder-wijs- en kennisinstellingen verbinden zich met Keyport 2020 in een gemeen-schappelijke visie: de aanwezige kennis en kunde bundelen tot een krachtige cocktail die de regionale economie stimuleert en naar meer smaakt. Er is echter één maar: de bescheidenheid van de Midden- Limburgse ondernemer, waardoor de inbreng van het regionale bedrijfsleven achterblijft bij de stevige ambities. Dus luidt de ‘Key-boodschap’: weg met die valse bescheidenheid! Laat zien wie je bent en vooral wat je kunt! Want dat is niet gering! KRACHTEN BUNDELEN Als de kartrekkers van Keyport 2020 maken direc-teur Tilman Schreurs, programmamanager Ton Hagelstein en ambassadeur Henk van Houtum helder dat Midden-Limburg na-laat uit te dragen hoe sterk de re-gionale economie (ruim 250.000 inwoners, 18.000 bedrijven) in potentie is. De regio staat bekend als innovatief, met innovatieve toppers. Maar als geheel komt de innovatieve performance van het mkb onvoldoende tot uitdrukking. “Keyport 2020 wil daarom bijdragen aan de verdere ontwikkeling en groei van de regio en een betere performance”, trapt Tilman Schreurs af. “Midden-Limburg leunt economisch zwaar op maakindustrie, agribusiness en leisure. Met Keyport 2020 bundelen we de krachten. Echter, onderwijs en overheid heb je snel aan tafel, maar ondernemers hebben meer tijd nodig. In een regio met veel grote spelers gaat dat ook sneller, maar Midden-Limburg kenmerkt zich door een krachtig mkb. Het leggen van contacten tussen ondernemers, onderwijs en overheid om samen verder te komen, moet dan ook nog beter.” UNIEKE POSITIE Daar is dus de input van ondernemers voor nodig. Om hen concreter bij Keyport 2020-activiteiten te betrekken, helpt het als zij door een collega-ondernemer daartoe worden aangespoord. Iemand met een voorbeeldfunctie, die het klappen van de zweep kent en laat zien hoe je de extra waarde van je onderneming succesvol verkoopt. Henk van Houtum dus. Met zijn bedrijf bekroond in de mondiale papierindustrie en een van de regionale bedrijfsi-conen. Hij gaat namens Keyport 2020 als ambas-sadeur zijn collega-ondernemers stimuleren het aandeel van het bedrijfsleven binnen Keyport 2020 body te geven. “Eindhoven kopiëren gaat niet, het is hier nu eenmaal veel kleinschaliger”, zegt hij. “Maar we kunnen het wel op dezelfde manier aanpakken. Midden-Limburg heeft de conjunctuurdip goed verwerkt. Het ging en gaat dus naar verhouding goed hier en dat moet zo blijven. Maar daar moeten we wel gezamenlijk aan blijven werken. Brainport 2020 is een sterk verhaal, een merk. Wij bevinden ons met Keyport 2020 midden tussen de grote kennisinstellingen en campus-sen. Een unieke positie.” ZETJE IN DE RUG Midden-Limburg laat na Eindhoven binnen het Brainport 2020-gebied zien de meest stabiele regio te zijn, met groei. Maar goed kan altijd beter. De drie W’s van wonen, werken en welzijn moeten elkaar hier meer gaan versterken en de regio van een 7 naar een 8,5 brengen. Vooral het bedrijfsleven moet zichzelf daartoe uitdagen. Ondernemers kennen elkaar goed, maar missen vaak de verbinding onder elkaar en dus veel kan-sen. “We hebben hier niet zo veel grote spelers in de regio en veel mkb, dat zich vooral verder moet ontwikkelen. Maar als bedrijven ook elkaars zaken waar mogelijk verbinden, ontstaan quick wins”, zegt Ton Hagelstein. “Samenwerkingsstructuren ontstaan vaak toevallig, op basis van creativiteit. Maar je kunt ze ook gericht zoeken. Bedrijven presteren vaak goed, maar worden nog beter door samenwerking en verbinding. Wij willen met Keyport 2020 de kansen op verbetering vergroten. Maak daar als ondernemers gebruik van, meld je als je een goed idee hebt en laat je door ons een zetje in de rug geven.” LINK MET ONDERWIJS Samenwerking, niet alleen tussen bedrijven onderling, maar vooral ook tussen bedrijfsle-ven, onderwijs en overheid is nodig. Vooral de link met het onderwijs is belangrijk. ”Je hoeft kennisinstellingen niet fysiek in de regio te hebben om kennis te genereren, als je maar zorgt dat de studenten bij het bedrijfsleven in de regio stage kunnen lopen of een afstu-deeropdracht kunnen uitvoeren. In de hoop dat ze uiteindelijk kiezen voor een carrière bij een van onze fantastische bedrijven”, zegt Ton Hagelstein. “Wij zetten met Keyport sterk in op het beschikbaar krijgen van studenten op alle niveaus voor onze bedrijven en op het stimuleren van de keuze voor techniek, door in samenwerking met bedrijfsleven en onderwijs projecten te ontwikkelen voor het primair en voortgezet onderwijs.” EERST ZELF AAN ZET “Als een bedrijf een goed idee heeft, kunnen wij het op weg helpen om de haalbaarheid van het idee te verkennen. Iedere ondernemer kan bij ons aankloppen”, zegt Henk van Houtum. Op dit moment zijn diverse projecten in uitvoering waar het bedrijfsleven terecht kan met specifieke vragen. Bijvoorbeeld het Innovatiehuis MKB Keyport 2020 of het Make Tech Platform. Het Innovatiehuis MKB Keyport 2020 richt zich op versterking van het innovatievermogen van het mkb in de maakindustrie, de logistiek, retail & leisure en de agribusiness. Door de kennis en ervaring van ondernemers te verbinden en over de eigen grenzen te leren denken, ontstaan vernieuwende ideeën, die met hulp van het Innovatiehuis uitgewerkt worden. Tilman Schreurs: “Er is ook geld beschikbaar om samen met ondernemers ideeën te ontwikkelen. We heb-ben voor de komende twee jaar een budget van 2 miljoen waarmee projecten, ontstaan uit ideeën van ondernemers, tot wasdom kunnen komen na goedkeuring door het bestuur van Keyport 2020. De ondernemers zijn dus het eerst aan zet. Zo is ook het Make Tech Platform gerealiseerd, een project van de gezamenlijke maakindustrie in Midden-Limburg, dat ook een stevig logistiek-dna heeft. We zijn sterk in retail, die veel logistiek van grote spelers met zich mee-brengt. Die kijken naar onze regio, op zoek naar de juiste locatie voor hun logistiek. Zoals Action. Wij zijn in staat om te groeien in logistiek, maakindustrie, retail. maar de ondernemers moeten het zelf oppakken. Zij vermarkten nog onvol-doende wat in hun bedrijven gebeurt.” JEZELF BETER VERKOPEN Het bedrijfsleven in Midden-Limburg moet zichzelf en zijn carrièremogelijkheden dus beter verkopen. Ton Hagelstein: “Niet alleen vacatures bij werkzoekenden onder de aandacht brengen, maar ook de kansen en de mogelijkheden die de omgeving biedt. Zo zet je je niet alleen als bedrijf maar ook met de hele regio in de picture.” Dat moeten ondernemers veel meer doen, vindt ook Henk van Houtum. “En dat kan via Keyport 2020. Keyport genereert geen ideeën, maar kan die van ondernemers wel ondersteunen.” CONTACT Ondernemers die zich aangesproken voelen en een goed idee hebben, doen er verstandig aan contact te zoeken met Keyport 2020 (www. keyport2020.nl). “De eerste winsten zijn er al. Maar het mag meer zijn. Ondernemers moeten uitdragen dat Midden-Limburg meer is dan we nu zeggen dat we zijn. En de grens voor deelname aan Keyport trekken we niet strak om Midden- Limburg heen, ook goede ideeën uit andere regio’s zijn welkom”, besluit Tilman Schreurs. « “Weg met die valse bescheidenheid! Laat zien wie je bent en vooral wat je kunt!” HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 9
  • 10. ‘ Ministerie van Industrie geen overbodige luxe’ Techniek blijft een boeiende business. De sector heeft veel werk te bieden, zeker nu de economie weer uit de recessieput krabbelt. Maar mede daardoor zal over een paar jaar het huidige tekort aan arbeidskrachten uitmonden in een kleine ramp, want dan zijn er nóg meer technici nodig die er niet zijn. 10 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 MARC CROOIJMANS Rena Castings in Maasbree, algemeen di-recteur. DEELNEMERS
  • 11. De technische opleidingen kunnen niet aan de vraag van gekwalifi-ceerde technici voldoen, omdat de jeugd niet massaal voor techniek kiest. Omdat daarnaast de overheid te lang de toegevoegde waarde van de nationale maakindustrie als een stabiele pijler van de Nederlandse economie heeft genegeerd, heeft de sector, straks nog meer dan nu, zelf de handen aan de ploeg geslagen, om het laatste deel van de oplei-ding, de echte praktijkvorming, in te vullen. Conclusie na twee uur rondetafelgesprek in Baarlo: een ministerie van Industrie zou voor de Nederland BV geen overbodige luxe zijn. POLITIEKE STEUN De sector Metaal & Techniek heeft zich gedu-rende de economische crisis kranig geweerd en bewezen de basis van de Nederlandse maakin-dustrie te vormen. Zij verdient politiek en maat-schappelijk alle steun. Steun die er nu langzaam komt, doordat het jarenlang bespelen van de na-tionale politiek zijn vruchten begint af te werpen. ‘Den Haag’ realiseert zich meer en meer hoeveel waarde het bedrijfsleven heeft voor de schatkist en dat daarvan 70 procent op het conto van de maakindustrie komt. Een tak van sport waar Nederland altijd groot in was en zal blijven. Marc Crooijmans van Rena Castings ziet ook de kente-ring in Den Haag. “Maar ze kunnen niet alle pro-blemen in de sector maar blijven oplossen met het instellen van weer een commissie.” SMOEL GEVEN EN DOORPAKKEN Visie is gevraagd. Vindt ook Peter Kerstjens van Addit. “Strategische visie voor de lange termijn. Beleid voor de hele industriële sector. Er moet een ministerie van industrie komen. We hangen er maar bij. Je moet de sector een smoel geven en doorpakken.” En niet als politiek even ad hoc wat problemen oplossen, vindt ook Hans Loenen van Helotech. Problemen die, het is al gezegd, voor de vijf ondernemers aan tafel vooral zijn terug te voeren op de opleidingen, die te weinig aansluiten op de praktijk. Problemen met capa-citeit en kwaliteit dus. De ROC’s willen wel, maar er stromen te weinig studenten in en de opleidin-gen beschikken over onvoldoende middelen om de studenten panklaar af te leveren. En dat komt vooral doordat de overheid weinig tot niets uit-geeft aan techniek, constateert Coen Litjens van Cr8las. “Al lik je je vingers soms af bij het lesma-teriaal van de ROC’s”, vindt Marc Crooijmans. “Maar mts en hts zijn er niet meer en de vergrij-zing slaat toe”, stelt Coen Litjens. “Bedrijven gaan zelfs al in België op zoek naar geschikte mensen.” OUTSOURCEN EN/OF AUTOMATISEREN Marc Crooijmans denkt dat in de komende jaren technische bedrijven slechts één of, met een sterk verbeterde instroom, hooguit twee van elke tien vacatures door het vmbo of de ROC’s kun-nen worden ingevuld. “Het aanbod van technici die momenteel op mbo-niveau uitstromen is ge-woon veel te laag. Op het moment dat het aan-bod er niet is, zal dat tekort moeten worden opgevuld door outsourcen, automatiseren en inzet van hbo’ers en zij-instromers. Dat kost je veel inspanningen als je het goed wil doen. De productie outsourcen naar Oost-Europa bijvoor-beeld kan. Daar is voldoende technische capaci-teit. Alleen moet je daar de kwaliteit ophogen.” Outsourcen werkt alleen voor seriematig werk, vindt Coen Litjens. “Dus meer van hetzelfde. Voor nieuwe ontwikkelingen moet je echter niet in Oost-Europa zijn.” KEUZES MAKEN Maar wel in Nederland. Vakmanschap (kwaliteit) is hier nog voorhanden, want er zijn hier meer mensen met conceptueel vermogen die in staat zijn zich verder te ontwikkelen. Maar de discus-sie over wel of niet outsourcen kun je niet gene-ralistisch voeren. Addit is volgens Peter Kerstjens uitermate succesvol in Centraal- Europa, maar dat hoeft niet iedereen te lukken. “Als je 80 procent capaciteit tekort komt, kun je mensen vanuit het buitenland hier naartoe halen, zoals de vroegere gastarbeiders, of het werk naar die mensen toe brengen. Wij kozen de tweede optie, maar het duurde jaren voordat wij een goed niveau bereikten. Uiteindelijk was onze strategische keuze wel de beste, want zij had ook een enorme spin-off in die regio tot gevolg. Dergelijke keuzes maken is soms lastig en kost veel tijd, maar levert ook veel kansen op. Ook mkb-bedrijven kunnen op die manier op het we-reldtoneel meespelen.” Dus hoeft wat is geout-sourcet in de maakindustrie niet weer terug naar Nederland? ”Dat kun je ook weer niet zo alge-meen stellen”, vindt Peter Kerstjens. De keuze van de beste plek voor je productie hangt af van vele variabelen. “We moeten naast outsourcen blijven in-noveren en dat heeft tijd nodig. Maar laat hoe dingen moeten vooral aan de ondernemer over.” Je moet niet alles in regeltjes willen stop-pen, vindt ook Coen Litjens. “Wij zijn onderne-mers, lopen soms voorop en stoten soms onze neus.” KWALITEIT EN CULTUUR Waarna het gesprek komt op de kwaliteit van de Nederlandse werknemers in de sector, in verge-lijking met de buitenlandse. Nederlandse werk-nemers denken meer op eigen initiatief na over hun werk en hoe zaken beter kunnen, meer dan buitenlanders. Kwestie van opleiding en cultuur. Petra Conrads van Jacobs nci, met de ervaring van ondernemerschap in Duitsland op zak, wijst op het verschil in instelling tot het werk, dat met mentaliteit te maken heeft. “Nederlanders nemen bijvoorbeeld als eerste pauze en zijn als laatste weer terug.” Zij ziet echter nog een ander verschil: in Duitsland gaan leerlingen techniek tijdens hun opleiding een of twee keer per week naar school, de rest is praktijkopleiding. Dat le-vert echte vakmensen op. De Nederlander moet je inderdaad leren op tijd te komen en volgens een rooster te werken, zegt Marc Crooijmans. “Dat kost tijd, maar intussen doet hij zijn werk wel prima. Je moet hem daarin eerder afremmen dan stimuleren. Met die afgestudeerde uit Maaseik ben je juist lang bezig om hem initiatief te laten nemen, al is die wel altijd mooi op tijd. Die verschillen ontstaan door de onderwijssyste-men. Het liefst heb je een medewerker met van beide een beetje. Techniek hoef je in Duitsland ook niet te promoten. Maar als ik hier een gieter zoek, moet ik iemand hebben die niet alleen de techniek kent en als troubleshooter kan funge-ren, maar ook alles van metalen en machines RONDE TAFEL Tekst: René van Zandvoort // Fotografie: John Peters HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 11 PETER KERSTJENS Addit in Venlo, directeur. COEN LITJENS Cr8las Groep in Oostrum, directeur/ei-genaar. PETRA CONRADS Jacobs nci in Lomm, directeur-eigenaar. HANS LOENEN Helotech in Venray, directeur-eigenaar “Je moet de sector een smoel geven en doorpakken”
  • 12. RONDE TAFEL weet. Het duurt hier jaren voordat iemand een goede gieter is. We hebben in Nederland nog een ander probleem. Hoger opgeleiden komen beter aan een baan dan lager opgeleiden. Zo houden we straks te veel lager opgeleiden over, omdat steeds meer van werknemers wordt gevraagd. Nederland moet oppassen voor een tweedeling op de arbeidsmarkt.” METAL@WORK Coen Litjens memoreert in dit kader het project Metal@Work, dat gemotiveerde mensen in de praktijk opleidt voor een baan in de metaalbran-che op uitvoerend niveau. “In Sittard hebben we met een aantal bedrijven zo 100 mensen opge-leid, van wie er al 97 een baan hebben. Dit willen we ook hier in de regio van de grond krijgen. Het kost geld, maar de baangarantie is hoog. Als de opleiding er eenmaal is, kun je de leerlingen in je bedrijf verder bijslijpen. Maar eerst moeten ze de basis hebben. We mikken ook op medewerkers tussen de 40 en 50 die eens wat anders willen. Die investering ver-dient zichzelf terug. Het idee is: wij verzorgen de theorie en leren ze ook hoe je de producten maakt, het hele proces dus. In een volledige werkweek in het bedrijf, want op school heb je vaak niet eens een fatsoenlijke draaibank. De praktijk is nog altijd de beste leerschool. We zit-ten er ook bovenop. Wie zich een paar keer ver-slaapt, gooien we eruit. De bedrijven zijn enthousiast.” Moet je dan als bedrijf in je eigen opleidingsbehoefte gaan voorzien? “Ja”, zegt Coen Litjens. “Dan zie je ook beter waar de pro-blemen zitten. Deze aanpak zal in heel Nederland goed werken. Bedrijven moeten er wel zelf de schouders onder zetten, maar hebben er veel profijt van. En de overheid mag wat meer geld aan de opleidingen geven voor de goeie ma-chines.” En zorgen voor enthousiaste docenten vindt Marc Crooijmans, die evenals Coen Litjens 12 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 weinig goede ervaringen heeft met hbo-opleidin-gen in de begeleiding van stagiairs. Al is er de laatste jaren een hoop verbeterd, de communica-tie met het bedrijfsleven kan veel beter. DICHTER OP ONDERWIJS KRUIPEN “ROC’s zijn giga-fabrieken geworden”, vindt Peter Kerstjens. “Ze leiden op voor een algemene beroepsrichting maar missen qua niveau de aan-sluiting met de arbeidsmarkt en hebben niet de financiële middelen op de juiste plaats beschik-baar. Maar ook wij ondernemers hebben boter op ons hoofd”, steekt hij de hand in eigen boezem. “We moeten veel dichter op het onderwijs krui-pen. Maar veel ondernemers houden zich daar totaal niet mee bezig, of stoppen daar geen ener-gie in. Je moet als bedrijf onderkennen welk in-stroomniveau je vanuit het onderwijs kunt verwachten en hierop binnen de eigen organisatie anticiperen.” Dat wordt onderstreept door Hans Loenen, die het voorbeeld van de oude RDM-werf in Rotterdam aanhaalt, die is omgebouwd tot een soort gigantisch praktijklokaal. En Marc Crooijmans vindt dat bedrijven van een zekere omvang verplicht zijn om stageplekken aan te bieden. COMPENSATIE Scholing en interne opleiding, gericht op duur-zame inzetbaarheid, als de oplossing voor het te-kort aan goede vaklui. Maar hebben werkgevers, ondanks alle goede wil, daar niet te weinig tijd voor? Moeten niet eerder de senioren uit de frontlinie worden weggehaald en die interne op-leiding gaan verzorgen? Betere docenten zijn er niet, vindt Coen Litjens. En je houdt de kennis binnen je bedrijf, zegt Hans Loenen. “Maar wel met een stuk compensatie van de overheid”, vindt Peter Kerstjens. “Met onze interne opleidingen nemen wij een stuk opleiding over van de maat-schappij. We moeten beseffen dat we het ook deels zelf moeten doen, maar je moet daar wel voor worden gecompenseerd. Dan is het ook voor kleinere bedrijven te betalen.” Marc Crooijmans onderstreept dat de interne begeleiding tijd en geld kost, maar dat een stagiair ook een product aflevert. Peter Kerstjens: “De sociaal-maatschap-pelijke functie staat voorop. Maar als je als bedrijf toegevoegde waarde levert in een vakopleiding, moet je compensatie krijgen. Alleen voor vakge-richte opleidingen. Dan is het bedrijfseconomisch ook voor kleinere bedrijven interessant.” IMAGOVERBETERING Het imago van de sector wordt ten slotte belicht. Moet Metaal & Techniek niet veel meer naar buiten treden en zelf techniek als vak promo-ten? Alleen al een andere naam voor hetzelfde vak creëert meer interesse. Peter Kerstjens: “Je kunt je imago al opvijzelen als je je doelgroep naar je organisatie toehaalt, want er zijn nu eenmaal geen sexy reclamespotjes te maken over de metaal.” Marc Crooijmans: “Bij het vak Technology zijn twee van de honderd studenten meiden. Als je het Design & Technology noemt, zijn het er ineens dertig. Frappant.” Petra Conrads: “Ik zeg vaker tegen docenten: neem die jongens eens mee en laat ze zien hoe dat hier in de praktijk gaat. Toon ze welke ingewikkelde processen we hier voor de metaalveredeling hebben. Maar het blijft vaak bij: we bellen nog wel.” We moeten elkaar zeker beter vinden, vindt Peter Kerstjens. Maar de bal ligt voor hem wel meer bij de ondernemers dan bij de opleidingen. “Ga zelf ook eens op bezoek bij de opleidingen en voel je verantwoordelijk. Span je eens echt in. Als directie en als mede-werkers moet je daarvoor openstaan.” « “We moeten veel dichter op het onderwijs kruipen”
  • 13. Meer dan zakelijk verzekerd met Univé! Univé helpt u graag. Wij denken mee, vertalen onze kennis naar uw specifieke situatie en geven u persoonlijk advies over verzekerbare risico’s. + Al voor de 8e keer de beste zakelijke verzekeraar, ook in 2013 + Geen winstoogmerk: ú staat centraal + Deskundig totaaladvies op maat + Alle verzekeringen op één overzicht + Persoonlijk en dichtbij Wilt u weten wat wij voor u en uw bedrijf kunnen betekenen, kom dan naar ons kantoor in Venlo of kijk op www.unive.nl. Koninginnesingel 21, Venlo Tel 0900 - 22 55 555 Duurzaam bouwen samen met u Duurzaamheid en de beperking van de milieubelasting speelt op verschillende vlakken, vanaf het ontwerp via de gebruiksfase tot aan het hergebruik. Samen met haar partners binnen het bouwproces zorgt Mebin voor een eco-verantwoorde aanpak. Mebin biedt ondersteuning voor: - de verbetering van de milieuprestaties van bouwmaterialen en -producten op basis van LCA - het in beeld brengen van de CO2-footprint van uw specifieke betonproducten - het CO2-neutraal bouwen door middel van emissiereductiecertificaten Mebin staat als nationale betonleverancier garant voor een correcte levering, de kwaliteit en betrouw-baarheid van de geleverde betonspecie, de CO2-emissie, de materiaalkringloop en de arbeidsveiligheid. www.mebin.nl www.unive.nl/zakelijk M1405-00311 Adv. Ondernemersbelang 210x157 RU726.indd 1 7-5-2014 15:06:24
  • 14. QUICK SCAN HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT » Niet zozeer een probleem maar onder druk van de mondiale concurrentie dagen onze klanten ons wel uit. Gelukkig sluiten de com-petenties die wij hebben ontwikkeld hier wel bij aan. Wij zijn al heel sterk gericht op high mix, low volume, high complexity. We moe-ten zeer snel en flexibel kunnen reageren op nieuwe ontwikkelingen in de markt. Gelukkig zit dat inmiddels echt in ons DNA. ONZE VISIE » Kwaliteit, flexibiliteit, kennis, toegevoegde waarde leveren; het is allemaal belangrijk. Maar als de prijs niet klopt, dan kan je klant zelf ook niet concurrerend werken. De total cost of ownership (TCO) staat bij ons daarom centraal. UW OPLOSSING » Omdat wij in iedere fase van de product life cycle een zo’n laag mogelijke TCO willen bereiken, hebben we voor iedere fase ook een optimale oplossing. Dat kan onder an-dere omdat we een vestiging in Polen heb-ben. Maar het is niet vanzelfsprekend dat we alles in onze eigen fabrieken produceren. Als een toeleverancier dat nog beter en goedkoper kan, dan regelen we dat. ADDIT BV Archimedesweg 2, 5928 PP Venlo Telefoon 077 - 320 34 00 E-mail info@addit.nl www.addit.nl Addit versterkt marktpositie van zijn klanten “Kwaliteit, flexibiliteit, kennis, toegevoegde waarde leveren; het is allemaal belangrijk”, zegt directeur Peter Kerstjens van Addit BV. “Maar als de prijs niet klopt, dan kan je klant zelf ook niet concurrerend werken. De total cost of ownership (TCO) voor de klant staat bij ons daarom centraal.” Addit BV is een internationale System Supplier die zich toelegt op de ontwikkeling, productie en verkoop van uit precisie plaatwerk samengestelde halffabricaten, modules, apparaten en machines. Kerstjens legt uit dat er in het verleden vooral op build-to-print basis werd gewerkt. “Op basis van de technische productspecificaties van de klant gingen wij aan de slag. Inmiddels is er veel veranderd. Nu verwachten onze klanten dat we echt participeren. Van begin - ontwikkeling- tot eind - uitfasering en spare parts management - zijn we nu bij het proces betrokken.” Addit exporteert tot 70 procent van de productie. “We werken, samen met het zusterbedrijf in Polen, voor meer dan 200 OEM’s (Original equipment manufacturer, red.) in zestien Europese landen. Dit doen we vanuit twee vestigingen. Hier in Venlo werken 45 mensen en het bedrijf in Polen telt 400 personeelsleden. Zo kunnen we in heel Europa snel leveren”, aldus de directeur die trots over zijn mensen vertelt. “We zien bijna geen verloop. In deze tijd is dat toch opmerkelijk.” Dit Venlose bedrijf heeft ook te maken met veranderingen in de markt. Onder druk van de mondiale concurrentie dagen onze klanten ons wel uit. Gelukkig sluiten de competenties die wij hebben ontwikkeld hier wel bij aan. Wij zijn al heel sterk gericht op high mix, low volume, high complexity. We moeten zeer snel en flexibel kunnen reageren op de ontwikkelingen in de diverse marktsegmenten waarin wij actief zijn. Gelukkig zit dat inmiddels echt in ons DNA.” VAN A TOT EN MET Z ONTZORGEN Kerstjens vindt het niet meer dan logisch dan dat er pro-actief met de klant wordt meegedacht. “Wij leveren toegevoegde waarde, waardoor zij hun marktpositie kunnen versterken. Daarom kloppen OEM’s ook bij ons aan. Zij hebben zelf de kennis niet meer in huis om alle technologische ontwikkelingen op de voet te volgen. Dat doen wij. En dat allemaal voor een concurrerende prijs. “Omdat wij in iedere fase van de product life cycle een zo’n laag mogelijke TCO willen bereiken, hebben we voor iedere fase ook een optimale oplossing. Dat kan onder andere omdat we een vestiging in Polen hebben. Daarnaast is het niet vanzelfsprekend dat we alles in onze eigen fabrieken produceren. Als een toeleverancier, waar dan ook op de wereld, dat nog beter en goedkoper kan, dan zorgen we dat dit geregeld wordt. Van A tot en met Z ontzorgen wij onze klanten.” « REPORTAGE Tekst & Fotografie: Patricia de Ryck 14 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
  • 15. REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld // Fotografie: John Peters Rena Castings combineert scherpe prijs steeds vaker met ontzorgen Met een investering van 3,5 miljoen euro kan Rena Castings de groeiende vraag naar aluminium spuitgietproducten weer bijbenen. De nieuwe hal en extra spuitgietcel maken doorgroei mogelijk naar zestig medewerkers en een omzet van circa 10 miljoen euro. QUICK SCAN HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT » Het probleem in de markt is dat Europa niet één regelgeving kent, laat staan dat op wereldniveau regels gelijk zijn. Denk hierbij aan milieuregels, kwaliteitsregels, subsidies en bijvoorbeeld energieprijzen. We hebben altijd geprobeerd prijsleider te zijn. In een ongelijke markt is het echter onmogelijk om te concurreren op prijs. ONZE VISIE » Natuurlijk zetten we nog steeds in op een concurrerende prijs. Maar langzaam groeit het besef dat een scherpe prijs alleen niet genoeg is. We willen, nee moeten, de klant meer ontzorgen. UW OPLOSSING » Meer richting klant bewegen vereist een cultuurverandering. We zijn daarmee een eind weegs. We verkopen bijvoorbeeld minder vaak ‘nee’. Als wij het niet kunnen, zoeken we naar externe partners die wel kunnen voldoen aan die specifieke vraag van de klant. Ook op logistiek gebied komen we de klant steeds meer tegemoet. We kunnen grote volumes fabriceren tegen een gereduceerde prijs, houden de producten op voorraad en leveren op vraag bij de klant. RENA CASTINGS BV Groesweg 9, 5993 NN Maasbree Telefoon 077 - 465 62 22 E-mail info@renacastings.nl www.renacastings.nl “In september 2013 is de nieuwbouw in ge-bruik genomen. De verhuizing van elke spuitgietcel neemt bijna twee maanden in beslag. Zo’n cel bestaat uit twaalf machines die complex met elkaar verknoopt zijn en tal van leidingen voor koelwater et cetera. Eerst wordt alles losgekoppeld, waar nodig onderdelen vervangen en tot slot op de nieuwe locatie weer opgebouwd. De nieuwbouw is 8 meter hoog. Die hoogte verbetert het werkklimaat aan-zienlijk”, vertellen algemeen directeur Marc Crooijmans en commercieel directeur Edwin Vijfwinkel. “Zowel het spuitgieten als de afwerking luisteren heel nauw. Als gevolg van een minuscuul foutje kan de machine waarin het onderdeel wordt ingebouwd immers volle-dig ontregeld raken. Geautomatiseerde kwaliteitscon-trole met moderne phishing camera’s vormt een onmisbare schakel in ons productieproces. Zero-defect is een van de pijlers van ons beleid.” Rena Castings in Maasbree is al ruim een halve eeuw specialist in aluminium spuitgietproducten. Het be-drijf ontwikkelt en produceert aluminium spuitgietde-len voor met name de automotive, gas- en verwarmingsindustrie en machinefabrieken in het oostelijk deel van Zuid-Nederland en het Duitse grensgebied. In totaal beschikt Rena Casting anno 2014 over een vloeroppervlakte van 5000 m2 en zes volledig geautomatiseerde spuitgietcellen. De kracht ligt in de vervaardiging van series tot 50.000 stuks. De tweede specialisatie is de CNC-nabewerking van de spuitgietproducten waarvoor een uitgebreid ma-chinepark aanwezig is. Rena Casting telt 45 medewer-kers en is ISO/TS 16949 gecertificeerd. 3D-SCAN Rena Castings besteedt de fabricage van matrijzen uit. Het matrijsontwerp daarentegen is een van de exper-tises. “Dankzij onze ervaring en kennis van productie-processen zijn wij in staat een technische partner te zijn die samen met de ondernemer werkt aan pro-ductontwikkeling. Vooral als het gaat om complexe eisen inzake functionaliteit blinken we uit. Binnen en-kele weken komen wij met een 3D-scan, zodat we weten of het gevraagde product maakbaar is.” Maar Rena Casting produceert niet klakkeloos. “Nee, we kijken tevens of en waar we voor de klant kosten kun-nen besparen. Dat kan door het ontwerp aan te pas-sen, maar ook door diverse ontwerpen met elkaar te combineren waardoor uiteindelijk niet vier, maar slechts twee gietstukken nodig zijn. Doordat we vroegtijdig bij de productontwikkeling betrokken worden, kunnen we de productiekosten optimaliseren en dat leidt tot een scherpe prijs-kwaliteitverhou-ding.” Volgens beide heren is die scherpe prijs-kwali-teitverhouding ook een gevolg van de vergaande automatisering. “Een aantal jaren geleden hadden we tien medewerkers aan één cel staan. Nu bedient één hoogopgeleide medewerker twee spuitgietcellen.” « HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 15
  • 16. CO2 cilinder Waterfilter UV lamp Reservoir tank De meest geavanceerde Soda én water dispenser ontwikkeld voor het grootste gebruiksgemak! Voor thuis en kantoor (tot 15 personen); Modern en gebruiksvriendelijk touch-screen; Aan te sluiten op de waterleiding EN/OF waterreservoir; Veel features en instellingen; Afmetingen: B 29,5cm / D 36,0 cm / H 39,5 cm; Verkoopprijs: €995,00 inclusief btw. M a d e i n I t a l y Heet water Bruis water Koud water Nieuw! A L L - I N - O N E Silver Gray Cream Red Black SPRANKLE BV Markt 6, 6088 BP Roggel, Nederland | T +31 (0) 475 550244 | E info@sprankle.info | W www.spranklevoorthuis.nl
  • 17. DE ‘MILIEUBADEN’ VAN JACOBS NCI (NIKKEL-CHROOMINDUSTRIE) MAKEN DE WERELD EEN BEETJE BETER Duik in duurzaamheid “Je moet lef tonen als ondernemer en een betere wereld willen voor onze kinderen. Zeker in onze business niet eenvoudig, maar je kunt er wel nadrukkelijk aan bijdragen.” QUICK SCAN JACOBS NCI Spikweien 8 5943 AD Lomm Telefoon 077 - 473 79 00 www.jacobs-nci.com Petra Conrads, directeur-eigenaar van Jacobs nci, verwoordt daarmee het edele doel die ook haar diensten nastreven: duur-zaamheid. In de veredelingsbranche wordt door haar echt niet geconcurreerd op prijs. Jacobs nci onderscheidt zich op afmeting (tot 3.20 m lang, 0,90 m breed en 1.30 m diep) kwaliteit en snelheid. Meubelmakers in (vooral) Nederland en automobielbedrijven in (voornamelijk) Duitsland weten dat te waarderen. Met een groeiend marktaandeel in Tsjechië, Hongarije en Polen. Een geo-grafische spreiding die zorgt voor een gestage groei van de omzet. Meubelframes, winkelinterieurs, auto-onder-delen en motorenframes, ziekenhuisbedden, lampen, sierradiatoren, ze nemen als laatste station op weg naar de showrooms graag een duik in de veredelingsbaden van Jacobs nci. Nodig tegen corrosie en voor een topuit-straling. Haar grote klanten zitten in Nederland vooral in Culemborg en omgeving, waar de nationale meubelin-dustrie is geconcentreerd. Vanuit Limburg zijn het vooral oldtimers en ziekenhuisbedden die geheel compu-tergestuurd door veertig verschillende baden geleid wor-den en vanuit Duitsland vooral autodelen en motoren. Het hele proces, tot en met het eindbad, is er een van uren. Jaarlijks wordt voor 2,5 miljoen euro blinkend me-taal terugbezorgd bij opdrachtgevers. STRENGE NORMEN “Het gaat in de veredelingsbranche om hoogwaardige eindproducten, waarvan ook het uiterlijk heel belangrijk is. Kwaliteit staat voorop”, vertelt Petra Conrads. “De au-tomotive hanteert daar strenge normen voor. ISO-certificatie is vooral in Duitsland het eerste waar naar wordt gevraagd, anders kun je het meteen vergeten.” INNOVEREN EN INVESTEREN Om die veeleisende markt ook in een Chr6-vrije toe-komst optimaal te kunnen bedienen, heeft Jacobs nci - een continubedrijf met achttien mensen in drieploegendienst en een 24-uursservice – twee jaar ge-leden al een Chr3-proces opgestart, naast het bestaande maar zwaar toxische Chr6-proces. Zo kan het nu op een veel milieuvriendelijkere en duurzamere manier het-zelfde resultaat aanbieden. “We voldoen al ruim aan de scherpste milieueisen. Om dit driewaardig chroompro-ces te kunnen aanbieden, hebben we ons productiepro-ces de laatste jaren flink aangepast. Een hele omschakeling, die zich nu al loont en in de nabije toe-komst helemaal. Want in onze business speelt milieu een steeds grotere rol. Je moet milieuvriendelijk kunnen werken. Met Chr3 lopen wij momenteel voorop. We zijn de milieuwetgeving al vooruit. Niet pas reageren als die nieuwe wetgeving er is, maar innoveren en investeren.” VOORDEEL DOOR PIONIEREN In Duitsland is er nog geen concurrent die op milieuge-bied met Jacobs nci kan wedijveren. Maar ook hier zal de wetgeving worden aangescherpt. “Ik denk dat Chr6 in 2017 overal verboden is. Dan hebben wij al vier jaar er-varing met Chr3 en kunnen resultaten laten zien. Het Chr3-proces is namelijk best gecompliceerd. Het was een dure tijd, maar dat pionieren biedt ons nu en zeker straks grote voordelen.” « HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT » Bij het veredelen (verchromen of vernikke-len) van metalen onderdelen of constructies worden toxische stoffen als Chroom 6 (Chr6) gebruikt. De mogelijkheid om dat milieu-vriendelijker en duurzamer te doen (Chr3) is er al, maar de markt maakt er nog weinig gebruik van. Naar verwachting wordt Chr6 in 2018 verboden. Innoveren en investeren in de nieuwe techniek is geboden. ONZE VISIE » Je moet mee in de ontwikkelingen en de veranderende milieuwetgeving. We hebben daarom twee jaar geleden ons elektrolyti-sche productieproces aangepast en flink ge-ïnvesteerd in Chr3. Hiermee lopen we op de nieuwe wetgeving vooruit. Een hele omscha-keling, maar nodig om de voorsprong op de concurrentie te behouden. UW OPLOSSING » Veredelen beschermt staal, rvs, messing, koper en brons tegen corrosie en geeft het eindproduct een mooie uitstraling. Wij on-derscheiden ons vooral door de afmetingen van onze procesbaden, waardoor we com-plete driezitsbanken en frames van motoren met zijspan kunnen bewerken, door kwali-teit en snelle levertijden. REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 17
  • 18. QUICK SCAN HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT » Het aantrekken van goed opgeleide vak-lui... dat is het grootste probleem in de me-taalbranche. Als gevolg van de vergrijzing in combinatie met de ontgroening zijn goedopgeleide technische medewerkers niet of nauwelijks te vinden. ONZE VISIE » Wij stellen hoge eisen aan de kwaliteit, flexibiliteit en betrouwbaarheid van onze dienstverlening. En wat we van onszelf eisen, verlangen we ook van de flexibele me-dewerkers die wij detacheren. Voor onze klanten is immers alleen het beste goed ge-noeg en dat houdt niet op bij het leveren van een product of dienst. Wij zoeken partner-schap. UW OPLOSSING » Wij kunnen snel schakelen op het pro-bleem van de klant. Daarnaast nemen we deel aan het project Metal@work dat ou-dere, onervaren maar gemotiveerde mensen in de praktijk opleidt voor de metaalbran-che. Het project is opgezet vanuit het be-drijfsleven. De aangesloten metaalbedrijven leiden samen met projectorganisatie Prolabor mensen op. Bij goed functioneren krijgen de kandidaten na het afronden van de opleiding een baangarantie. Metal@ work is in Zuid-Limburg een groot succes. Om het project in Noord-Limburg van de grond te krijgen, zoeken we geïnteres-seerde collega-bedrijven die samen met ons medewerkers willen opleiden. Cr8las last vakwerk en vakman naadloos aaneen De kracht van Cr8las Groep is de grote flexibiliteit. Het bedrijf beschikt over vijf vaste vakkrachten en een pool van tien ervaren, breed inzetbare flexwerkers die bij collega-bedrijven gedetacheerd worden. Hiermee maakt het bedrijf van de nood een deugd. “Wij denken mee in het proces van de klant” CR8LAS GROEP Stationsweg 197 5807 AB Oostrum Telefoon 06 - 519 669 96 E-mail info@cr8las.nl www.cr8las.nl Cr8las is van start gegaan midden in de crisis. Was dat een extra risico? “Ondernemen is risico nemen, ook als er geen crisis is. Maar ondernemen is vooral doorzetten, is kansen zien en deze pakken. Vandaar dat wij de levering van technisch vakwerk combineren met het detacheren van technische medewerkers en in de nabije toekomst ook met het opleiden van technische personeel. Ondanks de grote variëteit aan activiteiten zijn wij een relatief klein bedrijf waardoor we snel en flexibel kunnen inspelen op de wens van de klant.” Met ruim twintig jaar ervaring in de staal- en turbinebouw, waagt Coen Litjens in 2010 de stap naar zelfstandig ondernemerschap. Onder de naam Cr8las Groep - Crachtlas - start hij een bedrijf in las- en montagetechniek waarbij het accent ligt op de levering van halffabricaten. Het bedrijf is specialist in diverse lasprocessen zoals tig-lassen, mig/mag-lassen en elektrode lassen van staal, RVS, aluminium, inconel, hasteloy, fsk en stellite. Met de lasactiviteiten richt Cr8las zich op de apparaten- en machinebouw, leiding- en plaatwerk en constructiebouw in Noord- Limburg en het Duitse grensgebied. De tweede specialisatie van Cr8las is technisch onderhoud aan installaties en machineparken. Het bedrijf is onder meer een partner van Miele inzake installatie en onderhoud aan professionele apparatuur in zorginstellingen en industrie. De derde tak van het bedrijf in Oostrum richt zich op werving, selectie en detachering van technische medewerkers onder wie ervaren nationale en internationale fieldservice monteurs, supervisors & engineers voor de turbine industrie, maar ook voor lassers en onderhoudspersoneel kunnen bedrijven bij Cr8las terecht. De jongste tak richt zich op opleiden en zoekt nu samenwerking met metal@work. Een project dat mensen zonder ervaring in de metaalbranche opleidt en begeleidt tot bijvoorbeeld lasser, pijpfitter of constructiebankwerker. MODERNE VISIE “Wij zijn een technisch bedrijf pur sang”, vertelt directeur Coen Litjens. “Naast flexibiliteit zijn ook kwaliteit, vakmanschap, open en transparant en innovatief bij ons de sleutelwoorden. We zijn actief in diverse branches en kunnen onze klanten dankzij jarenlange ervaring op een breed gebied technische ondersteuning bieden. In onze werkplaats vervaardigen wij bovendien tal van producten en voeren op locatie onderhoud uit aan gereedschappen, compressors en pompen.” Het blijft niet bij uitvoering. De meerwaarde van Cr8las ligt bij een moderne visie op productontwikkeling. “Wij denken mee in het proces van de klant en de ontwikkeling van zijn nieuwe product, of het nu een machine-onderdeel is, of een trapleuning. De weg van tekentafel tot eindproduct wordt hierdoor aanzienlijk verkort.” « REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld 18 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
  • 19. METAALBEWERKER HELOTECH ZIET VEEL PERSPECTIEF VIA NIEUWE POSTKASTENBUSINESS Groei door gezonde kruisbestuiving QUICK SCAN Na jaren waarin veel bedrijven het moeilijk hadden, is het goed om te horen dat er weer plannen worden gemaakt en er weer sprake is van enig optimisme in het mkb. Zo ziet metaalbewerker Helotech zoveel perspectief dat het bedrijf de komende vijf jaar stevig wil doorgroeien. HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT HELOTECH Keizersveld 32a , 5803 AN Venray Industrienummer 411 Telefoon 0478 515 627 E-mail info@helotech.nl www.helotech.nl “Daar hebben we vorig jaar de aanzet toe gegeven”, zegt directeur-eigenaar Hans Loenen. Het perspectief en de beoogde groei komt vooral door de laatste nieuwe business die hij in het productenassortiment heeft opgeno-men: de productie van postkasten. Ondanks dat dit een bouwgerelateerd product is. “Het is een business waar veel perspectief in zit. Ons nieuwe bedrijf Arius zorgt voor de acquisitie en de verkoop van de post-kasten en zo ook voor extra werk voor Helotech. Er is dus sprake van een gezonde kruisbestuiving. Ik ben er toevallig tegenaan gelopen en heb de draad met-een opgepakt. De omzet is binnen een jaar verdub-beld. Met Arius zijn we in heel Nederland en België actief, grofweg vanaf de lijn Amsterdam-Groningen naar het zuiden. Flats en kantoren zijn vooral het werkterrein, naast een enkele particuliere opdracht-gever. Vaak gaat het om het vervangen van geda-teerde postkasten. Hoewel er minder post wordt bezorgd, ligt het niet in de lijn van de verwachtingen dat het aantal postkasten daardoor zal verminderen, want de verplichting dat een woning of gebouw een brievenbus of postkast moet hebben, blijft. Het is dus een markt met toekomst.” DOORGROEIEN Loenen wil er binnen vijf jaar acht mensen bij heb-ben. “Het perspectief is er. De opdrachten zijn heel di-vers. Recent hebben we nog de stalen en aluminium onderdelen gemaakt voor de constructie van een groot led-scherm in Abu Dabhi. Zo komen er steeds vaker speciale opdrachten binnen, maar ook voor het normale werk voor metalen onderdelen. Maar geen massaproductie. Onze uitdaging ligt in maatwerk, in oplossingen van specifieke vragen van klanten die perfecte producten willen. Zo leveren we op speciaal verzoek ook draai-, frees- en lakwerk met hulp van ge-specialiseerde partners.” CONTINUÏTEIT Helotech voegt geen spectaculaire nieuwe activiteiten aan zijn business toe. `We breiden uit via eigen auto-nome groei en kracht. We werken veel voor het mkb, in diverse sectoren. Zo maken we naast onderdelen voor machines, meubels en gevelbekleding ook hoog-waardige producten voor interieurs en kunstwerken. Onze medewerkers zijn dus van alle markten thuis, maar wel specialisten. Dat maakt het werken voor hen hier extra leuk. We zijn nu met twaalf mensen en wil-len doorgroeien naar twintig. Die groei zorgt voor continuïteit.” UPS EN DOWNS In november bestaat Helotech vijftien jaar. Jaren met ups en downs, zoals toen een grote brand de complete loods verwoestte. “Maar ook die heeft ons er niet onder gekregen. Sinds 2006 zijn we steeds gegroeid en hebben dus eigenlijk geen last van de crisis gehad. Al weet je nooit waar we nu hadden gestaan zonder de crisis.” « » Er komt weer meer leven in de brouwerij. De vraag naar metalen onderdelen of de bewer-king daarvan groeit nu de economie langzaam weer aantrekt. Ook vanuit de bouw komen er meer opdrachten. Maatwerk is gevraagd. ONZE VISIE » Zie de kansen in de markt en pak ze. Groei zorgt voor continuïteit, maar nieuwe business moet iets toevoegen aan je bedrijf. Bij ons is dat Arius, ons nieuwe bedrijf voor de verkoop van postkasten, die worden gemaakt door Helotech, waardoor ook de producten van dat bedrijf extra onder de aandacht worden ge-bracht. UW OPLOSSING » Wij beschikken over een uitgebreid machine-park voor het lassen, laseren, kanten en pon-sen van rvs, aluminium, staal, koper, brons en messing, voor de productie van maatwerk voor uiteenlopende metaalconstructies, van klein tot groot. Ook het bewerken van kunst-stof en hout behoort tot de mogelijkheden. REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 19
  • 20. GEVIERDE INTERNETMARKETEER TONNY LOORBACH OVER SEO, PRIVATE SHARING EN EMOTIE Eeuwige zoektocht naar de heilige graal van internetmarketing Iedere maand een nieuw marketingevangelie preken is ongeloofwaardig, zegt Tonny Loorbach van de Internet Marketing Universiteit (IMU) over de haastig evoluerende trends in zijn vakgebied. “Maar als online marketingexperts ontdekken we natuurlijk wel telkens opnieuw een holy grail. En dan moet je ‘m ook direct effectief inzetten voor je klanten. Want morgen is er iets nieuws. Zo werkt dat op internet.” 20 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
  • 21. PLUS Tekst: Jasper van den Bovenkamp // Fotogra e: Laura de Haan Toen ondernemer Tonny Loorbach KRIEBELEN Maar na luttele honderden klanten begon HET WINSTMODEL Dat de Amsterdamse ondernemer Die richtte Loorbach destijds op om Het Winstmodel op de markt te brengen. Het Winstmodel is een systeem voor ondernemers die zonder marketingachtergrond en technische kennis toch eenvoudig een succesvolle, zoekmachineoptimale website willen kunnen maken. Het programma, dat binnenkort verdergaat onder een nieuwe, internationale naam, bepaalt vandaag nog steeds de kern van IMU’s dienstverlening. Maar met het delen van free content middels tal van online en offline lezingen laat de onderneming zien ook op abstracter niveau te acteren. Daarmee creëert ze bij kijkers en potentiële klanten een gevoel van relevantie. De IMU is up-to-date. “We zijn geen productverkoper”, zegt Loorbach, “maar een autoriteit op het vlak van internetmarketing.” SYMPTOMEN Op dat terrein voorop te blijven lopen is bepaald geen sinecure. De ontwikkelingen buitelen over elkaar heen, geeft Loorbach toe. Symptomen noemt hij ze. “Als ondernemer wil je elke dag bezoekers naar je website of online shop. Maar het kan zijn dat je dat morgen op een andere manier moet doen dan vandaag. De symptomen veranderen voortdurend; telkens opnieuw vinden we als internetmarketeers een nieuwe holy grail. Neem adverteren met Facebook, dat op het moment vele malen interessanter is dan Google Adwords. Op Facebook kan en mag nu alles nog, en het kost nauwelijks wat, terwijl adverteren via Google ingewikkeld is geworden en je er bovendien flink voor moet betalen. Dat soort kansen moet je nu pakken, want morgen is er iets nieuws.” En zo haalt het ene symptoom het andere in. Upcoming fenomeen is nu bijvoorbeeld private sharing, een service die is ontwikkeld doordat steeds meer mensen gebruikmaken van mobiel internet, legt Loorbach uit. “Als we nu een webpagina, bedrijf, product of dienst bij anderen willen aanbevelen, kiezen we de ‘Vind ik leuk’-knop van Facebook. Vanaf binnenkort krijgen mobiele internetters er een WhatsApp-symbooltje bij. Door die aan te tikken, versturen ze gericht een persoonlijke link naar iemand uit hun adresboek. Dat is qua marketing vele malen effectiever.” HUMMINGBIRD Een andere noviteit is Hummingbird, de semantische zoekmachine van Google die bij een zoekopdracht niet meer sec naar de ingetikte woorden kijkt, maar ook de betekenis erachter meeneemt. Zoekt men bijvoorbeeld op ‘Wat is de dichtstbijzijnde sushibar?’ dan vormt het algoritme een lijst met sushi-verkooppunten in de nabije omgeving, in plaats van websites weer te geven die de zoekopdracht als titel dragen. “Het wordt daarmee allemaal wat specifieker en persoonlijker”, zegt Loorbach. Wat dat laatste betreft, opvallend is de comeback van het persoonlijke element in de online marketingwereld. “Sociale invloeden winnen aan kracht. Je komt als bedrijf echt niet meer weg zonder social mediastrategie. Positionering vanuit het bedrijf of het product alleen wordt niet meer geaccepteerd. Dat is te statisch en te kil. Je website moet een ziel hebben. Die geef je hem bijvoorbeeld door als directeur of eigenaar blogs te publiceren, webinars te geven, actief te zijn op social community’s, echt contact te zoeken en een band op te bouwen met mensen. Interview gebruikers over je product of dienst, laat hen vertellen waar het hen gebracht heeft en publiceer een video op je website. Persoonlijke emotie wordt steeds belangrijker.” ZINGEVING Loorbach duidt die ontwikkeling als een verschuiving van informatie- naar entertainmenttijdperk. “Het gaat niet meer om het zenden van informatie in de eerste plaats. Mensen zoeken toegevoegde waarde op internet, ze willen er een bepaalde zingeving vinden. Weten ze van zichzelf niet waarom ze bestaan, dan zijn ze geneigd de zingeving van anderen over te nemen. Als wij zeggen: honderden tevreden gebruikers van ons product zien in ons een succesvolle internetmarketeer, hier heb je een blauwdruk, lees, kijk, luister en geloof, dan zul je zien dat iemand bereid is je visie te adopteren. Zo leid je potentiële klanten via een persoonlijke benadering, met blogs, webinars, social media of wat dan ook naar je product of dienst.” Kleine relativering: zo leiden we klanten nú naar ons product. Het Ondernemersbelang dekt zich in, want morgen, als deze inkt amper droog is, heeft de onconventionele internetmarketeer wéér een heilige graal ontdekt, een nieuwe. In die voortdurende zoektocht moeten ondernemers alert zijn, dicht bij de online ontdekkingsreizigers blijven en zorgen dat ze de boot niet missen. Nu niet en morgen niet. « Meer informatie op tonnyloorbach.nl en internetmarketinguniversiteit.nl. (27) in 2010 van start ging met de Internet Marketing Universiteit had hij er al heel wat jaren in de internetmarketing op zitten. Bij zijn toenmalige werkgever hielp de internetmarketeer, zoals hij dat zelf zegt, ondernemers succesvol te worden op internet. Met adviezen, workshops, gastlezingen en wat zich allemaal niet aandiende. “Ik vond dat gaaf om te zien, dat je op mensen kennis overdraagt en ze zo inspireert dat ze succes gaan boeken, meer verdienen, een beter leven krijgen.” het bij Loorbach te kriebelen. In de loop van zijn nog prille werkzame leven had hij zo zijn eigen visie op het vak van internetmarketing gekregen, en in zijn job bleef hij een beetje steken bij ‘het uitruilen van uren voor euro’s’. “Het ging mij niet om het geld. Ik was gewoon benieuwd of mijn visie steekhoudend was, of ik er een bedrijf van kon runnen.” En óf hij dat kon. Nu, vier jaar later, heeft Loorbach een stevige reputatie opgebouwd op het vlak van internetmarketing. Behalve dat hij het gezicht bepaalt van de IMU, is hij veelgevraagd spreker en schrijver voor webinars, live seminars, gastlezingen, blogs en video’s. Zo organiseert hij geregeld een soort sweatpants Friday-webinar – inderdaad, lekker informeel, in je sweatpants – en is hij in oktober dit jaar de centrale spil bij het Wondernemerschap Seminar. Zijn speeches gaan over zoekmachineoptimalisatie (SEO), website-effectiviteit, marketingpositionering, salespsychologie, neuromarketing en verder alles wat ook maar ergens raakvlakken met internetmarketing heeft. Benieuwd hoe met een effectief gebruik van het voegwoordje ‘maar’ de sluizen van online marketing zich als op een toverwoord openen? Bijgepraat worden over de wetmatigheden van search engine optimization? Of meer weten over het verschil in resultaat tussen winst- en verliestaal? Loorbach trekt volle zalen. zijn kennis en expertise geregeld pro Deo het publieke domein in slingert, mag overigens opmerkelijk heten. Ze bepalen namelijk allesbehalve de core business van de Internet Marketing Universiteit. “Je komt als bedrijf echt niet meer weg zonder social media-strategie” HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 21
  • 22. Zoekmachine voor succes! Op het internet gaat het niet om zoeken maar om vinden! Seogi leidt klanten naar uw website! Met zoekmachine-optimalisatie en adverteren in zoekmachines steekt u op het internet met kop en schouders boven de concurrentie uit. Seogi is al vijf jaar de internetmarketingspecialist van Noord-Limburg. U kunt bij ons óók terecht voor een compleet nieuwe website. Wij bieden u het complete pakket. Nieuwsgierig naar de mogelijkheden? Neem vrijblijvend contact met ons op. Directeur Paul Terpstra van Venlo Partners, www.venloverwelkomt.nl: “Digitale Marketing vraagt professionaliteit, vooruit kijken en anticiperen. Stichting Venlo Partners vindt deze kwaliteiten al meer dan 5 jaar bij Seogi.” Zoekmachine optimalisatie Websites Adwords Usability Keulseweg 80a • 5953 HL Reuver T 077 - 374 51 81 E info@seogi.nl I www.seogi.nl
  • 23. REPORTAGE Tekst Fotografie: Patricia de Ryck Kusters Recycling Solutions voegt waarde toe “We staan aan de vooravond van grote veranderingen. Door het schaars worden van natuurlijke grondstoffen wordt het steeds belangrijker om ons afval nog meer en met name beter te hergebruiken; nu gaan we steeds meer zaken upcyclen. Dat biedt ontzettend veel kansen”, aldus commercieel directeur Jeroen Kusters van Kusters Recycling Solutions. QUICK SCAN HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT » In een circuilaire en biobased economy is een goede samenwerking met alle partners uit de keten echt essentieel. Het rond maken van die cirkels is één van de grootste uitdagingen. Je moet toch iedereen meekrijgen in diezelfde ge-dachtegang, waarbij het business model voor iedereen interessant moet zijn. Daarnaast lopen we nu nog vaak tegen beperkingen aan door de wet- en regelgeving in Nederland omdat het vaak om nieuwe technieken en processen gaat die niet in de huidige wet- en regelgeving pas-sen. ONZE VISIE » Als integrator en innovator levert Kusters Recycling Solutions custom-made oplossingen die een positieve bijdrage leveren aan de ont-wikkeling en uitvoering van de circulaire en biobased economy. Deze bijdrage bevat op maat gemaakte oplossingen op het gebied van volume reductie, upcycling en de terugwinning van waardevolle grondstoffen uit rest- en af-valstromen. UW OPLOSSING » Wij bieden op maat gemaakte innovatieve re-cycling oplossingen voor allerlei klanten. Door de nieuwste technieken aan elkaar te koppelen, komen we tot een totaaloplossing. Zo zijn onze klanten in staat om met onze machines waarde-volle grondstoffen terug te winnen uit produc-tieafval en – uitval. Adding value to your business is onze slogan. KUSTERS RECYCLING SOLUTIONS L.J. Costerstraat 8, 5916 PS Venlo Telefoon 077 - 354 33 34 E-mail info@kustersrecyclingsolutions.com www.kustersrecyclingsolutions.com Deze Business Unit maakt onderdeel uit van Royal Dutch Kusters Engineering. Het bedrijf dat al sinds 1911 een begrip is in Venlo. “Mijn overgrootvader begon als smid. Daarna maakten we van alles; van zwembaden tot machines om bankbiljetten en muntgeld te vernietigingen. Op dat laatste vlak zijn we al dertig jaar wereldwijd marktleider.” CIRKEL Hoe divers alle takken ook zijn, één ding hebben ze gemeen: keer op keer springt de familie Kusters op een gat in de markt. “Met Kusters Recycling Solutions doen we dat op het gebied van circulaire en biobased economy. Hierbij worden aan de ene kant grondstoffen – en reststromen - uit de natuur gebruikt voor de productie van materialen, chemicaliën, energie en brandstof. Aan de andere kant draait het om het grootschalig terugwinnen en hergebruiken van technische materialen, zodat deze opnieuw kunnen worden ingezet. Dit doen we door complete projecten op ons te nemen”, legt Kusters uit. “In beide gevallen wordt dit op zo’n effectief mogelijke wijze gedaan, waarbij we zo min mogelijk grondstoffen verbruiken en zo min mogelijk afval produceren. Samenwerking met alle partners uit de gehele keten is daarbij noodzakelijk. Maar het rond maken van die cirkels is één van de grootste uitdagingen. Je moet toch iedereen mee krijgen in diezelfde gedachtegang, waarbij het business model voor iedereen interessant moet zijn.” TWEE ROLLEN Kusters vertelt meer over de rol van het bedrijf in dit proces. “We zijn zowel integrator als innovator. Zo koppelen we aan de ene kant de nieuwste technieken aan elkaar om zo een totaaloplossing te kunnen bieden. Zo zijn onze klanten in staat om met onze machines waardevolle grondstoffen terug te winnen uit productieafval en –uitval.” Daarnaast ziet Kusters nu nieuwe mogelijkheden. “In huishoudelijk restafval zit veel organisch materiaal. Dit kan door insectenlarven worden omgezet in onder ander eiwitten en vetten. Die kunnen we vervolgens gebruiken in bijvoorbeeld cosmetica, feed, food en andere industriële toepassingen. In Azië wordt al volop insecten gegeten; dan kun je het ook inzetten om de wereldvoedselproblematiek tegen te gaan. Helaas lopen we op dit gebied in Nederland ook nog tegen de wet- en regelgeving aan. In Azië en Amerika mag dit bijvoorbeeld wel.” « HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 23
  • 24. 12 oktober www.weemen.nl 1974-2014 In oktober 2014 viert Weemen Drukwerk Communicatie haar 40-jarig bestaan. Op 10 en 12 oktober vinden er diverse festiviteiten plaats voor relaties, personeel en geïnteresseerden. Zondag 12 oktober is er een open dag op de hoofdvestiging in Haps. Iedereen is dan van harte welkom het gehele proces van creatie tot realisatie te bekijken. Daarnaast tonen we innovaties op het gebied van 3D printing, Google Glass en Augmented Reality. De open dag is van 11.00 tot 17.00 uur. Eén loket voor een compleet pakket. Tot uw dienst! Haps - Boxmeer - Druten - Gemert - Grubbenvorst Open dag 11.00 uur tot 17.00 uur Kerkstraat 16 Haps advert 220 x 156 fc.indd 1 29-07-14 13:14 .NL
  • 25. Niet alleen voor multinationals met een eigen financiële afdeling, ook voor mkb’ers is gericht sturen op omzet en resultaat weggelegd. De bedrijfsadviseurs van de Management Kompasgroep helpen hen daarbij met het ManagementKompasSysteem® (MKS). Ontwikkeld in samenwerking met de Universiteit van Groningen. Een systeem waarmee zij snel op hoofdlijnen inzicht krijgen in hun (dagelijkse, wekelijkse, maandelijkse) omzet en winst en de bedrijfsprocessen meteen kunnen bijsturen als omzet en winst achterblijven bij de prognoses. KORTETERMIJNAANPAK De Management Kompasgroep biedt geselecteerde accountantskantoren de mogelijkheid gebruik te maken van het MKS. Zij onderscheiden zich door het gebruik van MKS en zetten een brede benchmark op binnen het mkb. De MKS-accountantsadviseurs van de Management Kompasgroep zelf ondersteunen hen en begeleiden mkb-ondernemers naar een gegarandeerd beter resultaat. “Het MKS is vooral een eyeopener voor het mkb”, zegt algemeen directeur Huub Truijen. “Je hoeft niet meer te wachten op de jaarcijfers van je accountant om zicht te krijgen op je bedrijfsresultaat en waar de mogelijkheden tot verbetering zitten. Het MKS start met een kortetermijnaanpak, waarmee je de basis legt voor een strategische planning voor de langere termijn. Het geeft je snel inzicht in je financiële bedrijfsvoering en in de invloed van de voornaamste bedrijfsprocessen op het resultaat. Zo kun je dat resultaat heel gericht verbeteren. De MKS-adviseur begeleidt je in dit traject stap voor stap.” CHALLENGE Muziek in de oren van wie op zoek is naar kostenbesparing en resultaatverbetering en dat is per definitie iedere ondernemer. Huub Truijen: “Wij leren ondernemers na te denken over hun langetermijnstrategie. We geven hen een gemakkelijk instrument dat laat zien of een project winstgevend is. Soms nemen ondernemers onbewust projecten aan onder de kostprijs, zodat zij verlies lijden. Met dit instrument is dit te voorkomen. Het mkb laat elk jaar miljoenen aan besparingen en resultaatverbetering liggen. Wij ‘challengen’ de ondernemer en laten hem zien waar die verbeteringen zitten. Want door je belangrijkste prestatie-indicatoren 2 procent te verbeteren, is al een verdubbeling van je bedrijfsresultaat mogelijk.” BENCHMARK Doordat veel mkb-bedrijven meedoen, ontstaat de mogelijkheid jezelf te vergelijken met collega-bedrijven. Hoe doe ik het ten opzichte van de gemiddelde onderneming en hoe doen de 20 procent best presterende bedrijven het? Hiermee ben je in staat om realistische ambities voor je eigen bedrijf te formuleren. STUREN OP DE ESSENTIE Het gaat bij MKS om kostenbeheersing, omzetstijging, urenbeheersing en efficiency. Je rekent de financiële cijfers om naar eenvoudig te begrijpen en te volgen indicatoren. Je krijgt eenvoudig inzicht in welke producten wel en niet winstgevend zijn. “Het gaat altijd om de toegevoegde waarde van een product. Je hoeft alleen maar de essentie te weten, de hoofdlijnen. De overige verschillen in begroting en realisatie mag je boekhouder verklaren.” GARANTIE Niet alleen accountantskantoren, ook ondernemers zelf mogen rechtstreeks bij de Management Kompasgroep aankloppen. Als hun accountant (nog) niet aangesloten is, analyseren de MKG-adviseurs de cijfers samen met de ondernemer en geven aan waar hij kan bijsturen. Dit leidt altijd tot een beter resultaat. Gegevens en rapporten worden opgeslagen en bewaakt op de server van de groep, volledig afgeschermd voor anderen en op elk uur van de dag toegankelijk voor de ondernemer. “Wij zijn met het MKS uniek, omdat we financiële gegevens omzetten in informatie waar je verbeteringen mee kan doorvoeren, en begeleiden je in het maken van de juiste keuzes. Wij geven de feiten, geen gevoel. Wij geven je geen water, maar leren je om zelf te pompen. Als je dat kan, kun je strategisch managen en op de lange termijn je ondernemingswaarde vergroten.” « MANAGEMENT KOMPASGROEP GIDST ONDERNEMERS NAAR EEN BETER BEDRIJFSRESULTAAT MKS, kompas voor een behouden vaart Een methodiek voor bedrijfsadvisering, gericht op het inzichtelijk maken van de invloed van de bedrijfsprocessen op het resultaat, en met dit systeem als ondernemer daar ook zelf invloed op uitoefenen. Voor mij een utopie, denken veel mkb’ers. Niets is minder waar. MANAGEMENT KOMPASGROEP B.V. Noorderhof 8, 5804 BV Venray Telefoon 0478 - 58 31 50 www.managementkompasgroep.nl REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 25
  • 26. CHRIT COENEN Gemeente Echt-Susteren, bedrijven-contactfunctionaris. JAC DIJCKS Gemeente Echt-Susteren, wethouder voor economische zaken, grondzaken, plattelandsvernieuwing, openbare werken en bouwen. JO COX Smurfit Kappa Roermond Papier, alge-meen directeur. DEELNEMERS 26 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
  • 27. MAAKINDUSTRIE IN NOORD- EN MIDDEN-LIMBURG: Niet zo bescheiden a.u.b. Onbekend maakt onbemind. Het is het probleem waar de maakindustrie in de regio Noord- en Midden-Limburg mee kampt. Zeker als het gaat om het aantrekken en aan zich binden van kwalitatief goede mensen. Het is volgens de deelnemers aan de ronde tafel met als thema de ‘Toekomst van de maakindustrie in Noord- en Midden-Limburg’ buiten de regio onvoldoende bekend wat er allemaal mogelijk is in dit deel van Limburg voor mensen met ambitie in Tijd dus om Noord- en Midden- Limburg als ‘maakregio’ goed op de kaart te zetten. Want dat de techniek, zoals bijvoorbeeld de machinebouw. de maakindustrie hier duurzame toekomst heeft, staat volgens de deelnemers aan dit gesprek buiten kijf. De van nature aanwezige klantgerichte en flexibele houding, de internationale focus met bijbehorende talenkennis, de strategische ligging en een uitstekend arbeidsethos zijn slechts enkele van de positieve punten die de deelnemers direct noemen wanneer hen wordt gevraagd naar de succesfactoren van de regio. Nauwe samenwerking tussen overheid, ondernemers en onderwijs is volgens de deelnemers een vereiste om deze aantrekkelijke punten breed uit te kunnen dragen én het vestigingsklimaat te verbeteren. Samenwerking die middels verschillende initiatieven zoals Keyport 2020 en de Make Tech Platforms Hoge Dunk en Maas en Roer in gang is gezet. Maar er is volgens de deskundigen aan tafel in het Sandton Hotel Château de Raay in Baarlo nog voldoende winst te behalen op dit vlak. EEN GEMÊLEERD GEZELSCHAP Aan tafel een gemêleerd gezelschap van ondernemers uit de regio, mkb-bedrijven en multinationals, maar ook vertegenwoordigers van de gemeente Echt-Susteren en een vertegenwoordiger uit het onderwijs (Fontys Hogescholen Venlo). De tafel wordt gecompleteerd door de voorzitter van MKB-Limburg, de secretaris van Keyport 2020, de samenwerking tussen de zeven Midden-Limburgse gemeenten, ondernemers en onderwijs met als doel de economie in de regio te versterken en het vestigingsklimaat te verbeteren, en de voorzitter van het Make Tech Platform Hoge Dunk dat zich sterk maakt voor de maakindustrie in de gemeenten Cranendonk, Weert, Nederweert en Leudal. ‘Onbekend maakt onbemind’. Het zijn de woorden van Jo Cox, algemeen directeur van Smurfit Kappa Roermond Papier, waarmee hij de belangrijkste uitdaging voor met name de regio Midden-Limburg tijdens het gesprek kort en bondig neerzet. Tussen de Brainportregio Eindhoven, de Greenportregio Venlo en LED in Zuid-Limburg is het volgens hem knokken voor een regio als Midden-Limburg. Zeker als het gaat om het wekken van de interesse van kwalitatief goede technische mensen waar iedereen in de maakindustrie naar op zoek is. “We zijn hier met z’n allen te bescheiden”, zegt Ruud Koppens, directeur/eigenaar van ETF Machinefabriek in Nederweert en voorzitter van MKB-Limburg. “Wij ‘solliciteren’ als Midden-Limburgse bedrijven bij leerlingen en studenten. Dat was in het verleden omgekeerd, studenten kunnen nu echter kiezen.” Peter Stikkelbroeck van General Technical Support B.V. (GETECHS) uit Weert weet uit ervaring dat bedrijven uit de regio simpelweg niet op het netvlies staan van potentiële medewerkers. “De namen van bedrijven zijn veelal niet bekend en dat geeft je al een achterstand”, geeft hij aan. “Dat merk ik dagelijks in de praktijk van het detacheren en uitzenden van technisch personeel voor onder meer machinebouw- en productiebedrijven.” Waarbij de concurrentie van met name Brabantse machinebouwers volgens hem inderdaad behoorlijk is. KEIHARD WERKEN AAN IMAGO Brainport Eindhoven heeft zich met name in de afgelopen tien jaar volgens het panel deskundigen enorm op de kaart gezet. En daar plukt de gehele regio Zuidoost-Brabant inmiddels de vruchten van. Voor Midden- Limburg betekent dit volgens Vitor Moonen, CEO van de Irmato Group uit Stramproy, dat ‘zowel de regio als ieder individueel bedrijf keihard zal moeten werken aan het imago en de naamsbekendheid om zich te kunnen handhaven’. Een uitdaging die het multidisciplinair ingenieurs- en adviesbureau voor de machine- en apparatenbouw in ieder geval vol enthousiasme aangaat. “We proberen toppers van de studierichting werktuigbouwkunde van de Technische Universiteiten Delft, Twente en Eindhoven voor ons te interesseren”, aldus Vitor Moonen. “We trekken hun aandacht door onder meer WTB-studenten met een bus op te halen om ze ons bedrijf te laten zien, we verzorgen lezingen en presentaties en tot slot bezoeken we met de studenten een eredivisie volleybalwedstrijd van Irmato VC Weert. Een damesteam dat FRANK VAN GENNIP Fontys Hogeschool Venlo, teamleider opleiding Mechatronica. Een opleiding binnen de Fontys Hogeschool Techniek en Logistiek. RUUD KOPPENS Directeur/eigenaar ETF Machinefabriek in Nederweert en voorzitter MKB-Limburg. COEN LITJENS Cr8las Groep in Oostrum, directeur/ eigenaar. ERIC STEFFERS Miele Professional, servicemanager. RONDE TAFEL Tekst: Sandra Kagie // Fotografie: Marco Magielse HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 27
  • 28. DEELNEMERS wij sponsoren. Eén van de manieren om onze naamsbekendheid te vergroten.” Wat Vitor Moonen echter tot zijn spijt moet constateren, is dat 80 procent van de afgestudeerde studenten werktuigbouwkunde uiteindelijk kiest voor een baan bij een werkgever binnen een straal van 80 kilometer rondom de plaats waar ze gestudeerd hebben. “We moeten gewoon drie keer zo hard ons best doen. Andere regio’s staan namelijk ook niet stil”, haakt Patrick Steeghs, salesenigineer bij SEW-Eurodrive “Wij ‘solliciteren’ als Midden-Limburgse bedrijven bij leerlingen en studenten. Dat was in het verleden omgekeerd” in Grubbenvorst in. “Dit betekent dat we de lobby echt gezamenlijk moeten oppakken. Met z’n allen de schouders eronder: ondernemers, overheid en onderwijs.” Een oproep waar Ton Hagelstein, secretaris van Keyport 2020, zich uiteraard bij aansluit. Samenwerking tussen de drie genoemde O’s is immers bij uitstek waarvoor Keyport 2020 staat. “We liggen als Keyport centraal in de Brainport MATH SLANGEN Kiss Engineering in Echt, algemeen di-recteur. BJÖRN COENEN SIF Group Roermond, hoofd perso-neelszaken. TON HAGELSTEIN Secretaris van Keyport 2020. PETER STIKKELBROECK General Technical Support in Weert, mede-eigenaar. RONDE TAFEL 28 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 2020 tussen regio’s als Brainport Eindhoven, Greenport Venlo en LED in Zuid-Limburg, maar ook tussen België en Duitsland met in een straal van 50 kilometer rond Keyport vijf universiteiten en binnen één uur rijden met de auto een arbeidspotentieel van 2,2 miljoen mensen. Deze strategische ligging moeten we uitnutten door als verbinder op te treden en als zodanig strategische allianties aan te gaan”, legt Ton Hagelstein uit. “Het zijn trajecten van de lange adem”, gaat hij verder. “Maar langzaam begint ook hier de noodzaak tot samenwerking door te dringen. Iets waar ze bijvoorbeeld in Eindhoven en omgeving al wat langer van doordrongen zijn.” SAMENWERKING ALS RODE DRAAD Samenwerking is het woord dat als een rode draad door het gesprek loopt. Samenwerking tussen de drie O’s, zoals genoemd, maar ook samenwerking tussen bedrijven als het gaat om het oplossen van het tekort aan goede vakmensen op de korte termijn, bijvoorbeeld door gebruik te maken van elkaars vakmensen. Coen Litjens van Cr8las uit Oostrum en Eric Steffers, servicemanager van Miele Professional, hebben hier goede ervaringen mee. “Neem een goede lasser”, schetst Eric Steffers een voorbeeld. “Een bedrijf als Cr8las heeft soms behoefte aan zo’n extra vakman, maar deze behoefte is niet structureel. Door oren en ogen open te houden bij andere klanten van ons en contacten te leggen tussen deze bedrijven, zijn al verschillende tijdelijke uitwisselingen van vakmensen ontstaan. Een manier om elkaar te helpen en goede vaklui te gebruiken in hun competenties. En ze niet wanneer je even geen werk voor ze hebt in het magazijn weg te zetten.” Ook volgens de anderen aan tafel een mogelijkheid om een tijdelijk personeelsprobleem op te lossen. Al plaatst wethouder Jac Dijcks van de gemeente Echt-Susteren wel een kanttekening. “Zo’n uitwisseling klinkt mooi, maar wat als de concurrentie onderling toeneemt? Ben je dan als bedrijf ook nog zo welwillend om je mensen tijdelijk naar de concurrent te laten gaan?”, vraagt hij zich af. De wethouder denkt van niet. Bedrijven moeten er volgens hem voor waken dat absurde bedragen die nodig zijn om vakmensen te behouden uiteindelijk niet meer op te brengen zijn. Zover is het in de maakindustrie gelukkig nog niet. En als het aan de gespreksdeelnemers ligt, zal het zover ook niet komen. Het probleem van het tekort aan goede mensen in de techniek dreigt volgens hen echter wel nijpend te worden. Dit door het gebrek aan instroom van jongeren als gevolg van vergrijzing en ontgroening, maar ook door het imagoprobleem waarmee de
  • 29. PATRICK STEEGHS SEW-Eurodrive in Grubbenvorst, salesengineer. STEPHAN PETERS PTS Technische Service in Lomm, di-recteur. VITOR MOONEN Irmato Group in Stramproy, CEO. LEON WOLTERS Voorzitter Make Tech Platform Hoge Dunk en directeur asw gevelbouw in Weert. HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 29 techniek kampt. “Ouders kunnen het beeld van hun kind in een blauwe, vieze overall maar niet uit hun hoofd zetten”, schetst Jo Cox. Terwijl de realiteit in de techniek volgens iedereen aan tafel anno 2014 zo anders is. Er is volgens Frank van Gennip, teamleider opleiding Mechatronica aan de Fontys Hogeschool Venlo, echter goed nieuws te melden. “De instroom van jongeren die kiezen voor techniek trekt namelijk aan”, zo stelt hij vast. Op de korte termijn biedt dit nog niet direct soelaas, maar op de wat langere termijn zou er volgens hem dus meer lucht moeten komen. Inspanningen op dit vlak, van onder meer Keyport 2020 en de Make Tech Platforms lijken dus vruchten af te werpen. Inspanningen die zich volgens Leon Wolters, voorzitter van het Make Tech Platform Hoge Dunk en directeur asw gevelbouw in Weert, al richten op de allerjongsten: op de basisscholen dus. Want daar moet volgens hem de interesse voor techniek al worden gewekt. “Structureel, anders beklijft het niet. Reden voor Make Tech om te kiezen voor samenwerkingen van een jaar met één bepaalde basisschool”, legt hij uit. “Een jaar waarin samen met bedrijven verschillende projecten op zo’n school worden gedaan waarbij kinderen dus spelenderwijs in aanraking komen met techniek.” Wat betreft de samenwerking met de basisscholen in de regio zit het ook volgens Ruud Koppens wel goed. Meer zorgen baart wat hem betreft het voortgezet onderwijs. “Als ETF proberen we geregeld leraren uit het voortgezet onderwijs naar ons bedrijf te krijgen, als een soort leraarstage. Maar dit gaat heel moeizaam. Een gemiste kans als je het mij vraagt.” TECHNIEKONDERWIJS MOET ‘MEER SEXY’ Wat volgens Coen Litjens heel belangrijk is om techniekonderwijs voor met name tieners aantrekkelijker te maken, is de uitstraling. Het moet volgens hem ‘meer sexy’. “Waar jongeren op scholen mee in aanraking komen, is toch geen techniek”, stelt hij. “Dat is oude troep. Laten we in die uitstraling en toerusting van scholen met z’n allen eens geld stoppen.” Wat dat betreft kunnen Nederlandse scholen volgens Peter Stikkelbroeck beter samenwerken met machineleveranciers en een voorbeeld nemen aan hun Belgische collega’s. Zij hebben wel de nieuwste machines op scholen staan zodat leerlingen er kennis mee kunnen maken. “Slim, want deze leerlingen zijn zeer waarschijnlijk de toekomstige gebruikers”, concludeert hij. Stephan Peters, directeur van PTS Technische Service uit Lomm, maakt hierbij wel een voorbehoud. “Allerlei nieuwe snufjes zijn leuk en ongetwijfeld aantrekkelijk”, stelt hij. “Maar het gaat om de basiskennis. Als ik een nieuwe stagiair krijg, verwacht ik dat hij aan de slag kan achter een eenvoudige, ouderwetse werkbank. Is dit niet het geval en kan hij alleen maar uit de voeten met allerlei geautomatiseerde snufjes, dan houdt het wat mij betreft eigenlijk al op.” ‘ZELF VERANTWOORDELIJK VOOR FINETUNING’ “Onderwijs is er voor een brede basis”, haakt Björn Coenen, hoofd personeelszaken SIF Group in Roermond, in. “Voor de finetuning ben je als bedrijf uiteindelijk zelf verantwoordelijk. Reden voor ons om als metaalbedrijf echt te investeren in eigen opleidingen die specifiek gericht zijn op onze tak van sport: grote dikwandige buizen voor offshore windmolenfundaties en voor de jacketbouw ten behoeve van de olie- en gasindustrie.” “We moeten eens kijken hoe we veelbelovende starters een kans kunnen geven. Een essentiële groep als je het hebt over het innoverend vermogen van een regio”
  • 30. RONDE TAFEL “Ouders kunnen het beeld van hun kind in een blauwe, vieze overall maar niet uit hun hoofd zetten” Een aanpak waarvoor ook SEW-Eurodrive volgens Patrick Steeghs heeft gekozen. Zo staat de marktleider in aandrijftechniek bijvoorbeeld niet meer op de grootste beurs die deze branche kent. “Het geld steken we nu in het veelal gratis opleiden van onze klanten in onze eigen DriveAcademy®, waar overigens ook geregeld studenten en scholieren te gast zijn. Daarnaast geven collega’s regelmatig gastcolleges op locatie bij diverse technische opleidingen ”, legt hij uit. En ook voor Smurfit Kappa geldt dat ze inmiddels zelf zijn begonnen met bijvoorbeeld een opleiding voor procesoperators. “Een initiatief uit nood geboren”, stelt Jo Cox. “Op een andere manier kunnen we niet aan de juiste mensen komen. Maar liever zouden we dit niet hoeven doen.” Het beginnen van een eigen opleiding is volgens Ruud Koppens voor grotere bedrijven natuurlijk wel makkelijker dan voor mkb’ers, haakt hij in. “Zeker als je het ook nog eens hebt over een baangarantie die vaak aan het 30 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 succesvol afronden van zo’n specifieke opleiding verbonden is. Dat is voor een mkb’er vaak niet haalbaar. Voor deze groep is het dus nog moeilijker om aan de juiste mensen te komen.” Het tekort aan vakmensen en die technische toppers die er zijn aan je weten te binden, zijn onderwerpen die de deelnemers aan dit gesprek dus absoluut bezig houden. Maar wat hen betreft moet de discussie breder worden getrokken. “Het binden en boeien van mensen aan je bedrijf betreft immers een totaalplaatje”, concludeert onder meer Math Slangen, algemeen directeur Kiss Engineering in Echt. “Het gaat om een aantrekkelijke baan met carrièreperspectief in een aantrekkelijke branche in combinatie met een aantrekkelijk woon- en leefklimaat”, stelt het panel. “Goed wonen, werken en leven”, vat wethouder Jac Dijcks van de gemeente Echt- Susteren samen. En die combinatie optimaal voor elkaar krijgen, is voor een kleinere plattelandsgemeente anno 2014 zeker niet eenvoudig. Kleinere gemeenten in de regio zien volgens de wethouder bijvoorbeeld al een trek naar Roermond, omdat mensen het voorzieningenniveau in hun gemeente te laag vinden waardoor ze ‘uitgewoond’ zijn. Een ontwikkeling die volgens hem moeilijk te keren is. “Dit wordt mede veroorzaakt doordat iedere gemeente opkomt voor zijn eigen belangen en niet voor het grotere geheel”, denkt Vitor Moonen. “Alleen al in Midden-Limburg hebben we te maken met zeven gemeenten. Gemeenten die vaak niet op één lijn zitten. Dat maakt het niet eenvoudiger om urgente items voor de regio als geheel voor elkaar te krijgen. Denk bijvoorbeeld aan infrastructurele zaken zoals de verbreding van de A2 in Midden-Limburg”, geeft hij aan. In zijn ogen een ‘infrastructureel drama’. VERBETERPUNTEN VOOR DE REGIO Er is volgens Vitor Moonen ernstig behoefte aan wat meer eensgezindheid tussen de