Hét Ondernemersbelang is een platform dat regionale ondernemers met elkaar verbindt. Online, fysiek en via het magazine. Het platform is daarmee dé verbindende factor naar kennis en nieuwe contacten voor ondernemers. Wij geloven in de kracht van verbinden. Door te verbinden versterken wij de regionale economie, elke dag opnieuw! Om dit credo te ondersteunen organiseren wij masterclasses, rondetafelgesprekken en speed-dates voor regionale ondernemers. Via het magazine laten we bedrijven vervolgens kennis maken met het grote publiek.
BCE 24 | Hoe zien we de merken het liefste terug in een podcast? - Mandy van ...
Magazine Hét Ondernemersbelang Limburg noord
1. E D I T I E 04 2014
VAN
LIMBURG NOORD/
NOORDELIJKE MAASVALLEI
Keyport 2020 in
de slipstream van
Brainport 2020
Kompas voor een behouden vaart
Maakindustrie in Noord-Limburg:
niet zo bescheiden a.u.b.
2. COMMUNICATIE
als key succesfactor!
advies, redactie, ontwerp en productie
van al uw communicatiemiddelen
van zandvoort
communicatie
HOE HEEFT U UW FLEXIBILITEIT BINNEN UW
ORGANISATIE GEREGELD?
UITZENDEN
DETACHEREN
PAYROLL
OPROEPKRACHTEN
OPLEIDINGEN
WERVING & SELECTIE
BOUW COMPLEET 2014
Met deze drie unieke regionale vakbeurzen creëren wij
een landelijke dekking voor de complete bouwbranche.
BOUW COMPLEET 2014
Venray
4, 5 en 6 november 2014
BEURS BEZOEKEN?
GRATIS ENTREEBEWIJS
AANVRAGEN:
WWW.EVENEMENTENHAL.NL/COMBI-VE
CODE: 8140148665
CombiVakdagen
T R A N S P N O R I T KLE CLU SIEF
IN *
* ONDERDEEL VAN:
Een unieke combinatie van vier
vakbeurzen die gezamenlijk de
brede bouwkolom bereiken!
Combi Vakdagen bestaat uit:
Bouw Compleet, Installatie
Vakbeurs, Energie & Besparing
en MONUMENT
PLEIN
FIND YOUR JOB!
Werving & Selectie
HR-diensten
Payrolling
Uitzenden
Detacheren
• Transport & Logistiek
• Industrie & Techniek
• Zakelijke Dienstverlening
Informeer bij Logistic Force welke diensten
wij u hiervoor aan kunnen bieden! WWW.LOGISTICFORCE.NL ENJOB Personeelsdiensten B.V.
facebook.com/logisticforce twitter.com/logisticforce
Spoorstraat 42-52 • 5911 KJ Venlo
T 077 - 76 30 405 I www.enjob.nl
6, 7 en 8
november 2012
Evenementen HAL
HARDENBERG
GORINCHEM
VENRAY
VOOR MEER INFORMATIE: WWW.EVENEMENTENHAL.NL
Korversberg 33 - 6471 BC Eygelshoven - T 045 5463012
M 06 2753 4199 - E rene@vzc.nu
13251_VZMBV_420x630.indd 1 25-06-13 11:30
3. RONDE TAFEL REPORTAGE RONDE TAFEL
LEES VERDER OP PAGINA 10 LEES VERDER OP PAGINA 25 LEES VERDER OP PAGINA 26
3 Inhoud
5 Column / Colofon
6 Nieuws
14 Addit versterkt marktpositie van zijn klanten
15 Rena Castings combineert scherpe prijs
steeds vaker met ontzorgen
17 Duik in duurzaamheid
18 Cr8las last vakwerk en vakman naadloos aaneen
19 Groei door gezonde kruisbestuiving
23 Kusters Recycling Solutions voegt waarde toe
33 Kiss heeft ‘de toekomst van staal’ in huis
35 Fontys Techniek & Logistiek verankerd in
regionale economie
36 Straalbedrijf F. van Maanen gaat voor
duurzaam
37 Steeds weer een uitdaging om producten
optimaal te beschermen
39 Manders Automation in Venray 30 jaar
41 Hoe integreert u offline en online marketing?
42 De wereld als speelveld
43 Locatie en bereikbaarheid: de troeven
van Echt-Susteren
45 Altijd oog voor nieuwe ontwikkelingen
46 Nieuwe mogelijkheden, nieuwe kansen
47 ‘De techniek zit in onze vingers’
49 Wat beweegt SEW-EURODRIVE?
54 Nieuwe Werkkostenregeling bestraft
goedgeefse ondernemer
56 Mebin kleurt beton steeds groener
‘MINISTERIE VAN INDUSTRIE GEEN
OVERBODIGE LUXE’
Techniek blijft een boeiende business. De sec-tor
heeft veel werk te bieden, zeker nu de eco-nomie
weer uit de recessieput krabbelt. Maar
mede daardoor zal over een paar jaar het hui-dige
tekort aan arbeidskrachten uitmonden in
een kleine ramp, want dan zijn er nóg meer
technici nodig die er niet zijn. We spraken met
direct betrokkenen uit onze regio.
KOMPAS VOOR EEN BEHOUDEN VAART
Een methodiek voor bedrijfsadvisering, ge-richt
op het inzichtelijk maken van de invloed
van de bedrijfsprocessen op het resultaat, en
met dit systeem als ondernemer daar ook zelf
invloed op uitoefenen. Voor mij een utopie,
denken veel mkb’ers. Niets is minder waar.
“Wij leren ondernemers na te denken over
hun langetermijnstrategie. Wij laten hem zien
waar die verbeteringen zitten.”
NIET ZO BESCHEIDEN A.U.B.
Onbekend maakt onbemind. Het is het pro-bleem
waar de maakindustrie in de regio
Noord- en Midden-Limburg mee kampt.
Zeker als het gaat om het aantrekken en aan
zich binden van kwalitatief goede mensen. Het
is volgens de deelnemers aan de ronde tafel
over de toekomst van de maakindustrie in
Noord- en Midden-Limburg buiten de regio
onvoldoende bekend wat er allemaal mogelijk
is in dit deel van Limburg voor mensen met
ambitie in de techniek.
KEYPORT 2020 IN DE SLIPSTREAM VAN BRAINPORT 2020
Zuidoost-Nederland heeft de ambitie om in 2020 te behoren tot de tien toptechnologische regio’s
in de wereld en tot de technologische top-3 in Europa. Midden-Limburg ligt in het hart van die
zich sterk profilerende en ontwikkelende toptechnologische regio. Met Keyport 2020 haakt de
streek rond Roermond en Weert aan bij de Brainport 2020-ambities en wil als de verbindende
schakel in die toptechnologische keten een grote sprong voorwaarts maken. We spraken met de
kartrekkers van Keyport.
MET INTERNET LIGT DE WERELD AAN JE VOETEN
Hij is wellicht uitgegroeid tot de meest bekende online ondernemer van ons land. De 29-jarige
Ben Woldring introduceerde in 1998, toen hij 13 jaar was, één van de eerste vergelijkingssites op
internet, namelijk Bellen.com. Inmiddels vergelijkt zijn bedrijf Bencom Group niet alleen prijzen
van telefoontarieven, maar ook van bijvoorbeeld energie, internet, digitale televisie, breedband
en hotels.
LEES VERDER OP PAGINA 8
LEES VERDER OP PAGINA 50
PLUS
COVERINTERVIEW
EN VERDER...
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 3
INHOUD
4. UW ZAKELIJKE PARTNER
ONDERDEEL VAN
Karel van Egmondstraat 46
5913 CP Venlo
info@at46.nl
077- 763 08 42
De ICT-coach
De ICT-coach voor het MKB is dé adviseur voor al uw ICT-zaken.
Hij is betrokken en onafhankelijk, en uw ICT-coach kent de regio waarin u
werkt.
ICT STRATEGIE EN ADVIES SOFTWAREPAKKET SELECTIE
BEDRIJFSPROCESSEN OPTIMALISATIE PROJECT MANAGEMENT
Regalo Webdiensten
Regalo is een dynamisch en enthousiast bedrijf dat webdiensten levert
voor het MKB. Onder onze diensten vallen bijvoorbeeld het maken en
onderhouden van websites, het bouwen en onderhouden van webapplicaties,
domeinregistratie en hosting.
CREEËREN VAN WEBSITES ONTWIKKELING WEBAPPLICATIES
HOSTING EN DOMEINREGISTRATIE VISUALS
Break Out Marketing
Bindt organisaties en mensen door middel van sociale media. Wij zijn een
creatief en betrokken bureau waar je terecht kunt met al je vragen omtrent
social media en online marketing. We helpen je organisatie van A naar
sociaal!
SOCIAL MEDIA MARKETING E-MAIL MARKETING
MARKETING CONCEPTEN ZOEKMACHINE MARKETING
5. COLUMN
DE KLANT ALS UIT TE PERSEN CITROEN
Een ondernemer met een heren-modezaak
Het Ondernemersbelang
verschijnt vijf keer per jaar.
Achtste jaargang, nummer 4, 2014
Oplage: 5.000 exemplaren
Coverfoto
Henk van Houtum, ambassadeur
Keyport 2020
Foto: John Peters
Uitgever
Novema Uitgevers BV / Jelte Hut
Postbus 30, 9860 AA Grootegast
Weegbree 1, 9861 ES Grootegast
Telefoon: 0594 – 51 03 03
Fax: 0594 – 61 18 63
info@novema.nl
www.novema.nl
Eindredactie
Novema Grootegast
Jørg van Caulil
j.vancaulil@ondernemersbelang.nl
Media-adviseur
Novema Valkenswaard
Paul Willems
Telefoon: 040 - 845 04 57
p.willems@ondernemersbelang.nl
Website
www.ondernemersbelang.nl
Vormgeving
VDS Vormgeving, Drachten
Druk
D + L Print
Aan deze uitgave werkten mee:
Hans van Asch
Gerrit Boer
Jasper van den Bovenkamp
Daphne Doemges-Engelen
Jo Goossens
Angelique Heldens
Laura de Haan
Peter van Huijkelom
Rien Linthout
Marco Magielse
John Peters
Henk Poker
Patricia de Ryck
Van Zandvoort Communicatie
Wendy van Schie
André Vermeulen
Loes Wijdeveld
Adreswijzigingen
Adreswijzigingen, verandering van
contactpersoon of afmeldingen kunt u
per mail doorgeven aan Tiny Klunder,
t.klunder@novema.nl. Vermeld s.v.p.
ook de editie er bij, die vindt u aan het
begin van deze colofon.
ISSN 1875 - 4910
Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd
en/of overgenomen zonder
schriftelijke toestemming van de uitgever.
De uitgever kan niet aansprakelijk
worden gesteld voor de inhoud van de
advertenties.
COLOFON
in Woerden stond
240 euro rood op zijn rekening
courant. Gedurende zes uur. Een nachtelijke,
automatische afschrijving was hier debet aan,
de pinbetalingen van de dagomzet werden
twaalf uur later bijgeboekt. De plaatselijke
Rabobank sommeerde hem het bedrijfskrediet
van 20.000 euro onmiddellijk af te lossen.
De winkelier kon dat niet meteen, doordat
hij kort daarvoor twee keer een ramkraak
voor zijn kiezen had gekregen, waarna de
verzekeraar telkens nieuwe veiligheidseisen
had gesteld. Daarvoor en voor de inkoop van
nieuwe voorraad had hij het krediet gebruikt.
De bank kende geen pardon en eiste het geld
per direct. De onfortuinlijke ondernemer kreeg
zes weken de tijd om zijn huis te verkopen. De
koopwoningenmarkt was net aan het instorten
doordat de banken de westerse wereld in een
financiële crisis hadden gestort van nooit
eerder vertoonde weerga.
Na die zes weken bracht de bank de onverkochte
woning van de herenmodeman naar de
veiling, waar – zo bleek later – een besloten
vennootschap van de Rabobank het huis
voor een appel en een ei opkocht. Ongeveer
een half jaar nadien ging het huis tegen de
marktwaarde weer de deur uit. De bank
maakte een mooie winst, de ondernemer zat
privé met een restschuld van 32.000 euro. Zijn
zaak moest hij sluiten.
Wekelijks maken banken en ook verzekeraars
nieuwe slachtoffers in Nederland met
hun niets ontziende, misselijk makende
maatschappelijk onverantwoord gedrag. Bij
het nieuwe meldpunt Mores liggen stapels
voorbeelden van ondernemers en ook
particulieren die - op vergelijkbare wijze
zoals beschreven - gemangeld zijn. Daar
zitten twee voorbeelden bij van zogenaamd
chique banken die het vermogen van klanten
met onverantwoord speculeren hebben
vergokt en dat proberen toe te dekken met
geantidateerde documenten voorzien van
vervalste handtekeningen van hun ‘cliënten’.
De rechtszaken lopen.
Recent heeft een voormalige topbankier van
de Rabobank, die zich al tien jaar ergerde aan
de mateloze geldzucht van zijn collega’s, de
stichting Mores opgericht waar gedupeerden
hun verhaal kwijt kunnen. Samen met een
team van deskundigen beoordeelt hij de
klachten en spreekt de verantwoordelijken bij
financiële instellingen erop aan. Als dat niet
werkt, zoekt hij de publiciteit. Bankiers zijn
maar voor één ding bang: negatieve publiciteit.
Bij de geringste rimpeling grijpt een financiële
instelling naar haar machtswapen om ‘de
klant’ eens even kopje onder te dompelen.
Banken kunnen zich dit wangedrag
veroorloven omdat zij weten dat niemand hen
een strobreed in de weg legt. In 2009 en 2010
hebben we kunnen zien hoe de toenmalige
regering ABN Amro en ING met tientallen
miljarden van de totale ondergang heeft gered.
Inmiddels compenseren ABN Amro en
Rabobank de door kabinet en parlement aan
banden gelegde bonussen van topmanagers
– het systeem dat feitelijk heeft geleid
tot de financiële crises sinds 2008 - met
salarisverhogingen van 20 respectievelijk
13 procent. Omdat die topmanagers het
zo geweldig doen. Anders gaan ze naar het
buitenland, luidt dan steevast het hypocriete
commentaar. Lekker laten gaan, zou ik
zeggen. «
André Vermeulen // info@avoor.nl
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 5
6. KORT NIEUWS
RABOBANK BELOONT INNOVATIEVE ONDERNEMERS
De Rabobank Land van Cuijk & Maasduinen heeft vijf bedrijven beloond met een toekenning uit
het Fonds Vernieuwend Ondernemen. Netstylers - Pro-Oiler uit Rijkevoort en Imda uit Sint
Anthonis werden beloond met de hoofdprijs en ontvingen ieder de 7500 euro. V.S.M.
Automatisering uit Sambeek, De Lange Heikant uit Overloon en BM Boxmeer ontvingen ieder
5000 euro voor hun innovatieve idee. De winnaars werden bekendgemaakt tijdens een bijeen-komst
speciaal voor oud-winnaars van het Fonds Vernieuwend Ondernemen. Eerder ontvingen
Peters Freeswerk & Modellenbouw, Norma Slaapcomfort, Stichting Radius Organisatie Welzijn
Land van Cuijk en Stichting Technopromo een aanmoedigingsprijs uit het fonds. Met het Fonds
Vernieuwend Ondernemen ondersteunt Rabobank Land van Cuijk & Maasduinen ondernemers
die vernieuwende, innovatieve ideeën hebben met een financiële bijdrage voor de realisatie van
hun plannen.
6 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
ONDERNEMERSVRAAG
HOE BEREIDT U ZICH VOOR OP
DE ARBEIDSMARKT VAN DE
TOEKOMST?
Door zo min mogelijke vaste arbeidscon-tracten
aan te beiden (19%)
Ik laat mij eerst goed voorlichten (62%)
Door de vele veranderingen kun je je niet
of nauwelijks voorbereiden (19%)
16 OKTOBER:
BEDRIJVENNETWERKBEURS
BEZOEK LAND VAN CUIJK
Kom in contact met particulieren
en bedrijven uit de regio op de
bedrijvennetwerkbeurs van Bezoek Land
van Cuijk. Deze succesvolle netwerkbeurs
vond in september al plaats in Boxmeer
en de volgende staat gepland voor 16
oktober in Zeeland (bij Uden). Meld uw
organisatie aan en promoot uzelf aan het
Land van Cuijk om op een persoonlijke
manier contact te leggen met inwoners
en bedrijven. De netwerkbeurs
zal beginnen met enkele zakelijke
presentaties en demonstraties. Hierna
start de netwerkmiddag voor u als bedrijf
in de vorm van een speed date. Bigband
the Black Pearls uit Wanroij zorgt voor
een muzikale afsluiting van de avond.
Kom netwerken op een laagdrempelig
manier met potentiële en bestaande
contacten uit uw regio.
Kijk voor meer informatie op:
www.bezoeklandvancuijk.nl/
netwerkbeurs.
HOE KRIJG JE DISCIPLINE IN JE
ORGANISATIE?
‘We constateren dat discipline in de praktijk een
onderwerp is waar nauwelijks aandacht aan besteed
wordt in de meeste organisaties, terwijl discipline
aantoonbaar een substantieel verschil maakt’,
stellen Jeroen van den Brink Mayta Braun in het
voorwoord van hun boek ‘Gouden discipline’, dat
in september verschenen is. Discipline is nodig om
succes te behalen en uitzonderlijke resultaten te
bereiken. In het boek delen vijftien experts uit de
top van het bedrijfsleven, defensie, kunst en cultuur,
wetenschap en sport hun inzichten en ervaringen.
Gouden discipline geeft antwoord op de vraag wat
discipline is. Wat levert het concreet en meetbaar
op? Het boek geeft ook praktische tools om discipline
te ontwikkelen. Hoe krijg je discipline in je eigen
DNA en dat van de organisatie? Jeroen van den
Brink is succesvol actief als consultant en ondernemer. Hij werkte onder andere bij Shell en
Argos. Mayta Braun is co-auteur van de bestseller IK. Hij is oprichter van Itasc Nederland, dé
organisatie voor performance ontwikkeling en leiderschap, waarbij het belang van discipline
steeds cruciaal is. 224 pagina’s. ISBN 9789000340019. Spectrum.
Kijk op www.ondernemersbelang.nl
voor de nieuwe ondernemersvraag.
UW NIEUWS IN HÉT ONDERNEMERSBELANG?
Gaat u verhuizen, een nieuwe vestiging openen of heeft u een nieuw product? Laat het ons weten en mail uw persberichten naar:
p.willems@ondernemersbelang.nl. Dan staat wellicht ook uw nieuws binnenkort in Hét Ondernemersbelang.
7. OPVALLENDE AUTO’S VOOR VAN EYCK SHUTTERS
Van Eyck shutters uit Budel beschikt sinds kort over vier
nieuwe Renault Captur. De opvallende auto’s werden geleverd
door Renault dealer Auto Heurkens uit Weert. Van Eyck shut-ters
is specialist op het gebied van shutters en houten jaloe-zieën.
Met deze populaire vorm van raamdecoratie kan op elk
moment van de dag de perfecte lichtinval en sfeer worden ge-creëerd.
In de keuze voor de Renault Captur speelde vooral de
uitstraling een grote rol. ‘’De auto moet méér zijn dan alleen
een visitekaartje. We leveren maatwerk en willen dat onze advi-seurs
bij de klanten komen met een onderscheidende en her-kenbare
auto. De Renault Captur biedt hiernaast ook vele
mogelijkheden in kleurstelling en is daardoor perfect aan te
passen op onze huisstijl’’, aldus Henrie Steijvers van Van Eyck
shutters. Onderscheidend is de auto zeker met de fraaie belet-tering
op de oranje carrosseriekleur en het ivoorkleurig dak.
Naast het design en uitstraling zijn ook de combinatie tussen
het comfort en zuinigheid voor het Budelse bedrijf een belang-rijke
reden om voor de Captur te kiezen. Dankzij de hoge zit, de
prettige rijeigenschappen en de soepele en zuinige 1.5 dCi
motor (fabrieksopgave gemiddeld verbruik 1 op 27,8) heeft de
Captur hierin veel te bieden. Van Eyck shutters is actief door
geheel Nederland en België. De opvallende wagens zullen dus
veel te zien zijn en het straatbeeld opfleuren.
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 7
Ondernemers
VAKDAGEN
Bruisende beursvloer, topsprekers en optimaal netwerken
Venray
28, 29 en 30
oktober 2014
Registreer direct voor
gratis toegang en ontvang
het laatste nieuws over
Ondernemers Vakdagen
2014 als eerste!
www.evenementenhal.nl/
ondernemers-ve
Code: 8140000178
WIENTJES BEVORDERT
ONDERNEMERSCHAP IN
HET HOGER ONDERWIJS
Bernard Wientjes is de eerste leer-stoelhouder
van de Utrecht Chair for
Entrepreneurship and Leadership bij
de Universiteit Utrecht. De oud-voor-zitter
van VNO-NCW gaat daar compe-tenties
van studenten in
ondernemerschap en leiderschap be-vorderen.
“Creatief en innovatief on-dernemerschap
is onmisbaar voor een
gezonde economie en voor het oplos-sen
van maatschappelijke vraagstuk-ken.
Dat vraagt een hoog niveau van
onderwijs en aandacht voor onderne-merschap
op universiteiten”, aldus
Wientjes. Hij zal de wisselleerstoel één
www.evenementenhal.nl/venray
@Ondernemers_EH
Ondernemers Vakdagen
dag per week een jaar lang bekleden. Ook Hans de Boer, voorzitter van VNO-NCW,
is blij met de leerstoel. “Deze leerstoel ondersteunt de boodschap dat kennis en
kunde alleen in goede combinatie met ondernemerschap Nederland naar de top
brengen.”
NEDERLAND ACHTSTE OP
CONCURRENTIE-INDEX
Nederland blijft staan op de achtste positie op de
ranglijst van meest concurrerende economieën van het
World Economic Forum. Dat komt doordat het klimaat
voor innovatie is verbeterd. Vorig jaar zakte Nederland
nog van plaats vijf naar plaats acht. Belangrijkste reden
daarvoor was dat de innovatie juist achterbleef. Volgens
samensteller van de ranglijst Henk Volberda was er
afgelopen jaren een nijpend tekort aan kenniswerkers,
maar zijn er nu beduidend meer technici en ingenieurs
beschikbaar. Hij stelt verder vast dat de samenwerking
tussen universiteiten en het bedrijfsleven in de
verschillende topsectoren sterk is verbeterd. Andere
factoren die bijdragen aan het vasthouden van Nederland
van een plek in de top 10 zijn het hoge niveau van het
onderwijs en de zeer goede infrastructuur. Daarin staat
Nederland in vergelijking met de andere landen uit de
index op de derde en vierde plaats. In de top van de
ranglijst handhaven Zwitserland en Singapore zich op
plaats één en twee. Finland zakt van drie naar vier en de
VS is nu derde.
JOS BURGERS EN POL VAN BOEKEL OP
ONDERNEMERS VAKDAGEN
Van 28 t/m 30 oktober vindt de vierde editie plaats van de mkb-netwerk-beurs
Ondernemers Vakdagen in Evenementenhal Venray. Aan veelzijdig-heid
geen gebrek, want de organisatie heeft naast de beursvloer een ruime
en sterke programmering aan Side Events neergezet.
Zo verschijnt op het jaarsymposium van MKB Noord-Limburg één van de
meest gevraagde marketingsprekers van het moment, Jos Burgers. Naast
spreker is hij auteur van verschillende bekroonde managementboeken
zoals ‘Geef nooit korting’ en ‘Gek op gaten’.
Ook KNVB-profscheidsrechter Pol van Boekel is één van de sprekers tij-dens
het symposium.
Veel marketing dit jaar op Ondernemers Vakdagen, want ook het congres
‘Marketing 2014’ staat op het programma. Hier geven onder andere Guus
Pennings (Marketing Manager PSV) en Wil Michels (auteur handboek
voor communicatie) acte de présence.
Het nieuwe event ‘Ready Set Go’ richt zich op startende ondernemers en
is gepositioneerd op de beurswoensdag. Op die dag zal tevens de
Meet&Match netwerkmiddag van BS Morgen plaats vinden. Alle info
vindt u op evenementenhal.nl/venray.
8. ‘ MELD JE ALS JE EEN GOED IDEE HEBT EN LAAT JE EEN ZETJE IN DE RUG GEVEN’
Keyport 2020 in de slipstream
van Brainport 2020
Brainport 2020, de High Tech Campus Eindhoven, Greenport, de Chemelot Campus, de Maastricht Health
Campus. Zuidoost-Nederland heeft de ambitie om in 2020 te behoren tot de tien toptechnologische regio’s in de
wereld en tot de technologische top-3 in Europa. Het Brainport 2020 uitvoeringsprogramma en de programma’s
van de afzonderlijke regio’s zijn daarop gericht. Midden-Limburg ligt in het hart van die zich sterk profilerende
en ontwikkelende toptechnologische regio. Met Keyport 2020 haakt de streek rond Roermond en Weert aan bij
de Brainport 2020-ambities en wil als de verbindende schakel in die toptechnologische keten een grote sprong
voorwaarts maken.
8 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
9. COVERINTERVIEW Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters
Binnen Keyport 2020 slaan onderne-mers,
overheid en onderwijs van de
zeven Midden-Limburgse gemeenten
de handen ineen om de economische structuur
in de regio duurzaam te versterken en het vesti-gingsklimaat
te verbeteren. Weert, Roermond,
Echt-Susteren, Leudal, Maasgouw, Nederweert
en Roerdalen en hun ondernemers, onder-wijs-
en kennisinstellingen verbinden
zich met Keyport 2020 in een gemeen-schappelijke
visie: de aanwezige kennis
en kunde bundelen tot een krachtige
cocktail die de regionale economie
stimuleert en naar meer smaakt. Er is echter
één maar: de bescheidenheid van de Midden-
Limburgse ondernemer, waardoor de inbreng
van het regionale bedrijfsleven achterblijft bij de
stevige ambities. Dus luidt de ‘Key-boodschap’:
weg met die valse bescheidenheid! Laat zien wie
je bent en vooral wat je kunt! Want dat is niet
gering!
KRACHTEN BUNDELEN
Als de kartrekkers van Keyport 2020 maken direc-teur
Tilman Schreurs, programmamanager Ton
Hagelstein en ambassadeur Henk van Houtum
helder dat Midden-Limburg na-laat
uit te dragen hoe sterk de re-gionale
economie (ruim 250.000
inwoners, 18.000 bedrijven) in
potentie is. De regio staat bekend
als innovatief, met innovatieve
toppers. Maar als geheel komt de
innovatieve performance van het
mkb onvoldoende tot uitdrukking. “Keyport 2020
wil daarom bijdragen aan de verdere ontwikkeling
en groei van de regio en een betere performance”,
trapt Tilman Schreurs af. “Midden-Limburg leunt
economisch zwaar op maakindustrie, agribusiness
en leisure. Met Keyport 2020 bundelen we de
krachten. Echter, onderwijs en overheid heb je
snel aan tafel, maar ondernemers hebben meer
tijd nodig. In een regio met veel grote spelers
gaat dat ook sneller, maar Midden-Limburg
kenmerkt zich door een krachtig mkb. Het leggen
van contacten tussen ondernemers, onderwijs en
overheid om samen verder te komen, moet dan
ook nog beter.”
UNIEKE POSITIE
Daar is dus de input van ondernemers voor nodig.
Om hen concreter bij Keyport 2020-activiteiten
te betrekken, helpt het als zij door een
collega-ondernemer daartoe worden
aangespoord. Iemand met een
voorbeeldfunctie, die het klappen
van de zweep kent en laat zien hoe je
de extra waarde van je onderneming
succesvol verkoopt. Henk van Houtum
dus. Met zijn bedrijf bekroond in de mondiale
papierindustrie en een van de regionale bedrijfsi-conen.
Hij gaat namens Keyport 2020 als ambas-sadeur
zijn collega-ondernemers stimuleren het
aandeel van het bedrijfsleven binnen Keyport
2020 body te geven. “Eindhoven kopiëren gaat
niet, het is hier nu eenmaal veel kleinschaliger”,
zegt hij. “Maar we kunnen het wel op dezelfde
manier aanpakken. Midden-Limburg heeft de
conjunctuurdip goed verwerkt. Het ging en gaat
dus naar verhouding goed hier en dat moet zo
blijven. Maar daar moeten we wel gezamenlijk
aan blijven werken. Brainport 2020 is een
sterk verhaal, een merk. Wij bevinden
ons met Keyport 2020 midden tussen
de grote kennisinstellingen en campus-sen.
Een unieke positie.”
ZETJE IN DE RUG
Midden-Limburg laat na Eindhoven binnen het
Brainport 2020-gebied zien de meest stabiele
regio te zijn, met groei. Maar goed kan altijd
beter. De drie W’s van wonen, werken en welzijn
moeten elkaar hier meer gaan versterken en de
regio van een 7 naar een 8,5 brengen. Vooral het
bedrijfsleven moet zichzelf daartoe uitdagen.
Ondernemers kennen elkaar goed, maar missen
vaak de verbinding onder elkaar en dus veel kan-sen.
“We hebben hier niet zo veel grote spelers in
de regio en veel mkb, dat zich vooral verder moet
ontwikkelen. Maar als bedrijven ook elkaars zaken
waar mogelijk verbinden, ontstaan quick wins”,
zegt Ton Hagelstein. “Samenwerkingsstructuren
ontstaan vaak toevallig, op basis van creativiteit.
Maar je kunt ze ook gericht zoeken. Bedrijven
presteren vaak goed, maar worden nog beter door
samenwerking en verbinding. Wij willen met
Keyport 2020 de kansen op verbetering vergroten.
Maak daar als ondernemers gebruik van, meld je
als je een goed idee hebt en laat je door ons een
zetje in de rug geven.”
LINK MET ONDERWIJS
Samenwerking, niet alleen tussen bedrijven
onderling, maar vooral ook tussen bedrijfsle-ven,
onderwijs en overheid is nodig. Vooral de
link met het onderwijs is belangrijk. ”Je hoeft
kennisinstellingen niet fysiek in de regio te
hebben om kennis te genereren, als je maar
zorgt dat de studenten bij het bedrijfsleven
in de regio stage kunnen lopen of een afstu-deeropdracht
kunnen uitvoeren. In de hoop
dat ze uiteindelijk kiezen voor een carrière
bij een van onze fantastische bedrijven”, zegt
Ton Hagelstein. “Wij zetten met Keyport sterk
in op het beschikbaar krijgen van studenten
op alle niveaus voor onze bedrijven en op het
stimuleren van de keuze voor techniek, door in
samenwerking met bedrijfsleven en onderwijs
projecten te ontwikkelen voor het primair en
voortgezet onderwijs.”
EERST ZELF AAN ZET
“Als een bedrijf een goed idee heeft, kunnen wij
het op weg helpen om de haalbaarheid van het
idee te verkennen. Iedere ondernemer kan bij
ons aankloppen”, zegt Henk van Houtum. Op
dit moment zijn diverse projecten in uitvoering
waar het bedrijfsleven terecht kan met specifieke
vragen. Bijvoorbeeld het Innovatiehuis MKB
Keyport 2020 of het Make Tech Platform. Het
Innovatiehuis MKB Keyport 2020 richt zich op
versterking van het innovatievermogen van het
mkb in de maakindustrie, de logistiek, retail
& leisure en de agribusiness. Door de kennis
en ervaring van ondernemers te verbinden en
over de eigen grenzen te leren denken, ontstaan
vernieuwende ideeën, die met hulp van het
Innovatiehuis uitgewerkt worden. Tilman
Schreurs: “Er is ook geld beschikbaar om samen
met ondernemers ideeën te ontwikkelen. We heb-ben
voor de komende twee jaar een budget van 2
miljoen waarmee projecten, ontstaan uit ideeën
van ondernemers, tot wasdom kunnen komen
na goedkeuring door het bestuur van Keyport
2020. De ondernemers zijn dus het eerst aan zet.
Zo is ook het Make Tech Platform gerealiseerd,
een project van de gezamenlijke maakindustrie
in Midden-Limburg, dat ook een
stevig logistiek-dna heeft. We zijn
sterk in retail, die veel logistiek
van grote spelers met zich mee-brengt.
Die kijken naar
onze regio, op zoek
naar de juiste locatie
voor hun logistiek.
Zoals Action. Wij zijn in staat om te
groeien in logistiek, maakindustrie,
retail. maar de ondernemers moeten
het zelf oppakken. Zij vermarkten nog onvol-doende
wat in hun bedrijven gebeurt.”
JEZELF BETER VERKOPEN
Het bedrijfsleven in Midden-Limburg moet
zichzelf en zijn carrièremogelijkheden dus beter
verkopen. Ton Hagelstein: “Niet alleen vacatures
bij werkzoekenden onder de aandacht brengen,
maar ook de kansen en de mogelijkheden die de
omgeving biedt. Zo zet je je niet alleen als bedrijf
maar ook met de hele regio in de picture.” Dat
moeten ondernemers veel meer doen, vindt ook
Henk van Houtum. “En dat kan via Keyport 2020.
Keyport genereert geen ideeën, maar kan die van
ondernemers wel ondersteunen.”
CONTACT
Ondernemers die zich aangesproken voelen en
een goed idee hebben, doen er verstandig aan
contact te zoeken met Keyport 2020 (www.
keyport2020.nl). “De eerste winsten zijn er al.
Maar het mag meer zijn. Ondernemers moeten
uitdragen dat Midden-Limburg meer is dan we
nu zeggen dat we zijn. En de grens voor deelname
aan Keyport trekken we niet strak om Midden-
Limburg heen, ook goede ideeën uit andere regio’s
zijn welkom”, besluit Tilman Schreurs. «
“Weg met die valse
bescheidenheid! Laat zien wie je
bent en vooral wat je kunt!”
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 9
10. ‘ Ministerie van
Industrie geen
overbodige luxe’
Techniek blijft een boeiende business. De sector
heeft veel werk te bieden, zeker nu de economie
weer uit de recessieput krabbelt. Maar mede
daardoor zal over een paar jaar het huidige tekort
aan arbeidskrachten uitmonden in een kleine
ramp, want dan zijn er nóg meer technici nodig die
er niet zijn.
10 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
MARC CROOIJMANS
Rena Castings in Maasbree, algemeen di-recteur.
DEELNEMERS
11. De technische opleidingen kunnen
niet aan de vraag van gekwalifi-ceerde
technici voldoen, omdat de
jeugd niet massaal voor techniek kiest. Omdat
daarnaast de overheid te lang de toegevoegde
waarde van de nationale maakindustrie als een
stabiele pijler van de Nederlandse economie
heeft genegeerd, heeft de sector, straks nog meer
dan nu, zelf de handen aan de ploeg geslagen,
om het laatste deel van de oplei-ding,
de echte praktijkvorming, in
te vullen. Conclusie na twee uur
rondetafelgesprek in Baarlo: een
ministerie van Industrie zou voor
de Nederland BV geen overbodige
luxe zijn.
POLITIEKE STEUN
De sector Metaal & Techniek heeft zich gedu-rende
de economische crisis kranig geweerd en
bewezen de basis van de Nederlandse maakin-dustrie
te vormen. Zij verdient politiek en maat-schappelijk
alle steun. Steun die er nu langzaam
komt, doordat het jarenlang bespelen van de na-tionale
politiek zijn vruchten begint af te werpen.
‘Den Haag’ realiseert zich meer en meer hoeveel
waarde het bedrijfsleven heeft voor de schatkist
en dat daarvan 70 procent op het conto van de
maakindustrie komt. Een tak van sport waar
Nederland altijd groot in was en zal blijven. Marc
Crooijmans van Rena Castings ziet ook de kente-ring
in Den Haag. “Maar ze kunnen niet alle pro-blemen
in de sector maar blijven oplossen met
het instellen van weer een commissie.”
SMOEL GEVEN EN DOORPAKKEN
Visie is gevraagd. Vindt ook Peter Kerstjens van
Addit. “Strategische visie voor de lange termijn.
Beleid voor de hele industriële sector. Er moet
een ministerie van industrie komen. We hangen
er maar bij. Je moet de sector een smoel geven
en doorpakken.” En niet als politiek even ad hoc
wat problemen oplossen, vindt ook Hans Loenen
van Helotech. Problemen die, het is al gezegd,
voor de vijf ondernemers aan tafel vooral zijn
terug te voeren op de opleidingen, die te weinig
aansluiten op de praktijk. Problemen met capa-citeit
en kwaliteit dus. De ROC’s willen wel, maar
er stromen te weinig studenten in en de opleidin-gen
beschikken over onvoldoende middelen om
de studenten panklaar af te leveren. En dat komt
vooral doordat de overheid weinig tot niets uit-geeft
aan techniek, constateert Coen Litjens van
Cr8las. “Al lik je je vingers soms af bij het lesma-teriaal
van de ROC’s”, vindt Marc Crooijmans.
“Maar mts en hts zijn er niet meer en de vergrij-zing
slaat toe”, stelt Coen Litjens. “Bedrijven
gaan zelfs al in België op zoek naar geschikte
mensen.”
OUTSOURCEN EN/OF AUTOMATISEREN
Marc Crooijmans denkt dat in de komende jaren
technische bedrijven slechts één of, met een
sterk verbeterde instroom, hooguit twee van elke
tien vacatures door het vmbo of de ROC’s kun-nen
worden ingevuld. “Het aanbod van technici
die momenteel op mbo-niveau uitstromen is ge-woon
veel te laag. Op het moment dat het aan-bod
er niet is, zal dat tekort moeten worden
opgevuld door outsourcen, automatiseren en
inzet van hbo’ers en zij-instromers. Dat kost je
veel inspanningen als je het goed wil doen. De
productie outsourcen naar Oost-Europa bijvoor-beeld
kan. Daar is voldoende technische capaci-teit.
Alleen moet je daar de kwaliteit ophogen.”
Outsourcen werkt alleen voor seriematig werk,
vindt Coen Litjens. “Dus meer van hetzelfde.
Voor nieuwe ontwikkelingen moet je echter niet
in Oost-Europa zijn.”
KEUZES MAKEN
Maar wel in Nederland. Vakmanschap (kwaliteit)
is hier nog voorhanden, want er zijn hier meer
mensen met conceptueel vermogen die in staat
zijn zich verder te ontwikkelen. Maar de discus-sie
over wel of niet outsourcen kun je niet gene-ralistisch
voeren. Addit is volgens Peter
Kerstjens uitermate succesvol in Centraal-
Europa, maar dat hoeft niet iedereen te lukken.
“Als je 80 procent capaciteit tekort komt, kun je
mensen vanuit het buitenland hier naartoe
halen, zoals de vroegere gastarbeiders, of het
werk naar die mensen toe brengen. Wij kozen de
tweede optie, maar het duurde jaren voordat wij
een goed niveau bereikten. Uiteindelijk was onze
strategische keuze wel de beste, want zij had ook
een enorme spin-off in die regio tot gevolg.
Dergelijke keuzes maken is soms lastig en kost
veel tijd, maar levert ook veel kansen op. Ook
mkb-bedrijven kunnen op die manier op het we-reldtoneel
meespelen.” Dus hoeft wat is geout-sourcet
in de maakindustrie niet weer terug naar
Nederland? ”Dat kun je ook weer niet zo alge-meen
stellen”, vindt Peter Kerstjens. De keuze
van de beste plek voor je productie
hangt af van vele variabelen. “We
moeten naast outsourcen blijven in-noveren
en dat heeft tijd nodig.
Maar laat hoe dingen moeten vooral
aan de ondernemer over.” Je moet
niet alles in regeltjes willen stop-pen,
vindt ook Coen Litjens. “Wij zijn onderne-mers,
lopen soms voorop en stoten soms onze
neus.”
KWALITEIT EN CULTUUR
Waarna het gesprek komt op de kwaliteit van de
Nederlandse werknemers in de sector, in verge-lijking
met de buitenlandse. Nederlandse werk-nemers
denken meer op eigen initiatief na over
hun werk en hoe zaken beter kunnen, meer dan
buitenlanders. Kwestie van opleiding en cultuur.
Petra Conrads van Jacobs nci, met de ervaring
van ondernemerschap in Duitsland op zak, wijst
op het verschil in instelling tot het werk, dat met
mentaliteit te maken heeft. “Nederlanders
nemen bijvoorbeeld als eerste pauze en zijn als
laatste weer terug.” Zij ziet echter nog een ander
verschil: in Duitsland gaan leerlingen techniek
tijdens hun opleiding een of twee keer per week
naar school, de rest is praktijkopleiding. Dat le-vert
echte vakmensen op. De Nederlander moet
je inderdaad leren op tijd te komen en volgens
een rooster te werken, zegt Marc Crooijmans.
“Dat kost tijd, maar intussen doet hij zijn werk
wel prima. Je moet hem daarin eerder afremmen
dan stimuleren. Met die afgestudeerde uit
Maaseik ben je juist lang bezig om hem initiatief
te laten nemen, al is die wel altijd mooi op tijd.
Die verschillen ontstaan door de onderwijssyste-men.
Het liefst heb je een medewerker met van
beide een beetje. Techniek hoef je in Duitsland
ook niet te promoten. Maar als ik hier een gieter
zoek, moet ik iemand hebben die niet alleen de
techniek kent en als troubleshooter kan funge-ren,
maar ook alles van metalen en machines
RONDE TAFEL Tekst: René van Zandvoort // Fotografie: John Peters
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 11
PETER KERSTJENS
Addit in Venlo, directeur.
COEN LITJENS
Cr8las Groep in Oostrum, directeur/ei-genaar.
PETRA CONRADS
Jacobs nci in Lomm, directeur-eigenaar.
HANS LOENEN
Helotech in Venray, directeur-eigenaar
“Je moet de sector een smoel
geven en doorpakken”
12. RONDE TAFEL
weet. Het duurt hier jaren voordat iemand een
goede gieter is. We hebben in Nederland nog een
ander probleem. Hoger opgeleiden komen beter
aan een baan dan lager opgeleiden. Zo houden
we straks te veel lager opgeleiden over, omdat
steeds meer van werknemers wordt gevraagd.
Nederland moet oppassen voor een tweedeling
op de arbeidsmarkt.”
METAL@WORK
Coen Litjens memoreert in dit kader het project
Metal@Work, dat gemotiveerde mensen in de
praktijk opleidt voor een baan in de metaalbran-che
op uitvoerend niveau. “In Sittard hebben we
met een aantal bedrijven zo 100 mensen opge-leid,
van wie er al 97 een baan hebben. Dit willen
we ook hier in de regio van de
grond krijgen. Het kost geld,
maar de baangarantie is hoog.
Als de opleiding er eenmaal is,
kun je de leerlingen in je bedrijf
verder bijslijpen. Maar eerst
moeten ze de basis hebben. We
mikken ook op medewerkers tussen de 40 en 50
die eens wat anders willen. Die investering ver-dient
zichzelf terug. Het idee is: wij verzorgen de
theorie en leren ze ook hoe je de producten
maakt, het hele proces dus. In een volledige
werkweek in het bedrijf, want op school heb je
vaak niet eens een fatsoenlijke draaibank. De
praktijk is nog altijd de beste leerschool. We zit-ten
er ook bovenop. Wie zich een paar keer ver-slaapt,
gooien we eruit. De bedrijven zijn
enthousiast.” Moet je dan als bedrijf in je eigen
opleidingsbehoefte gaan voorzien? “Ja”, zegt
Coen Litjens. “Dan zie je ook beter waar de pro-blemen
zitten. Deze aanpak zal in heel
Nederland goed werken. Bedrijven moeten er
wel zelf de schouders onder zetten, maar hebben
er veel profijt van. En de overheid mag wat meer
geld aan de opleidingen geven voor de goeie ma-chines.”
En zorgen voor enthousiaste docenten
vindt Marc Crooijmans, die evenals Coen Litjens
12 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
weinig goede ervaringen heeft met hbo-opleidin-gen
in de begeleiding van stagiairs. Al is er de
laatste jaren een hoop verbeterd, de communica-tie
met het bedrijfsleven kan veel beter.
DICHTER OP ONDERWIJS KRUIPEN
“ROC’s zijn giga-fabrieken geworden”, vindt
Peter Kerstjens. “Ze leiden op voor een algemene
beroepsrichting maar missen qua niveau de aan-sluiting
met de arbeidsmarkt en hebben niet de
financiële middelen op de juiste plaats beschik-baar.
Maar ook wij ondernemers hebben boter op
ons hoofd”, steekt hij de hand in eigen boezem.
“We moeten veel dichter op het onderwijs krui-pen.
Maar veel ondernemers houden zich daar
totaal niet mee bezig, of stoppen daar geen ener-gie
in. Je moet als bedrijf onderkennen welk in-stroomniveau
je vanuit het onderwijs kunt
verwachten en hierop binnen de eigen organisatie
anticiperen.” Dat wordt onderstreept door Hans
Loenen, die het voorbeeld van de oude RDM-werf
in Rotterdam aanhaalt, die is omgebouwd
tot een soort gigantisch praktijklokaal. En Marc
Crooijmans vindt dat bedrijven van een zekere
omvang verplicht zijn om stageplekken aan te
bieden.
COMPENSATIE
Scholing en interne opleiding, gericht op duur-zame
inzetbaarheid, als de oplossing voor het te-kort
aan goede vaklui. Maar hebben werkgevers,
ondanks alle goede wil, daar niet te weinig tijd
voor? Moeten niet eerder de senioren uit de
frontlinie worden weggehaald en die interne op-leiding
gaan verzorgen? Betere docenten zijn er
niet, vindt Coen Litjens. En je houdt de kennis
binnen je bedrijf, zegt Hans Loenen. “Maar wel
met een stuk compensatie van de overheid”, vindt
Peter Kerstjens. “Met onze interne opleidingen
nemen wij een stuk opleiding over van de maat-schappij.
We moeten beseffen dat we het ook
deels zelf moeten doen, maar je moet daar wel
voor worden gecompenseerd. Dan is het ook voor
kleinere bedrijven te betalen.” Marc Crooijmans
onderstreept dat de interne begeleiding tijd en
geld kost, maar dat een stagiair ook een product
aflevert. Peter Kerstjens: “De sociaal-maatschap-pelijke
functie staat voorop. Maar als je als bedrijf
toegevoegde waarde levert in een vakopleiding,
moet je compensatie krijgen. Alleen voor vakge-richte
opleidingen. Dan is het bedrijfseconomisch
ook voor kleinere bedrijven interessant.”
IMAGOVERBETERING
Het imago van de sector wordt ten
slotte belicht. Moet Metaal &
Techniek niet veel meer naar buiten
treden en zelf techniek als vak promo-ten?
Alleen al een andere naam voor
hetzelfde vak creëert meer interesse. Peter
Kerstjens: “Je kunt je imago al opvijzelen als je
je doelgroep naar je organisatie toehaalt, want
er zijn nu eenmaal geen sexy reclamespotjes te
maken over de metaal.” Marc Crooijmans: “Bij
het vak Technology zijn twee van de honderd
studenten meiden. Als je het Design &
Technology noemt, zijn het er ineens dertig.
Frappant.” Petra Conrads: “Ik zeg vaker tegen
docenten: neem die jongens eens mee en laat ze
zien hoe dat hier in de praktijk gaat. Toon ze
welke ingewikkelde processen we hier voor de
metaalveredeling hebben. Maar het blijft vaak
bij: we bellen nog wel.” We moeten elkaar zeker
beter vinden, vindt Peter Kerstjens. Maar de bal
ligt voor hem wel meer bij de ondernemers dan
bij de opleidingen. “Ga zelf ook eens op bezoek
bij de opleidingen en voel je verantwoordelijk.
Span je eens echt in. Als directie en als mede-werkers
moet je daarvoor openstaan.” «
“We moeten veel dichter op
het onderwijs kruipen”
13. Meer dan zakelijk verzekerd met Univé!
Univé helpt u graag. Wij denken mee, vertalen onze kennis naar uw specifieke situatie
en geven u persoonlijk advies over verzekerbare risico’s.
+ Al voor de 8e keer de beste zakelijke verzekeraar, ook in 2013
+ Geen winstoogmerk: ú staat centraal
+ Deskundig totaaladvies op maat
+ Alle verzekeringen op één overzicht
+ Persoonlijk en dichtbij
Wilt u weten wat wij voor u en uw bedrijf kunnen betekenen, kom dan naar ons
kantoor in Venlo of kijk op www.unive.nl.
Koninginnesingel 21, Venlo
Tel 0900 - 22 55 555
Duurzaam bouwen samen met u
Duurzaamheid en de beperking van de milieubelasting speelt op verschillende vlakken, vanaf het ontwerp
via de gebruiksfase tot aan het hergebruik. Samen met haar partners binnen het bouwproces zorgt
Mebin voor een eco-verantwoorde aanpak.
Mebin biedt ondersteuning voor:
- de verbetering van de milieuprestaties van bouwmaterialen en -producten op basis van LCA
- het in beeld brengen van de CO2-footprint van uw specifieke betonproducten
- het CO2-neutraal bouwen door middel van emissiereductiecertificaten
Mebin staat als nationale betonleverancier garant voor een correcte levering, de kwaliteit en betrouw-baarheid
van de geleverde betonspecie, de CO2-emissie, de materiaalkringloop en de arbeidsveiligheid.
www.mebin.nl
www.unive.nl/zakelijk
M1405-00311 Adv. Ondernemersbelang 210x157 RU726.indd 1 7-5-2014 15:06:24
14. QUICK SCAN
HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT
» Niet zozeer een probleem maar onder druk
van de mondiale concurrentie dagen onze
klanten ons wel uit. Gelukkig sluiten de com-petenties
die wij hebben ontwikkeld hier wel
bij aan. Wij zijn al heel sterk gericht op high
mix, low volume, high complexity. We moe-ten
zeer snel en flexibel kunnen reageren op
nieuwe ontwikkelingen in de markt.
Gelukkig zit dat inmiddels echt in ons DNA.
ONZE VISIE
» Kwaliteit, flexibiliteit, kennis, toegevoegde
waarde leveren; het is allemaal belangrijk.
Maar als de prijs niet klopt, dan kan je klant
zelf ook niet concurrerend werken. De total
cost of ownership (TCO) staat bij ons
daarom centraal.
UW OPLOSSING
» Omdat wij in iedere fase van de product
life cycle een zo’n laag mogelijke TCO willen
bereiken, hebben we voor iedere fase ook
een optimale oplossing. Dat kan onder an-dere
omdat we een vestiging in Polen heb-ben.
Maar het is niet vanzelfsprekend dat
we alles in onze eigen fabrieken produceren.
Als een toeleverancier dat nog beter en
goedkoper kan, dan regelen we dat.
ADDIT BV
Archimedesweg 2, 5928 PP Venlo
Telefoon 077 - 320 34 00
E-mail info@addit.nl
www.addit.nl
Addit versterkt marktpositie
van zijn klanten
“Kwaliteit, flexibiliteit, kennis, toegevoegde waarde leveren; het is allemaal belangrijk”,
zegt directeur Peter Kerstjens van Addit BV. “Maar als de prijs niet klopt, dan kan je
klant zelf ook niet concurrerend werken. De total cost of ownership (TCO) voor de klant
staat bij ons daarom centraal.”
Addit BV is een internationale
System Supplier die zich toelegt
op de ontwikkeling, productie en
verkoop van uit precisie plaatwerk samengestelde
halffabricaten, modules, apparaten en machines.
Kerstjens legt uit dat er in het verleden vooral op
build-to-print basis werd gewerkt. “Op basis van de
technische productspecificaties van de klant gingen
wij aan de slag. Inmiddels is er veel veranderd. Nu
verwachten onze klanten dat we echt participeren.
Van begin - ontwikkeling- tot eind - uitfasering en
spare parts management - zijn we nu bij het proces
betrokken.”
Addit exporteert tot 70 procent van de productie.
“We werken, samen met het zusterbedrijf in Polen,
voor meer dan 200 OEM’s (Original equipment
manufacturer, red.) in zestien Europese landen.
Dit doen we vanuit twee vestigingen. Hier in Venlo
werken 45 mensen en het bedrijf in Polen telt 400
personeelsleden. Zo kunnen we in heel Europa
snel leveren”, aldus de directeur die trots over zijn
mensen vertelt. “We zien bijna geen verloop. In
deze tijd is dat toch opmerkelijk.”
Dit Venlose bedrijf heeft ook te maken met
veranderingen in de markt. Onder druk
van de mondiale concurrentie dagen
onze klanten ons wel uit. Gelukkig sluiten de
competenties die wij hebben ontwikkeld hier wel
bij aan. Wij zijn al heel sterk gericht op high mix,
low volume, high complexity. We moeten zeer snel
en flexibel kunnen reageren op de ontwikkelingen
in de diverse marktsegmenten waarin wij actief
zijn. Gelukkig zit dat inmiddels echt in ons DNA.”
VAN A TOT EN MET Z ONTZORGEN
Kerstjens vindt het niet meer dan logisch dan
dat er pro-actief met de klant wordt meegedacht.
“Wij leveren toegevoegde waarde, waardoor zij
hun marktpositie kunnen versterken. Daarom
kloppen OEM’s ook bij ons aan. Zij hebben zelf de
kennis niet meer in huis om alle technologische
ontwikkelingen op de voet te volgen. Dat doen wij.
En dat allemaal voor een concurrerende prijs.
“Omdat wij in iedere fase van de product life cycle
een zo’n laag mogelijke TCO willen bereiken,
hebben we voor iedere fase ook een optimale
oplossing. Dat kan onder andere omdat we een
vestiging in Polen hebben. Daarnaast is het
niet vanzelfsprekend dat we alles in onze eigen
fabrieken produceren. Als een toeleverancier, waar
dan ook op de wereld, dat nog beter en goedkoper
kan, dan zorgen we dat dit geregeld wordt. Van A
tot en met Z ontzorgen wij onze klanten.” «
REPORTAGE Tekst & Fotografie: Patricia de Ryck
14 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
15. REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld // Fotografie: John Peters
Rena Castings combineert
scherpe prijs steeds vaker
met ontzorgen
Met een investering van 3,5 miljoen euro kan Rena Castings de groeiende vraag naar
aluminium spuitgietproducten weer bijbenen. De nieuwe hal en extra spuitgietcel maken
doorgroei mogelijk naar zestig medewerkers en een omzet van circa 10 miljoen euro.
QUICK SCAN
HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT
» Het probleem in de markt is dat Europa
niet één regelgeving kent, laat staan dat
op wereldniveau regels gelijk zijn. Denk
hierbij aan milieuregels, kwaliteitsregels,
subsidies en bijvoorbeeld energieprijzen.
We hebben altijd geprobeerd prijsleider te
zijn. In een ongelijke markt is het echter
onmogelijk om te concurreren op prijs.
ONZE VISIE
» Natuurlijk zetten we nog steeds in op
een concurrerende prijs. Maar langzaam
groeit het besef dat een scherpe prijs alleen
niet genoeg is. We willen, nee moeten, de
klant meer ontzorgen.
UW OPLOSSING
» Meer richting klant bewegen vereist een
cultuurverandering. We zijn daarmee een
eind weegs. We verkopen bijvoorbeeld
minder vaak ‘nee’. Als wij het niet kunnen,
zoeken we naar externe partners die wel
kunnen voldoen aan die specifieke vraag
van de klant. Ook op logistiek gebied
komen we de klant steeds meer tegemoet.
We kunnen grote volumes fabriceren
tegen een gereduceerde prijs, houden de
producten op voorraad en leveren op
vraag bij de klant.
RENA CASTINGS BV
Groesweg 9, 5993 NN Maasbree
Telefoon 077 - 465 62 22
E-mail info@renacastings.nl
www.renacastings.nl
“In september 2013 is de nieuwbouw in ge-bruik
genomen. De verhuizing van elke
spuitgietcel neemt bijna twee maanden in
beslag. Zo’n cel bestaat uit twaalf machines die complex
met elkaar verknoopt zijn en tal van leidingen voor
koelwater et cetera. Eerst wordt alles losgekoppeld,
waar nodig onderdelen vervangen en tot slot op de
nieuwe locatie weer opgebouwd. De nieuwbouw is 8
meter hoog. Die hoogte verbetert het werkklimaat aan-zienlijk”,
vertellen algemeen directeur Marc Crooijmans
en commercieel directeur Edwin Vijfwinkel. “Zowel het
spuitgieten als de afwerking luisteren heel nauw. Als
gevolg van een minuscuul foutje kan de machine
waarin het onderdeel wordt ingebouwd immers volle-dig
ontregeld raken. Geautomatiseerde kwaliteitscon-trole
met moderne phishing camera’s vormt een
onmisbare schakel in ons productieproces. Zero-defect
is een van de pijlers van ons beleid.”
Rena Castings in Maasbree is al ruim een halve eeuw
specialist in aluminium spuitgietproducten. Het be-drijf
ontwikkelt en produceert aluminium spuitgietde-len
voor met name de automotive, gas- en
verwarmingsindustrie en machinefabrieken in het
oostelijk deel van Zuid-Nederland en het Duitse
grensgebied. In totaal beschikt Rena Casting anno
2014 over een vloeroppervlakte van 5000 m2 en zes
volledig geautomatiseerde spuitgietcellen. De kracht
ligt in de vervaardiging van series tot 50.000 stuks.
De tweede specialisatie is de CNC-nabewerking van
de spuitgietproducten waarvoor een uitgebreid ma-chinepark
aanwezig is. Rena Casting telt 45 medewer-kers
en is ISO/TS 16949 gecertificeerd.
3D-SCAN
Rena Castings besteedt de fabricage van matrijzen uit.
Het matrijsontwerp daarentegen is een van de exper-tises.
“Dankzij onze ervaring en kennis van productie-processen
zijn wij in staat een technische partner te
zijn die samen met de ondernemer werkt aan pro-ductontwikkeling.
Vooral als het gaat om complexe
eisen inzake functionaliteit blinken we uit. Binnen en-kele
weken komen wij met een 3D-scan, zodat we
weten of het gevraagde product maakbaar is.” Maar
Rena Casting produceert niet klakkeloos. “Nee, we
kijken tevens of en waar we voor de klant kosten kun-nen
besparen. Dat kan door het ontwerp aan te pas-sen,
maar ook door diverse ontwerpen met elkaar te
combineren waardoor uiteindelijk niet vier, maar
slechts twee gietstukken nodig zijn. Doordat we
vroegtijdig bij de productontwikkeling betrokken
worden, kunnen we de productiekosten optimaliseren
en dat leidt tot een scherpe prijs-kwaliteitverhou-ding.”
Volgens beide heren is die scherpe prijs-kwali-teitverhouding
ook een gevolg van de vergaande
automatisering. “Een aantal jaren geleden hadden we
tien medewerkers aan één cel staan. Nu bedient één
hoogopgeleide medewerker twee spuitgietcellen.” «
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 15
16. CO2 cilinder
Waterfilter
UV lamp
Reservoir tank
De meest geavanceerde Soda én water dispenser
ontwikkeld voor het grootste gebruiksgemak!
Voor thuis en kantoor (tot 15 personen);
Modern en gebruiksvriendelijk touch-screen;
Aan te sluiten op de waterleiding EN/OF waterreservoir;
Veel features en instellingen;
Afmetingen: B 29,5cm / D 36,0 cm / H 39,5 cm;
Verkoopprijs: €995,00 inclusief btw.
M a d e i n I t a l y
Heet
water
Bruis
water
Koud
water
Nieuw!
A L L - I N - O N E
Silver Gray Cream Red Black
SPRANKLE BV Markt 6, 6088 BP Roggel, Nederland | T +31 (0) 475 550244 | E info@sprankle.info | W www.spranklevoorthuis.nl
17. DE ‘MILIEUBADEN’ VAN JACOBS NCI (NIKKEL-CHROOMINDUSTRIE) MAKEN DE WERELD EEN BEETJE BETER
Duik in duurzaamheid
“Je moet lef tonen als ondernemer en een betere wereld willen voor onze kinderen.
Zeker in onze business niet eenvoudig, maar je kunt er wel nadrukkelijk aan bijdragen.”
QUICK SCAN
JACOBS NCI
Spikweien 8
5943 AD Lomm
Telefoon 077 - 473 79 00
www.jacobs-nci.com
Petra Conrads, directeur-eigenaar van
Jacobs nci, verwoordt daarmee het edele
doel die ook haar diensten nastreven: duur-zaamheid.
In de veredelingsbranche wordt door haar
echt niet geconcurreerd op prijs. Jacobs nci onderscheidt
zich op afmeting (tot 3.20 m lang, 0,90 m breed en 1.30
m diep) kwaliteit en snelheid. Meubelmakers in (vooral)
Nederland en automobielbedrijven in (voornamelijk)
Duitsland weten dat te waarderen. Met een groeiend
marktaandeel in Tsjechië, Hongarije en Polen. Een geo-grafische
spreiding die zorgt voor een gestage groei van
de omzet. Meubelframes, winkelinterieurs, auto-onder-delen
en motorenframes, ziekenhuisbedden, lampen,
sierradiatoren, ze nemen als laatste station op weg naar
de showrooms graag een duik in de veredelingsbaden
van Jacobs nci. Nodig tegen corrosie en voor een topuit-straling.
Haar grote klanten zitten in Nederland vooral in
Culemborg en omgeving, waar de nationale meubelin-dustrie
is geconcentreerd. Vanuit Limburg zijn het
vooral oldtimers en ziekenhuisbedden die geheel compu-tergestuurd
door veertig verschillende baden geleid wor-den
en vanuit Duitsland vooral autodelen en motoren.
Het hele proces, tot en met het eindbad, is er een van
uren. Jaarlijks wordt voor 2,5 miljoen euro blinkend me-taal
terugbezorgd bij opdrachtgevers.
STRENGE NORMEN
“Het gaat in de veredelingsbranche om hoogwaardige
eindproducten, waarvan ook het uiterlijk heel belangrijk
is. Kwaliteit staat voorop”, vertelt Petra Conrads. “De au-tomotive
hanteert daar strenge normen voor. ISO-certificatie
is vooral in Duitsland het eerste waar naar
wordt gevraagd, anders kun je het meteen vergeten.”
INNOVEREN EN INVESTEREN
Om die veeleisende markt ook in een Chr6-vrije toe-komst
optimaal te kunnen bedienen, heeft Jacobs nci -
een continubedrijf met achttien mensen in
drieploegendienst en een 24-uursservice – twee jaar ge-leden
al een Chr3-proces opgestart, naast het bestaande
maar zwaar toxische Chr6-proces. Zo kan het nu op een
veel milieuvriendelijkere en duurzamere manier het-zelfde
resultaat aanbieden. “We voldoen al ruim aan de
scherpste milieueisen. Om dit driewaardig chroompro-ces
te kunnen aanbieden, hebben we ons productiepro-ces
de laatste jaren flink aangepast. Een hele
omschakeling, die zich nu al loont en in de nabije toe-komst
helemaal. Want in onze business speelt milieu een
steeds grotere rol. Je moet milieuvriendelijk kunnen
werken. Met Chr3 lopen wij momenteel voorop. We zijn
de milieuwetgeving al vooruit. Niet pas reageren als die
nieuwe wetgeving er is, maar innoveren en investeren.”
VOORDEEL DOOR PIONIEREN
In Duitsland is er nog geen concurrent die op milieuge-bied
met Jacobs nci kan wedijveren. Maar ook hier zal
de wetgeving worden aangescherpt. “Ik denk dat Chr6 in
2017 overal verboden is. Dan hebben wij al vier jaar er-varing
met Chr3 en kunnen resultaten laten zien. Het
Chr3-proces is namelijk best gecompliceerd. Het was een
dure tijd, maar dat pionieren biedt ons nu en zeker
straks grote voordelen.” «
HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT
» Bij het veredelen (verchromen of vernikke-len)
van metalen onderdelen of constructies
worden toxische stoffen als Chroom 6 (Chr6)
gebruikt. De mogelijkheid om dat milieu-vriendelijker
en duurzamer te doen (Chr3) is
er al, maar de markt maakt er nog weinig
gebruik van. Naar verwachting wordt Chr6
in 2018 verboden. Innoveren en investeren
in de nieuwe techniek is geboden.
ONZE VISIE
» Je moet mee in de ontwikkelingen en de
veranderende milieuwetgeving. We hebben
daarom twee jaar geleden ons elektrolyti-sche
productieproces aangepast en flink ge-ïnvesteerd
in Chr3. Hiermee lopen we op de
nieuwe wetgeving vooruit. Een hele omscha-keling,
maar nodig om de voorsprong op de
concurrentie te behouden.
UW OPLOSSING
» Veredelen beschermt staal, rvs, messing,
koper en brons tegen corrosie en geeft het
eindproduct een mooie uitstraling. Wij on-derscheiden
ons vooral door de afmetingen
van onze procesbaden, waardoor we com-plete
driezitsbanken en frames van motoren
met zijspan kunnen bewerken, door kwali-teit
en snelle levertijden.
REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 17
18. QUICK SCAN
HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT
» Het aantrekken van goed opgeleide vak-lui...
dat is het grootste probleem in de me-taalbranche.
Als gevolg van de vergrijzing
in combinatie met de ontgroening zijn
goedopgeleide technische medewerkers niet
of nauwelijks te vinden.
ONZE VISIE
» Wij stellen hoge eisen aan de kwaliteit,
flexibiliteit en betrouwbaarheid van onze
dienstverlening. En wat we van onszelf
eisen, verlangen we ook van de flexibele me-dewerkers
die wij detacheren. Voor onze
klanten is immers alleen het beste goed ge-noeg
en dat houdt niet op bij het leveren van
een product of dienst. Wij zoeken partner-schap.
UW OPLOSSING
» Wij kunnen snel schakelen op het pro-bleem
van de klant. Daarnaast nemen we
deel aan het project Metal@work dat ou-dere,
onervaren maar gemotiveerde mensen
in de praktijk opleidt voor de metaalbran-che.
Het project is opgezet vanuit het be-drijfsleven.
De aangesloten metaalbedrijven
leiden samen met projectorganisatie
Prolabor mensen op. Bij goed functioneren
krijgen de kandidaten na het afronden van
de opleiding een baangarantie. Metal@
work is in Zuid-Limburg een groot succes.
Om het project in Noord-Limburg van de
grond te krijgen, zoeken we geïnteres-seerde
collega-bedrijven die samen met
ons medewerkers willen opleiden.
Cr8las last vakwerk en
vakman naadloos aaneen
De kracht van Cr8las Groep is de grote flexibiliteit. Het bedrijf beschikt over vijf vaste
vakkrachten en een pool van tien ervaren, breed inzetbare flexwerkers die bij collega-bedrijven
gedetacheerd worden. Hiermee maakt het bedrijf van de nood een deugd.
“Wij denken mee in
het proces van de
klant”
CR8LAS GROEP
Stationsweg 197
5807 AB Oostrum
Telefoon 06 - 519 669 96
E-mail info@cr8las.nl
www.cr8las.nl
Cr8las is van start gegaan midden in
de crisis. Was dat een extra risico?
“Ondernemen is risico nemen, ook als er
geen crisis is. Maar ondernemen is vooral doorzetten,
is kansen zien en deze pakken. Vandaar dat wij de
levering van technisch vakwerk combineren met het
detacheren van technische medewerkers en in de
nabije toekomst ook met het opleiden van technische
personeel. Ondanks de grote variëteit aan activiteiten
zijn wij een relatief klein bedrijf waardoor we snel en
flexibel kunnen inspelen op de wens van de klant.”
Met ruim twintig jaar ervaring in de staal- en
turbinebouw, waagt Coen Litjens in 2010 de stap
naar zelfstandig ondernemerschap. Onder de naam
Cr8las Groep - Crachtlas - start hij een bedrijf in
las- en montagetechniek waarbij het accent ligt op de
levering van halffabricaten. Het bedrijf is specialist
in diverse lasprocessen zoals tig-lassen, mig/mag-lassen
en elektrode lassen van staal, RVS, aluminium,
inconel, hasteloy, fsk en stellite. Met de lasactiviteiten
richt Cr8las zich op de apparaten- en machinebouw,
leiding- en plaatwerk en
constructiebouw in Noord-
Limburg en het Duitse
grensgebied.
De tweede specialisatie van Cr8las is technisch
onderhoud aan installaties en machineparken.
Het bedrijf is onder meer een partner van Miele
inzake installatie en onderhoud aan professionele
apparatuur in zorginstellingen en industrie.
De derde tak van het bedrijf in Oostrum richt zich
op werving, selectie en detachering van technische
medewerkers onder wie ervaren nationale en
internationale fieldservice monteurs, supervisors &
engineers voor de turbine industrie, maar ook voor
lassers en onderhoudspersoneel kunnen bedrijven bij
Cr8las terecht.
De jongste tak richt zich op opleiden en zoekt nu
samenwerking met metal@work. Een project dat
mensen zonder ervaring in de metaalbranche opleidt
en begeleidt tot bijvoorbeeld lasser, pijpfitter of
constructiebankwerker.
MODERNE VISIE
“Wij zijn een technisch bedrijf pur sang”, vertelt
directeur Coen Litjens. “Naast flexibiliteit zijn
ook kwaliteit, vakmanschap, open en transparant
en innovatief bij ons de sleutelwoorden. We zijn
actief in diverse branches en kunnen onze klanten
dankzij jarenlange ervaring op een breed gebied
technische ondersteuning bieden. In onze werkplaats
vervaardigen wij bovendien tal van producten en
voeren op locatie onderhoud uit aan gereedschappen,
compressors en pompen.” Het blijft niet bij
uitvoering. De meerwaarde van Cr8las ligt bij een
moderne visie op productontwikkeling. “Wij denken
mee in het proces van de klant en de ontwikkeling van
zijn nieuwe product, of het nu een machine-onderdeel
is, of een trapleuning. De weg van tekentafel tot
eindproduct wordt hierdoor aanzienlijk verkort.” «
REPORTAGE Tekst: Loes Wijdeveld
18 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
19. METAALBEWERKER HELOTECH ZIET VEEL PERSPECTIEF VIA NIEUWE POSTKASTENBUSINESS
Groei door gezonde
kruisbestuiving
QUICK SCAN
Na jaren waarin veel bedrijven het moeilijk hadden, is het goed om te horen dat er
weer plannen worden gemaakt en er weer sprake is van enig optimisme in het mkb. Zo
ziet metaalbewerker Helotech zoveel perspectief dat het bedrijf de komende vijf jaar
stevig wil doorgroeien. HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT
HELOTECH
Keizersveld 32a , 5803 AN Venray
Industrienummer 411
Telefoon 0478 515 627
E-mail info@helotech.nl
www.helotech.nl
“Daar hebben we vorig jaar de aanzet toe
gegeven”, zegt directeur-eigenaar Hans
Loenen. Het perspectief en de beoogde
groei komt vooral door de laatste nieuwe business
die hij in het productenassortiment heeft opgeno-men:
de productie van postkasten. Ondanks dat dit
een bouwgerelateerd product is. “Het is een business
waar veel perspectief in zit. Ons nieuwe bedrijf Arius
zorgt voor de acquisitie en de verkoop van de post-kasten
en zo ook voor extra werk voor Helotech. Er is
dus sprake van een gezonde kruisbestuiving. Ik ben
er toevallig tegenaan gelopen en heb de draad met-een
opgepakt. De omzet is binnen een jaar verdub-beld.
Met Arius zijn we in heel Nederland en België
actief, grofweg vanaf de lijn Amsterdam-Groningen
naar het zuiden. Flats en kantoren zijn vooral het
werkterrein, naast een enkele particuliere opdracht-gever.
Vaak gaat het om het vervangen van geda-teerde
postkasten. Hoewel er minder post wordt
bezorgd, ligt het niet in de lijn van de verwachtingen
dat het aantal postkasten daardoor zal verminderen,
want de verplichting dat een woning of gebouw een
brievenbus of postkast moet hebben, blijft. Het is
dus een markt met toekomst.”
DOORGROEIEN
Loenen wil er binnen vijf jaar acht mensen bij heb-ben.
“Het perspectief is er. De opdrachten zijn heel di-vers.
Recent hebben we nog de stalen en aluminium
onderdelen gemaakt voor de constructie van een
groot led-scherm in Abu Dabhi. Zo komen er steeds
vaker speciale opdrachten binnen, maar ook voor het
normale werk voor metalen onderdelen. Maar geen
massaproductie. Onze uitdaging ligt in maatwerk, in
oplossingen van specifieke vragen van klanten die
perfecte producten willen. Zo leveren we op speciaal
verzoek ook draai-, frees- en lakwerk met hulp van ge-specialiseerde
partners.”
CONTINUÏTEIT
Helotech voegt geen spectaculaire nieuwe activiteiten
aan zijn business toe. `We breiden uit via eigen auto-nome
groei en kracht. We werken veel voor het mkb,
in diverse sectoren. Zo maken we naast onderdelen
voor machines, meubels en gevelbekleding ook hoog-waardige
producten voor interieurs en kunstwerken.
Onze medewerkers zijn dus van alle markten thuis,
maar wel specialisten. Dat maakt het werken voor hen
hier extra leuk. We zijn nu met twaalf mensen en wil-len
doorgroeien naar twintig. Die groei zorgt voor
continuïteit.”
UPS EN DOWNS
In november bestaat Helotech vijftien jaar. Jaren met
ups en downs, zoals toen een grote brand de complete
loods verwoestte. “Maar ook die heeft ons er niet
onder gekregen. Sinds 2006 zijn we steeds gegroeid
en hebben dus eigenlijk geen last van de crisis gehad.
Al weet je nooit waar we nu hadden gestaan zonder de
crisis.” «
» Er komt weer meer leven in de brouwerij. De
vraag naar metalen onderdelen of de bewer-king
daarvan groeit nu de economie langzaam
weer aantrekt. Ook vanuit de bouw komen er
meer opdrachten. Maatwerk is gevraagd.
ONZE VISIE
» Zie de kansen in de markt en pak ze. Groei
zorgt voor continuïteit, maar nieuwe business
moet iets toevoegen aan je bedrijf. Bij ons is
dat Arius, ons nieuwe bedrijf voor de verkoop
van postkasten, die worden gemaakt door
Helotech, waardoor ook de producten van dat
bedrijf extra onder de aandacht worden ge-bracht.
UW OPLOSSING
» Wij beschikken over een uitgebreid machine-park
voor het lassen, laseren, kanten en pon-sen
van rvs, aluminium, staal, koper, brons en
messing, voor de productie van maatwerk
voor uiteenlopende metaalconstructies, van
klein tot groot. Ook het bewerken van kunst-stof
en hout behoort tot de mogelijkheden.
REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 19
20. GEVIERDE INTERNETMARKETEER TONNY LOORBACH OVER SEO,
PRIVATE SHARING EN EMOTIE
Eeuwige zoektocht
naar de heilige graal
van internetmarketing
Iedere maand een nieuw marketingevangelie preken is
ongeloofwaardig, zegt Tonny Loorbach van de Internet Marketing
Universiteit (IMU) over de haastig evoluerende trends in zijn
vakgebied. “Maar als online marketingexperts ontdekken we
natuurlijk wel telkens opnieuw een holy grail. En dan moet je ‘m
ook direct effectief inzetten voor je klanten. Want morgen is er
iets nieuws. Zo werkt dat op internet.”
20 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
21. PLUS Tekst: Jasper van den Bovenkamp // Fotogra e: Laura de Haan
Toen ondernemer Tonny Loorbach
KRIEBELEN
Maar na luttele honderden klanten begon
HET WINSTMODEL
Dat de Amsterdamse ondernemer
Die richtte Loorbach destijds op om Het
Winstmodel op de markt te brengen. Het
Winstmodel is een systeem voor ondernemers
die zonder marketingachtergrond en technische
kennis toch eenvoudig een succesvolle,
zoekmachineoptimale website willen kunnen
maken.
Het programma, dat binnenkort verdergaat
onder een nieuwe, internationale naam,
bepaalt vandaag nog steeds de kern van
IMU’s dienstverlening. Maar met het
delen van free content middels tal
van online en offline lezingen laat de
onderneming zien ook op abstracter
niveau te acteren. Daarmee creëert ze bij
kijkers en potentiële klanten een gevoel van
relevantie. De IMU is up-to-date. “We zijn geen
productverkoper”, zegt Loorbach, “maar een
autoriteit op het vlak van internetmarketing.”
SYMPTOMEN
Op dat terrein voorop te blijven lopen is bepaald
geen sinecure. De ontwikkelingen buitelen over
elkaar heen, geeft Loorbach toe. Symptomen
noemt hij ze. “Als ondernemer wil je elke dag
bezoekers naar je website of online shop. Maar
het kan zijn dat je dat morgen op een andere
manier moet doen dan vandaag. De symptomen
veranderen voortdurend; telkens opnieuw
vinden we als internetmarketeers een nieuwe
holy grail. Neem adverteren met Facebook, dat
op het moment vele malen interessanter is dan
Google Adwords. Op Facebook kan en mag nu
alles nog, en het kost nauwelijks wat, terwijl
adverteren via Google ingewikkeld is geworden
en je er bovendien flink voor moet betalen. Dat
soort kansen moet je nu pakken, want morgen is
er iets nieuws.”
En zo haalt het ene symptoom het andere
in. Upcoming fenomeen is nu bijvoorbeeld
private sharing, een service die is ontwikkeld
doordat steeds meer mensen gebruikmaken
van mobiel internet, legt Loorbach uit. “Als we
nu een webpagina, bedrijf, product of dienst bij
anderen willen aanbevelen, kiezen we de ‘Vind
ik leuk’-knop van Facebook. Vanaf binnenkort
krijgen mobiele internetters er een WhatsApp-symbooltje
bij. Door die aan te tikken, versturen
ze gericht een persoonlijke link naar iemand uit
hun adresboek. Dat is qua marketing vele malen
effectiever.”
HUMMINGBIRD
Een andere noviteit is Hummingbird, de
semantische zoekmachine van Google die bij een
zoekopdracht niet meer sec naar de ingetikte
woorden kijkt, maar ook de betekenis erachter
meeneemt. Zoekt men bijvoorbeeld op ‘Wat is
de dichtstbijzijnde sushibar?’ dan vormt het
algoritme een lijst met sushi-verkooppunten in
de nabije omgeving, in plaats van websites weer
te geven die de zoekopdracht als titel dragen.
“Het wordt daarmee allemaal wat specifieker en
persoonlijker”, zegt Loorbach.
Wat dat laatste betreft, opvallend is de comeback
van het persoonlijke element in de online
marketingwereld. “Sociale invloeden winnen
aan kracht. Je komt als bedrijf echt niet meer
weg zonder social mediastrategie. Positionering
vanuit het bedrijf of het product alleen wordt
niet meer geaccepteerd. Dat is te statisch en te
kil. Je website moet een ziel hebben. Die geef je
hem bijvoorbeeld door als directeur of eigenaar
blogs te publiceren, webinars te geven, actief
te zijn op social community’s, echt contact te
zoeken en een band op te bouwen met mensen.
Interview gebruikers over je product of dienst,
laat hen vertellen waar het hen gebracht heeft en
publiceer een video op je website. Persoonlijke
emotie wordt steeds belangrijker.”
ZINGEVING
Loorbach duidt die ontwikkeling als
een verschuiving van informatie- naar
entertainmenttijdperk. “Het gaat niet meer om
het zenden van informatie in de eerste plaats.
Mensen zoeken toegevoegde waarde op internet,
ze willen er een bepaalde zingeving vinden.
Weten ze van zichzelf niet waarom ze bestaan,
dan zijn ze geneigd de zingeving van anderen
over te nemen. Als wij zeggen: honderden
tevreden gebruikers van ons product zien in
ons een succesvolle internetmarketeer, hier heb
je een blauwdruk, lees, kijk, luister en geloof,
dan zul je zien dat iemand bereid is je visie te
adopteren. Zo leid je potentiële klanten via een
persoonlijke benadering, met blogs, webinars,
social media of wat dan ook naar je product of
dienst.”
Kleine relativering: zo leiden we klanten nú naar
ons product. Het Ondernemersbelang dekt zich
in, want morgen, als deze inkt amper droog is,
heeft de onconventionele internetmarketeer
wéér een heilige graal ontdekt, een nieuwe.
In die voortdurende zoektocht moeten
ondernemers alert zijn, dicht bij de online
ontdekkingsreizigers blijven en zorgen dat ze de
boot niet missen. Nu niet en morgen niet. «
Meer informatie op tonnyloorbach.nl en
internetmarketinguniversiteit.nl.
(27) in 2010 van start ging met de
Internet Marketing Universiteit had
hij er al heel wat jaren in de internetmarketing
op zitten. Bij zijn toenmalige werkgever hielp
de internetmarketeer, zoals hij dat zelf zegt,
ondernemers succesvol te worden op internet.
Met adviezen, workshops, gastlezingen en wat
zich allemaal niet aandiende. “Ik vond dat
gaaf om te zien, dat je op mensen kennis
overdraagt en ze zo inspireert dat ze
succes gaan boeken, meer verdienen,
een beter leven krijgen.”
het bij Loorbach te kriebelen. In de loop van zijn
nog prille werkzame leven had hij zo zijn eigen
visie op het vak van internetmarketing gekregen,
en in zijn job bleef hij een beetje steken bij ‘het
uitruilen van uren voor euro’s’. “Het ging mij
niet om het geld. Ik was gewoon benieuwd of
mijn visie steekhoudend was, of ik er een bedrijf
van kon runnen.”
En óf hij dat kon. Nu, vier jaar later, heeft
Loorbach een stevige reputatie opgebouwd
op het vlak van internetmarketing. Behalve
dat hij het gezicht bepaalt van de IMU, is hij
veelgevraagd spreker en schrijver voor webinars,
live seminars, gastlezingen, blogs en video’s. Zo
organiseert hij geregeld een soort sweatpants
Friday-webinar – inderdaad, lekker informeel,
in je sweatpants – en is hij in oktober dit jaar
de centrale spil bij het Wondernemerschap
Seminar. Zijn speeches gaan over
zoekmachineoptimalisatie (SEO), website-effectiviteit,
marketingpositionering,
salespsychologie, neuromarketing
en verder alles wat ook maar ergens
raakvlakken met internetmarketing
heeft.
Benieuwd hoe met een effectief
gebruik van het voegwoordje
‘maar’ de sluizen van online
marketing zich als op een
toverwoord openen?
Bijgepraat worden over de
wetmatigheden van search
engine optimization? Of
meer weten over het verschil
in resultaat tussen winst- en
verliestaal? Loorbach trekt volle
zalen.
zijn kennis en expertise geregeld
pro Deo het publieke domein in
slingert, mag overigens opmerkelijk
heten. Ze bepalen namelijk
allesbehalve de core business van de
Internet Marketing Universiteit.
“Je komt als
bedrijf echt niet
meer weg zonder
social media-strategie”
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 21
22. Zoekmachine
voor succes!
Op het internet gaat het niet om zoeken maar om vinden! Seogi leidt klanten naar uw website! Met
zoekmachine-optimalisatie en adverteren in zoekmachines steekt u op het internet met kop en schouders
boven de concurrentie uit. Seogi is al vijf jaar de internetmarketingspecialist van Noord-Limburg. U kunt bij
ons óók terecht voor een compleet nieuwe website. Wij bieden u het complete pakket.
Nieuwsgierig naar de mogelijkheden? Neem vrijblijvend contact met ons op.
Directeur Paul Terpstra van Venlo Partners, www.venloverwelkomt.nl:
“Digitale Marketing vraagt professionaliteit, vooruit kijken en anticiperen.
Stichting Venlo Partners vindt deze kwaliteiten al meer dan 5 jaar bij Seogi.”
Zoekmachine optimalisatie Websites Adwords Usability
Keulseweg 80a • 5953 HL Reuver T 077 - 374 51 81 E info@seogi.nl I www.seogi.nl
23. REPORTAGE Tekst Fotografie: Patricia de Ryck
Kusters Recycling
Solutions voegt
waarde toe
“We staan aan de vooravond van grote veranderingen. Door het schaars worden van
natuurlijke grondstoffen wordt het steeds belangrijker om ons afval nog meer en
met name beter te hergebruiken; nu gaan we steeds meer zaken upcyclen. Dat biedt
ontzettend veel kansen”, aldus commercieel directeur Jeroen Kusters van Kusters
Recycling Solutions.
QUICK SCAN
HÉT PROBLEEM VAN DE MARKT
» In een circuilaire en biobased economy is een
goede samenwerking met alle partners uit de
keten echt essentieel. Het rond maken van die
cirkels is één van de grootste uitdagingen. Je
moet toch iedereen meekrijgen in diezelfde ge-dachtegang,
waarbij het business model voor
iedereen interessant moet zijn. Daarnaast lopen
we nu nog vaak tegen beperkingen aan door de
wet- en regelgeving in Nederland omdat het
vaak om nieuwe technieken en processen gaat
die niet in de huidige wet- en regelgeving pas-sen.
ONZE VISIE
» Als integrator en innovator levert Kusters
Recycling Solutions custom-made oplossingen
die een positieve bijdrage leveren aan de ont-wikkeling
en uitvoering van de circulaire en
biobased economy. Deze bijdrage bevat op
maat gemaakte oplossingen op het gebied van
volume reductie, upcycling en de terugwinning
van waardevolle grondstoffen uit rest- en af-valstromen.
UW OPLOSSING
» Wij bieden op maat gemaakte innovatieve re-cycling
oplossingen voor allerlei klanten. Door
de nieuwste technieken aan elkaar te koppelen,
komen we tot een totaaloplossing. Zo zijn onze
klanten in staat om met onze machines waarde-volle
grondstoffen terug te winnen uit produc-tieafval
en – uitval. Adding value to your
business is onze slogan.
KUSTERS RECYCLING SOLUTIONS
L.J. Costerstraat 8, 5916 PS Venlo
Telefoon 077 - 354 33 34
E-mail info@kustersrecyclingsolutions.com
www.kustersrecyclingsolutions.com
Deze Business Unit maakt onderdeel uit
van Royal Dutch Kusters Engineering.
Het bedrijf dat al sinds 1911 een begrip
is in Venlo. “Mijn overgrootvader begon als smid.
Daarna maakten we van alles; van zwembaden
tot machines om bankbiljetten en muntgeld te
vernietigingen. Op dat laatste vlak zijn we al dertig
jaar wereldwijd marktleider.”
CIRKEL
Hoe divers alle takken ook zijn, één ding hebben
ze gemeen: keer op keer springt de familie Kusters
op een gat in de markt. “Met Kusters Recycling
Solutions doen we dat op het gebied van circulaire
en biobased economy. Hierbij worden aan de
ene kant grondstoffen – en reststromen - uit de
natuur gebruikt voor de productie van materialen,
chemicaliën, energie en brandstof. Aan de andere
kant draait het om het grootschalig terugwinnen en
hergebruiken van technische materialen, zodat deze
opnieuw kunnen worden ingezet. Dit doen we door
complete projecten op ons te nemen”, legt Kusters
uit.
“In beide gevallen wordt dit op zo’n effectief
mogelijke wijze gedaan, waarbij we zo min mogelijk
grondstoffen verbruiken en zo min mogelijk afval
produceren. Samenwerking met alle partners uit
de gehele keten is daarbij noodzakelijk. Maar het
rond maken van die cirkels is één van de grootste
uitdagingen. Je moet toch iedereen mee krijgen in
diezelfde gedachtegang, waarbij het business model
voor iedereen interessant moet zijn.”
TWEE ROLLEN
Kusters vertelt meer over de rol van het bedrijf in dit
proces. “We zijn zowel integrator als innovator. Zo
koppelen we aan de ene kant de nieuwste technieken
aan elkaar om zo een totaaloplossing te kunnen
bieden. Zo zijn onze klanten in staat om met onze
machines waardevolle grondstoffen terug te winnen
uit productieafval en –uitval.”
Daarnaast ziet Kusters nu nieuwe mogelijkheden. “In
huishoudelijk restafval zit veel organisch materiaal.
Dit kan door insectenlarven worden omgezet in
onder ander eiwitten en vetten. Die kunnen we
vervolgens gebruiken in bijvoorbeeld cosmetica, feed,
food en andere industriële toepassingen. In Azië
wordt al volop insecten gegeten; dan kun je het ook
inzetten om de wereldvoedselproblematiek tegen te
gaan. Helaas lopen we op dit gebied in Nederland
ook nog tegen de wet- en regelgeving aan. In Azië en
Amerika mag dit bijvoorbeeld wel.” «
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 23
24. 12 oktober
www.weemen.nl
1974-2014
In oktober 2014 viert Weemen Drukwerk Communicatie
haar 40-jarig bestaan. Op 10 en 12 oktober vinden er
diverse festiviteiten plaats voor relaties, personeel en
geïnteresseerden. Zondag 12 oktober is er een open dag
op de hoofdvestiging in Haps. Iedereen is dan van harte
welkom het gehele proces van creatie tot realisatie te
bekijken. Daarnaast tonen we innovaties op het gebied
van 3D printing, Google Glass en Augmented Reality.
De open dag is van 11.00 tot 17.00 uur.
Eén loket voor een compleet pakket. Tot uw dienst!
Haps - Boxmeer - Druten - Gemert - Grubbenvorst
Open dag
11.00 uur tot 17.00 uur
Kerkstraat 16 Haps
advert 220 x 156 fc.indd 1 29-07-14 13:14
.NL
25. Niet alleen voor multinationals met
een eigen financiële afdeling, ook voor
mkb’ers is gericht sturen op omzet en
resultaat weggelegd. De bedrijfsadviseurs van de
Management Kompasgroep helpen hen daarbij
met het ManagementKompasSysteem® (MKS).
Ontwikkeld in samenwerking met de Universiteit
van Groningen. Een systeem waarmee zij snel
op hoofdlijnen inzicht krijgen in hun (dagelijkse,
wekelijkse, maandelijkse) omzet en winst en de
bedrijfsprocessen meteen kunnen bijsturen als
omzet en winst achterblijven bij de prognoses.
KORTETERMIJNAANPAK
De Management Kompasgroep biedt
geselecteerde accountantskantoren de
mogelijkheid gebruik te maken van het MKS.
Zij onderscheiden zich door het gebruik van
MKS en zetten een brede benchmark op binnen
het mkb. De MKS-accountantsadviseurs van de
Management Kompasgroep zelf ondersteunen
hen en begeleiden mkb-ondernemers naar een
gegarandeerd beter resultaat. “Het MKS is vooral
een eyeopener voor het mkb”, zegt algemeen
directeur Huub Truijen. “Je hoeft niet meer te
wachten op de jaarcijfers van je accountant om
zicht te krijgen op je bedrijfsresultaat en waar de
mogelijkheden tot verbetering zitten. Het MKS
start met een kortetermijnaanpak, waarmee je
de basis legt voor een strategische planning voor
de langere termijn. Het geeft je snel inzicht in je
financiële bedrijfsvoering en in de invloed van de
voornaamste bedrijfsprocessen op het resultaat.
Zo kun je dat resultaat heel gericht verbeteren.
De MKS-adviseur begeleidt je in dit traject stap
voor stap.”
CHALLENGE
Muziek in de oren van wie op zoek is naar
kostenbesparing en resultaatverbetering en
dat is per definitie iedere ondernemer. Huub
Truijen: “Wij leren ondernemers na te denken
over hun langetermijnstrategie. We geven hen
een gemakkelijk instrument dat laat zien of een
project winstgevend is. Soms nemen ondernemers
onbewust projecten aan onder de kostprijs, zodat
zij verlies lijden. Met dit instrument is dit te
voorkomen. Het mkb laat elk jaar miljoenen aan
besparingen en resultaatverbetering liggen. Wij
‘challengen’ de ondernemer en laten hem zien waar
die verbeteringen zitten. Want door je belangrijkste
prestatie-indicatoren 2 procent te verbeteren, is al
een verdubbeling van je bedrijfsresultaat mogelijk.”
BENCHMARK
Doordat veel mkb-bedrijven meedoen, ontstaat
de mogelijkheid jezelf te vergelijken met collega-bedrijven.
Hoe doe ik het ten opzichte van de
gemiddelde onderneming en hoe doen de 20
procent best presterende bedrijven het? Hiermee
ben je in staat om realistische ambities voor je
eigen bedrijf te formuleren.
STUREN OP DE ESSENTIE
Het gaat bij MKS om kostenbeheersing,
omzetstijging, urenbeheersing en efficiency. Je
rekent de financiële cijfers om naar eenvoudig te
begrijpen en te volgen indicatoren.
Je krijgt eenvoudig inzicht in welke producten
wel en niet winstgevend zijn. “Het gaat altijd om
de toegevoegde waarde van een product. Je hoeft
alleen maar de essentie te weten, de hoofdlijnen.
De overige verschillen in begroting en realisatie
mag je boekhouder verklaren.”
GARANTIE
Niet alleen accountantskantoren, ook ondernemers
zelf mogen rechtstreeks bij de Management
Kompasgroep aankloppen. Als hun accountant
(nog) niet aangesloten is, analyseren de MKG-adviseurs
de cijfers samen met de ondernemer en
geven aan waar hij kan bijsturen. Dit leidt altijd tot
een beter resultaat. Gegevens en rapporten worden
opgeslagen en bewaakt op de server van de groep,
volledig afgeschermd voor anderen en op elk uur
van de dag toegankelijk voor de ondernemer.
“Wij zijn met het MKS uniek, omdat we financiële
gegevens omzetten in informatie waar je
verbeteringen mee kan doorvoeren, en begeleiden
je in het maken van de juiste keuzes. Wij geven de
feiten, geen gevoel. Wij geven je geen water, maar
leren je om zelf te pompen. Als je dat kan, kun
je strategisch managen en op de lange termijn je
ondernemingswaarde vergroten.” «
MANAGEMENT KOMPASGROEP GIDST ONDERNEMERS NAAR
EEN BETER BEDRIJFSRESULTAAT
MKS, kompas voor
een behouden vaart
Een methodiek voor bedrijfsadvisering, gericht op het
inzichtelijk maken van de invloed van de bedrijfsprocessen
op het resultaat, en met dit systeem als ondernemer daar
ook zelf invloed op uitoefenen. Voor mij een utopie, denken
veel mkb’ers. Niets is minder waar.
MANAGEMENT KOMPASGROEP B.V.
Noorderhof 8, 5804 BV Venray
Telefoon 0478 - 58 31 50
www.managementkompasgroep.nl
REPORTAGE Tekst: Van Zandvoort Communicatie // Fotografie: John Peters
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 25
26. CHRIT COENEN
Gemeente Echt-Susteren, bedrijven-contactfunctionaris.
JAC DIJCKS
Gemeente Echt-Susteren, wethouder
voor economische zaken, grondzaken,
plattelandsvernieuwing, openbare
werken en bouwen.
JO COX
Smurfit Kappa Roermond Papier, alge-meen
directeur.
DEELNEMERS
26 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
27. MAAKINDUSTRIE IN NOORD- EN MIDDEN-LIMBURG:
Niet zo bescheiden a.u.b.
Onbekend maakt onbemind. Het is het probleem waar de maakindustrie in de regio Noord- en Midden-Limburg mee
kampt. Zeker als het gaat om het aantrekken en aan zich binden van kwalitatief goede mensen. Het is volgens de
deelnemers aan de ronde tafel met als thema de ‘Toekomst van de maakindustrie in Noord- en Midden-Limburg’
buiten de regio onvoldoende bekend wat er allemaal mogelijk is in dit deel van Limburg voor mensen met ambitie in
Tijd dus om Noord- en Midden-
Limburg als ‘maakregio’ goed
op de kaart te zetten. Want dat
de techniek, zoals bijvoorbeeld de machinebouw.
de maakindustrie hier duurzame toekomst
heeft, staat volgens de deelnemers aan dit
gesprek buiten kijf. De van nature aanwezige
klantgerichte en flexibele houding, de
internationale focus met bijbehorende
talenkennis, de strategische ligging en een
uitstekend arbeidsethos zijn slechts enkele van
de positieve punten die de deelnemers direct
noemen wanneer hen wordt gevraagd naar de
succesfactoren van de regio.
Nauwe samenwerking tussen overheid,
ondernemers en onderwijs is volgens de
deelnemers een vereiste om deze aantrekkelijke
punten breed uit te kunnen dragen én het
vestigingsklimaat te verbeteren. Samenwerking
die middels verschillende initiatieven zoals
Keyport 2020 en de Make Tech Platforms Hoge
Dunk en Maas en Roer in gang is gezet. Maar
er is volgens de deskundigen aan tafel in het
Sandton Hotel Château de Raay in Baarlo nog
voldoende winst te behalen op dit vlak.
EEN GEMÊLEERD GEZELSCHAP
Aan tafel een gemêleerd gezelschap van
ondernemers uit de regio, mkb-bedrijven en
multinationals, maar ook vertegenwoordigers
van de gemeente Echt-Susteren en een
vertegenwoordiger uit het onderwijs
(Fontys Hogescholen Venlo). De tafel wordt
gecompleteerd door de voorzitter van
MKB-Limburg, de secretaris van Keyport
2020, de samenwerking tussen de zeven
Midden-Limburgse gemeenten, ondernemers
en onderwijs met als doel de economie in de
regio te versterken en het vestigingsklimaat te
verbeteren, en de voorzitter van het Make Tech
Platform Hoge Dunk dat zich sterk maakt voor
de maakindustrie in de gemeenten Cranendonk,
Weert, Nederweert en Leudal.
‘Onbekend maakt onbemind’. Het zijn de
woorden van Jo Cox, algemeen directeur van
Smurfit Kappa Roermond Papier, waarmee hij
de belangrijkste uitdaging voor met name de
regio Midden-Limburg tijdens het gesprek kort
en bondig neerzet. Tussen de Brainportregio
Eindhoven, de Greenportregio Venlo en LED
in Zuid-Limburg is het volgens hem knokken
voor een regio als Midden-Limburg. Zeker als
het gaat om het wekken van de interesse van
kwalitatief goede technische mensen waar
iedereen in de maakindustrie naar op zoek is.
“We zijn hier met z’n allen te bescheiden”, zegt
Ruud Koppens, directeur/eigenaar van ETF
Machinefabriek in Nederweert en voorzitter
van MKB-Limburg. “Wij ‘solliciteren’ als
Midden-Limburgse bedrijven bij leerlingen en
studenten. Dat was in het verleden omgekeerd,
studenten kunnen nu echter kiezen.”
Peter Stikkelbroeck van General Technical
Support B.V. (GETECHS) uit Weert weet uit
ervaring dat bedrijven uit de regio simpelweg
niet op het netvlies staan van potentiële
medewerkers. “De namen van bedrijven
zijn veelal niet bekend en dat geeft je al een
achterstand”, geeft hij aan. “Dat merk ik
dagelijks in de praktijk van het detacheren en
uitzenden van technisch personeel voor onder
meer machinebouw- en productiebedrijven.”
Waarbij de concurrentie van met name
Brabantse machinebouwers volgens hem
inderdaad behoorlijk is.
KEIHARD WERKEN AAN IMAGO
Brainport Eindhoven heeft zich met name
in de afgelopen tien jaar volgens het panel
deskundigen enorm op de kaart gezet. En
daar plukt de gehele regio Zuidoost-Brabant
inmiddels de vruchten van. Voor Midden-
Limburg betekent dit volgens Vitor Moonen,
CEO van de Irmato Group uit Stramproy,
dat ‘zowel de regio als ieder individueel
bedrijf keihard zal moeten werken aan het
imago en de naamsbekendheid om zich te
kunnen handhaven’. Een uitdaging die het
multidisciplinair ingenieurs- en adviesbureau
voor de machine- en apparatenbouw in ieder
geval vol enthousiasme aangaat.
“We proberen toppers van de studierichting
werktuigbouwkunde van de Technische
Universiteiten Delft, Twente en Eindhoven
voor ons te interesseren”, aldus Vitor Moonen.
“We trekken hun aandacht door onder meer
WTB-studenten met een bus op te halen om ze
ons bedrijf te laten zien, we verzorgen lezingen
en presentaties en tot slot bezoeken we met
de studenten een eredivisie volleybalwedstrijd
van Irmato VC Weert. Een damesteam dat
FRANK VAN GENNIP
Fontys Hogeschool Venlo, teamleider
opleiding Mechatronica. Een opleiding
binnen de Fontys Hogeschool
Techniek en Logistiek.
RUUD KOPPENS
Directeur/eigenaar ETF
Machinefabriek in Nederweert en
voorzitter MKB-Limburg.
COEN LITJENS
Cr8las Groep in Oostrum, directeur/
eigenaar.
ERIC STEFFERS
Miele Professional, servicemanager.
RONDE TAFEL Tekst: Sandra Kagie // Fotografie: Marco Magielse
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 27
28. DEELNEMERS
wij sponsoren. Eén van de manieren om onze
naamsbekendheid te vergroten.”
Wat Vitor Moonen echter tot zijn spijt
moet constateren, is dat 80 procent van de
afgestudeerde studenten werktuigbouwkunde
uiteindelijk kiest voor een baan bij een
werkgever binnen een straal van 80 kilometer
rondom de
plaats waar
ze gestudeerd
hebben.
“We moeten
gewoon drie
keer zo hard
ons best doen.
Andere regio’s staan namelijk ook niet stil”,
haakt Patrick Steeghs, salesenigineer bij SEW-Eurodrive
“Wij ‘solliciteren’ als Midden-Limburgse
bedrijven bij leerlingen en studenten. Dat
was in het verleden omgekeerd”
in Grubbenvorst in. “Dit betekent
dat we de lobby echt gezamenlijk moeten
oppakken. Met z’n allen de schouders eronder:
ondernemers, overheid en onderwijs.”
Een oproep waar Ton Hagelstein, secretaris
van Keyport 2020, zich uiteraard bij aansluit.
Samenwerking tussen de drie genoemde O’s is
immers bij uitstek waarvoor Keyport 2020 staat.
“We liggen als Keyport centraal in de Brainport
MATH SLANGEN
Kiss Engineering in Echt, algemeen di-recteur.
BJÖRN COENEN
SIF Group Roermond, hoofd perso-neelszaken.
TON HAGELSTEIN
Secretaris van Keyport 2020.
PETER STIKKELBROECK
General Technical Support in Weert,
mede-eigenaar.
RONDE TAFEL
28 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
2020 tussen regio’s als Brainport Eindhoven,
Greenport Venlo en LED in Zuid-Limburg,
maar ook tussen België en Duitsland met in
een straal van 50 kilometer rond Keyport vijf
universiteiten en binnen één uur rijden met
de auto een arbeidspotentieel van 2,2 miljoen
mensen. Deze strategische ligging moeten we
uitnutten door als verbinder op te treden en als
zodanig strategische allianties aan te gaan”, legt
Ton Hagelstein uit.
“Het zijn trajecten van de lange adem”, gaat
hij verder. “Maar langzaam begint ook hier de
noodzaak tot samenwerking door te dringen.
Iets waar ze bijvoorbeeld in Eindhoven en
omgeving al wat langer van doordrongen
zijn.”
SAMENWERKING ALS RODE DRAAD
Samenwerking is het woord dat als een rode
draad door het gesprek loopt. Samenwerking
tussen de drie O’s, zoals genoemd, maar ook
samenwerking tussen bedrijven als het gaat
om het oplossen van het tekort aan goede
vakmensen op de korte termijn, bijvoorbeeld
door gebruik te maken van elkaars vakmensen.
Coen Litjens van Cr8las uit Oostrum en
Eric Steffers,
servicemanager van
Miele Professional,
hebben hier goede
ervaringen mee.
“Neem een goede
lasser”, schetst
Eric Steffers een
voorbeeld. “Een bedrijf als Cr8las heeft soms
behoefte aan zo’n extra vakman, maar deze
behoefte is niet structureel. Door oren en ogen
open te houden bij andere klanten van ons en
contacten te leggen tussen deze bedrijven, zijn
al verschillende tijdelijke uitwisselingen van
vakmensen ontstaan. Een manier om elkaar
te helpen en goede vaklui te gebruiken in hun
competenties. En ze niet wanneer je even geen
werk voor ze hebt in het magazijn weg te zetten.”
Ook volgens de anderen aan tafel
een mogelijkheid om een tijdelijk
personeelsprobleem op te lossen. Al plaatst
wethouder Jac Dijcks van de gemeente
Echt-Susteren wel een kanttekening. “Zo’n
uitwisseling klinkt mooi, maar wat als de
concurrentie onderling toeneemt? Ben je dan
als bedrijf ook nog zo welwillend om je mensen
tijdelijk naar de concurrent te laten gaan?”,
vraagt hij zich af. De wethouder denkt van
niet. Bedrijven moeten er volgens hem voor
waken dat absurde bedragen die nodig zijn om
vakmensen te behouden uiteindelijk niet meer
op te brengen zijn.
Zover is het in de maakindustrie gelukkig nog
niet. En als het aan de gespreksdeelnemers ligt,
zal het zover ook niet komen. Het probleem
van het tekort aan goede mensen in de techniek
dreigt volgens hen echter wel nijpend te worden.
Dit door het gebrek aan instroom van jongeren
als gevolg van vergrijzing en ontgroening,
maar ook door het imagoprobleem waarmee de
29. PATRICK STEEGHS
SEW-Eurodrive in Grubbenvorst,
salesengineer.
STEPHAN PETERS
PTS Technische Service in Lomm, di-recteur.
VITOR MOONEN
Irmato Group in Stramproy, CEO.
LEON WOLTERS
Voorzitter Make Tech Platform Hoge
Dunk en directeur asw gevelbouw in
Weert.
HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014 29
techniek kampt. “Ouders kunnen het beeld van
hun kind in een blauwe, vieze overall maar niet
uit hun hoofd zetten”, schetst Jo Cox. Terwijl
de realiteit in de techniek volgens iedereen aan
tafel anno 2014 zo anders is.
Er is volgens Frank van Gennip, teamleider
opleiding Mechatronica aan de Fontys
Hogeschool Venlo, echter goed nieuws te
melden. “De instroom van jongeren die kiezen
voor techniek trekt namelijk aan”, zo stelt hij
vast. Op de korte termijn biedt dit nog niet
direct soelaas, maar op de wat langere termijn
zou er volgens hem dus meer lucht moeten
komen.
Inspanningen op dit vlak, van onder meer
Keyport 2020 en de Make Tech Platforms
lijken dus vruchten af te werpen. Inspanningen
die zich volgens Leon Wolters, voorzitter
van het Make Tech Platform Hoge Dunk en
directeur asw gevelbouw in Weert, al richten
op de allerjongsten: op de basisscholen dus.
Want daar moet volgens hem de interesse voor
techniek al worden gewekt. “Structureel, anders
beklijft het niet. Reden voor Make Tech om te
kiezen voor samenwerkingen van een jaar met
één bepaalde basisschool”, legt hij uit. “Een
jaar waarin samen met bedrijven verschillende
projecten op zo’n school worden gedaan waarbij
kinderen dus spelenderwijs in aanraking komen
met techniek.”
Wat betreft de samenwerking met de
basisscholen in de regio zit het ook volgens
Ruud Koppens wel goed. Meer zorgen baart wat
hem betreft het voortgezet onderwijs. “Als ETF
proberen we geregeld leraren uit het voortgezet
onderwijs naar ons bedrijf te krijgen, als een
soort leraarstage. Maar dit gaat heel moeizaam.
Een gemiste kans als je het mij vraagt.”
TECHNIEKONDERWIJS MOET ‘MEER SEXY’
Wat volgens Coen Litjens heel belangrijk is
om techniekonderwijs voor met name tieners
aantrekkelijker te maken, is de uitstraling. Het
moet volgens hem ‘meer sexy’. “Waar jongeren
op scholen mee in aanraking komen, is toch
geen techniek”, stelt hij. “Dat is oude troep.
Laten we in die uitstraling en toerusting van
scholen met z’n allen eens geld stoppen.”
Wat dat betreft kunnen Nederlandse scholen
volgens Peter Stikkelbroeck beter samenwerken
met machineleveranciers en een voorbeeld
nemen aan hun Belgische collega’s. Zij
hebben wel de nieuwste machines op scholen
staan zodat leerlingen er kennis mee kunnen
maken. “Slim, want deze leerlingen zijn zeer
waarschijnlijk de toekomstige gebruikers”,
concludeert hij.
Stephan Peters, directeur van PTS Technische
Service uit Lomm, maakt hierbij wel een
voorbehoud. “Allerlei nieuwe snufjes zijn leuk
en ongetwijfeld aantrekkelijk”, stelt hij. “Maar
het gaat om de basiskennis. Als ik een nieuwe
stagiair krijg, verwacht ik dat hij aan de slag kan
achter een eenvoudige, ouderwetse werkbank.
Is dit niet het geval en kan hij alleen maar uit de
voeten met allerlei geautomatiseerde snufjes,
dan houdt het wat mij betreft eigenlijk al op.”
‘ZELF VERANTWOORDELIJK VOOR FINETUNING’
“Onderwijs is er voor een brede basis”, haakt
Björn Coenen, hoofd personeelszaken SIF Group
in Roermond, in. “Voor de finetuning ben je als
bedrijf uiteindelijk zelf verantwoordelijk. Reden
voor ons om als metaalbedrijf echt te investeren
in eigen opleidingen die specifiek gericht zijn
op onze tak van sport: grote dikwandige buizen
voor offshore windmolenfundaties en voor
de jacketbouw ten behoeve van de olie- en
gasindustrie.”
“We moeten eens kijken hoe we veelbelovende starters een
kans kunnen geven. Een essentiële groep als je het hebt over
het innoverend vermogen van een regio”
30. RONDE TAFEL
“Ouders kunnen het beeld van hun kind in een blauwe, vieze
overall maar niet uit hun hoofd zetten”
Een aanpak waarvoor ook SEW-Eurodrive
volgens Patrick Steeghs heeft gekozen. Zo staat
de marktleider in aandrijftechniek bijvoorbeeld
niet meer op de grootste beurs die deze branche
kent. “Het geld steken we nu in het veelal
gratis opleiden van onze klanten in onze eigen
DriveAcademy®, waar overigens ook geregeld
studenten en scholieren te gast zijn. Daarnaast
geven collega’s regelmatig gastcolleges op
locatie bij diverse technische opleidingen ”, legt
hij uit.
En ook voor Smurfit Kappa geldt dat ze
inmiddels zelf zijn begonnen met bijvoorbeeld
een opleiding voor procesoperators. “Een
initiatief uit nood geboren”, stelt Jo Cox. “Op
een andere manier kunnen we niet aan de juiste
mensen komen. Maar liever zouden we dit niet
hoeven doen.”
Het beginnen van een eigen opleiding is
volgens Ruud Koppens voor grotere bedrijven
natuurlijk wel makkelijker dan voor mkb’ers,
haakt hij in. “Zeker als je het ook nog eens
hebt over een baangarantie die vaak aan het
30 HÉT ONDERNEMERSBELANG // EDITIE 04 • 2014
succesvol afronden van zo’n specifieke opleiding
verbonden is. Dat is voor een mkb’er vaak
niet haalbaar. Voor deze groep is het dus nog
moeilijker om aan de juiste mensen te komen.”
Het tekort aan vakmensen en die technische
toppers die er zijn aan je weten te binden,
zijn onderwerpen die de deelnemers aan dit
gesprek dus absoluut bezig houden. Maar
wat hen betreft moet de discussie breder
worden getrokken. “Het binden en boeien
van mensen aan je bedrijf betreft immers een
totaalplaatje”, concludeert onder meer Math
Slangen, algemeen directeur Kiss Engineering
in Echt. “Het gaat om een aantrekkelijke baan
met carrièreperspectief in een aantrekkelijke
branche in combinatie met een aantrekkelijk
woon- en leefklimaat”, stelt het panel.
“Goed wonen, werken en leven”, vat
wethouder Jac Dijcks van de gemeente Echt-
Susteren samen. En die combinatie optimaal
voor elkaar krijgen, is voor een kleinere
plattelandsgemeente anno 2014 zeker niet
eenvoudig. Kleinere gemeenten in de regio
zien volgens de wethouder bijvoorbeeld al
een trek naar Roermond, omdat mensen het
voorzieningenniveau in hun gemeente te laag
vinden waardoor ze ‘uitgewoond’ zijn. Een
ontwikkeling die volgens hem moeilijk te keren
is.
“Dit wordt mede veroorzaakt doordat iedere
gemeente opkomt voor zijn eigen belangen
en niet voor het grotere geheel”, denkt Vitor
Moonen. “Alleen al in Midden-Limburg hebben
we te maken met zeven gemeenten. Gemeenten
die vaak niet op één lijn zitten. Dat maakt het
niet eenvoudiger om urgente items voor de
regio als geheel voor elkaar te krijgen. Denk
bijvoorbeeld aan infrastructurele zaken zoals
de verbreding van de A2 in Midden-Limburg”,
geeft hij aan. In zijn ogen een ‘infrastructureel
drama’.
VERBETERPUNTEN VOOR DE REGIO
Er is volgens Vitor Moonen ernstig behoefte
aan wat meer eensgezindheid tussen de