1.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
Sabeco
Quản trị chiến lược (Trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh)
StuDocu is not sponsored or endorsed by any college or university

2.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
I. BẢN CHẤT DOANH NGHIỆP
Tổng Công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn – SABECO, Mã chứng
khoáng SAB. Đến năm 2020, SABECO đã trải qua 145 năm lịch sử, 43 năm xây
dựng và phát triển thương hiệu.
1/ Tầm nhìn của doanh nghiệp (đến 2025)
Phát triển SABECO thành Tập đoàn công nghiệp đồ uống hàng đầu của Việt Nam,
có vị thế trong khu vực và quốc tế.
2/ Sứ mệnh
Góp phần phát triển ngành Đồ uống Việt Nam ngang tầm thế giới.
Đề cao văn hóa ẩm thực của người Việt Nam.
Nâng cao chất lượng cuộc sống thông qua việc cung cấp các sản phẩm đồ
uống chất lượng cao, an toàn và bổ dưỡng.
Mang lại lợi ích thiết thực cho cổ đông, khách hàng, đối tác, người lao động và
xã hội.
Thỏa mãn và đáp ứng nhu cầu đồ uống theo chuẩn mực an toàn vệ sinh thực
phẩm quốc tế “An toàn vệ sinh thực phẩm và bảo vệ môi trường”.
Thực hiện đầy đủ các nghĩa vụ đối với Nhà nước trên cơ sở minh bạch trong
kinh doanh.
Tham gia tích cực các hoạt động cộng đồng.
Đảm bảo phát triển theo hướng hội nhập quốc tế
3/ Giá trị cốt lõi
a) Thương hiệu truyền thống: Sự vượt trội của một thương hiệu truyền thống
được xây dựng và khẳng định qua thời gian. Khách hàng luôn được quan tâm
phục vụ và có nhiều sự lựa chọn. Không cầu kỳ, không phô trương, sự gần
gũi cùng với bản lĩnh tạo nên sự khác biệt giúp SABECO có một vị trí đặc biệt
trong lòng khách hàng.
b) Trách nhiệm xã hội: Sự phát triển gắn với trách nhiệm xã hội là truyềnthống
của SABECO. Chúng tôi cung cấp cho xã hội những sản phẩm an toàn và hữu
ích, bên cạnh đó chúng tôi luôn mong muốn cùng chia sẻ và gánh vác những
trách nhiệm trong công tác xã hội và bảo vệ môi trường bằng những hành
động thiết thực.
c) Hợp tác cùng phát triển: Chúng tôi xây dựng các mối quan hệ hợp tác “cùng
có lợi”, và lấy đó làm cơ sở cho sự phát triển bền vững. Chúng tôi xây dựng
những chính sách phù hợp để những đối tác cùng tham gia và gắn bó lâu dài
với SABECO.
d) Gắn bó: Đề cao sự gắn bó trong một môi trường làm việc thân thiện, chia sẻ.
Nơi mà mọi người được tạo mọi điều kiện để học tập, sáng tạo và cống hiến
để cùng hưởng niềm vui của thành công.
e) Cải tiến không ngừng: Chúng tôi không thỏa mãn với những gì đang có mà
luôn mơ ước vươn lên, học tập, sáng tạo, và đổi mới để đáp ứng ngày càng

3.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
tốt hơn những nhu cầu ngày càng cao và liên tục thay đổi của thị trường.
Thường xuyên học tập, sáng tạo và đổi mới là phong cách của chúng tôi.
4/ Định vị
Sabeco có vị thế là doanh nghiệp dẫn đầu ngành bia Việt Nam, ngày càng mở rộng
để thống lĩnh thị trường, tạo nền tảng để mang thương hiệu bia Việt Nam ra thế
giới. Thi phần nhắm tới là khách trung lưu và bình dân.
5/ Lợi thế cạnh tranh
Nhắm vào đối tượng khách hàng trung lưu và bình dân, chiếm phần lớndân
số Việt Nam, có nhiều sản phẩm giá cả hợp lý cho từng đối tượng.
Có bề dày lịch sử lâu đời với hương vị đã tồn tại rất nhiều năm trong khách
hàng, hiểu được khẩu vị của người Việt Nam.
Hình ảnh doanh nghiệp gắn bó với niềm tự hào dân tộc (con rồng Việt ), xây
dựng hình ảnh đẹp qua việc tài trợ cho các đội bóng Việt Nam hay các sựkiện
xã hội lớn.
Hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước với 26 nhà máy trên toàn quốc,
hệ thống phân phối hơn 100.000 điểm bán trải dài lãnh thổ.
II. PHÂN T䤃ĀCH MÔI TRƯỜNG NGÀNH C唃ऀ A TỔNG CÔNG TY CỔ
PHẦN BIA - RƯỢU - NƯỚC GIẢI KHÁT SÀI GÒN – SABECO
1. Áp lư뀣c cạnh tranh ve đối thủ:
Đối thủ mạnh m攃̀ lớn nhất đối với Sabeco chính là Heineken. Trong 10 năm 2010
- 2019 bằng sự tăng trưởng mạnh m攃̀ Heineken đã rút ngắn khoảng cách về thị
phần với Sabeco còn 6% năm 2019.
[1]

4.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
Nguồn: Euromonitor.
Vậy tại sao Heineken lại từng bước chiếm lính được thị trường bia như vậy. Điều mà
Sabeco đã bỏ qua để Heineken một mình một ngựa thống lĩnh thị trường phân khúc
cao cấp. Hiện tại Heineken đang nắm giữ trong tay 4 thương hiệu cao cấp và cận
cao cấp gồm Heineken, Tiger, Strongbow, Amstel.
Theo Euromonitor, ở Việt Nam Heineken là công ty duy nhất có mạng lưới phân
phối sản phẩm bia cao cấp phủ khắp cả nước, kể cả khu vực ngoại ô với độ nhận
diện thương hiệu cao. Trong đó có Tiger là thương hiệu quan trọng nhất. Haithương
hiệu Tiger và Tiger Crystal chiếm tổng cộng hơn 1/4 lượng bia bán ra tại thịtrường
[2]

5.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
Việt Nam.
Ngược lại điểm yếu của Heineken là phân khúc phổ thông. Đây là sân chơi dành cho
Sabeco thống trị hoàn toàn với thị trường này. 3 dòng bia Saigon Export, 333,
Saigon Lager sở hữu gần 39% tổng thị phần bia Việt.
Nhóm phân tích của SSI Research cho biết Heineken đang sở hữu lợi thế độ phủ
sản phẩm cao nhất trên kênh thương mại hiện đại tại Hà Nội và TP.HCM.
- Kh漃Ā khăn: Đây s攃̀ là khó khăn lớn đối với Sabeco nếu không muốn mất thị
phần vào tay Heineken. Cần phải đẩy mạnh thị trường ở phân khúc cao cấp.
- Thuận lơꄣ i: Phát triển thêm các sản phẩm mới trong phân khúc cao cấp. Điển
hình Sabeco cho ra mắt bia Saigon Chill, sản phẩm với phân khúc giá cao.
Hướng vào nhóm khách hàng trẻ trung, năng động. Được sử dụng thiết kế
chai thủy tinh cổ cao trong suốt và lon cao, điều mà Heineken đá áp dụng
trên nhiều sản phẩm.
2. Áp lư뀣c cạnh tranh tư뀀 s愃ऀ n ph ऀ m thay thế- đối thủ tiem ऀ n:
Đối tượng khách hàng thường sử dụng bia rượu vào nhiều mục đích khác nhau
thường s攃̀ là trong các quan hệ ngoại giao, gặp gỡ đối tác bạn bè, hội họp các vấn
đề liên quan đến công việc. Hiện nay để đảm bảo chú trọng về sức khỏe cũng
như là áp lực từ phía chính phủ về an toàn giao thông, ngoài việc phải sử dụng
rượu bia trong các mối quan hệ cho thấy còn có những sản phẩm khác thay thế
bia rượu kể đến như cà phê, các môn thể thao (tennis, golf, bóng bàn, bóng
đá), sử dụng bia không cồn cũng đang là một xu hướng mới cho các ông
[3]

6.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
trùm về hãng bia hiện nay. 䄃Āp lực từ các sản phẩm thay thế này vẫn đang là một
áp lực rất lớn đối với Sabeco trong thời điểm hiện tại. Vì thế Sabeco cần có
những chiến lược mới đa dạng hóa được nhiều sản phẩm đồ uống hơn để phù
hợp với thực trạng hiện nay.
3. Áp lư뀣c tư뀀 khách hàng:
Đối tượng của Sabeco s攃̀ gồm 2 thành phần chính là bán lẻ và đại lý (nhà phân
phối). Sabeco s攃̀ phải chịu áp lực từ cả bán lẻ và bán s椃ऀ về giá cả, chương trình,
cho từng khách hàng. Vừa phải làm các chính sách ưu đãi cho nhà phân phối
bán sĩ vừa phải làm các chương trình khuyến mãi tiêu dùng. Điển hình cụ thể
như 2 chương trình sau.
- Thuận lơꄣ i: Thị trường Sabeco rộng mở, tiềm lực tài chính có, độ phủ rộng
đến các t椃ऀ nh thành.
[4]

7.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
- Kh漃Ā khăn: Tập trung vào các đối tượng ở t椃ऀ nh quá nhiều, thị phần ở các
thành phố không cạnh tranh bằng Heineken. Không có sản phẩm cho đối
tượng khách hàng cao cấp.
III. NỘI TẠI C唃ऀ A DOANH NGHIỆP
1/ Hoạt Động Sản Xuất, Kinh Doanh của Sabeco
a) Chủ động đảm bảo môi trường trong sản xuất
Các nhà máy của SABECO được vận hành theo định hướng giảm thiểu t
á
c
động đến môi trường thông qua tiết kiệm năng lượng, tiết kiệm nguồn nước,
sử dụng năng lượng sạch cũng như đầu tư hệ thống xử lý nước thải, chất
thải.
Các nhà máy của Bia Sài Gòn không ch椃ऀ hiện đại và quy mô trong nước, m
à
còn áp dụng hệ thống quốc tế “Nhà máy xanh” gồm 3 tiêu chí: tiết kiệm
nhiên liệu, hiệu quả cao và đặc biệt là công nghệ lọc không chất thải.
Trong báo cáo thường niên năm 2018, SABECO công bố lượng tiêu thụ điện
đã giảm từ 1% đến 4%, tiêu thụ hơi nóng giảm 2% đến 6%, lượng nước
tiêu thụ giải khoảng 2% đến 6%. Các nhà máy sản xuất của SABECO có hệ
thống xử lý nước thải đạt chất lượng theo quy chuẩn kỹ thuật quốc gia
b) Chất lượng SP tạo nên sự tín nhiệm
Bia Sài Gòn đã triển khai và áp dụng thành công hệ thống quản lý chất
lượng ISO 9001 – 2008, ISO 1400 và HACCP tại Tổng Công ty, các công ty
thành viên trên khắp mọi miền đất nước.
Các dòng bia hiện tại đa dạng: SABECO đã phát triển 10 dòng sản phẩm
là bia chai Saigon Lager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon
Special , bia chai Saigon Lager 355, bia chai 333 Premium, bia chai
Lạc Việt, bia lon 333, bia lon Saigon Special, bia lon Saigon Lager,
bia lon Lạc Việt góp mặt đầy đủ trên thị trường.
9/2020 Sabeco vừa chính thức ra mắt sản phẩm mới bia Saigon Chill. Đây là
dòng bia được sản xuất với kỹ thuật lọc bia lạnh sâu ở -2 độ C. Thiết kế của
Bia Saigon Chill cũng mang nhiều nét mới cùng điểm nhấn là hình ảnh rồng
lên nổi bật. Sản phẩm có kiểu dáng trẻ trung, sành điệu với phiên bản chai
thủy tinh cổ cao trong suốt và lon cao cá tính, tạo điểm nhấn khác biệt với
những người anh em Bia Saigon Lager, Bia Saigon Special và Bia Saigon
Export.
c) Hệ thống nhà máy
Hệ thống toàn quốc của SABECO gồm 26 nhà máy, 10 công ty thương m
ạ
i
thành viên và mạng lưới hơn 100.000 điểm bán trải dài khắp cả nước.
Hiện tại Công ty có 2 nhà máy chính: Nhà máy Bia Sài Gòn 187 Nguyễn C
h
í
Thanh, Q5, TP HCM và Nhà máy ở Củ Chi, bên cạnh đó còn có các nhà máy
nhận gia công cho Sabeco ở Miền Bắc và Miền Trung.
d) Giá thành cạnh tranh
[5]

8.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
[6]
Năm 2018 Sản xuất đc 1,81 tỷ lít bia/năm, cao nhất trong thị trường bia tại
Việt Nam
Giá thành sản phẩm hiện nay khoảng: 13.500đ/lon 330ml, 79.000đ/lốc 6
lon 330ml, 305.000đ/thùng 24 lon 330ml
Hiện tại giá SP của Sabeco không cao so với các đối thủ cạnh tranh
Sabeco ấn định giá trung bình và thấp phù hợp với đa số thu nhập c
ủ
a
người dân Việt Nam, với Saigon Special là khách hàng trung lưu và Saigon
đỏ cho khách hàng bình dân.
e) Phát triển hệ thống phân phối
Tái cấu trúc hệ thống phân phối theo hướng tăng cường kiểm soát.
Phân vùng tiêu thụ (tránh chồng chéo) nhằm triển khai các chương trình
đồng bộ theo vùng tiêu thụ.
Ưu tiên phát triển hệ thống quán hình ảnh, hệ thống điểm bán lẻ;
phát triển sản phẩm mới xâm nhập phân khúc bia cao cấp.
Đầu tư phát triển đội ngũ bán hàng, củng cố lại hình ảnh Bia Sài Gòn mới
mẻ, gần gũi với người tiêu dùng.
Doanhthuthuầntăngtheotừngnăm,cógiảmdoảnhhưởngcủa C
o
v
i
d
-
1
9
trong hai năm gần nhất.
Lợi nhuận gộp, tổng tài sản doanh nghiệp đều có xu hướng tăng ổn định v
à
có giảm ít do ảnh hưởng Covid-19.
Thị phần ngành bia 2020 (nguồn vnecomnomy) Sabeco vẫn đang dẫn đầu :
Sabeco: 39,6%

9.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
Heniken : 33,5%
Habeco 10,9 %
Hue Brewery 4,2%
Carlsberg 2,7%
Other 9,1%
2/ Marketing
Chiến lược marketing của công ty là tập trung đầu tư một cách có hiệu quả
vào thương hiệu để giành thêm thị phần, đặc biệt ở khu vực thành thị và
TPHCM.
SABECO đã thực hiện nhiều chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm
trên các phương tiện điện tử: truyền thanh, truyền hình, internet bằng các
banner, popup, video, các bài viết về sản phẩm hay quảng cáo ngay tại
điểm bán,..
Trong quý I/ 2021, Sabeco đã đầu tư gấp đôi vào quảng cáo và khuyến mãi
gần 500 tỷ đồng, chiếm 1/2 chi phí bán hàng của doanh nghiệp.
Thị phần ngành bia 2020 (nguồn vnecomnomy) Sabeco vẫn đang dẫn đầu :
Sabeco: 39,6%
[7]

10.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
Heniken : 33,5%
Habeco 10,9 %
Hue Brewery 4,2%
Carlsberg 2,7%
Other 9,1%
Phong cách truyền thông của Sabeco hướng đến tinh thần dân tộc; dù cho
chủ sở hữu phần lớn thuộc về người Thái, nhưng đây vẫn là thương hiệubia
hơn 145 năm lịch sử của người Việt Nam.
Cuối năm 2018, Sabeco tổ chức sự kiện âm nhạc mang tên "Tự hào Việt
Nam" để chào đón đội tuyển bóng đá quốc gia trở về sau chức vô địch Đông
Nam 䄃Ā
Nhãn hiệu Sabeco xuất hiện trên tay áo của một đội bóng chơi tại giải Ngoại
hạng Anh, giải bóng đá hấp dẫn nhất hành tinh.
3/ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM
Với kiểu dáng chai thon nhưng mạnh m 攃 ̀, vừa tay, thiết kế hiện đại rất
thuận tiện cho việc uống bia từ chai. Bao bì sản phẩm cũng được hãng chú
trọng vào thiết kế nhãn pha trộn giữa màu trắng sang trọng, lịch lãm với
ánh bạc mạnh m攃̀ đầy nam tính kết hợp với các điểm nhấn tinh tế giữa các
màu vàng, đỏ truyền thống của người 䄃Ā Đông. Rất nhiều thương hiệu ngoại
nhập có bao bì bắt mắt, vì vậy Sabeco thấu hiểu điều này nên hãng tập
trung cho ra sản phẩm có mẫu mã đẹp để có thể cạnh tranh với các đối thủ
cùng ngành khác.
Đầu tháng 8/2019, Tổng công ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài
Gòn (Sabeco - Mã: SAB) tái ra mắt thương hiệu Bia Sài Gòn với hình ảnh
con rồng bay lên mới mẻ. Các sản phẩm của Sabeco gồm Saigon Special,
Saigon Export và Saigon Lager đều được khoác lên chiếc áo mới theo cảm
nhận là trẻ trung, hiện đại, nhưng vẫn giữ nguyên công thức, thành phầnvà
nồng độ cồn.
Trọng tâm của sự thay đổi chính là ở biểu tượng rồng và Bia Saigon. Với
tính liên kết được tối ưu hóa giữa hình ảnh trỗi dậy mạnh m攃̀ của rồng và
biểu trưng Bia Saigon, diện mạo mới mang đậm tinh thần và khí chất tự hào
Việt Nam.
Sabeco cũng đã giới thiệu Đại sứ thương hiệu của bia Saigon Chill là nam
rapper Big Daddy. Sabeco cho biết, âm nhạc của Big Daddy kết hợp cùng
Bia Saigon Chill được kì vọng s攃̀ tạo nên những xúc tác làm bùng nổ cảm
xúc mãnh liệt, “nhân đôi niềm vui” cho các tín đồ yêu bia Việt.
Yếu Tố Chủ Yếu
Tầm
Quan
Trọng
Trọng Số Tính Điểm
Thái Bev 53,59% cổ phần của Sabeco nguồn
vốn dồi dào
0.10 3 0.3
Tái cấu trúc hệ thống phân phối theo hướng
tăng cường kiểm soát
0.15 3 0.45
[8]

11.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
Sabeco ấn định giá trung bình và thấp phù hợp
với đa số thu nhập của người dân Việt Nam, với
Saigon Special là khách hàng trung lưu và
Saigon đỏ cho khách hàng bình dân
0.05 3 0.15
Các nhà máy của SABECO được vận hành theo
định hướng giảm thiểu tác động đến môi trường
thông qua tiết kiệm năng lượng, tiết kiệm nguồn
nước, sử dụng năng lượng sạch cũng như đầu tư
hệ thống xử lý nước thải, chất thải.
0.10 3 0.3
Doanh thu 2 năm gần đây giảm do ảnh hưởng
của Covid-19
0,15 1 0.15
Hiện tại giá SP của Sabeco thấp so với các đối
thủ cạnh tranh
0,15 3 0.45
Chiến lược marketing của công ty là tập trung
đầu tư một cách có hiệu quả vào thương hiệu để
giành thêm thị phần, ưu tiên phát triển hệ
thống quán hình ảnh, hệ thống điểm bán lẻ;
phát triển sản phẩm mới xâm nhập phân khúc
bia cao cấp.
0,05 4 0,2
Trọng tâm của sự thay đổi chính là ở biểu tượng
rồng và Bia Saigon. Với tính liên kết được tối ưu
hóa giữa hình ảnh trỗi dậy mạnh m攃̀ của rồng
và biểu trưng Bia Saigon, diện mạo mới mang
đậm tinh thần và khí chất tự hào Việt Nam.
0,05 3 0,15
SABECO đã thực hiện nhiều chương trình quảng
cáo, giới thiệu sản phẩm trên các phương tiện
điện tử: truyền thanh, truyền hình, internet
bằng các banner, popup, video, các bài viết về
sản phẩm hay quảng cáo ngay tại điểm bán,..
0,05 3 0,15
Trong quý I/ 2021, Sabeco đã đầu tư gấp đôi
vào quảng cáo và khuyến mãi gần 500 tỷ đồng,
chiếm 1/2 chi phí bán hàng của doanh nghiệp.
Cộng với sự hồi phục sau dịch COVID-19 và
Nghị định 100 nên Sabeco có lãi 921 tỷ đồng,
thực hiện gần 19% ch椃ऀ tiêu năm.
0,15 3 0,45
2.75
Đánh giá: Tổng số điểm quan trọng là 2,75 lớn hơn 2,5 cho thấy c
á
c
yếu tố nội bộ của doanh nghiệp mạnh, có các điểm nổi bật hơn so với
đối thủ trong ngành.
[9]

12.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
IV. ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC
1. CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
1.1. MA TRẬN SWOT
Những điểm mạnh (S) Những điểm yếu( W)
1. Thị phần cao, có uy
tín thương hiệu
2. Quy mô sản xuất lớn.
3. Mạng lưới phân phối
rộng lớn khắp cả
nước
4. Tài chính mạnh
1. Hệ thống sản xuất, phân
phối chưa lớn mạnh tại
phía Bắc
2. Chiến lược quảng cáo
chưa quy mô và hiệu quả
bằng đối thủ
mạnh( Heineken)
3. Hệ thống các nhà máy
chưa đồng đều về công
nghệ và chất lượng.
Các cơ hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO
1. Thị trưởng
bia Việt Nam
tăng trưởng
mạnh
m攃̀,
tăng
15% mỗi
năm
2. Thu nhập
người dân
tăng
cao,nhu cầu
sử dụng bia
ngày càng
cao và đa
dạng.
3. Sabeco niêm
yết trên thị
trường
chứng
khoán, thu
hút vốn đầu
tư
1. Kênh phân phối rộng
(S3) cùng với thị trường
bia tăng trưởng mạnh(O1)
s攃̀ tăng tiêu thụ sản
phẩm, tăng thị phần-
>Chiến lược thâm nhập thị
trường.
2. Thị phần cao (S1)và khi
niêm yết trên thị trường
chứng khoán (O3) s攃̀ thu
hút đầu tư mở rộng quy
mô hoạt động -> chiến
lược phát triển thị trường.
3. Tài chính mạnh (S4)
cùng với nhu cầu sử dụng
bia ngày càng đa dạng
(O2) -> đưa ra các sản
phẩm mới đáp ứng mọi nhu
cầu sử dụng của khách
Hệ thống sản xuất,kinh doanh
phía Bắc chưa lớn (W1) cùng
với Sabeco niêm yết trên thị
trường chứng khoán(O3) ->thu
hút đầu tư-> chiến lược phát
triển thị trường
hàng -> chiến lược phát
triển sản phẩm.
[10]

13.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
Các mối đe Các chiến lược ST Các chiến lược WT
dọa(T)
Tài chính mạnh (S4) mà tỷ Hệ thống nhà máy chưa đồng
1. Việt Nam hội
nhập, xóa
bỏ thuế
nhập khẩu
bia, tăng
thuế bia
trong nước
2. Tỷ giá tăng
làm giá nhập
nguyên vật
liệu tăng
3. Cạnh tranh
gay gắt với
các nhãn
hiệu bia
hàng đầu
thế giới
giá tăng, giá nguyên liệu
tăng (T2) thì đầu tư trồng
nguyên liệu -> chiến lược
hội nhập về phía sau
đểu chất lượng (W3) cộng với
cạnh tranh gay gắt với đối thủ
lớn(T3) thì cần tổ chức cải cách
lại các nhà máy chưa hoạt động
tốt-> chiến lược thu hẹp bớt
hoạt động
1.2. MA TRẬN BCG
Theo số liệu thống kê năm 2019:
- Thị phần của Sabeco là 40,9%, Heineken là 23%.
Thị phần tương đối của Sabeco là 40.9%/23%= 1,77%
- Doanh thu của Sabeco năm 2019 là 37.899 tỷ đồng, năm 2018 là 35.949 tỷ
đồng
Thị phần
Mức
tăng
trưởn
g
1,0 0,5 0,0
+20
0
-20
[11]
STAR
II
QUESTION
MARK
I
CAS
H COW III
DOGS
IV

14.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
Qua số liệu ta thấy được rằng SBU của công ty đang nằm ở ô STAR, tức là Sabeco
đang có mức tăng trưởng cao, thị phần cao,đầu tư càng nhiều lợi nhuận càngnhiều.
Các chiến lược thích hợp lúc này là:
- Hội nhập dọc
- Hội nhập theo chiều ngang
- Thâm nhập thị trường
- Phát triển sản phẩm
- Tham gia liên doanh
1.3. MA TRẬN QSPM
Các chiến lược có thể lựa chọn
Phân
loại
CL thâm
nhập thị
trường
CL phát
triển thị
trường
CL phát
triển
sản
phẩm
Cơ sở của số điểm hấp
dẫn
AS TAS AS TAS AS TAS
Các
trong
yếu tố bên
Nguồn vốn mạnh 4 4 16 4 16 4 16 Thâm nhập thị trường
tăng thị phần,tăng vốn
hơn nữa.
Quy mô sản xuất
lớn tại miền Nam
và Trung
4 2 8 3 12 1 4 Phát triển thị trường mở
rộng quy mô thêm ở
miền Bắc
Lực lượng nghiên
cứu phát triển
chưa tốt bằng đối
thủ lớn
2 3 6 1 2 1 2 Phát triển sản phẩm cần
chi phí lớn và kinh
nghiệm cao
Ban quản trị cấp
cao có nhiều năm
kinh nghiệm
3 - - - - - - Không ảnh hưởng
Chiến lược quảng
cáo chưa hiệu
quả
2 1 2 2 4 2 4 Thâm nhập
cần nỗ lực
hơn nữa
thì trường
quảng cáo
Các yếu tố bên
ngoài
[12]

15.
lOMoAR cPSD|10164666
Downloaded by Hoàng Nguy?n V?n (21100811.hoangiuh@gmail.com)
Thị trường bia
Việt Nam tăng
trưởng mạnh,
15% mỗi năm
4 4 16 3 12 3 12 Thâm nhập và phát triển
thị trường là chiến lược
hợp lí khi thị trường bia
tăng.
Cạnh tranh với
đối thủ lớn trên
thế giới
3 4 12 2 12 3 9 Thâm nhập thị trường
tăng thị phân, tăng
người sử dụng để cạnh
tranh với đối thủ
Phải nhập khẩu
đa số nguyên vật
liệu đầu vào, giá
cao
1 3 3 3 3 1 1 Phát triển sản phẩm cần
nhiều chi phí
Thu nhập đầu
người cao,sử
dụng bia ngày
càng nhiều
3 4 12 3 9 3 9 Tốc độ tiêu thụ sản
phẩm của người tiêu
dùng tăng cao.
Thuế bia trong
nước tăng từ
50% lên 65%
2 3 6 1 2 1 2 Thuế bia tăng s攃̀ bất
lợi cho việc phát triển thị
trường và sản phẩm.
Cộng tổng số
điểm hấp dẫn
81 72 59
2. LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
Theo kết quả từ ma trận QSPM, có thể thấy rằng chiến lược thâm nhập thị trường là
khả thi. Với vị thế là đang giữ thị phần cao nhất trong ngành, Sabeco với thương
hiệu uy tín, chất lượng, sản phẩm có giá thành phù hợp với thu nhập của người dân
Việt Nam. Ngoài ra với hơn 30 năm phát triển công ty đã xây dựng được hệ thống
phân phối vững mạnh tại miền Nam và Nam Trung Bộ và đang dần tiến tới thị
trường miền Bắc. Do đó công ty khai thác được điểm mạnh của mình phát triển quy
mô sản xuất, gia tăng sự sử dụng sản phẩm. Với chiến lược này không những giúp
Sabeco cũng cố được vị trí hiện tại và còn phát triển hơn nữa về thị phần cũng như
doanh thu, sản lượng, tránh sự thâm nhập của các đối thủ hiện tại.
[13]