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Book Offres Sales: Business Development Management, Account Management, Entity Management.

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Business Development Manager H/F
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Dans le cadre du développement de ses activités, la Division
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Business Development Manager.
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Au sein de la division AIT, vous êtes en charge de capter des
opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le
territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie
de la direction :
- Prospection et développement de vos clients, coordination des
efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution
Managers), et ouverture de nouveaux comptes
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financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs
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projets en lien avec les Team Managers
- Participation au recrutement des consultants avec la validation du
Team Manager
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projets aux Team Managers
Profil :
Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une
expérience d’au moins 6 mois à 1 an (stage, césure ou alternance)
dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur
Automobile.
Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
auprès d’autres Business Development Managers sur votre
périmètre.
Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais
couramment.
Région : Velizy
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5
Localisation : Vélizy
Durée : CDI
Date de début : Dès que possible
Evolutions
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Development
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expérience d’au moins 6 mois à 1 an (stage, césure ou alternance)
dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur
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Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos
performances, afin de prendre des responsabilités de coaching
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périmètre.
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couramment.
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6
Localisation : Vélizy
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Pour postuler :
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Région : Ile-de-France
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  • 2. Nos offres en Business Development Management 3 OFFRES EN FRANCE p.14 p.16 p.5
  • 3. Nos offres en Business Development Management 4 OFFRES EN FRANCE p.25 p.19 p.27
  • 4. Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Automobile Infrastructures et Transports (AIT) Paris recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Au sein de la division AIT, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 6 mois à 1 an (stage, césure ou alternance) dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur Automobile. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Velizy Automobile Infrastructures et Transports 5 Localisation : Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 5. Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Energy, Industry and Life Sciences (EILIS) Paris recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Au sein de la division EILIS, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 6 mois à 1 an (stage, césure ou alternance) dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur de l’energie. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Velizy Energy, Industry and Life Sciences 6 Localisation : Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 6. Senior Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités Télécoms, la Division Télécoms et Médias (TEM) Paris recrute un(e) Senior Business Development Manager. Missions : Au sein de la division, vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de développement des ventes sur votre territoire : - Mise en place de nouveaux types de relations comme des partenariats, ou des «big deals » - Identification, sélection et priorisation les besoins commerciaux sur lesquels se concentrer - Développement de la part de marché d’Altran sur de nouveaux secteurs et ADM complexes par le biais des business plans Industrie et de lobbying externe - Définition de l’approche stratégique et du plan opérationnel - Participation au business plan stratégique à 3 ans et au business plan clients - Pilotage de son réseau de Business Managers - Soutien aux Key Account Managers dans l’élaboration du plan Marketing et du plan Industrie - Remontée des informations et facilitation de la coopération avec les entités Altran - Participation à la stratégie tarifaire Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 7 ans dans le développement commercial, et dans le secteur des Télécommunications. Vous avez déjà managé des équipes de commerciaux juniors et expérimentés. Vous êtes reconnu pour votre vision stratégique, et votre capacité à identifier de nouveaux territoires commerciaux. Vous parlez anglais couramment. Région : Ile-de-France Télécoms et Médias 7 Localisation :Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 7. Stagiaire Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la division Automobile Infrastructures Transports (AIT) Paris, un(e) stagiaire Business Development Manager. Missions : Au sein de la division AIT, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : • Prise en charge complète d’un périmètre commercial : - Gestion complète du cycle de vente : Prospection, négociation et conclusion - Pilotage de son activité en garantissant la satisfaction client et l'atteinte des objectifs de rentabilité qui vous sont fixés - Fidélisation de votre portefeuille clients • Recrutement des ingénieurs consultants : - Sourcing - Réalisation des entretiens - Organisation et réalisation d’entretiens de qualification Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première expérience dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur de l’automobile. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Vous parlez anglais couramment. Région : Ile-de-France Automobile, Infrastructure et Transports 8 Localisation : Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Business Development Leader Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 8. Stagiaire Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la division Energy, Industry and Life Sciences (EILIS) Paris, un(e) stagiaire Business Development Manager. Missions : Au sein de la division EILIS, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : • Prise en charge complète d’un périmètre commercial : - Gestion complète du cycle de vente : Prospection, négociation et conclusion - Pilotage de son activité en garantissant la satisfaction client et l'atteinte des objectifs de rentabilité qui vous sont fixés - Fidélisation de votre portefeuille clients • Recrutement des ingénieurs consultants : - Sourcing - Réalisation des entretiens - Organisation et réalisation d’entretiens de qualification Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une première expérience dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur de l’énergie. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Ile-de-France Energy, Industry and Life Sciences 9 Localisation : Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Business Development Leader Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 9. Business Unit Director H/F Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités infrastructure/sécurité/BI, nous recrutons un(e) Business Unit Director. Missions : Au sein de la Business Unit, vous dirigez le développement et les opérations d’un groupe de Business Unit Managers et Business Managers : - Développement de la part de marché d’Altran à un niveau Industrie avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel - Construction du plan de Ventes et Marketing au niveau Industrie, avec de nouveaux domaines, nouveaux clients à développer - Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur lesquels se concentrer chez les clients - Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et contribution à la promotion d’offres transverses clefs - Responsabilité d’un compte de résultat d’une Unité et gestion des ressources - Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de formation, évolution de carrière) Conduite de certains comités de carrière - Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques - Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 10 ans dans la vente et le management hiérarchique de commerciaux et d’encadrants commerciaux. Vous êtes une référence dans le secteur IT, idéalement en Infrastructure, BI, Sécurité, et avez déjà prouvé votre capacité à nouer des relations complexes. Vous êtes rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et faites preuve de leadership. Vous maitriser couramment l’anglais. Région : Ile-de-France IT/Infrastructure/Sécurité/BI 10 Localisation :La Défense Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Operation Unit DIrector Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 10. IT Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division FSG Paris recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Au sein de la division Banque, Finance, Assurance,, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins un an dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur IT, idéalement auprès des banques et assurances. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : La Défense Division FSG: Banque Finance Assurance 11 Localisation : La Défense Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 11. IT Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division IT Industrie Paris recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Au sein de la division IT Industrie, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur IT industriel, plus précisément dans l’énergie. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Ile de France IT Industrie 12 Localisation : La Défense Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 12. IT Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division IT Quality Paris recrute un(e) Business Development Manager. Missions : Au sein de la division IT Quality, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 2 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur de la qualité logiciel, MOE, etc. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Ile de France Direction des solutions - IT Quality 13 Localisation : La Défense Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 13. 14 Localisations : Illkirch, Metz, Belfort Poste en CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Senior Business Development Manager Business Development Manager H/F Région : EST Au sein de l’une de nos divisions Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous recherchons un Business Development Manager. Missions : Au sein de l’une de nos divisions, vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Intervention dans la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution à la performance de la division (taux de facturation, recouvrement et recrutement). Profil : De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous disposez d’une première expérience significative (6 mois minimum) en développement commercial, idéalement acquise dans un environnement de services informatiques ou en industries. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment.
  • 14. 15 Localisations : Illkirch, Metz, Belfort Poste en CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Business Unit Director Senior Business Development Manager H/F Région : EST Au sein de l’une de nos divisions Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Est, nous recherchons un Senior Business Development Manager. Missions : Au sein de l’une de nos divisions, vous définissez et mettez en œuvre une stratégie de développement des ventes sur votre territoire : -Mise en place de nouveaux types de relations comme des partenariats, ou des «big deals » -Identification, sélection et priorisation les besoins commerciaux sur lesquels se concentrer -Développement de la part de marché d’Altran sur de nouveaux secteurs et ADM complexes par le biais des business plans Industrie et de lobbying externe -Définition de l’approche stratégique et du plan opérationnel -Participation au business plan stratégique à 3 ans et au business plan clients -Pilotage de son réseau de Business Managers -Soutien aux Key Account Managers dans l’élaboration du plan Marketing et du plan Industrie -Remontée des informations et facilitation de la coopération avec les entités Altran -Participation à la stratégie tarifaire Profil : De formation Bac+5 (Ingénieur ou Ecole de Commerce), vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience dans le développement commercial, idéalement acquises dans un environnement de services informatiques ou en industries. Vous avez déjà managé des équipes de commerciaux juniors et expérimentés. Vous êtes reconnu pour votre vision stratégique, et votre capacité à identifier de nouveaux territoires commerciaux. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment.
  • 15. Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Est, nous recherchons un Business Development Manager pour le dans le domaine de l’Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 3 ans dans le développement commercial, idéalement dans le secteur industriel, voire de l’Energie. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. . 16 Région : Rhône-Alpes Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie Pour postuler: Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Localisation : Lyon Durée : CDI – Temps Plein Date de début : Dès que possible Business Development Manager H/F
  • 16. Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Est, nous recherchons un Business Development Manager pour le dans le domaine de Automobile, infrastructures et Transports. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur, avec une spécialisation en électronique ou mécanique, vous avez une expérience d’au moins 7 ans dans le développement commercial, en société de conseil ou auprès de comptes industriels. Un profil de consultant-manager souhaitant s’orienter vers de la vente sera également considéré. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. . 17 Région : Rhône-Alpes Automobile, infrastructures et Transports Pour postuler: Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Localisation : Lyon Durée : CDI – Temps Plein Date de début : Dès que possible Business Development Manager H/F
  • 17. Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Est, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle IT. Missions : Rattaché au Responsable de la Business Unit Information and Intelligent Systems, vous serez en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur, diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, dans un environnement de services informatiques. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge, et appréciez le travail en équipe. . 18 Région : Aix en Provence Automobile, infrastructures et Transports Pour postuler: Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Localisation : Aix en Provence Durée : CDI – Temps Plein Date de début : Dès que possible Business Development Manager IT H/F
  • 18. Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle Aero Space et Defence. Missions : Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit System Engineering Activities, vous serez en charge de capter des opportunités sur la région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel. Seraient un plus, des connaissances dans les métiers: la physique du vol, le calcul de structures, la conception mécanique, le design et l’installation de systèmes électriques et mécaniques dans le domaine aéronautique. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. 19 Région : Sud Ouest Aérospatial Business Development Manager - Système H/F Localisation : Toulouse (31) Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Pour postuler pamela.goubet@ altran.com
  • 19. Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle South West Industries Diversification. Missions : Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit Entreprise Performance, vous serez en charge de capter des opportunités sur la région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel, notamment sur les métiers de la qualité aéronautique. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. 20 Région : Sud Ouest Aéronautique Business Development Manager – Qualité aéronautique H/F Localisation : Toulouse (31) Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler sylvia.ferreira@ altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 20. Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle Aero Space et Defence. Missions : Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit Mechanical Engineering, vous serez en charge de capter des opportunités sur la région de Figeac (46), de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel. Seraient un plus, des connaissances dans les métiers: la physique du vol, le calcul de structures, la conception mécanique, le design et l’installation de systèmes électriques et mécaniques dans le domaine aéronautique. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. 21 Région : Sud Ouest Aérospatial Business Development Manager H/F Localisation : Figeac (46) Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 21. Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle Aero Space et Defence. Missions : Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit Mechanical Engineering, vous serez en charge de capter des opportunités sur la région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel. Seraient un plus, des connaissances dans les métiers: la physique du vol, le calcul de structures, la conception mécanique, le design et l’installation de systèmes électriques et mécaniques dans le domaine aéronautique. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. 22 Région : Sud Ouest Aérospatial Business Development Manager H/F Localisation : Toulouse (31) Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 22. Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle South West Industries Diversification. Missions : Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit Entreprise Performance, vous serez en charge de capter des opportunités sur la région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. 23 Région : Sud Ouest Aérospatial Business Development Manager H/F Localisation : Toulouse (31) Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 23. Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Ouest, nous recherchons un Business Development Manager pour le pôle Aero Space et Defence. Missions : Rattaché(e) à la Direction opérationnelle de la Business Unit System Engineering, vous serez en charge de capter des opportunités sur la région toulousaine, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce et/ou Ingénieur ou équivalent, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur industriel. Seraient un plus, des connaissances dans les métiers: customer support, safety & security, maintenance & BITE, systèmes électriques, system design, test & moyens de test, modélisation & simulation, hardware et software embarqués. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. 24 Région : Sud Ouest Aérospatial Business Development Manager H/F Localisation : Toulouse (31) Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 24. 25 Région : Ouest Altran Ouest Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Ouest, nous recherchons un Business Development Manager basé à Brest. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers , Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution au staffing et aux réunions de qualification des projets en lien avec les Team Managers - Participation au recrutement des consultants avec la validation du Team Manager - Suivi des projets chez vos clients et communication des fins de projets aux Team Managers Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 2 ans dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur de l’IT. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Localisation : Brest Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager
  • 25. 26 Région : Ouest Altran Ouest Stagiaire Business Development Manager H/F Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Ouest, nous recherchons plusieurs stagiaires Business Development Manager basé à Nantes ou Rennes. Missions : - Développer l'activité commerciale d'Altran chez ses prospects et clients. - Gérer le staffing sur les projets de votre territoire commercial. - Contribuer au recrutement des consultants sur vos projets, avec la validation des team managers. Profil : Futur diplômé(e) d'une école de commerce ou d'ingénieur, vous disposez d'une première expérience professionnelle commerciale, ou une expérience technique avec une sensibilité commerciale. Vous aimez relever des challenges et réussir dans un contexte fortement concurrentiel grâce à votre pugnacité et à votre capacité à fédérer. Votre autonomie et votre enthousiasme sont les atouts nécessaires pour réussir au sein de notre structure dynamique et réactive. Localisation : Rennes, Brest et Cherbourg Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Business Development Leader
  • 26. Business Development Leader H/F Contexte: Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Nord, nous recherchons un Business Development Leader pour le pôle IT. Missions : Vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et créer de la valeur sur le territoire client qui vous est attribué dans le respect de la stratégie de la direction : - Prospection et développement de vos clients, coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers), et ouverture de nouveaux comptes - Intervention dans la construction des propositions techniques et financières pour tout type de projets avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solution Managers) - Contribution à la performance de la division (taux de facturation, recouvrement et recrutement). Profil : Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 6 mois dans le développement commercial, et idéalement dans le secteur IT. Vous souhaitez être rémunéré et évoluer en fonction de vos performances, afin de prendre des responsabilités de coaching auprès d’autres Business Development Managers sur votre périmètre. Vous êtes ambitieux, avez le goût du challenge et parlez anglais couramment. Région : Nord ALTRAN NORD 27 Localisation : Lille Durée : CDI Date de début : Dès que possible Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme: Business Development Manager
  • 27. Nos offres en Account Management 28 OFFRES EN FRANCE p.30 p.29
  • 28. Key Account Manager – Equipementiers automobiles H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division Automobile Infrastructures et Transports (AIT) Paris recrute un(e) Key Account Manager. Missions : Vous êtes en charge d’offrir à un de nos clients, grand groupe du secteur […], une vue globale de l’expertise d’Altran au travers de son portefeuille d’offres et de coordonner les activités de ventes de plusieurs Business Managers vers le ou les comptes associés : Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel Identification, sélection et priorisation des besoins commerciaux sur lesquels se concentrer Création d’un business plan client Promotion et vente d’offres clefs (spécifiques et transversales) Etablissement de la stratégie de prix et responsabilité des réponses à Appels d’Offres de son périmètre (avec collaboration de Solutions, Practice, Project Management, Team Management) Développement des relations de proximité avec les dirigeants chez le client, et construction d’une relation sur le long terme avec le client Accompagnement et animation du réseau des acteurs en lien avec les clients Profil : Vous avez un minimum de 10 années d’expérience en vente de solutions complexes dans une société de conseil ou sur un poste à responsabilités commerciales au sein d’un acteur de référence du secteur automobile, idéalement équipementier. Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, avec de capacités de lobbying et de négociation reconnues, dans des environnements complexes. Vous savez créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre territoire commercial. Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des équipes transversales autour de la réponse à de grands appels d’offres. Vous parlez anglais couramment. Région : Vélizy Automobile Infrastructures et Transports 29 Localisation : Vélizy Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Global Account Manager Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 29. Contexte : Dans le cadre du développement de nos activités sur la Région Sud- Est, nous recherchons un Account Manager pour le pôle Energie, Industrie et Sciences de la Vie, basé à Aix en Provence. Missions : Au sein de la division vous êtes en charge de capter des opportunités, de générer de la croissance et de créer de la valeur au sein de 1 à 3 grands comptes alloués sur votre territoire, en coordination avec les Key Account Managers et dans le respect des plans de compte : - Lobbying et développement long-terme de la relation client et coordination des efforts des différents acteurs (Project Managers, Solution Managers) sur votre territoire commercial - Création de business plan client - Promotion et vente des offres clefs - Pilotage de la construction des propositions techniques et financières avec les bons interlocuteurs (Team Managers, Experts, Project Managers, Solutions) Responsabilité des réponses à appels d’offres en collaboration avec les bons interlocuteurs - Contribution au staffing et aux réunions de qualification en lien avec les Team Managers - Contribution au recrutement des consultants avec la validation des Team Managers - Suivi des projets chez vos clients et bonne communication des fins de projets aux Team Managers - Transmission des informations client à toutes les parties prenantes. Profil : Vous avez un minimum de 4 années d’expérience similaire au sein d’une société de conseil ou vous vous appuyez sur une expérience orientée business au sein d’un acteur de référence du secteur de l’Energie, idéalement nucléaire. Vous êtes un facilitateur doté d’un vrai sens business, et capable de créer un relationnel fort et durable avec les clients de votre territoire commercial. Vous avez déjà défini et suivi des plans de compte et fédéré des équipes transversales autour de la réponse à de grands appels d’offres. Vous parlez anglais couramment. . 30 Région : Méditerranée Energie, l’Industrie et des Sciences de la Vie Pour postuler Honorine.laurent @altran.com Evolutions habituelles à moyen terme : Advanced Business Development Manager Account Manager Localisation : Aix en Provence Durée : CDI – Temps Plein Date de début : Dès que possible Account Manager - Energies H/F
  • 30. Nos offres en Entity Management 31 OFFRES EN FRANCE p.32
  • 31. Business Unit Director H/F Contexte: Dans le cadre du développement de ses activités, la Division DO SOL recrute son(sa) Business Unit Director. Activités : Au sein de la Directions des Solutions du pôle IT, vous dirigez le développement et les opérations d’un groupe de Business Development Managers et de Team Managers de 5 personnes, et d’un périmètre en forte expansion de 150 consultants : - Développement de la part de marché d’Altran avec une réelle approche stratégique et un plan opérationnel, - Construction du plan de Ventes et Marketing au niveau Industrie, avec de nouveaux domaines, nouveaux clients à développer sur une sectorisation Banque, Finance, Assurance et Comptes publics - Identification, sélection et priorisation des principaux besoins sur lesquels se concentrer chez les clients - Implication dans le développement stratégique de l’entreprise et contribution à la promotion d’offres transverses clefs - Responsabilité d’un compte de résultat d’une Unité et gestion des ressources - Pilotage opérationnel du recrutement . - Contribution à la qualité globale de la gestion des personnels de l’entreprise (qualité et volume des recrutements, besoins de formation, évolution de carrière) - Conduite des comités de carrière - Supervision du bon usage des processus et bonnes pratiques - Contribution à l’amélioration de l’organisation de l’entreprise Profil Ingénieur ou diplômé d’une école de commerce, vous avez une expérience d’au moins 7 ans dans la vente, idéalement de prestations au forfait et le management hiérarchique de commerciaux et d’encadrants commerciaux. Vous êtes une référence dans le secteur IT, et avez déjà prouvé votre capacité à nouer des relations complexes. Vous êtes rompu à l’exercice de lobbying à des niveaux exécutifs et faites preuve de leadership. Région : Velizy IT pôle Solutions 32 Localisation : La Défense Durée : CDI Date de début : Dès que possible Evolutions habituelles à moyen terme : Operation Unit Director Pour postuler : Honorine.laurent @altran.com
  • 32. Altran France 2, rue Paul Dautier - CS 90599 78457 Vélizy-Villacoublay France www.altran.fr