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RESULT:235% Increase inevent ticketsdistributed and 95%redeemed
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BULL!!! There is no such thing as the 'sales process'. There is only a 'customer buying process' and until the selling and marketing organization understand that the better off we'll be.
We may be, and I mean MAY BE able to slow down or accelerate the buying process, or to have the buyer revisit some of their steps, but it's highly unlikely that any buyer will want to follow someone's 'selling process'.