3’s erfaringer med RTB

Udfordringer – hvorfor RTB lige nu?
 Penetrationen for sim-kort er 120% på et
ekstremt konkurrencedrevet marked
 3’s salg er drevet af nye smartphones og
er stærkt cyklisk
 Effekten af display falder – på trods af
path-to-conversion

Brugernes vandringer
Hver eneste bruger har sin egen vej
ind på 3.dk – og overvejer i lang tid

Timingen
 3 forsøger altid at være med på nye tiltag,
uanset om det er web, mobil, apps eller
noget helt fjerde
 Vi køber i stigende grad ikke placeringer,
men grupper af mennesker og viser dem
dynamisk indhold
 Vi rykker vores mediekroner til de
platforme (fx web til mobil) og medier
brugerne benytter

Fordele i forhold til faste bookinger
 Fleksibel afvikling, flydende optimering
 Vi følger en bruger, ikke et site eller en
kontekst
 Data beats opinion

Ulemper
 Retargeting kører bedst – det
nødvendiggør at man booster via andre
kanaler eller kampagnetyper
 Nogle gange betyder kontekst alligevel
noget
 Da vi kører med flere for at teste, byder vi
op uden grund
 Det er svært at forklare internt
 Blacklisting kan være en udfordring

Udvikling over tid

Fordelingen

Erfaringer
 Det kan være svært at skaffe det rette
inventory i den rette volumen i begyndelsen
 CTR er ligegyldig
 For os virker retargeting via DSP bedst,
men det er også vigtigt at se på frekvens,
dybden af besøget og (cookieleve-)tiden
 Den adfærd vi ser på 3.dk er meget lig den
vi ser på exchanges, fx har bestemte
tidspunkter og dage lav konverteringsrate
 Alle kampagner skal passes løbende

Hvordan bliver det (endnu)
bedre?
 Indkøberen bliver nødt til at afgive kontrol
med brand-protection og placering
 Mediehusene bør indgå partnerskaber
med berigelse af data, der kan give
merværdi både for kunden og publishers
 Med private exchanges kan publishers
styre floor price og in-screen><BTF og bør
indgå et endnu tættere forhold til
indkøbere