1. Le Marketing Territorial et
l’attractivité
Vincent GOLLAIN, Directeur, Département Economie
11 juin 2015
Attractivité des territoires :
mirages, virages et ancrages

2. 2
Sommaire
1. Le marketing territorial : plantons le décor
2. Les apports du marketing territorial à
l’attractivité des territoires
3. Perspectives : marketing territorial 2.0 pour
Territoires 2.0

3. 3
1. Le Marketing territorial :
plantons le décor

4. 4
Contexte : nouvelles lois économiques pour
les territoires
Globalisation de l’économie et
fragmentation des chaînes de valeur
+
Accroissement de la mobilité et des
échanges
+
Décentralisation
+
Société du Zapping territorial
=
Création d’opportunités, mais les rentes
territoriales sont attaquées. La captation de
flux crée des richesses et de l’emploi local.
il faut être attractif. Comment faire ?
© Mairie Albi
© Val de Marne Tourisme et Loisirs

5. 5
A l’imitation des pays anglo-saxons et
d’Europe du Nord, le marketing territorial s’est
répandu en France
1976
2004
20021983
PARIS
REGION
2003 2007

6. 6
Le marketing territorial a
dépassé deux idées reçues
Marketing territorial =
Vendre un territoire
comme une lessive ?
Marketing Territorial =
Communication +
paillettes ?

7. 7
Le Marketing Territorial : une boite à outils
opérationnelle
• Le Marketing Territorial
constitue une boîte à outils
basée sur des méthodes,
techniques, outils et analyses
de pratiques conçues et
mises en oeuvre à travers le
monde.
• www.marketing-territorial.org

8. 8
2. Les apports du marketing
territorial à l’attractivité des
territoires

9. 9
Le marketing territorial, une
nouvelle approche des publics
« Le marketing
consiste à voir la
société du point
de vue du client »
Peter Drucker,
1909-2005
Le marketing territorial a permis de sortir les territoires de la
culture de l’offre pour s’intéresser à la demande et agir sur
l’attractivité.

10. 10
Un pour tous et tous pour un : le rôle des
alliances et ambassadeurs
27 partenaires au cœur d’Only Lyon

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Une méthode éprouvée
Mobilisation des
acteurs
&
Fédération des
énergies
Etudes de
Marché &
Analyses
concurrentielles
Objectifs,
Ciblage &
Politique de
marque
Mise en œuvre
Outils et
Actions
opérationnelles

12. 12
-12-
Une multiplication d’initiatives de plus en plus
ciblées

13. 13
3. Marketing territorial 2.0 pour
Territoires 2.0

14. 14
La marketing territorial n’est pas une solution
miracle à tous les problèmes d’attractivité
Info réunion et / ou date
“Le marketing territorial est un
outil pour gérer l’attractivité,
mais qui ne suffit pas à lui-
même : il doit être imbriqué au
cœur des stratégies
territoriales. “
Maëva Chanoux, 2015
© Morris, 1988

15. 15
Le marketing territorial, un élément de
toute démarche territoriale de
compétitivité

16. 16
Perspectives en 7 tendances
• Le déploiement de la pensée marketing en dehors des
politiques de marketing territorial
• Intégration des politiques de marketing territorial dans les
stratégies territoriales de développement et d’aménagement
• Marques territoriales vs Marques d’acteurs de l’attractivité
du territoire
• La différenciation par le marketing des services
• La place des acteurs économiques dans les démarches
• Big data et Smart Marketing territorial
• La révolution digitale. Les clients, toujours les clients !

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Merci de votre attention !
Vincent GOLLAIN
Directeur, IAU
www.iau-idf.fr
Contact : vincent.gollain@iau-idf.fr
@marketing_terri et @VincentGollain