les dessous de la prospection b2b
achetez et filtrez une base de prospection
puis appelez le contactprincipal ou le standard         Oups ! 40% de faux numéros, sociétés         disparues ou personne...
identifiez le bon contactpour votre produit/service       Avec une ligne directe ou un email. Soyez créatif et insistant.
cherchez des informations     sur vos cibles         En moyenne, un commercial passe 1,5 heure/jour à       chercher des i...
appelez, appelez, appelezpour joindre votre cible        Il faut en moyenne 8,4 appels pour joindre un prospect *         ...
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Les dessous de la prospection B2B

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Combien coûte un lead en B2B ? Un rendez-vous qualifié de prospection ? Pourquoi l'organisation commerciale traditionnelle est devenue hors de prix ?

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    1. 1. les dessous de la prospection b2b
    2. 2. achetez et filtrez une base de prospection
    3. 3. puis appelez le contactprincipal ou le standard Oups ! 40% de faux numéros, sociétés disparues ou personnes décédées... * Source: Sales institute study http://goo.gl/K6v1z
    4. 4. identifiez le bon contactpour votre produit/service Avec une ligne directe ou un email. Soyez créatif et insistant.
    5. 5. cherchez des informations sur vos cibles En moyenne, un commercial passe 1,5 heure/jour à chercher des infos sur ses prospects (LinkedIn, Twitter, Presse)* * Source: http://www.bridgegroupinc.com/inside_sales_metrics.html
    6. 6. appelez, appelez, appelezpour joindre votre cible Il faut en moyenne 8,4 appels pour joindre un prospect * 18% des commerciaux passent + de 100 appels/jour * * Source: http://www.salesshift.ca/fast-facts-scary-stats/
    7. 7. organisez le rendez-vous 89% des prospects refusent le principe du RdV * 80% des décideurs ne prennent jamais de RdV sans RECOMMANDATION * * Sources: Study bu the Kenan Flager Business School and http://goo.gl/BwCLY 
    8. 8. faisons le calcul Achetez, filtrez et travaillez votre 1h liste de prospectionAppelez les Standard pour 20 cibles 1.5hCherchez de l’info (sur 12 bons contacts) 2.5hAppelez vos 12 cibles jusqu’à ce 3hqu’elles acceptent de vous parler (105 appels)Prenez UN SEUL bon rendez-vous ok pour avoir UN 8 heures SEUL rendez-vous bien qualifié
    9. 9. interessant ? Le salaire moyen d’un commercial est de 100k€ Ce qui donne un coût du RdV à 560€ * Sources: Inside and outside sales survey http://goo.gl/BwCLY 
    10. 10. aimez vos clientsLa nouvelle application commerciale

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