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L’ART D’OBTENIR DES RENDEZ-VOUS SANS EFFORTS
Quels sont les facteurs de succ...
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3 facteurs-clés de succès :
‣ Tout sauf apparaître comme des messages automatiques
• infrastructure...
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Rester à l’écart des boîtes ‘spam’ et ‘promotion’
Emails de prospection9
Infrastructure technique :
‣ Mimer au maximum des messages manuels et personnels
‣ Eviter les passe...
Emails de prospection9
Sourcer ses prospects pour construire une histoire (scénario)
‣ A téléchargé un de nos ebooks
‣ Par...
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Qualité et structure des messages :
‣ Objet/sujet > investir du temps et personnaliser
‣ Variables ...
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Structure “classique” du 1er email
<salutation>
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Avoir une routine
‣ Source régulière de prospects (ou occasionnelle)
‣ Envoi progressif
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Les facteurs de succès de la prospection par email

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Eviter le spam, sourcer les prospects, structurer les messages, la routine quotidienne : les règles simples pour réussir.

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Les facteurs de succès de la prospection par email

  1. 1. Emails de prospection9 Emails de prospection9 L’ART D’OBTENIR DES RENDEZ-VOUS SANS EFFORTS Quels sont les facteurs de succès ?
  2. 2. Emails de prospection9 3 facteurs-clés de succès : ‣ Tout sauf apparaître comme des messages automatiques • infrastructure technique • des scénarios spécifiques pour chaque persona (job, secteur, taille) ou des approches par ‘contexte’ • qualité/structure des messages ‣ Avoir une routine (15-30min par jour) ‣ Mesurez tous vos résultats
  3. 3. Emails de prospection9 Rester à l’écart des boîtes ‘spam’ et ‘promotion’
  4. 4. Emails de prospection9 Infrastructure technique : ‣ Mimer au maximum des messages manuels et personnels ‣ Eviter les passerelles de mass-mailing (messagerie) ‣ Le scénario multi-emails est en fil de discussion ‣ Les scénarios s’arrêtent lorsqu'une réponse arrive
  5. 5. Emails de prospection9 Sourcer ses prospects pour construire une histoire (scénario) ‣ A téléchargé un de nos ebooks ‣ Partage un même groupe/communauté ‣ Fait partie d’un club/association ‣ Est exposant à un salon ‣ Travaille avec tel prestataire, utilise telle technologie ‣ A une mission très spécifique dans l’entreprise
  6. 6. Emails de prospection9 Qualité et structure des messages : ‣ Objet/sujet > investir du temps et personnaliser ‣ Variables de personnalisation ‣ Un seul CTA (demande d’action) ‣ Storytelling, relationnel, etc...
  7. 7. Emails de prospection9 Structure “classique” du 1er email <salutation> <alibi> <accroche> <action> <signature> <objet>
  8. 8. Emails de prospection9 Avoir une routine ‣ Source régulière de prospects (ou occasionnelle) ‣ Envoi progressif ‣ Re-ingénierie des scénarios
  9. 9. Emails de prospection9 Mesurer les résultats et améliorer ‣ Dès que l’échantillon est supérieur à 50 prospects ‘engagés’ ‣ Prendre des actions correctives
  10. 10. Emails de prospection9 Découvrez toutes les vidéos libres et gratuites
  11. 11. Emails de prospection9

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