Comment nous avons doublé notre efficacité marketing avec le nurturing. Statistiques détaillées des résultats obtenus.

1. Le vrai ROI du Nurturing
Comment nous avons doublé notre
efficacité Marketing

2. Pourquoi faire du nurturing ?

3. Nos cibles commerciales :
PDG/DG + Directeur Commercial + Directeur Marketing +
commerciaux dans le secteur high-tech (software, SSII)
40k personnes en France, 200k en Europe
Obstacles : peu d’inbound et de disponibilité, besoin d’évangélisation
Solution : stratégie de contenu et nurturing

4. 40k personnes en nurturing
Savoir où se trouve le lead dans le cycle de vente
Ne pousser que les meilleurs leads aux commerciaux
Provoquer la prise de contact

5. Nos contenus éducatifs
et promotionnels

6. Situation avant l’activation du nurturing :
‣
‣
Campagnes régulières sur des populations visées
eBooks, webinars, promotion soft et promotion directe
Formulaires de
contact commercial
eBooks FR
Taux de remplissage
des formulaires

7. Méthodologie du test
‣
‣
‣
Mêmes contenus avant/après (email, landing pages)
Chaque nouveau lead francophone passe dans le stream de nurturing
Pas d’activation sur les leads non-francophones (UK)
Ce que l’on mesure avec les
Envie de rentrer en contact
taux de conversion sur
avec un commercial
formulaires
Engagement avec les contenus
éducatifs et la marque
Saturation des messages

8. Activation du nurturing sur les eBooks:
eBooks FR mis
en nurturing
‣
‣
Une cadence régulière (tous les 15 jours)
Une diffusion 4-1-1 (4 contenus éducatifs + 1 promotion soft + 1 promotion directe)

9. Résultat: 2x plus de leads remplissent les formulaires
+43% à +126% de
conversion sur les
landing pages

10. Impact sur les prises de contact et les désinscriptions
+32% de motivation à rentrer en
contact avec un commercial
Conversion stable sur UK (pas de nurturing)
Augmentation de 12% de la saturation

11. Résumé des bénéfices du nurturing
‣
‣
+126% d’engagement avec vos contenus
+32% de motivation à rentrer en contact avec un commercial