1. Gestire il Cambiamento
con il Lean Canvas
UDINE25 GIUGNO

2. Imprenditore e temporary manager
mi occupo dello sviluppo di
progetti innovativi e startup. Come
temporary manager, affianco
imprenditori e senior manager
aiutandoli a far funzionare i
processi interni e realizzare progetti
e strategie di crescita. Ho fondato
The Fab Sessions, esperimento di
innovativa didattica esperienziale
destinata al mondo
dell’innovazione e ai creatori di
nuovi modelli di business.
Andrea De Muri -
andrea.demuri@gmail.com
Tel +39 335 5744 243

4. C’è un segretoche riguarda
il mondo delle startup

5. !

6. Build-up
Le startup
sono qui
Si fallisce
se si rimane
una startup!

7. Non è tanto come fare ad essereuna startup,
ma come fare a nonesserlo!

9. I metodi manageriali
tradizionali non gestiscono
innovazione ed incertezza

10. Sono nati a metà ‘900 per
costruire automobili in serie,
in modo ripetitivo e
abbassando i costi

11. Non amano la variabilità

12. M. Tyson
“Everybody has a plan
until they get punched in
the mouth”
E tantomeno gli
imprevisti

13. Il lean thinking ha aiutato a
superare alcune di queste
limitazioni

19. Quale strategia e quali risorse
ho per realizzarla?
You are here!

20. Sto lavorando all’idea giusta?

22. Rischio N°1: costruire qualcosa che
nessuno vuole!

24. Lean Startup
“A systematic
process for
iterating from
Plan A to a plan
that works””
tempo

25. Imparare Ottimizzare
Build-up
Come si
gestisce qui?

26. Il processo di sviluppo
tradizionale
Lean Startup
Esecuzione in fasi sequenziali Sperimentazione iterattiva
tempotempo

27. MINIMUM VIABLE
PRODUCT: versioni
minime del prodotto per realizzare
un esperimento
PIVOT:
Cambiare direzione e strategia per
testare nuove ipotesi
ITERAZIONE:
Piccolo esperimento e parte del
progetto complessivo
Lean Startup: un sistema per
gestire esperimenti
tempo

28. Una sequenza di esperimenti
1) Documenta
il piano
2) Identifica le
parti più rischiose
3) Testa il piano
sistematicamente

29. Build-Measure-Learn Loop
IDEAS
CODEDATA
Build: Definire
l’ipotesi da
sperimentare
Measure: Effettuare
l’esperimento.
Learn: Misurare i
risultati

32. Lean Canvas

34. Presuppone di aver
già deciso a priori
cosa fare e come
farlo: la sequenza
delle attività
Il

35. I
Quanto tempo,
quanti soldi, quanto
costa, quanti ricavi,
etc?

36. Il
Perché e a chi
serve, quali bisogni
soddisfa, su che
equilibri si basa,
quali sono le
ipotesi sottostanti

37. Il Lean Canvas: partire dai
problemi dei clienti per
comprendere il nostro Modello di
Business

38. Ash
Maurya,
inventore
del Lean
Canvas
Andrea De
Muri, il
vostro “prof”
di oggi

39. Il “Lean Canvas”
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUESCOSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean

40. fasi
progetto innovativo

41. Un prodotto ben
costruito è la
SOLUZIONE
di un
PROBLEMA
di un
CLIENTE
Fase 1

42. “People don’t want to buy a quarter inch
drill. They want a quarter-inch hole.”
Fase 1
Alla gente non interessa il vostro prodotto,
ma cosa fa per loro il vostro prodotto

43. Problem/Solution fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUESCOSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean

44. Fase 2
Sono in grado di realizzare il
PRODOTTO e di
VENDERLO nel MERCATO?

45. Product/Market fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUESCOSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean

46. Fase 3
Solo quando
un progetto
funziona
preoccupati di
FARLO
CRESCERE

47. Lean Canvas

48. Il “Lean Canvas”
PROBLEM SOLUTION UNIQUE
VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUESCOSTS
PRODOTTO MERCATO
Ash Maurya – Running Lean

49. Problem/
Solution Fit
Esiste un bisogno e dei potenziali clienti?
Fase 1

50. Alla base di ogni prodotto ci deve
essere un problema da risolvere
(visto con gli occhi di un cliente)
Qual è il
problema?

51. Quali sono le
alternative?
Chi sono i competitors?
Abbiamo i riferimenti giusti?
Cosa funziona e cosa no
delle soluzioni alternative?

52. Chi è il
cliente?
Esiste davvero?
Sappiamo come vive,
cosa vede,
come pensa,
come si sente?

53. Personas &
Empathy Maps

55. Unique Value
Proposition

56. Proviamo questa U.V.P.!
Per i clienti che hanno
un certo tipo di
problema, il nostro
prodotto XYZ fornisce i
seguenti benefici, con i
seguenti vantaggi
rispetto alle alternative
esistenti

57. Descrivete la
soluzione
Cosa fa il vostro prodotto?
Aggiungete solo le
cose che risolvono
problemi

58. Non perdetevi
sulle features!

59. Problem/Solution fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUESCOSTS
1
23
4
Avete descritto il bisogno e la soluzione pensata

60. Product/
Market FitAbbiamo costruito qualcosa che la gente vuole?
Fase 2

61. Cosa serve per
farlo funzionare?
Quale è il Motore della Crescita?
Quali metriche utilizzare?
Quanti soldi servono?
Come raggiungerete il cliente?

62. Channels
Come raggiungerete il
cliente?
Come vi promuoverete?
La Customer Acquisition

63. I margini
rispecchiano le
ambizioni?
Quali sono i costi
del progetto?
Chi paga chi?
Quanto?
Ci sono abbastanza soldi?

64. Come misuro i
progressi del
progetto?
Traction: dimostra con i
fatti (o i numeri) che il
progetto
funzionerà
Engine of growth

65. Cosa vi rende
unici e
inimitabili?
Unfair advantage
Non siete voi a definirlo
Ma almeno verificate di
saperne qualcosa!

66. Product/Market Fit
PROBLEM SOLUTION UNIQUE VALUE
PROPOSITION
UNFAIR
ADVANTAGE
CUSTOMER
SEGMENTS
KEY METRICS CHANNELS
REVENUESCOSTS
1
23
4
Potete costruire un prodotto? C’è un mercato per esso?

67. Fase 3

68. Perché un Canvas?
Da innamorarsi di una soluzione e cercare di venderla…..
PUSH
….a partire da una serie di ipotesi (Business Model) e testarle
PULL

69. Il Canvas sono dei
linguaggi che aiutano a
presentare il progetto in un
pitch

73. Mettendo tutto
assieme..

76. Immagina di
presentare a
tua nonna… e
non ci vede
neanche tanto
bene!!

77. Bibliografia

78. Lean Startup
Lean Startup: applicazione
dei principi Lean al
processo di innovazione
delle startup
Bene per cominciare, un
po’ filosofico?

79. “Life's Too Short to Build Something
Nobody Wants”
Ash Maurya
Lean Startup
Numero 1 sul Lean
Canvas. Da leggere nel
libro o nel blog
www.spark59.com

80. Pretotype
Best on MVP
Cercatelo gratis in
internet

81. «Start with why»
Simon Sinek sul
partire dal perché
Video youtube
https://www.youtube.com/watch?v=sioZd3AxmnE

82. Comprendere
meglio il percorso
Da leggere prima o poi per
capire come il
consumatore cambierà con
voi e voi cambierete per lui

83. Blue Ocean
Innovare uscendo
dall’oceano rosso
sangue della
competizione
Per imparare che la vera
innovazione si fa
togliendo e non solo
aggiungendo

85. Bibliografia
E adesso che sapete quasi tutto
non ci sono più scuse.
Good Luck!
Tel 335 5744 243Andrea De Muri -
andrea.demuri@gmail.com