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Performance commerciale 2.0 : des rouages interconnectés

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Performance commerciale 2.0 : des rouages interconnectés

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  12. 12. 28 mai 2015 Source : Iko system Septembre 2014 Même si ces chiffres sont vrais … La prospection reste toujours un fondamental commercial pour de nombreuses entreprises L es sources de prospection
  13. 13. 28 mai 2015 IDENTIFIER les prospects prioritaires CONSTRUIRE les cibles PROSPECTER MESURER l’efficacité des actions menées L a prospection
  14. 14. 28 mai 2015 I dentifier les prospects prioritaires Le profil prospect est souvent similaire à celui de votre client Alors comment faire ? Utilisez votre mémoire commerciale Créez un « scoring démographique client » : Effectif Activité CA Zone géographique Produit(s) … Vous pourrez ainsi déterminer vos zones d’excellence et construire une cible de prospection prioritaire.
  15. 15. 28 mai 2015
  16. 16. 28 mai 2015 Création de listes de cibles Identification du bon interlocuteur Veille commerciale Création d’alertes Synchronisation avec votre CRM C onstruire les cibles Grâce à
  17. 17. 28 mai 2015 Créer des formulaires de phoning Construire un pitch efficace Utiliser un vrai produit de phoning Enrichir la donnée Secret : le volume d’appels P rospecter
  18. 18. 28 mai 2015 Nombre d’appels Nombre d’appels aboutis Nombre de projets / pistes CA détecté / signé / perdu … M esurer l’efficacité de vos actions
  19. 19. 28 mai 2015 Grâce à Solutions de retargeting BtoB Identifiez les visiteurs de votre site Soyez alerté Relancez au bon moment, la bonne personne E xemple d’outils de Sales Intelligence
  20. 20. 28 mai 2015 La prospection La gestion des leads entrants Le nurturing Pilotage du pipeline E fficacité commerciale 4 points clés pour progresser en toute simplicité
  21. 21. 28 mai 2015 CAPTER le formulaire QUALIFIER le lead L a gestion des leads entrants Pour en savoir plus sur la génération de leads, nous vous invitons à lire : Génération et gestion de leads Les formulaires en ligne
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  28. 28. 28 mai 2015 Affaires créées Avancement par statuts du pipeline Pilotage dans le forecast Affaires gagnées / perdues … P ilotage du pipeline et du forecast
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