Le segment pme online version

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Le segment pme online version

  1. 1. Proprietary & Confidential- DRAFT April 11, 2013 -This Presentation is for the exclusive use of the recipients to whom it is addressed and the information contained herein is confidential. This information is provided as anindication only and under no circumstances does it constitute a warranty from Igneos whom disclaims any liability to the achievement of the expressed results. The informationgiven is incomplete and requires an oral and visual guidance.Le Segment PMEUn potentiel et des opportunités réelles d’améliorationde performance pour les différents acteurs
  2. 2. Proprietary & Confidential2-Draft-+/- 60k petites et moyennes entreprises génèrentautant de valeur ajoutée et d’emploi que le top 200068%des emploisdans lesecteur privé62%de la valeurajoutée(96 milliards €)99,8%des entreprisesen Belgique sontdes PME94%22%32%5%21%20%0.8%19%16%0.2%38% 32%NombresdentreprisesValeurajoutéeEmploiMapping des entreprises belges par taille –valeur ajoutée – emplois(2011)*GrandesMoyennesPetitesMicroSource: Fiche technique Belgique 2012 (Commission Européenne)* Estimations pour 2011 basées sur les chiffres de la période 2005-2009 provenant d’Eurostat
  3. 3. Proprietary & Confidential3-Draft-De nombreux acteurs privés se déclarentBusiness Partner dans le segment PME• Quelques exemples:Source: Rapport annuel 2011 BNP Paribas‘Entreprendre ensemble avec succèsVous réalisez un chiffre daffairesentre 4 et 250 millions deuros et vouscherchez des solutions flexibles ? INGpropose des produits et services surmesure pour les PME, entreprisesmoyennes et entreprises familiales.’‘Le FEI et Belfius Banque s’unissentpour aider les PME à sortir de la crise.’‘Vu le rôle et l’importance des PME pour l’économie etl’emploi, il est essentiel que les starters reçoivent tout lesoutien financier nécessaire pour passer le cap despremières années’‘Chez Dexia, autre grande banque de référence sur le marché belge, on trouveégalement des signes évident dun intérêt pour les PME. Linstitution financière sestainsi distinguée en créant «Enterprize», un concours de business plans et uneplateforme entrepreneuriale ambitieuse montée en collaboration avec la VlerickLeuven Gent Management School, avec Vlerick Ban et Business Angels Connect.’
  4. 4. Proprietary & Confidential4-Draft-Constats à ce jour:1. 30% des projets d’investissement ne sont pas réalisés:– 12% des projets d’investissements ne trouvent pas de financement– Les objections concernent davantage le montage (pas assez de fondspropres ou garanties) et la présentation du projet (qualité du planprésenté) que sa qualité intrinsèque2. L’image perçue des banques est moyenne et en diminution sur lesdernières périodes:– 23% des PME juge mauvaise leur relation avec leur partenairebancaire qu’ils considèrent comme très exigeant en matièred’information à fournir et pas assez au courant de leurs défis pour lesconseiller efficacement3. Les systèmes d’aide à l’entreprenariat sont très insuffisammentconnus par les PME123
  5. 5. Proprietary & Confidential5-Draft-34% des investissement prévus non réalisésINV non réalisés suivant la taille de l’entreprise• En 2011, 34 % n’ont pas pu réaliser tous les investissements prévus (50%et 30% respectivement pour les micro et PME)• La baisse d’investissements programmés constatée en 2010 ne se poursuitque dans les micro-entreprisesSource: Financement des PME 2011 (CeFiP)123
  6. 6. Proprietary & Confidential6-Draft-L’accès au financement se détériore à Bxl et enWallonieAccès au financement bancaire sur le plan régional• L’indice global de l’accès des PME au financement bancaire remontelégèrement en février 2012, influencé par l’augmentation de l’indice de laFlandre (+6,7%)• En Wallonie et à Bruxelles l’indice est inférieur et continue à baisser(-4,5% et -3,9% respectivement)Source: Baromètre 15 Accès des PME au financement bancaire, CeFiP (Uniquement micro-entreprises: <10 employés)L’indice est élaboré àpartir de la moyennedes scores obtenusà 11 questionsposées à des chefsde micro-entreprisesrelativement à:• Relation avec lesbanques• Délais• Exigencesd’information• Exigences degarantie123
  7. 7. Proprietary & Confidential7-Draft-FinancementPerception des chefs d’entreprise de leur relation avec leur(s) banque(s)• La relation des PME avec leur(s) banque(s) est moyenne et en déclindepuis fin 2008• Près d’un quart des PME interrogées qualifient la relation avec leur(s)banque(s) comme mauvaise à très mauvaiseSource: Baromètre 15 Accès des PME au financement bancaire, CeFiP (Uniquement micro-entreprises: <10 employés)57%20%23%Relation avec les banques(2011)Bonne/trèsbonneNeutreMauvaise/très mauvaise123
  8. 8. Proprietary & Confidential8-Draft-FinancementPerception des chefs d’entreprise de leur relation avec leur(s) banque(s)• Les entreprises bruxelloise sont significativement moins satisfaites de leurrelation avec leur banque par rapport à la Wallonie et à la FlandreSource: Baromètre 15 Accès des PME au financement bancaire, CeFiP (Uniquement micro-entreprises: <10 employés)123
  9. 9. Proprietary & Confidential9-Draft-Région de Bruxelles-CapitaleRégion wallonne Région flamande0%20%40%60%80%100%Mesuresanti-criseVinnofArkimedesPrêtwin-winGarantiepubliquePrêt(subordonné)du…PortefeuillePMERéservedinvestissementAutresmesurespubliques…SubsidesDéductiondesintérêts…0%20%40%60%80%100%Mesuresanti-criseCapitalàrisquedelaSRIWCapitalàrisquedesinvestsPrêt(subordonné)du…Garantiepublique(Sowalfin)Prêt(subordonné)SowalfinRéservedinvestissementAutresmesurespubliques…Déductiondesintérêts…Subsides0%20%40%60%80%100%Participationencapitalde…MesuresanticrisePrêtsSRIBFondsBruxelloisdeGarantiePrêt(subordonné)du…RéservedinvestissementAutresmesurespubliques…SubsidesDéductiondesintérêts…Connaissance des mesures publiques par les PME:FinancementMesures mises en place par les pouvoirs publicsSource: Financement des PME 2011 (CeFiP)• La plupart des mesures publiques d’aide au financement sont mal connuesdes PME123
  10. 10. Proprietary & Confidential10-Draft-En ce qui vous concerneQuelle est votre stratégie par rapport aux PME et aux différentssegments ?Vos actions tactiques délivrent-elles les résultats escomptés ?• Contenu et format de vos actions de communication• Approche commerciale spécifique (commerciaux, réseau deprescripteurs ou de partenaires...)Nhésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur cette étude etsur les opportunités quelle pourrait mettre en avant pour vos activitésThibaut GEORGINTel +32 (0) 478 47 45 16Email thibaut.georgin@igneos.eu

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