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Le profil de
l’entrepreneur
Chapitre 1
Caractéristiques et apptitudes
entrepreuneuriales
Antécédents personnels: famille d’entrepreneurs
Motivations
Caractéristiques personnelles
Besoin d’accomplissement
Besoin de pouvoir
Besoin d’autonomie
Confiance en soi
Persévérance
Energie
Tolérance au stress
Capacité d’analyse
Sens de créativité
Caractéristiques et apptitudes
entrepreunariales (suite)
Attitudes
Comportements
Ouverture face à la concurrence
Vision du changement
Empathie
Leader-ship
Esprit curieux
Désir d’apprentissage
Saisie des occasions
Prise des décisions
Salariat
Revenus fixes
Protection sociale
Vacances payées
Avantages des statuts salarié et entrepreuneuria
Entrepreneuriat
Cadre structuré
Rencontre avec les collègues
Possibilité d’avancement
Autonomie/ indépendance
Mettre à profit ses compéte
Diversité du travail
Possibilité de croissance
économique
Défits stimulants
Etre son propre patron
Salariat
Faibles revenus
Routine
Travail peu intéressant
Inconvenients des statuts salarié et entrepreunarial
Entrepreneuriat
Emplois rares
Dépendance qui limite
son potentiel
Etc...
Stress de l’inconnu
Isolement
Risque de pertes financières
Nombreuses heures de travai
Se motiver seul
Etc...
Idée de projet : idée en relation avec
Ses propres compétences
Ses besoins, ceux de sa famille ou de ses relations.
Des produits, des services, de son entourage.
Des sources d’informations ( journaux, télé, Internet, e
Occasion d’affaire : possibilite concrète
Qui peut se commercialiser
Qui doit permettre
• à un prix acceptable pour le consommateur
• à un prix rentable pour le vendeur
• de résoudre un problème
• de répondre à un besoin
Elaboration du plan d’affaire
Etude technique
Etude juridique
Etude de marketing
Etude financière
Qu’est-ce qu’être entrepreneur?
Qu’est-ce qu’un entrepreneur?
Un entrepreneur met en place des moyens
pour exploiter une occasion d’affaires et
ainsi réaliser certaines aspirations
personnelles
Qu’est-ce qu’un entrepreneur?
 Assume le risque
 Travaille beaucoup
 Est tenace
 S’engage à long
terme
 Aime l’action
 Est créatif
 Décide sans tout savoir
 Veut être son propre
patron
 Est autonome
Quelles compétences doit-il
maîtriser?
 Connaissance du secteur d’activité
 Connaissances en gestion
 Confiance en soi
 Énergie et passion
 Tolérance au stress
 S’adapte au changement
 Capacité à s’entourer et à écouter
Que fait un entrepreneur?
Que fait un entrepreneur?
 Identifie les occasions d’affaires
 Conçoit et réalise des visions
 S’entoure et gère les ressources humaines
 Met en marché et vend
 Prend des décisions
 Fait fonctionner la production
 Gère les finances
 Gère son réseau de contacts
 Homme-orchestre
Entrepreneur
ou
travailleur autonome?
Entrepreneur vs travailleur autonome
Travailleur autonome
 Grande importance accordée à l’autonomie et
l’indépendance
 Recherche la flexibilité
 Désire valoriser son travail
 Veut se concentrer uniquement sur ce qu’il aime
 Entrepreneur
 Vise principalement la croissance
 Par choix ou par obligation?
Savez-vous dans quoi vous vous
embarquez?
 80% travaillent plus de 50h/semaine vs 14%
des salariés
 La moitié consacrent plus de 60h/semaine à
leur entreprise
 Seulement 30% des entrepreneurs se
rendent à la cinquième année d’existence
 Nombre d’entreprises démarrées avant
d’atteindre le succès…
entrepreneur
• 3 principales phases:
▫ Phase pré-création
1. Analyse préalable du projet (Etudes de faisabilité)
2. Elaboration du BP (plan d’affaires)
3. Recherche de financement et négociation avec les
partenaires financiers ou autres
▫ Phase intermédiaire
4. Accomplissement des formalités juridiques
▫ Phase post - création
5. Gestion des obligations sociales
6. Mise en place des outils de gestion (Tableaux de bord,
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7. Organisation et gestion administrative et comptable
8. Analyse relative aux premiers mois d’activité

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  • 2. Caractéristiques et apptitudes entrepreuneuriales Antécédents personnels: famille d’entrepreneurs Motivations Caractéristiques personnelles Besoin d’accomplissement Besoin de pouvoir Besoin d’autonomie Confiance en soi Persévérance Energie Tolérance au stress Capacité d’analyse Sens de créativité
  • 3. Caractéristiques et apptitudes entrepreunariales (suite) Attitudes Comportements Ouverture face à la concurrence Vision du changement Empathie Leader-ship Esprit curieux Désir d’apprentissage Saisie des occasions Prise des décisions
  • 4. Salariat Revenus fixes Protection sociale Vacances payées Avantages des statuts salarié et entrepreuneuria Entrepreneuriat Cadre structuré Rencontre avec les collègues Possibilité d’avancement Autonomie/ indépendance Mettre à profit ses compéte Diversité du travail Possibilité de croissance économique Défits stimulants Etre son propre patron
  • 5. Salariat Faibles revenus Routine Travail peu intéressant Inconvenients des statuts salarié et entrepreunarial Entrepreneuriat Emplois rares Dépendance qui limite son potentiel Etc... Stress de l’inconnu Isolement Risque de pertes financières Nombreuses heures de travai Se motiver seul Etc...
  • 6. Idée de projet : idée en relation avec Ses propres compétences Ses besoins, ceux de sa famille ou de ses relations. Des produits, des services, de son entourage. Des sources d’informations ( journaux, télé, Internet, e
  • 7. Occasion d’affaire : possibilite concrète Qui peut se commercialiser Qui doit permettre • à un prix acceptable pour le consommateur • à un prix rentable pour le vendeur • de résoudre un problème • de répondre à un besoin
  • 8. Elaboration du plan d’affaire Etude technique Etude juridique Etude de marketing Etude financière
  • 10. Qu’est-ce qu’un entrepreneur? Un entrepreneur met en place des moyens pour exploiter une occasion d’affaires et ainsi réaliser certaines aspirations personnelles
  • 11. Qu’est-ce qu’un entrepreneur?  Assume le risque  Travaille beaucoup  Est tenace  S’engage à long terme  Aime l’action  Est créatif  Décide sans tout savoir  Veut être son propre patron  Est autonome
  • 12. Quelles compétences doit-il maîtriser?  Connaissance du secteur d’activité  Connaissances en gestion  Confiance en soi  Énergie et passion  Tolérance au stress  S’adapte au changement  Capacité à s’entourer et à écouter
  • 13. Que fait un entrepreneur?
  • 14. Que fait un entrepreneur?  Identifie les occasions d’affaires  Conçoit et réalise des visions  S’entoure et gère les ressources humaines  Met en marché et vend  Prend des décisions  Fait fonctionner la production  Gère les finances  Gère son réseau de contacts  Homme-orchestre
  • 16. Entrepreneur vs travailleur autonome Travailleur autonome  Grande importance accordée à l’autonomie et l’indépendance  Recherche la flexibilité  Désire valoriser son travail  Veut se concentrer uniquement sur ce qu’il aime  Entrepreneur  Vise principalement la croissance  Par choix ou par obligation?
  • 17. Savez-vous dans quoi vous vous embarquez?  80% travaillent plus de 50h/semaine vs 14% des salariés  La moitié consacrent plus de 60h/semaine à leur entreprise  Seulement 30% des entrepreneurs se rendent à la cinquième année d’existence  Nombre d’entreprises démarrées avant d’atteindre le succès…
  • 19. • 3 principales phases: ▫ Phase pré-création 1. Analyse préalable du projet (Etudes de faisabilité) 2. Elaboration du BP (plan d’affaires) 3. Recherche de financement et négociation avec les partenaires financiers ou autres ▫ Phase intermédiaire 4. Accomplissement des formalités juridiques ▫ Phase post - création 5. Gestion des obligations sociales 6. Mise en place des outils de gestion (Tableaux de bord, comptabilité analytique, etc.) 7. Organisation et gestion administrative et comptable 8. Analyse relative aux premiers mois d’activité