1. Primera UnidadINTRODUCCIÓN A LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICAClase 3: Evolución del pensamiento estratégico Relator: Illich Gálvez Calabacero Ingeniero Civil Industrial

2. Objetivos de la Clase Aprendizajes esperados: 1.3 Describe la evolución del pensamiento estratégico.

3. Historia de la Plan. Estratégica Surge en la década de los años cincuenta procedente de dos corrientes de pensamiento: Desarrollo de la planificación de programas y presupuestos a raíz de la Segunda Guerra Mundial. Escuela de Negocios de Harvard, donde se enfatizaba la importancia de disponer de una estrategia corporativa global. Hasta ese momento la teoría de la gestión empresarial se había concentrado en el estudio separado de funciones como la producción, las finanzas, el marketing, la logística, etc. Al crecer las empresas, hay necesidad de métodos más sistemático

4. Necesidad de formular estrategia Década de los 60’ nace como disciplina, como respuesta a la necesidad de las organizaciones por pensarse en el futuro, de manera de crear posiciones rentables en sus mercados. Pensamiento Estratégico: Construir la ESTRATEGIA de la empresa, de manera reflexiva, con un Visión de mediano y largo plazo. Hoy en día está ampliamente internalizado la necesidad de que los dueños y ejecutivos de las empresas, de distinto tamaño y tipo; piensen estratégicamente en respectivas organizaciones. Sin embargo, la experiencia muestra que muchas empresas compiten en sus mercados sin haberse pensado estratégicamente, sobre todo empresas pequeñas y medianas

5. Evolución Pensamiento Estratégico Período 1960 a 1979 Herramientas de Análisis Estratégico más aplicadas Cadena de Valor Las cinco fuerza competitivas de Michael Porter, en donde su idea clave es que el grado de atractividad de una industria está dada por la rentabilidad relativa y el poder de negociación de las fuerzas.

6. Evolución Pensamiento Estratégico Período 1980 a 1997 Factores Clave de Éxito Desarrollar estrategias sustentadas en recursos y habilidades únicas de la organización Principios No todos los recursos y capacidades centrales resultan válidos para desarrollar una ventaja competitiva sustentable. Dichos recursos y capacidades deben ser de difícil imitación y sustitución.

7. Evolución Pensamiento Estratégico Período 1995 Factores Clave de Éxito Libro Co-opetición: Modelo de Porter es muy sesgado a la batalla competitiva y debería contemplar la posibilidad de cooperación. Estrategias GANAR – GANAR. Concepto de REDES DE VALOR, donde se integran los COMPLEMENTADORES al modelo de 5 fuerzas.

8. Evolución Pensamiento Estratégico Período 1997 Ventaja Competitiva Ventaja Competitiva, capacidades y los activos superiores Cualquier ventaja competitiva creada, está sujeta a una continua erosión por parte del entorno competitivo y de las decisiones competitivas de sus rivales. En este caso, la estrategia competitiva persigue dos objetivos, proteger la ventaja actual desacelerando la erosión e invertir en nuevas capacidades que sustenten la próxima ventaja competitiva Sustentabilidad de la Ventaja Competitiva.

9. Evolución Pensamiento Estratégico Período 2001 / 2004 Modelo DELTA Estrategias para reducir la imitación de las V. Competitivas Primera Opción: Mejor Producto: Brindando mayor valorización al producto o servicio y al vínculo con el cliente para fidelizarlo. Segunda Opción: Proporcionar una solución integral otorgándole al cliente productos y servicios que se complemente con otros del mix ofrecido, satisfaciendo determinadas necesidades de un modo integral. Tercera Opción: Para incrementar el valor hacia el cliente y mejorar el vínculo consolidar el sistema, brindando productos y servicios complementarios con otros productos y servicios de otras empresas.

10. ¿Qué se requiere para formular una estrategia empresarial? Satisfacción de los clientes? Globalización? Fortalezas? Recursos Humanos? Competidores? Ser una empresa competitiva? Integración Horizontal? Servicio? Guerra de precios? Canales de distribución? Ventas? Nuevas oportunidades de mercado....? ISO 9000? Alianzas estratégicas? Atributos Valorados? Marketing? Tecnología? Misión? Tecnología? Necesidades de mercado? Capacitación? Reingeniería? Proveedores? Ventas por Internet? Complementadores? Ventajas Competitivas? Logística? Objetivos estratégicos? Debilidades? Sustentabilidad?

11. ¿Qué se requiere para formular una estrategia empresarial? Satisfacción de los clientes? Globalización? Fortalezas? Recursos Humanos? Competidores? Ser una empresa competitiva? Integración Horizontal? Servicio? Guerra de precios? Canales de distribución? Ventas? Nuevas oportunidades de mercado....? ISO 9000? Alianzas estratégicas? Atributos Valorados? Marketing? Tecnología? Misión? Tecnología? Necesidades de mercado? ¿Por donde partir, como organizar la información? Capacitación? Reingeniería? Proveedores? Ventas por Internet? Complementadores? Ventajas Competitivas? Logística? Objetivos estratégicos? Debilidades? Sustentabilidad?

12. Modelo de Planificación Estratégica Futuro Luego de haber establecido la Posición Competitiva actual de la empresa, debemos establecer el FUTURO que deseamos alcanzar Forma de Alcanzarlo Hoy Y por último debemos establecer cuales son los cambios necesarios para pasar de la posición actual a la posición futura, es decir definir la forma de alcanzar el Futuro deseado. Para realizar una Análisis Estratégico que permita mejorar la Posición Competitiva Futura de la empresa, es indispensable establecer un punto de partida, es decir dónde y cómo estamos HOY en el mercado

13. Los Niveles de la Estrategia ¿Que combinación de actividades o negocios? ¿Como competir en cada negocio? ¿Como utilizar los recursos?

14. Modelo específico Hoy Análisis Externo Análisis Interno Tendencias Ventaja Competitiv Misión Definición de Negocios Futuro Agenda Estratégica Forma de alcanzarlo

15. Conclusiones Hoy en día está ampliamente internalizado la necesidad de que los dueños y ejecutivos de las empresas, de distinto tamaño y tipo; piensen estratégicamente en respectivas organizaciones. Sin embargo, la experiencia muestra que muchas empresas compiten en sus mercados sin haberse pensado estratégicamente, sobre todo empresas pequeñas y medianas. La planificación estratégica es un proceso sistemático, por etapas, que permite construir una posición única y valiosa, sobre la bases de activos difíciles de imitar.