1.
Université Hassan 1 er
FSJES Settat
Master Marketing et Action Commercial
Réalisé par : RAFFAKMohamed
ELALAMIAmine
HOULLIImadeddine
2015/2016

2.
PLAN
 Introduction
 Définition de la Disruption
 Historique
 Méthodologie de la disruption
 La Discontinuité
 Etude de cas : BMW
 Dernier mot

3.
INTRODUCTION

4.
L’historique
de ce concept
La stratégie de disruption apparaît au début des
années 90 où la crise se ressent d'une manière
durable (stagnation des ventes, consommateurs
économes et prudents, essoufflement de la publicité :
la star stratégie lasse...).

5.
Jean Marie Dru en bref
Jean-Marie Dru: né
en 1947, est un
publicitaire
français, il est élu
président de
l'UNICEF France

6.
Simple Définition
 La disruption est un catalyseur d’imagination…
 Une alternative à l’uniformisation de la pensée…
 Un agent du changement…
 Un accélérateur de l’anticipation. »
 Dépasser les règles et secouer le marché

7.
Méthodologie de la
Disruption

8.
La Convention
Cette étape permet de valider les habitudes
figeant les pensées, les stéréotypes qui
emprisonnent les perceptions, les évidences
invisibles qui enterrent la marque. Les conventions
ne sont pas des faits, ce sont des opinions

9.
La Disruption
La disruption consiste à trouver une stratégie
qui permet, sur un marché, de briser ou de
retourner une convention, dans le but d'atteindre
une nouvelle vision de la marque ou de donner
une nouvelle substance à une vision existante.

10.
La Vision
Le troisième volet de la méthodologie de la
disruption consiste à formuler clairement la
vision que l'on veut donner d'une marque à long
terme.

11.
La discontinuité
 Les avancées technologiques
 Les additions
 La posture

12.
Les avancées technologiques
 Difficiles à réaliser
 Retours sur investissements non assurés
 Instabilité
 Visibilité à moyen terme
 Plus de rente de situation à long terme
 remise en cause permanente…
EX : Sony, Nikon, Apple

13.
Les additions
 Intégration de solutions techniques éprouvées
 Continuellement variable
 Court terme permanent…
 Travail d’image
 Valeur culturelle ajoutée
 Traçabilité, consommation éthique, etc.

14.
La posture
 Vis-à-vis du marché ou d’elle même
 « Tout pour le tout »
 Quitte ou double
 Culture du changement (radical)

15.
Etudes de cas : BMW

16.
Résultat
 Dépassement des prévisions de vente de 30%
 Amélioration de l’image de la marque auprès
des consommateurs

17.
Dernier mot
Ainsi, à travers ces formules, l’amont et l’aval
de la disruption nourrissent la réflexion pour une
meilleure appréhension de la réalité et des
possibles. Finalement ; sont valorisés les
avantages à attendre de cette méthode et de sa
pratique en rapport avec l’évolution des difficultés
d’aujourd’hui

18.
Briser les conventions
+
Redessiner le marché
˭

19.
Merci pour
votre
attention