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PRESENTATION FINALE
LEX CO.
Equipe 1:
SBAI Imane
JUWARA Mali Baba
HAMZAOUI Amira
EL YOUSFI Loubna
AIT HEMMOU Kawtar
NADIR Khawla
BENJDIDA Othman
Encadré par: M. DRISSI El Fadel
© GROUPE ISCAE 2017-2018
Agenda
Présentation de
l’entreprise
Situation actuelle
de l’entreprise01
02
Compte-rendu de
gestion
03
Mise en œuvre
du plan initial
04
Perspective de
développement de
l’entreprise
05
© GROUPE ISCAE 2017-2018
PRÉSENTATION DE
L’ENTREPRISE
© GROUPE ISCAE 2017-2018
Lex Co. est une entreprise
technologique spécialisée
dans la fabrication des
ordinateurs professionnels et
d’usage quotidienne.
Lex Co.
Fabrication et commercialisation
des ordinateurs portables par
des innovations significatives
dans le domaine de la
technologie.
Notre solution
Comment améliorer la
qualité de vie par la
technologie?
Le problème
PRÉSENTATION DE
L’ENTREPRISE
Une aire actuelle
caractérisée par la
technologie, l’innovation,
mondialisation et l’ouverture
des marché.
Pourquoi se lancer
maintenant?
© GROUPE ISCAE 2017-2018
MISSION, VISION,
BUT, VALEURS ET
DAS
VisionMission
ValeursBut
Vision
Etre leader au niveau mondial dans la production et
commercialisation des Pc professionnel et usage
normal, tout en améliorant la qualité de vie.
Mission
La performance à travers la technologie.
But
Conduire la création de la valeur pour ses parties
prenantes tout en s’engageant à être une entreprise
exemplaire sur le plan du développement durable.
Service: amélioration constante de la capacité à répondre
aux exigences des clients et à les satisfaire. Collaboration :
« deux tête en vaut mieux qu’un » Engagement et travail en
équipe pour atteindre de meilleurs résultats.
Innovation: évoquer l'inspiration et le respect. être toujours
un pace setter.
Excellence: se démarquer des concurrent par un processus
de performance et amélioration continu.
Responsabilité Sociale: savoir contribuer au développement
de la société.
Les valeurs
MISSION, VISION, BUT,
VALEURS ET DAS
© GROUPE ISCAE 2017-2018
MISSION, VISION, BUT,
VALEURS ET DAS
Les PC usage quotidien :
PC standardisé destiné à l’usage quotidien
Les PC professionnel:
PC haut de gamme destiné à l’usage professionnel
© GROUPE ISCAE 2017-2018
MODE DE MANAGEMENT
Management Participatif:
Dans le secteur informatique, l’innovation et la
créativité sont des impératives pour assurer la
performance et la pérennité. D’où le choix du
management participatif permettant d’optimiser la
collaboration du personnel et leur laisser une
certaine marge de prise d’initiative.
© GROUPE ISCAE 2017-2018
STRUCTURE DU MARCHE
Un marché à une concurrence oligopolistique.
C’est-à-dire chaque entreprise produit leurs PC avec
des différences en matière de désigne ou
technologie, et il capitalise sur cette différenciation
pour capturer des clients.
© GROUPE ISCAE 2017-2018
Lex CO. va se placer en
position de suiveur.
© GROUPE ISCAE 2017-2018
POSITIONNEMENT
STRATEGIQUE
LES MODES DE
DÉVELOPPEMENT
Développer ses capacités et ses
compétences interne, effet
d’expérience.
Croissance interne
S’associer à d’autres entreprises
dans les pays importateurs
Des alliances stratégiques et
partenariat.
Croissance externe
Commercialisation dans diverse pays
étranger en passant par un distributeur
local.
Diversification des risques et de
profiter des opportunités des nouveaux
marchés.
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les différents organes :
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distribution.
.
Intégration verticale
Une stratégie de
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Développer et exploiter
des compétences
spécifiques afin d’en
faire un avantage
concurrentiel décisif
© GROUPE ISCAE 2017-2018
STRATEGIES PAR DAS
PC A USAGE COURANT
STRATÉGIE DE DOMINATION PAR LES COUTS
PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
Produit
standardisé
Entrée de
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Circuit de
distribution court
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Communication à travers
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STRATEGIES PAR DAS
PC PROFESSIONNEL
UNE STRATÉGIE DE DIFFÉRENCIATION PAR LE HAUT
PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION
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Différenciation
subjective
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sélective
Stratégie premium
Politique
d’écrémage
© GROUPE ISCAE 2017-2018
OBJECTIFS GLOBAUX À 5 ANS
© GROUPE ISCAE 2017-2018
Objectifs Indicateurs Horizon temporaire Département Déclinaisons
1 Augmentation des ventes Variation des ventes annuelle> 2%
Par an
Marketing
Production
Etude de marche solide
Gestion optimale de la qualité de
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2 Diminution des charges trimestrielles Charges entre 30 et 40% du CA
La fin de la période
N
Marketing
Production
Optimisation des budgets
Réduction des stocks de MP
3 Augmentation des délais fournisseurs Délais des crédits fournisseurs = 90j
Dans 3 ans
Approvisionnement et
Production
Fidéliser les fournisseurs
Négocier les délais fournisseurs
4 Efficacité de la politique de communication 50% d’efficacité sur les marchés Dans 2 ans Marketing Augmentation des budgets de
communication
5 Gagner des PDM PDM > 30% Au bout de la 1ere
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Tous les départements Bonne étude de marche avant le
lancement
Investir en R&D
6 Gagner en notoriété Indice d’efficacité de marque proche
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Marketing Augmentation du budget de
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Satisfaction des clients
7 Fond de roulement positif Ratio de liquidité> 1 Apres la 1ere année Tous les départements Bonne gestion de la trésorerie
SITUATION ACTUELLE DE
L’ENTREPRISE
© GROUPE ISCAE 2017-2018
PORTEFEUILLE DE LEX CO.
© GROUPE ISCAE 2017-2018
USA
PC standard
NORVEGE
PC Haut de Gamme
RUSSIE
PC Standard
Le portefeuille de l’entreprise
est composé de 3 DAS
LES CHIFFRES CLÉS
© GROUPE ISCAE 2017-2018
POUR LES PC HAUT DE GAMME EN NORVEGE (NOK)
PC Lex Co. Total PMR
Nb. De vente 473 3320 14.25%
CA 1517147,00 9522148,00 15.93%
POUR LES PC STANDARD AUX USA (USD)
PC Lex Co. Total PMR
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COMPTE RENDU DE
GESTION
© GROUPE ISCAE 2017-2018
DIRECTION GENERALE
finance, gestion de la production et marketing
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© GROUPE ISCAE 2017-2018
PRODUCTION ET APPROVISIONNEMENT
© GROUPE ISCAE 2017-2018
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© GROUPE ISCAE 2017-2018
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américain
GESTION FINANCIERE
© GROUPE ISCAE 2017-2018
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1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7
Année 1 Année 2
Evolution du CA entre T1 et T7
CA
GESTION FINANCIERE
© GROUPE ISCAE 2017-2018
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2,000,000
3,000,000
4,000,000
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6,000,000
7,000,000
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T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7
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Total
Evolution des charges entre T1 et T7
GESTION FINANCIERE
© GROUPE ISCAE 2017-2018
-1,400,000.00
-1,200,000.00
-1,000,000.00
-800,000.00
-600,000.00
-400,000.00
-200,000.00
-
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7
Année 1 Année 2
Evolution des résultats
Résultat d'exploitation Résultat financier Résultat net
GESTION FINANCIERE
© GROUPE ISCAE 2017-2018
0.00%
5.00%
10.00%
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25.00%
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Norvège Standard Norvège HG USA Standard USA HG Russie HG
GESTION FINANCIERE
© GROUPE ISCAE 2017-2018
Première Année Deuxième Année
T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7
D.P de Lex
Co.
3585.51 6096.82 112288.35 285527.60 65225.11 475841.94 359435.24
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secteur
228038.78 202780.15 987302,40 1437172.33 1475118.32 1907280.45 2172134.64
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Voix*
1.57% 3.01% 11.37% 19.87% 4.42% 24.95% 16.55%
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La part de voix représente le « crie de notre marque dans le marché ».
C’est le pourcentage de nos dépenses en communication par rapport aux
dépenses total du secteur.
MISE EN ŒUVRE DU PLAN
© GROUPE ISCAE 2017-2018
Détermination des niveaux
de gamme basé sur le niveau
économique et l’avancement
technologique
La trésorerie n’affecterait
pas l’activité de l’entreprise
à la première période
.
Couverture des charges fixes liées
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premières périodes.
Division théorique du budget initial de
communication en 5 semestres pour
couvrir les besoin publicitaire
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initialement fournies pour fixer nos prix
proche du prix du marché.
© GROUPE ISCAE 2017-2018
HYPOTHESES DE BASE
LES ANOMALIES DETECTEES
VS
© GROUPE ISCAE 2017-2018
ANOMALIES
Les créances clients était égales
aux produits ce qui est dû à une
mauvaise négociation des délais
de paiement en amont et en aval.
En partant de la balance, on
remarqué qu'il y a un montant
important dans la partie Stock et
Achat.
Mauvaise gestion de la
trésorerie depuis la première
période du jeu.
La banque est en solde
créditeur alors qu'on a des
placements en monnaie
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LES ANOMALIES DETECTEES
VS
© GROUPE ISCAE 2017-2018
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le Bilan ce qui fait que le Fond de
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Les incoterms n'étaient pas bien
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risque de change dans certains
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DÉVELOPPEMENT
© GROUPE ISCAE 2017-2018
OBJECTIFS À TROIS ANS
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des budgets de communications
Diminution des charges d’exploitation de 50% pour les
deux années à venir
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© GROUPE ISCAE 2017-2018
OBJECTIFS À TROIS ANS
01
02
03
Maitrise des coûts
Croissance par innovation
Compétitivité hors-prix
© GROUPE ISCAE 2017-2018
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Business Game: Lex co. présentation finale

  • 1. PRESENTATION FINALE LEX CO. Equipe 1: SBAI Imane JUWARA Mali Baba HAMZAOUI Amira EL YOUSFI Loubna AIT HEMMOU Kawtar NADIR Khawla BENJDIDA Othman Encadré par: M. DRISSI El Fadel © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 2. Agenda Présentation de l’entreprise Situation actuelle de l’entreprise01 02 Compte-rendu de gestion 03 Mise en œuvre du plan initial 04 Perspective de développement de l’entreprise 05 © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 4. Lex Co. est une entreprise technologique spécialisée dans la fabrication des ordinateurs professionnels et d’usage quotidienne. Lex Co. Fabrication et commercialisation des ordinateurs portables par des innovations significatives dans le domaine de la technologie. Notre solution Comment améliorer la qualité de vie par la technologie? Le problème PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE Une aire actuelle caractérisée par la technologie, l’innovation, mondialisation et l’ouverture des marché. Pourquoi se lancer maintenant? © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 5. MISSION, VISION, BUT, VALEURS ET DAS VisionMission ValeursBut Vision Etre leader au niveau mondial dans la production et commercialisation des Pc professionnel et usage normal, tout en améliorant la qualité de vie. Mission La performance à travers la technologie. But Conduire la création de la valeur pour ses parties prenantes tout en s’engageant à être une entreprise exemplaire sur le plan du développement durable.
  • 6. Service: amélioration constante de la capacité à répondre aux exigences des clients et à les satisfaire. Collaboration : « deux tête en vaut mieux qu’un » Engagement et travail en équipe pour atteindre de meilleurs résultats. Innovation: évoquer l'inspiration et le respect. être toujours un pace setter. Excellence: se démarquer des concurrent par un processus de performance et amélioration continu. Responsabilité Sociale: savoir contribuer au développement de la société. Les valeurs MISSION, VISION, BUT, VALEURS ET DAS © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 7. MISSION, VISION, BUT, VALEURS ET DAS Les PC usage quotidien : PC standardisé destiné à l’usage quotidien Les PC professionnel: PC haut de gamme destiné à l’usage professionnel © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 8. MODE DE MANAGEMENT Management Participatif: Dans le secteur informatique, l’innovation et la créativité sont des impératives pour assurer la performance et la pérennité. D’où le choix du management participatif permettant d’optimiser la collaboration du personnel et leur laisser une certaine marge de prise d’initiative. © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 9. STRUCTURE DU MARCHE Un marché à une concurrence oligopolistique. C’est-à-dire chaque entreprise produit leurs PC avec des différences en matière de désigne ou technologie, et il capitalise sur cette différenciation pour capturer des clients. © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 10. Lex CO. va se placer en position de suiveur. © GROUPE ISCAE 2017-2018 POSITIONNEMENT STRATEGIQUE
  • 11. LES MODES DE DÉVELOPPEMENT Développer ses capacités et ses compétences interne, effet d’expérience. Croissance interne S’associer à d’autres entreprises dans les pays importateurs Des alliances stratégiques et partenariat. Croissance externe Commercialisation dans diverse pays étranger en passant par un distributeur local. Diversification des risques et de profiter des opportunités des nouveaux marchés. Internationalisation Stratégie de croissance en maitrisant les différents organes : Approvisionnement, production et distribution. . Intégration verticale Une stratégie de spécialisation Développer et exploiter des compétences spécifiques afin d’en faire un avantage concurrentiel décisif © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 12. STRATEGIES PAR DAS PC A USAGE COURANT STRATÉGIE DE DOMINATION PAR LES COUTS PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION Produit standardisé Entrée de gamme Circuit de distribution court Distribution intense Communication à travers les medias. Le « bouche à oreille » Stratégie de pénétration © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 13. STRATEGIES PAR DAS PC PROFESSIONNEL UNE STRATÉGIE DE DIFFÉRENCIATION PAR LE HAUT PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION Produit haut de gamme Différenciation subjective Distribution par intermédiaires Méthode de distribution sélective Stratégie premium Politique d’écrémage © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 14. OBJECTIFS GLOBAUX À 5 ANS © GROUPE ISCAE 2017-2018 Objectifs Indicateurs Horizon temporaire Département Déclinaisons 1 Augmentation des ventes Variation des ventes annuelle> 2% Par an Marketing Production Etude de marche solide Gestion optimale de la qualité de production 2 Diminution des charges trimestrielles Charges entre 30 et 40% du CA La fin de la période N Marketing Production Optimisation des budgets Réduction des stocks de MP 3 Augmentation des délais fournisseurs Délais des crédits fournisseurs = 90j Dans 3 ans Approvisionnement et Production Fidéliser les fournisseurs Négocier les délais fournisseurs 4 Efficacité de la politique de communication 50% d’efficacité sur les marchés Dans 2 ans Marketing Augmentation des budgets de communication 5 Gagner des PDM PDM > 30% Au bout de la 1ere année Tous les départements Bonne étude de marche avant le lancement Investir en R&D 6 Gagner en notoriété Indice d’efficacité de marque proche de 1 A partir de la 1ere année Marketing Augmentation du budget de communication Satisfaction des clients 7 Fond de roulement positif Ratio de liquidité> 1 Apres la 1ere année Tous les départements Bonne gestion de la trésorerie
  • 15. SITUATION ACTUELLE DE L’ENTREPRISE © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 16. PORTEFEUILLE DE LEX CO. © GROUPE ISCAE 2017-2018 USA PC standard NORVEGE PC Haut de Gamme RUSSIE PC Standard Le portefeuille de l’entreprise est composé de 3 DAS
  • 17. LES CHIFFRES CLÉS © GROUPE ISCAE 2017-2018 POUR LES PC HAUT DE GAMME EN NORVEGE (NOK) PC Lex Co. Total PMR Nb. De vente 473 3320 14.25% CA 1517147,00 9522148,00 15.93% POUR LES PC STANDARD AUX USA (USD) PC Lex Co. Total PMR Nb. De vente 329 3320 08.11% CA 551894,00 6388326,00 08.64% POUR LES PC HAUT DE GAMME EN RUSSIE (CHF) PC Lex Co. Total PMR Nb. De vente 841 2609 32.23% CA 1016571,00 6305532,00 16.12%
  • 18. COMPTE RENDU DE GESTION © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 19. DIRECTION GENERALE finance, gestion de la production et marketing 3 unités de deux personnes Discuter des différent points avant la prise de décision Réunions Pour répondre aux objectifs de chaque département à court terme Allocation de budgets Economies sur les dépenses de R&D et réaction aux tendances du marché Mesure de la cohérence © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 20. PRODUCTION ET APPROVISIONNEMENT © GROUPE ISCAE 2017-2018 On s’est basé sur le niveau économique des deux pays (la Norvège et les USA). La stratégie adoptée était une stratégie, sur le marché Norvégien, de domination par les coûts, avec comme objectif : détenir le plus de parts de marché possible. Pour ce faire, on a décidé de répondre à 55 % de la demande (600 de 1100)
  • 21. MARKETING © GROUPE ISCAE 2017-2018 Nos objectifs: part de marché importante tout en maitrisant ses charges. Comment procéder? Allocation d’un grand budget de commercialisation et de communication pour agir sur la notoriété du produit. Modification du tableau de bord pour pouvoir remédier aux différents dysfonctionnements Changement du positionnement sur le marché norvégien et américain
  • 22. GESTION FINANCIERE © GROUPE ISCAE 2017-2018 0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 Année 1 Année 2 Evolution du CA entre T1 et T7 CA
  • 23. GESTION FINANCIERE © GROUPE ISCAE 2017-2018 0 1,000,000 2,000,000 3,000,000 4,000,000 5,000,000 6,000,000 7,000,000 8,000,000 T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 Année 1 Année 2 Exploitation Financières Total Evolution des charges entre T1 et T7
  • 24. GESTION FINANCIERE © GROUPE ISCAE 2017-2018 -1,400,000.00 -1,200,000.00 -1,000,000.00 -800,000.00 -600,000.00 -400,000.00 -200,000.00 - T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 Année 1 Année 2 Evolution des résultats Résultat d'exploitation Résultat financier Résultat net
  • 25. GESTION FINANCIERE © GROUPE ISCAE 2017-2018 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 Année 1 Année 2 Evolution des PDM Norvège Standard Norvège HG USA Standard USA HG Russie HG
  • 26. GESTION FINANCIERE © GROUPE ISCAE 2017-2018 Première Année Deuxième Année T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 D.P de Lex Co. 3585.51 6096.82 112288.35 285527.60 65225.11 475841.94 359435.24 D.P du secteur 228038.78 202780.15 987302,40 1437172.33 1475118.32 1907280.45 2172134.64 Part de Voix* 1.57% 3.01% 11.37% 19.87% 4.42% 24.95% 16.55% *Dépense de l’entreprise divisée par Dépenses du secteur La part de voix représente le « crie de notre marque dans le marché ». C’est le pourcentage de nos dépenses en communication par rapport aux dépenses total du secteur.
  • 27. MISE EN ŒUVRE DU PLAN © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 28. Détermination des niveaux de gamme basé sur le niveau économique et l’avancement technologique La trésorerie n’affecterait pas l’activité de l’entreprise à la première période . Couverture des charges fixes liées aux investissements après les deux premières périodes. Division théorique du budget initial de communication en 5 semestres pour couvrir les besoin publicitaire On s’est basé sur les informations initialement fournies pour fixer nos prix proche du prix du marché. © GROUPE ISCAE 2017-2018 HYPOTHESES DE BASE
  • 29. LES ANOMALIES DETECTEES VS © GROUPE ISCAE 2017-2018 ANOMALIES Les créances clients était égales aux produits ce qui est dû à une mauvaise négociation des délais de paiement en amont et en aval. En partant de la balance, on remarqué qu'il y a un montant important dans la partie Stock et Achat. Mauvaise gestion de la trésorerie depuis la première période du jeu. La banque est en solde créditeur alors qu'on a des placements en monnaie étrangère.
  • 30. LES ANOMALIES DETECTEES VS © GROUPE ISCAE 2017-2018 ANOMALIES Absence des immobilisations dans le Bilan ce qui fait que le Fond de Roulement dépendant seulement du Capital Social Les incoterms n'étaient pas bien choisis durant toutes les 7 périodes Pas assez de couverture contre le risque de change dans certains périodes.
  • 32. OBJECTIFS À TROIS ANS Réduction des stocks finals de matières première de 10% par trimestre pour l’année à venir Augmentation de 20% au-dessus du seuil sectoriel des budgets de communications Diminution des charges d’exploitation de 50% pour les deux années à venir Un indice d’efficacité publicitaire < 1 pour l’année suivante. © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 33. OBJECTIFS À TROIS ANS 01 02 03 Maitrise des coûts Croissance par innovation Compétitivité hors-prix © GROUPE ISCAE 2017-2018
  • 34. © GROUPE ISCAE 2017-2018 « Le succès c’est tomber sept fois, se relever huit » MERCI POUR VOTRE ATTENTION!

Notes de l'éditeur

  1. Cette stratégie permettra à l’entreprise de : Diminuer le risque marketing : en entrant dans le jeu lorsque le marché est prêt Commettre moins d'erreurs, tirer profit des expériences du premier Allouer les ressources différemment
  2. Une stratégie de spécialisation : En effet, notre entreprise se concentre sur un seul métier principal pour y développer et exploiter des compétences spécifiques afin d’en faire un avantage concurrentiel décisif. Cette stratégie rend l’entreprise dépendante d’un seul domaine, toutefois elle permettra à l’entreprise d’atteindre une taille critique, par la concentration des forces et la réalisation d’économie d’échelle. Supporter des coûts R&D plus bas Diminuer le risque marketing : en entrant dans le jeu lorsque le marché est prêt Commettre moins d'erreurs, tirer profit des expériences du premier Améliorer la technologie existante Allouer les ressources différemment
  3. Une stratégie de spécialisation : En effet, notre entreprise se concentre sur un seul métier principal pour y développer et exploiter des compétences spécifiques afin d’en faire un avantage concurrentiel décisif. Cette stratégie rend l’entreprise dépendante d’un seul domaine, toutefois elle permettra à l’entreprise d’atteindre une taille critique, par la concentration des forces et la réalisation d’économie d’échelle. Supporter des coûts R&D plus bas Diminuer le risque marketing : en entrant dans le jeu lorsque le marché est prêt Commettre moins d'erreurs, tirer profit des expériences du premier Améliorer la technologie existante Allouer les ressources différemment
  4. L’évolution du chiffre d’affaire est croissante mais caractérisé par des fluctuations irrégulières. Il y’a une augmentation moyenne de 85,02% à la fin de la première année. Et une moyenne de 15,34% vers la fin de la deuxième année. L’atteinte de l’objective d’augmentation des ventes > 2%
  5. A première vue, on remarque directement que les charges de l’entreprise sont plus importantes son chiffre d’affaire. L’objectif de la diminution des charges par 20% par période n’a pas été atteint.
  6. Nos résultats tout au long des périodes étant en dessous de zéro (Résultats négatifs).
  7. L’évolution des parts de marché relatifs est caractérisée par des fluctuations en baisse pour le marché des USA et en hausse pour les deux autres marchés. Atteinte de l’objectif concernant l’accaparation de 30% de part dans un nouveau marché.
  8. Les créances irrécouvrables étaient aussi une des difficultés auxquelles il fallait faire face surtout dans un contexte de difficultés financières structurelles accentuées par des écarts de change, des probabilités de pertes commerciales et catastrophes.