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W I T H U S
E V E R Y W H E R E
Go where You Exec goes. Explore the multiple
dimensions of innovation, progress, and unity.
T R A V E L
L’ E N FA N T C O N S O M M AT E U R
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POURQUOI LA POPULATION
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Accroissement régulier du montant de l'argent de poche délivré aux
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consommateurs on représenté plus de 155 milliards de dollars en 2000.
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qu’il imagine, mais ce qu’il retient du réel.
Luquet distinguera sur cette base entre quatre niveau de réalise lié au langage
graphique chez l’enfant :
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Deux approches sont privilégiées par la psychologie pour comprendre l’enfant à travers ses dessins :
L’approche cognitive L’approche relevant de finalité clinique
LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE
Les recherches en psychologie sont structurées autour de trois axes majeurs :
Axe 1
• consiste à regarder le dessin sous un angle psychométrique
Axe 2
• appréhende le dessin autant que technique projective
permettant de collecter des informations sur la personnalité de
l’enfant et sur ses émotions
Axe 3
• nature développementale et consiste à étudier les productions
graphiques de l’enfant en fonction de sa maturité
LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE
Apports Limites
Le dessin permet de réduire les quatre
écueils méthodologiques d’une recherche
sur les enfants
Le dessin est un outil souple et simple à
mettre en place
Le dessin permet de tisser une relation
de confiance entre l’enfant et le
chercheur
Le dessin favorise la collaboration active
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Nécessité de définir des objectifs précis
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Maîtrise nécessaire de tout phénomène
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Risque de subjectivité dans l’analyse des
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LES TECHNIQUES DE COLLECTE DE DONNÉES APPLIQUÉES AU
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L'Enfant Consommateur

  • 1. W I T H U S E V E R Y W H E R E Go where You Exec goes. Explore the multiple dimensions of innovation, progress, and unity. T R A V E L L’ E N FA N T C O N S O M M AT E U R
  • 2. Agenda Pourquoi la population enfantine intéresse-t- elle à la consommation? Les Stratégies d’influence des enfants lors de la prise de décision d’achat 01 02 Le langage graphique et les méthodologies de recherche 03 La place du prix dans la socialisation de l’enfant- consommateur 04 Critique 05
  • 3. POURQUOI LA POPULATION ENFANTINE INTÉRESSE-T-ELLE À LA CONSOMMATION?
  • 4. POURQUOI LA POPULATION ENFANTINE INTÉRESSE-T-ELLE À LA CONSOMMATION? Source : chiffres Secodip (2001) Accroissement régulier du montant de l'argent de poche délivré aux enfants depuis une vingtaine d'année. Outre Atlantique on note que les achats directs des jeunes consommateurs on représenté plus de 155 milliards de dollars en 2000. Les enfants représentent à eux seuls 2,8 milliards d'euros d'achat autonome par an. Les produits directement destinés aux enfants représentent environ 50% des dépenses des ménages et sont répartis dans des secteurs distincts Par tranche d'âge Argent de poche moyen par an 6 à 9 ans 100€ 10 à 11 ans 117€ 12 à 13 ans 163€ 14 à 16 ans 225€ 17 à 18 ans 422€
  • 5. LES STRATÉGIES D’INFLUENCE DES ENFANTS LORS DE LA PRISE DE DÉCISION D’ACHAT
  • 6. LES STRATÉGIES D’INFLUENCE DES ENFANTS LORS DE LA PRISE DE DÉCISION D’ACHAT 5 Stratégies d’influence utilisées par les enfants: Le marchandage L’exploitation des circonstances L’appel à l’émotion La légitimation personnelle La participation financière.
  • 7. LES STRATÉGIES D’INFLUENCE DES ENFANTS LORS DE LA PRISE DE DÉCISION D’ACHAT 4 Typologie des enfants influenceurs: Les influenceurs émotionnels Les influenceurs négociateurs Les super-influenceurs Les non-influenceurs
  • 8. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE
  • 9. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE Le dessin à longtemps été intégré par la psychologie comme élément révélateur de la psychologie de l’enfant. C’est une activité presque naturelle chez l’enfant qui évolue sur plusieurs stades, au fur et à mesure de sa croissance.
  • 10. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE Les travaux de Huntsinger révèlent que l’enfant ne dessine généralement pas ce qu’il imagine, mais ce qu’il retient du réel. Luquet distinguera sur cette base entre quatre niveau de réalise lié au langage graphique chez l’enfant : Réalisme fortuit Réalisme manqué Réalisme intellectuel Réalisme visuel
  • 11. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE Deux approches sont privilégiées par la psychologie pour comprendre l’enfant à travers ses dessins : L’approche cognitive L’approche relevant de finalité clinique
  • 12. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE Les recherches en psychologie sont structurées autour de trois axes majeurs : Axe 1 • consiste à regarder le dessin sous un angle psychométrique Axe 2 • appréhende le dessin autant que technique projective permettant de collecter des informations sur la personnalité de l’enfant et sur ses émotions Axe 3 • nature développementale et consiste à étudier les productions graphiques de l’enfant en fonction de sa maturité
  • 13. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE Apports Limites Le dessin permet de réduire les quatre écueils méthodologiques d’une recherche sur les enfants Le dessin est un outil souple et simple à mettre en place Le dessin permet de tisser une relation de confiance entre l’enfant et le chercheur Le dessin favorise la collaboration active de l’enfant Le dessin peut être combiné à d’autres données et des populations plus âgées Nécessité de définir des objectifs précis intégrant les contraintes liées aux capacités motrices de l’enfant Maîtrise nécessaire de tout phénomène d’imitation pouvant intervenir en cas de dessin en groupe Risque de subjectivité dans l’analyse des données Risque d’interprétation du dessin d’un point de vu adulte Maîtrise nécessaire du contexte Apports et limites du dessin dans les recherches sur la consommation enfantine
  • 14. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE Fixer les conditions de la collecte de données fondée sur le dessin  Combien de données collecter ?  Comment inviter l’enfant à dessiner ?  Quelle relation instaurer avec l’enfant ?
  • 15. LES TECHNIQUES DE COLLECTE DE DONNÉES APPLIQUÉES AU DESSIN Dessin libre -Echantillon réduit -Pas de consigne -Aucune intervention du chercheur -approche projective Dessin orienté -Echantillon réduit -Consigne souple -Le chercheur à un rôle d’observateur -Approche projective Dessin cadré -Echantillon large - Consigne précise -Approche développementaliste
  • 16. LES TECHNIQUES DE COLLECTE DE DONNÉES APPLIQUÉES AU DESSIN Dessin cadréL’enfant n’a pas à faire de choix qui, des fois, peuvent s’avérer difficiles à prendre pour lui. Limite la création de l’enfant. Dessin orienté-Relation de confiance entre le chercheur et l’enfant. -Collecte de données à la fois graphique et verbale. L’analyse est biaisée car les intentions de l’enfant ont été guidées. Dessin libresupprime le rapport d’autorité entre l’enfant et le chercheur. difficulté de l’interprétation des dessins.
  • 17. LES TECHNIQUES DE COLLECTE DE DONNÉES APPLIQUÉES AU DESSIN Une lecture projective visant à s’approprier un univers de sens : • Analyse par éléments • Confrontation de ces éléments du même dessin Une lecture développementaliste centrée sur les objets : • Analyse indépendante des éléments • Confrontation avec les autres dessins
  • 18. L’APPORT DE L’INNOVATION TECHNOLOGIQUE …
  • 19. LA PLACE DU PRIX DANS LA SOCIALISATION DE L’ENFANT-CONSOMMATEUR
  • 20. LA PLACE DU PRIX DANS LA SOCIALISATION DE L’ENFANT-CONSOMMATEUR Pour apprendre à faire des choix, l’enfant consommateur fait face à plusieurs variables qu’il apprend à traiter, dont le prix. Analyse divisée en 4 parties L’enfant en tant que consommateur, en cours de socialisation perception et la connaissance du prix chez l’enfant propositions permettant d’aiguiller de futures recherches La place du prix dans les décisions d’achat
  • 21. LA PLACE DU PRIX DANS LA SOCIALISATION DE L’ENFANT-CONSOMMATEUR Quels sont les éléments qui déterminent la connaissance du prix ? Possibilité de gérerFacteurs sociodémographiques Compétences mathématiques
  • 22. LA PLACE DU PRIX DANS LA SOCIALISATION DE L’ENFANT-CONSOMMATEUR Outils de mesure de la connaissance du prix chez l’enfant consommateur : La déclinaison du rappel : Demander à l’enfant d’attribuer des prix à des produits. Choisir le prix de différends produits dans un ensemble de propositions Evaluer la connaissance relative des prix
  • 23. LA PLACE DU PRIX DANS LA SOCIALISATION DE L’ENFANT-CONSOMMATEUR Outils de mesure de la connaissance du prix chez l’enfant consommateur : Le troc comme première expérience d’échange La marque et son prix La distribution
  • 24. CRITIQUE Déformation des valeurs et messages communiqués De produits pour enfants pas chers à une culture huppée et Introduction du matérialisme à l’enfant Une commercialisation de l’enfance : exploitation de ces derniers.
  • 26. Merci pour votre attention! Des Question?
  • 27. Fait Par: SBAI Imane NADIR Khawla BADRI Lamia MITALI Niama RKIOUI Basma KHALED Mounia CHADLI Houda Encadré par: Prof. BENMOUSSA Fatima-Zohra

Notes de l'éditeur

  1. Il faut ajouter que les enfants se voient offrir en plus de cet argent régulier, de l'argent pour Noël (80%) ou encore pour leur anniversaire (83%) Les produits directement destinés aux enfants représentent environ 50% des dépenses des ménages et sont répartis dans des secteurs distincts : - les jouets avec plus de 2 milliards d'euros par an (pour la tranche des 0 à 12 ans) - la nourriture enfantine (bonbons, gâteaux...) avec plus de 4,5 milliards par an. - la mode avec près de 4 milliards d'euros par an. Les dépenses liées à Noël pèsent aussi de manière importante dans la balance.
  2. Relation entre les stratégies d’influence et l’influence de l’enfant au sein de la famille: Plus les enfants utilisent les stratégies de la participation financière, de marchandage et d’exploitation des circonstances et plus l’enfant décide seul.
  3. Le dessin est un outil non-négligeable pour la collecte d’informations, d’où l’importance de l’élaboration de techniques permettant de faciliter la tache.
  4. On peut donc déduire que le dessin permet non-seulement d’avoir une idée sur la représentation identitaire de l’enfant mais aussi : -de confronter ces dessins aux informations collectées auprès des adultes pour une étude intergénérationnelle -de contribuer au lancement d’une nouvelle offre (voiture du futur…) -voire même renforcer le territoire de la marque. De nos jours, le traitement de dessin dépasse le manuel. De nouveaux logiciels sont entrain de voir le jour et qui permettent de suivre le tracé de l’enfant, et donc par quoi il a commencé… 
  5. Pour faire des choix et traiter des situations commerciales, l’enfant a besoin d’avoir des prérequis et d’apprendre divers savoirs et compétences. La perception du prix chez le consommateur dépend de son âge, il est considéré comme variable physique du produit à moins de 7 ans, les variables d’environnement commencent à être intégrées à partir de 13ans.
  6. On peut donc déduire que le dessin permet non-seulement d’avoir une idée sur la représentation identitaire de l’enfant mais aussi : -de confronter ces dessins aux informations collectées auprès des adultes pour une étude intergénérationnelle -de contribuer au lancement d’une nouvelle offre (voiture du futur…) -voire même renforcer le territoire de la marque. De nos jours, le traitement de dessin dépasse le manuel. De nouveaux logiciels sont entrain de voir le jour et qui permettent de suivre le tracé de l’enfant, et donc par quoi il a commencé… 
  7. A partir d’un certain âge l’enfant même avec une connaissance imparfaite des prix peut tout de même identifier les produits et le positionnement prix des marques. Malgré cette connaissance imparfaite des prix, les enfants sont capables de classer les produits du plus cher au moins cher.
  8. On peut donc déduire que le dessin permet non-seulement d’avoir une idée sur la représentation identitaire de l’enfant mais aussi : -de confronter ces dessins aux informations collectées auprès des adultes pour une étude intergénérationnelle -de contribuer au lancement d’une nouvelle offre (voiture du futur…) -voire même renforcer le territoire de la marque. De nos jours, le traitement de dessin dépasse le manuel. De nouveaux logiciels sont entrain de voir le jour et qui permettent de suivre le tracé de l’enfant, et donc par quoi il a commencé… 
  9. 1-L’industrie a accéléré sa tendance à s’adresser aux enfants de plus en plus jeunes : on commencer à expurger l’enfance : on exploite leur pulsion naturelle à grandir rapidement : Ca se voit de leur façon de s’habiller… l’age initial de l’adolescence est en baisse de plus en plus -Pulsion naturel de murir plus rapidement qui est exploité par le marketing -Le spécialiste du marketing s’adresse à l’enfant depuis son très jeune Age pour façonner sa vision du monde. Il définit à l’enfant ce dont il a besoin pour mener une vie qui a du sens 2-on ne communique pas le message aux enfants en tant qu’enfants, mais on fait cette distinction entre filles et garçons. (beauté et sexy, violence) + modification en profondeur de leur psyché 3- il n’y a plus que la marque qui compte mais aussi la griffe 4- Confusion entre « plaisir d’avoir un tel produit » et bonheur et satisfaction (exemple de « ce que les enfants veulent devenir » 5-
  10. 1-L’industrie a accéléré sa tendance à s’adresser aux enfants de plus en plus jeunes : on commencer à expurger l’enfance : on exploite leur pulsion naturelle à grandir rapidement : Ca se voit de leur façon de s’habiller… l’age initial de l’adolescence est en baisse de plus en plus -Pulsion naturel de murir plus rapidement qui est exploité par le marketing -Le spécialiste du marketing s’adresse à l’enfant depuis son très jeune Age pour façonner sa vision du monde. Il définit à l’enfant ce dont il a besoin pour mener une vie qui a du sens 2-on ne communique pas le message aux enfants en tant qu’enfants, mais on fait cette distinction entre filles et garçons. (beauté et sexy, violence) + modification en profondeur de leur psyché 3- il n’y a plus que la marque qui compte mais aussi la griffe 4- Confusion entre « plaisir d’avoir un tel produit » et bonheur et satisfaction (exemple de « ce que les enfants veulent devenir » 5-