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Cómo armar una buena estrategia de marketing de contenidos

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Gánate la mente y el corazón de tus consumidores utilizando content marketing

Publié dans : Marketing
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Cómo armar una buena estrategia de marketing de contenidos

  1. 1. CONTENT MARKETING STRATEGY Gánate la mente y el corazón de tus consumidores utilizando content marketing
  2. 2. Eduardo Eneque CEO y CoFundador de Impulse, agencia de Inbound Marketing especializada en producir contenidos de valor para ayudar a los negocios a ser encontrados en Internet, atraer potenciales clientes y cerrar ventas. @eeneque @impulsewsi
  3. 3. www.impulse.pe
  4. 4. www.impulse.pe
  5. 5. www.impulse.pe
  6. 6. www.impulse.pe A NADIE LE IMPORTAN TUS PRODUCTOS
  7. 7. www.impulse.pe ¿POR QUÉ LOS USUARIOS NOS IGNORAN?
  8. 8. www.impulse.pe MOBILE ES LA NUEVA TELEVISIÓN
  9. 9. www.impulse.pe
  10. 10. El poder del marketing de contenidos @impulsewsi
  11. 11. www.impulse.pe Construir Audiencias
  12. 12. 70% de los que utilizan el marketing de contenidos NO ESTÁ TENIENDO ÉXITO Fuente: ContentMarketingInstitute.com @impulsewsi
  13. 13. Crean contenidos como si fueran ANUNCIOS PUBLICITARIOS @impulsewsi
  14. 14. @impulsewsi Fuente: Hubspot.com
  15. 15. www.impulse.pe
  16. 16. www.impulse.pe El marketing de contenidos, y la creación de experiencias basadas en el contenido, han demostrado ser una forma extraordinariamente poderosa para crear valor para los negocios.
  17. 17. www.impulse.pe@impulsewsi Tipos de contenidos que consumen los usuarios
  18. 18. En Latinoamérica, el Marketing de Contenidos genera 3 veces más oportunidades de venta que el outbound o marketing tradicional, y además cuesta 62% menos. Fuente: Hubspot.com @impulsewsi
  19. 19. 5 Fases para crear una estrategia de contenidos legendaria @impulsewsi
  20. 20. www.impulse.pe Fase 1 Define el propósito Fase 2 Encuentra tu audiencia objetivo Fase 3 Encuentra la historia que llegue al corazón de tu audiencia Fase 4 Organiza y gestiona el proceso de creación de contenidos Fase 5 Transferencia y aprendizaje continuo
  21. 21. FASE 1: DEFINE EL PROPÓSITO @impulsewsi
  22. 22. www.impulse.pe CONOCIMIENTO / HABILIDADES PASIÓN / INTERESES / PREOCUPACIONES DEL BUYER
  23. 23. www.impulse.pe
  24. 24. www.impulse.pe
  25. 25. www.impulse.pe
  26. 26. www.impulse.pe
  27. 27. www.impulse.pe ESPECIALISTAS EN ONCOLOGÍA APRENDER HÁBITOS SALUDABLES / DETECTAR A TIEMPO SEÑALES RIESGOS
  28. 28. www.impulse.pe 15,000 contactos generados en 2016 300,000 shares en social media 3 millones de personas alcanzadas
  29. 29. FASE 2: ENCUENTRA TU AUDIENCIA OBJETIVO @impulsewsi
  30. 30. 1. Crea los buyer persona El marketing de contenidos, debe ser diseñado para beneficiar a una audiencia a la vez. Para ello, tendrás que identificar los “personajes principales” y resolver algunas preguntas clave para descubrir “lo que hace y no hace feliz a tu cliente ideal” y puedas determinar los contenido que los ayude a ser más feliz.
  31. 31. www.impulse.pe Comienza describiendo al cliente ideal que vas a beneficiar más con el contenido que crees: @impulsewsi
  32. 32. www.impulse.pe 2. Revisa tus ideas iniciales y alínealas a las necesidades de tu buyer persona. Etapa Descubrimiento Etapa Consideración Etapa Decisión
  33. 33. www.impulse.pe Pain Buyer Columbia - Vanesa Etapa Descubrimiento Etapa Consideración Etapa Decisión ● Quiero ser Tripulante de Cabina: ¿La talla importa? ● ¿Difícil o divertida? Así es la vida de un profesional de counter. ● Ventajas de estudiar Aviación Comercial en un simulador de avión ● Estudiar Aviación Comercial puede llevarte a conocer el mundo ● Asesoría comercial Pain points: ● La alta competitividad del mercado laboral. ● Escoger una escuela que no sea competitiva en el mercado laboral. ● Que la carrera como tripulante de cabina acabe a los 30 años y que luego no tenga posibilidades de ubicarse en otros puestos. ● Las preferencias y/o barreras culturales para entrar a trabajar en una aerolínea de prestigio.
  34. 34. www.impulse.pe
  35. 35. Deja de escribir de todo. Encuentra tu nicho y luego busca un nicho más pequeño todavía. Joe Pulizzi @impulsewsi
  36. 36. FASE 3: ENCUENTRA LA HISTORIA QUE LLEGUE AL CORAZÓN DE TU AUDIENCIA @impulsewsi
  37. 37. www.impulse.pe Una manera de abordar la conexión con los usuarios, es crear una historia alrededor de las “cualidades deseables” y la “propuesta única de valor” que sólo la esencia del negocio puede proporcionar. 1. Define tu historia única @impulsewsi
  38. 38. www.impulse.pe Ejemplo Impulse es una agencia especializada en Inbound Marketing y su cliente ideal son los Gerentes de Marketing. ¿Por qué es tan importante para el Gerente de Marketing aprender nuevas tendencias que puedan darle ventaja competitiva a su negocio? Definir los 5 ¿Por qué? @impulsewsi ¿Por qué es tan importante esto para el Gerente de Marketing? ¿Por qué es importante para el Gerente de Marketing conocer nuevas maneras de generar demanda de clientes? ¿Por qué este tema es tan importante para el Gerente de Marketing? ¿Por qué es tan importante para el Gerente de Marketing atraer más y mejores potenciales clientes a aún menor costo de adquisición?
  39. 39. www.impulse.pe Audiencia Historia RESOLVER MITOS SOBRE LA CARRERA AVIACIÓN EDUCACIÓN
  40. 40. www.impulse.pe La vida de un Tripulante de Cabina Conversion Rate: 40%
  41. 41. Todos los contenidos deben ser excelentes, que provoquen que los demás quieran compartirlos. Joe Pulizzi @impulsewsi
  42. 42. Misión Editorial Ayudar a los estudiantes del colegio a descubrir su pasión por la cocina utilizando las experiencias y vivencias de un chef internacional
  43. 43. Misión Editorial Ayudar a las mujeres embarazadas a tener un parto feliz y sin complicaciones dando consejos prácticos de médicos especializados
  44. 44. Misión Editorial Ayudar a los gerentes de marketing a resolver sus desafíos en digital contando nuestra experiencia y casos prácticos en donde utilizamos la metodología Inbound
  45. 45. www.impulse.pe Define tu audiencia Entregable Beneficios para el buyer Misión editorial
  46. 46. FASE 4: ORGANIZA Y GESTIONA EL PROCESO DE CREACIÓN DE CONTENIDOS @impulsewsi
  47. 47. www.impulse.pe El equipo Establece los recursos y acciones Gestión de la creación de contenidos Calendario Editorial Lineamientos de publicaciones Plan de canales de distribución de contenidos @impulsewsi
  48. 48. ¿Por qué malgastar un párrafo diciendo nada? Seth Godin @impulsewsi
  49. 49. www.impulse.pe Un solo tipo de formato Una sola plataforma Distribución consistente Un largo periodo de tiempo Receta Secreta
  50. 50. FASE 4: TRANSFERENCIA Y APRENDIZAJE CONTINUO @impulsewsi
  51. 51. www.impulse.pe ▪KPI #1: Traffic Volumen ▪KPI #2: Engagement ▪KPI #3: Popular and Problematic Onsite Content ▪KPI #4: Content Effectiveness ▪KPI #5: Resolving Audience Needs KPIS
  52. 52. NUESTRA EXPERIENCIA @impulsewsi
  53. 53. www.impulse.pe
  54. 54. www.impulse.pe
  55. 55. www.impulse.pe
  56. 56. www.impulse.pe GENERAR TRÁFICO
  57. 57. www.impulse.pe CONSTRUIR UNA AUDIENCIA
  58. 58. NUESTRO ÚLTIMO CASO DE ÉXITO @impulsewsi
  59. 59. NUESTRO ÚLTIMO CASO DE ÉXITO @impulsewsi
  60. 60. www.impulse.pe
  61. 61. www.impulse.pe
  62. 62. www.impulse.pe
  63. 63. www.impulse.pe
  64. 64. www.impulse.pe
  65. 65. www.impulse.pe GENERAR TRÁFICO
  66. 66. www.impulse.pe CONSTRUIR UNA AUDIENCIA
  67. 67. Ayudar primero, vender después @impulsewsi
  68. 68. Descarga GRATIS nuestra Guía paso a paso para crear una estrategia de Marketing de Contenidos bit.ly/contenido16 @impulsewsi

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