Waarom is adverteren op LinkedIn zo populair voor B2B bedrijven? De experts van Indenty leggen u uit hoe het werkt!

1. B2B bedrijven adverteren op
LinkedIn
Waarom is adverteren op LinkedIn zo populair voor
B2B bedrijven? De experts van Indenty leggen u uit
hoe het werkt!
•
•
•
•
•
LinkedIngebruiker
Doelgroepselectie
Soorten advertenties
Strategieën
Afrekenen

2. LinkedIngebruiker
Omdat LinkedIn voornamelijk voor zaken wordt gebruikt is
het de manier voor B2B bedrijven om de doelgroep te
benaderen. Er zijn inmiddels rond de 4,4 miljoen
gebruikers in Nederland. En 3,9 miljoen unieke bezoekers
per maand.
Waarvan:
• ongeveer 66% is HBO afgestudeerd.
Gebruiken LinkedIn om:
• 40% zakelijke netwerken onderhouden.
• 10% zoekt een baan.
16% van alle zakelijke gebruikers geeft aan via LinkedIn
nieuwe opdrachten te hebben gekregen.
Bron afbeelding

3. Doelgroepselectie
Op LinkedIn kunnen bedrijven heel specifiek de doelgroep
bereiken met gerichte selectiecriteria. Op die manier worden uw
advertenties alleen weergegeven voor mensen die u wilt
bereiken.
Selectiecriteria:
•
Demografisch
(leeftijd, geslacht enzovoort)
•
•
•
•
Bedrijfstak / Branche
Geografisch
LinkedIn groepen
Bedrijven
(bereik medewerkers van bedrijven naar keuze)
•
Functie medewerkers
(Het is mogelijk om specifiek op beslissingsbevoegden te adverteren)

4. Persoonlijkere Advertenties
Door de gerichte selectiecriteria is het mogelijk
om de advertenties aan te passen op de
doelgroep.
Bijvoorbeeld:
Een e-commerce-aanbieder ziet dat er
mogelijkheden liggen in de kleding- en
modebranche.
Product: Webshop
Ingestelde doelgroep:
• Beslissingsbevoegde medewerkers
• Kleding- en modebranche
• Bedrijven (waarvan u weet dat ze nog geen
gebruik maken van webshop)

5. Soorten advertenties
LinkedIn is naast adverteren voor diensten en
producten ook zeer geschikt om vacatures op te
plaatsen. Zo kunt u werkzoekende of mensen met
bepaalde diploma’s en ervaring benaderen.
1.
2.
Pagina-updates
Vacatures

6. Strategieën
•
•
•
•
Leads overtuigen
LinkedIn adverteren kunt u ter ondersteuning van het
verkoopteam gebruiken. Bedrijven waar uw verkopers mee
gesproken hebben bereiken met advertenties.
Verlanglijstje
Benader bedrijven waar je altijd al voor hebt willen werken. Zo
kun je beslissingsbevoegde medewerkers benaderen van
bedrijven naar keuze.
Failliete concurrent
Bereik klanten van een failliete concurrent. Deze klanten zijn
waarschijnlijk al opzoek naar de producten die u aanbiedt.
Potentiële klanten
Benader bedrijven die uw product goed zouden kunnen
gebruiken.

7. Afrekenen
Een groot voordeel van adverteren op LinkedIn is dat u alleen
betaalt voor resultaat.
Betaalmethoden:
• CPC om bezoek te genereren
(kosten per klik)
•
CPM voor branding
(kosten per 1000 vertoningen)