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La venta de uno mismo

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La venta de uno mismo

  1. 1. 1 La venta de uno mismo Javier Fuentes Merino CEO - Grupo Venta Proactiva #MondayChallenge @lideditorial @fuentesmerino
  2. 2. 2 #MondayChallenge @lideditorial @fuentesmerino ÍNDICE 1.- Quién soy. 2.- A quién me voy a vender. 3.- Emociones y venta de uno mismo. 4.- Fases de la venta de uno mismo. 5.- Y , ¿si no funciona?
  3. 3. 3 #MondayChallenge @lideditorial @fuentesmerino 1.- Quién soy Mis puntos fuertes. Mis puntos débiles. Mi pasado. Mis intereses de futuro. Lo que me falta por conseguir. Mi motivación actual.
  4. 4. 4 #MondayChallenge @lideditorial @fuentesmerino 2.- A quién me voy a vender Sondeo. Análisis. Prospección. Canales de acceso. Los intereses y necesidades “del otro”. Tipología de candidato que necesitan.
  5. 5. 5 #MondayChallenge @lideditorial @fuentesmerino 3.- Emociones y venta de uno mismo Zonas de confort y de expansión. Saber soportar el no. Tolerancia a la frustración por el tiempo. Racionalizar dónde está la dificultad. Creer en uno mismo. Eso sí, ¡trabajando el autoconcepto!
  6. 6. 6 #MondayChallenge @lideditorial @fuentesmerino 4.- Fases de la venta de uno mismo. 1.- Identificación de necesidades. 2.- DAFO personal. 3.- Sondeo. 4.- Análisis. 5.- Prospección. 6.- Reunión. 7.- Seguimiento.
  7. 7. 7 #MondayChallenge @lideditorial @fuentesmerino 5.- ¿Y cuándo no funciona? Como en una estrategia de empresa. Feedback. Medidas de reconducción. Vuelta a empezar pero sabiendo mucho más!!!!!
  8. 8. 8

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