1.
European Commission
Enterprise and Industry
Des outils pour les PME !
Tony Christiaens, La Maison de l’Entreprise
Parc Scientifique Initialis, Brunch Info, 20 mai 2014

2.
Le réseau
• Réseau mis en place par la Commission en 2009
• Remplace les réseaux existants (EIC,IRC).
• 54 Pays > 600 organisations > 4000 collaborateurs
• 25 millions de PME
• A one-stop shop to EU Business

3.
En Wallonie
• Couverture géographique complète
 Liège (SPI et Ulg), Brabant (CapInnove), Hainaut (LME
et HD), Namur (BEP) & Luxembourg (Idelux et CCILB)
 Aspects commerciaux et technologiques
• Gestion de thématiques particulières
 Génie mécanique, ICT, Biotechnologie, Agro-
alimentaire, Transport et logistique, Environnement,
Aéronautique, Sécurité, Propriété intellectuelle …

4.
Objectifs : services européens intégrés
• Mission :
Contribuer à renforcer la compétitivité des PME européennes en leur
proposant des services à « valeur ajoutée européenne » complémentaires à
l’offre existante
• Mise en relation
 innovations et transferts de technologies transnationaux
 Partenariats commerciaux (sur notre zone  HD)
• Matières communautaires (HD)
• Programmes de recherche européen

5.
Transferts de technologies transnationaux
• Favoriser l’acquisition d’innovations et de
technologies étrangères par les PME
• Dans l’autre sens : favoriser la diffusion vers
l’étranger d’innovations et de technologies
wallonnes par la création de partenariats
• Stimuler la capacité des entreprises à adopter de
nouvelles technologies

6.
5 types de Partenariats technologiques
VenteProductionDéveloppementRecherche End-User
1) Coopération technique
2) Joint venture
3) Accord de production
4) Accord de licence
5) Accord commercial avec
assistance technique

7.
Exemples de partenariats commerciaux
• Intermédiaire commercial (agent, représentant,
distributeur)
• Franchise
• Transport / Logistique
• Joint venture
• Fusion ou échange de parts
• Vente ou acquisition d’une entreprise ou d’une partie
• Production réciproque
• Sous-traitance / outsourcing

8.
Les services en résumé …
1. Identification de partenaires potentiels
2. Mise en contact
3. Suivi jusqu’à la signature de l’accord :
appui juridique

9.
1. Identification de partenaires
potentiels
• Canaux spécifiques au réseau :
 Rendez-vous d’affaires
• Bourses de partenariat
• Missions d’entreprises
 Banque d’opportunités
• Commerciales (Hainaut Développement)
• Technologiques (La Maison de l’Entreprise)

10.
1.1. Rendez-vous d’affaires
• Bourses de partenariat
 Souvent dans le cadre de foires internationales reconnues (MWC, Cebit, Medica,
Bourget, Pollutec, etc.)
 Co-organisation par plusieurs régions d’Europe
• ≠ B2B classique
 Secteur industriel et thématiques bien définies
 Catalogue d’opportunités conformes aux critères Enterprise Europe Network
 Demande et réception de requêtes d’entrevues en tête-à-tête
 Agenda personnalisé de rendez-vous préprogrammés
• Missions d’entreprises
 Visite d’entreprises d’une région à une autre région européenne
 Même secteur industriel

11.
1.2. Base de Données POD/MERLIN
• > 15.000 profils de partenariats
 5 types de profils
• Propositions technologiques : offres et recherches
• Propositions commerciales : offres et demandes
• Recherches de partenaires pour des propositions R&D financées par
l’UE
 Caractéristiques
• Anonymat de la source
• Balises de l’innovation
• Type(s) de partenaire(s) / de partenariat(s) recherché(s)

12.
Portail du réseau wallon
www.wallonieeurope.be

13.
Exemple de recherche :
clothing

14.
Recherche réactive : exploitation
des profils
Les clients d’Enterprise Europe Network disposent
de profils de veille adaptés à leur besoins et sont informés
automatiquement via l’édition d’une Query

15.
• PME définit son profil technologique à
l’aide de mots clés prédéfinis
• Envoi par e-mail des profils correspondant
aux mots clés
• Possibilité pour la PME d’exprimer son
intérêt
Recherche réactive : exploitation
des profils (2)

16.
Recherche proactive
• Rédigez vous-même le profil de
partenaire que vous recherchez en
complétant une offre/demande de
partenariat
• Pour cela, contactez un des partenaires
wallons du réseau EEN : LME ? ;-)

17.
Suivi : traitement des Expressions d’intérêt
• Mise en relation modérée entre offreur et
demandeur
• L’entreprise qui a publié ne se dévoile que si elle le
souhaite …
• Suivi par chacun des points EEN
 Intérêt réciproque à voir le dossier aboutir
 Intérêt réciproque à servir d’abord les intérêts de son client
 Pour aboutir à ..

18.
Un partenariat win/win

19.
Merci de votre attention !
Tony Christiaens
innovation@lme.be
+32 65 32 15 41

20.
« Vous pouvez rester
très longtemps au
bord de la rivière
avant qu’un canard
ne vous tombe tout
cuit dans la bouche »
Guy Kawasaki