European Commission
Enterprise and Industry
Des outils pour les PME !
Tony Christiaens, La Maison de l’Entreprise
Parc Sci...
Le réseau
• Réseau mis en place par la Commission en 2009
• Remplace les réseaux existants (EIC,IRC).
• 54 Pays > 600 orga...
En Wallonie
• Couverture géographique complète
 Liège (SPI et Ulg), Brabant (CapInnove), Hainaut (LME
et HD), Namur (BEP)...
Objectifs : services européens intégrés
• Mission :
Contribuer à renforcer la compétitivité des PME européennes en leur
pr...
Transferts de technologies transnationaux
• Favoriser l’acquisition d’innovations et de
technologies étrangères par les PM...
5 types de Partenariats technologiques
VenteProductionDéveloppementRecherche End-User
1) Coopération technique
2) Joint ve...
Exemples de partenariats commerciaux
• Intermédiaire commercial (agent, représentant,
distributeur)
• Franchise
• Transpor...
Les services en résumé …
1. Identification de partenaires potentiels
2. Mise en contact
3. Suivi jusqu’à la signature de l...
1. Identification de partenaires
potentiels
• Canaux spécifiques au réseau :
 Rendez-vous d’affaires
• Bourses de partena...
1.1. Rendez-vous d’affaires
• Bourses de partenariat
 Souvent dans le cadre de foires internationales reconnues (MWC, Ceb...
1.2. Base de Données POD/MERLIN
• > 15.000 profils de partenariats
 5 types de profils
• Propositions technologiques : of...
Portail du réseau wallon
www.wallonieeurope.be
Exemple de recherche :
clothing
Recherche réactive : exploitation
des profils
Les clients d’Enterprise Europe Network disposent
de profils de veille adapt...
• PME définit son profil technologique à
l’aide de mots clés prédéfinis
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Recherche proactive
• Rédigez vous-même le profil de
partenaire que vous recherchez en
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Suivi : traitement des Expressions d’intérêt
• Mise en relation modérée entre offreur et
demandeur
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Un partenariat win/win
Merci de votre attention !
Tony Christiaens
innovation@lme.be
+32 65 32 15 41
« Vous pouvez rester
très longtemps au
bord de la rivière
avant qu’un canard
ne vous tombe tout
cuit dans la bouche »
Guy ...
Enterprise Europe Network   présentation brunch info 20 mai 2014
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Enterprise Europe Network présentation brunch info 20 mai 2014

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Présentation diffusée lors du Brunch Info de l'IDEA le 20 mai 2014 à Mons par Mr T. Christiaens

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Enterprise Europe Network présentation brunch info 20 mai 2014

  1. 1. European Commission Enterprise and Industry Des outils pour les PME ! Tony Christiaens, La Maison de l’Entreprise Parc Scientifique Initialis, Brunch Info, 20 mai 2014
  2. 2. Le réseau • Réseau mis en place par la Commission en 2009 • Remplace les réseaux existants (EIC,IRC). • 54 Pays > 600 organisations > 4000 collaborateurs • 25 millions de PME • A one-stop shop to EU Business
  3. 3. En Wallonie • Couverture géographique complète  Liège (SPI et Ulg), Brabant (CapInnove), Hainaut (LME et HD), Namur (BEP) & Luxembourg (Idelux et CCILB)  Aspects commerciaux et technologiques • Gestion de thématiques particulières  Génie mécanique, ICT, Biotechnologie, Agro- alimentaire, Transport et logistique, Environnement, Aéronautique, Sécurité, Propriété intellectuelle …
  4. 4. Objectifs : services européens intégrés • Mission : Contribuer à renforcer la compétitivité des PME européennes en leur proposant des services à « valeur ajoutée européenne » complémentaires à l’offre existante • Mise en relation  innovations et transferts de technologies transnationaux  Partenariats commerciaux (sur notre zone  HD) • Matières communautaires (HD) • Programmes de recherche européen
  5. 5. Transferts de technologies transnationaux • Favoriser l’acquisition d’innovations et de technologies étrangères par les PME • Dans l’autre sens : favoriser la diffusion vers l’étranger d’innovations et de technologies wallonnes par la création de partenariats • Stimuler la capacité des entreprises à adopter de nouvelles technologies
  6. 6. 5 types de Partenariats technologiques VenteProductionDéveloppementRecherche End-User 1) Coopération technique 2) Joint venture 3) Accord de production 4) Accord de licence 5) Accord commercial avec assistance technique
  7. 7. Exemples de partenariats commerciaux • Intermédiaire commercial (agent, représentant, distributeur) • Franchise • Transport / Logistique • Joint venture • Fusion ou échange de parts • Vente ou acquisition d’une entreprise ou d’une partie • Production réciproque • Sous-traitance / outsourcing
  8. 8. Les services en résumé … 1. Identification de partenaires potentiels 2. Mise en contact 3. Suivi jusqu’à la signature de l’accord : appui juridique
  9. 9. 1. Identification de partenaires potentiels • Canaux spécifiques au réseau :  Rendez-vous d’affaires • Bourses de partenariat • Missions d’entreprises  Banque d’opportunités • Commerciales (Hainaut Développement) • Technologiques (La Maison de l’Entreprise)
  10. 10. 1.1. Rendez-vous d’affaires • Bourses de partenariat  Souvent dans le cadre de foires internationales reconnues (MWC, Cebit, Medica, Bourget, Pollutec, etc.)  Co-organisation par plusieurs régions d’Europe • ≠ B2B classique  Secteur industriel et thématiques bien définies  Catalogue d’opportunités conformes aux critères Enterprise Europe Network  Demande et réception de requêtes d’entrevues en tête-à-tête  Agenda personnalisé de rendez-vous préprogrammés • Missions d’entreprises  Visite d’entreprises d’une région à une autre région européenne  Même secteur industriel
  11. 11. 1.2. Base de Données POD/MERLIN • > 15.000 profils de partenariats  5 types de profils • Propositions technologiques : offres et recherches • Propositions commerciales : offres et demandes • Recherches de partenaires pour des propositions R&D financées par l’UE  Caractéristiques • Anonymat de la source • Balises de l’innovation • Type(s) de partenaire(s) / de partenariat(s) recherché(s)
  12. 12. Portail du réseau wallon www.wallonieeurope.be
  13. 13. Exemple de recherche : clothing
  14. 14. Recherche réactive : exploitation des profils Les clients d’Enterprise Europe Network disposent de profils de veille adaptés à leur besoins et sont informés automatiquement via l’édition d’une Query
  15. 15. • PME définit son profil technologique à l’aide de mots clés prédéfinis • Envoi par e-mail des profils correspondant aux mots clés • Possibilité pour la PME d’exprimer son intérêt Recherche réactive : exploitation des profils (2)
  16. 16. Recherche proactive • Rédigez vous-même le profil de partenaire que vous recherchez en complétant une offre/demande de partenariat • Pour cela, contactez un des partenaires wallons du réseau EEN : LME ? ;-)
  17. 17. Suivi : traitement des Expressions d’intérêt • Mise en relation modérée entre offreur et demandeur • L’entreprise qui a publié ne se dévoile que si elle le souhaite … • Suivi par chacun des points EEN  Intérêt réciproque à voir le dossier aboutir  Intérêt réciproque à servir d’abord les intérêts de son client  Pour aboutir à ..
  18. 18. Un partenariat win/win
  19. 19. Merci de votre attention ! Tony Christiaens innovation@lme.be +32 65 32 15 41
  20. 20. « Vous pouvez rester très longtemps au bord de la rivière avant qu’un canard ne vous tombe tout cuit dans la bouche » Guy Kawasaki

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