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Micromedia International témoigne : oser l'export

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Micromedia International témoigne : oser l'export

  1. 1. MICROMEDIA INTERNATIONALOser l’Export
  2. 2. Qui sommes nous ?Création : 1994Activité : édition de logicielsdetélécommunication multimédiaSiège social : Inovallée, F-38240 Meylan15 salariésBureaux : Belgique, Allemagne et ItaliePrèsde 50%du chiffre d’affairesà l’export
  3. 3. Les fondements de notre stratégieInnovation :« tournésversle futur… »Proximité :« à voscôtés… »Ouverture :« dessolutionsouvertesà votre environnement… »Partenariat :« en étroite collaboration avec nospartenaires… »Export :« accompagner nosclientspartout dansle monde… »
  4. 4. Pourquoi l’exportUn potentiel de croissance important,Une protection contre lesaléasd’uneconjoncture nationaleUn marché destélécommunicationset de lamobilité mondial et standardisé,Desclientsfinaux et despartenairesmondiaux (groupes),
  5. 5. Des choix organisationnelsDesproduitsconçusdèsl’origine pour unmarché mondial :nom, langue, normes, …Une communication « internationale »:site web,documentation (commerciale ettechnique), interfacesopérateursdesproduits,Un service commercial et un supportmultilingues.
  6. 6. Quels pays ?Le marché potentiel pour nosproduitsL’état de la concurrenceNotre adéquation au marché :langue supportée, spécificité technologiquesetculturelles,L’investissement nécessaireLesopportunités:références, contacts, partenaires
  7. 7. Stratégie d’implantationUn minimum de référencesdansle paysvisé.Produitset documentation dansla langue dupays.Distributeur : solution « light »;difficulté àidentifier sur notre marché.Bureau commercial : solution performante maiscoûteuse ; requiert un partenaire fiable etcompétent.Financements: Coface, …

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