SlideShare une entreprise Scribd logo

Formation Inspiris : Faire simplement son etude de marche

Inspiris
Inspiris

Formation Inspiris, contenu, programme

1  sur  1
Télécharger pour lire hors ligne
Techniques de la vente
Faire simplement son étude de marché
Durée
7 heures soit 1 journée
Contenu de la formation
L’étude de marché c’est quoi ?
 Aide à définir sa stratégie commerciale
 Aide à positionner sa société et ses produits
 Choisir ses premières actions commerciales
Bien comprendre et connaître son marché
 Les habitudes du marché et les prix pratiqués
 Quantifier le marché
 La saisonnalité des ventes ou des décisions
Que va-t-on vendre et pourquoi ?
 Les produits adaptés au marché
 Les attentes et motivations du marché
 Quel usage pour quel produit
La mini étude de marché ?
 L’étude d’image, le micro boulevard
 Les prescripteurs, le réseau, l’implantation
A qui vendre ?
 Hiérarchiser le marché global et le marché cible
 Ou se trouve le marché, la zone de chalandise
 Quantifier le marché et les efforts à prévoir
A quel besoin correspond le produit
 Rapport caractéristiques produit / attentes
Comment vendre ?
 Vente directe, indirecte, prescription, PLV
Quels sont les concurrents ?
 Concurrence directe, indirecte
Estimer son chiffre d’affaires prévisionnel ?
Comment faciliter cette étude ?
Public concerné
 Auto entrepreneur, Gérant
 Commercial, Chef des ventes
 Directeur commercial
Objectif de la formation
 Connaître le marché visé.
 Faciliter la future tactique commerciale.
 Faciliter la création d’un busines plan
 Appréhender les moyens commerciaux
Pré requis
Connaissance commerciales minimums
Méthode et Pédagogie
 Test d'auto diagnostique
 Apports théorique
 Etude de cas pratique
 Travail en groupe
Animateur
Jean-Pierre HANGARD ou
Formateur qualifié
Stratégie Commerciale
Vous trouvez votre marché très vaste et ne savez pas comment l’abordez !
Vous ne savez pas par quelle manière approcher vos futurs clients.
L’étude de marché vous aidera à répondre à ces attentes

Recommandé

Etude de marche
Etude de marcheEtude de marche
Etude de marcheTaha Can
 
Marketing au sens général
Marketing au sens généralMarketing au sens général
Marketing au sens généralAsmae OULMADOU
 
etude de marché
etude de marchéetude de marché
etude de marché781220
 
Les etude de marche
Les etude de marcheLes etude de marche
Les etude de marcheTaha Can
 
Formation Inspiris : Les techniques de vente du magasinier
Formation Inspiris : Les techniques de vente du magasinierFormation Inspiris : Les techniques de vente du magasinier
Formation Inspiris : Les techniques de vente du magasinierInspiris
 
Étude De Marché par Interforce Marketing
Étude De Marché par Interforce MarketingÉtude De Marché par Interforce Marketing
Étude De Marché par Interforce MarketingInterforce Marketing
 

Contenu connexe

Tendances

Flash infos Le questionnaire de l'étude de marché
Flash infos Le questionnaire de l'étude de marchéFlash infos Le questionnaire de l'étude de marché
Flash infos Le questionnaire de l'étude de marchécciducher
 
Formation Inspiris : Le book commercial
Formation Inspiris : Le book commercialFormation Inspiris : Le book commercial
Formation Inspiris : Le book commercialInspiris
 
Les techniques de ventes
Les techniques de ventesLes techniques de ventes
Les techniques de ventesMounis OULD ALI
 
Atelier étude marché CCI de Bordeaux
Atelier étude marché CCI de BordeauxAtelier étude marché CCI de Bordeaux
Atelier étude marché CCI de BordeauxCCI de Bordeaux
 
Formation Inspiris : Le plan de vente (en face à face)
Formation Inspiris : Le plan de vente (en face à face)Formation Inspiris : Le plan de vente (en face à face)
Formation Inspiris : Le plan de vente (en face à face)Inspiris
 
Formation Inspiris : Culture commerciale gestion daffaires
Formation Inspiris : Culture commerciale gestion daffairesFormation Inspiris : Culture commerciale gestion daffaires
Formation Inspiris : Culture commerciale gestion daffairesInspiris
 
Formation Inspiris : Micro cravate attaches commerciaux
Formation Inspiris : Micro  cravate  attaches commerciauxFormation Inspiris : Micro  cravate  attaches commerciaux
Formation Inspiris : Micro cravate attaches commerciauxInspiris
 
Doxa inter2019-techniques de vente les fondamentaux
Doxa inter2019-techniques de vente les fondamentauxDoxa inter2019-techniques de vente les fondamentaux
Doxa inter2019-techniques de vente les fondamentauxDOXACONSEILRHetFORMA
 
Formation Inspiris : Les modes de prospection
Formation Inspiris : Les modes de prospectionFormation Inspiris : Les modes de prospection
Formation Inspiris : Les modes de prospectionInspiris
 
Formation Inspiris : Micro cravate en vente comptoir
Formation Inspiris : Micro cravate  en vente comptoirFormation Inspiris : Micro cravate  en vente comptoir
Formation Inspiris : Micro cravate en vente comptoirInspiris
 
Ysthad ca pmedia-v2
Ysthad ca pmedia-v2Ysthad ca pmedia-v2
Ysthad ca pmedia-v2onibi29
 
Definir Sa Strategie Comme Un Pro Eclaire Afrique 280610
Definir Sa Strategie Comme Un Pro   Eclaire Afrique 280610Definir Sa Strategie Comme Un Pro   Eclaire Afrique 280610
Definir Sa Strategie Comme Un Pro Eclaire Afrique 280610Vincent KADIO
 

Tendances (15)

Flash infos Le questionnaire de l'étude de marché
Flash infos Le questionnaire de l'étude de marchéFlash infos Le questionnaire de l'étude de marché
Flash infos Le questionnaire de l'étude de marché
 
Formation Inspiris : Le book commercial
Formation Inspiris : Le book commercialFormation Inspiris : Le book commercial
Formation Inspiris : Le book commercial
 
Les techniques de ventes
Les techniques de ventesLes techniques de ventes
Les techniques de ventes
 
Atelier étude marché CCI de Bordeaux
Atelier étude marché CCI de BordeauxAtelier étude marché CCI de Bordeaux
Atelier étude marché CCI de Bordeaux
 
Formation Inspiris : Le plan de vente (en face à face)
Formation Inspiris : Le plan de vente (en face à face)Formation Inspiris : Le plan de vente (en face à face)
Formation Inspiris : Le plan de vente (en face à face)
 
Formation Inspiris : Culture commerciale gestion daffaires
Formation Inspiris : Culture commerciale gestion daffairesFormation Inspiris : Culture commerciale gestion daffaires
Formation Inspiris : Culture commerciale gestion daffaires
 
Formation Inspiris : Micro cravate attaches commerciaux
Formation Inspiris : Micro  cravate  attaches commerciauxFormation Inspiris : Micro  cravate  attaches commerciaux
Formation Inspiris : Micro cravate attaches commerciaux
 
Doxa inter2019-techniques de vente les fondamentaux
Doxa inter2019-techniques de vente les fondamentauxDoxa inter2019-techniques de vente les fondamentaux
Doxa inter2019-techniques de vente les fondamentaux
 
Formation Inspiris : Les modes de prospection
Formation Inspiris : Les modes de prospectionFormation Inspiris : Les modes de prospection
Formation Inspiris : Les modes de prospection
 
Formation Inspiris : Micro cravate en vente comptoir
Formation Inspiris : Micro cravate  en vente comptoirFormation Inspiris : Micro cravate  en vente comptoir
Formation Inspiris : Micro cravate en vente comptoir
 
Ysthad ca pmedia-v2
Ysthad ca pmedia-v2Ysthad ca pmedia-v2
Ysthad ca pmedia-v2
 
Annonce publicitaire
Annonce publicitaireAnnonce publicitaire
Annonce publicitaire
 
Definir Sa Strategie Comme Un Pro Eclaire Afrique 280610
Definir Sa Strategie Comme Un Pro   Eclaire Afrique 280610Definir Sa Strategie Comme Un Pro   Eclaire Afrique 280610
Definir Sa Strategie Comme Un Pro Eclaire Afrique 280610
 
Etude De Cas 1[1]
Etude De Cas 1[1]Etude De Cas 1[1]
Etude De Cas 1[1]
 
Etude de marché
Etude de marchéEtude de marché
Etude de marché
 

En vedette

Composition d'applications multi-modèles dirigée par la composition des inter...
Composition d'applications multi-modèles dirigée par la composition des inter...Composition d'applications multi-modèles dirigée par la composition des inter...
Composition d'applications multi-modèles dirigée par la composition des inter...Atelier IHM Polytech Nice Sophia
 
Comment faire une étude de marché
Comment faire une étude de marchéComment faire une étude de marché
Comment faire une étude de marchéDrag'n Survey
 
Réaliser une étude de marché soi-même par Google Ad Planner
Réaliser une étude de marché soi-même par Google Ad PlannerRéaliser une étude de marché soi-même par Google Ad Planner
Réaliser une étude de marché soi-même par Google Ad PlannerAXIZ eBusiness
 
Comment faire une etude de marche soi meme ?
Comment faire une etude de marche soi meme ?Comment faire une etude de marche soi meme ?
Comment faire une etude de marche soi meme ?AXIZ eBusiness
 
Etude présentation finale
Etude présentation finaleEtude présentation finale
Etude présentation finaleVIALINE
 

En vedette (7)

Composition d'applications multi-modèles dirigée par la composition des inter...
Composition d'applications multi-modèles dirigée par la composition des inter...Composition d'applications multi-modèles dirigée par la composition des inter...
Composition d'applications multi-modèles dirigée par la composition des inter...
 
Comment faire une étude de marché
Comment faire une étude de marchéComment faire une étude de marché
Comment faire une étude de marché
 
Business plan 1
Business plan 1Business plan 1
Business plan 1
 
Etude de Marche
Etude de MarcheEtude de Marche
Etude de Marche
 
Réaliser une étude de marché soi-même par Google Ad Planner
Réaliser une étude de marché soi-même par Google Ad PlannerRéaliser une étude de marché soi-même par Google Ad Planner
Réaliser une étude de marché soi-même par Google Ad Planner
 
Comment faire une etude de marche soi meme ?
Comment faire une etude de marche soi meme ?Comment faire une etude de marche soi meme ?
Comment faire une etude de marche soi meme ?
 
Etude présentation finale
Etude présentation finaleEtude présentation finale
Etude présentation finale
 

Similaire à Formation Inspiris : Faire simplement son etude de marche

Catalogue des formations Inspiris 2013
Catalogue des formations Inspiris 2013Catalogue des formations Inspiris 2013
Catalogue des formations Inspiris 2013Inspiris
 
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultantsPrésentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultantsAJEM CONSULTANTS
 
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?Aurelie Couvreur
 
Business plan un projet
Business plan un projetBusiness plan un projet
Business plan un projetKrNnt
 
Formation Inspiris : Definir son business plan
Formation Inspiris : Definir son business planFormation Inspiris : Definir son business plan
Formation Inspiris : Definir son business planInspiris
 
4 j. Etude de marche ADIE 08.14
4 j. Etude de marche ADIE 08.144 j. Etude de marche ADIE 08.14
4 j. Etude de marche ADIE 08.14Delphine Cottin
 
Aide mémoire de marketing b to b
Aide mémoire de marketing b to bAide mémoire de marketing b to b
Aide mémoire de marketing b to bFaurie Christophe
 
Segmentation et exploration
Segmentation et explorationSegmentation et exploration
Segmentation et explorationSamir Bounab
 
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clientsWorkshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clientsStart Academy
 
Livre blanc : Marketing exposants, comment optimiser sa participation à un sa...
Livre blanc : Marketing exposants, comment optimiser sa participation à un sa...Livre blanc : Marketing exposants, comment optimiser sa participation à un sa...
Livre blanc : Marketing exposants, comment optimiser sa participation à un sa...François Decaux
 
cours de marketing mix pour les creatifs - ECV bordeaux
cours de marketing mix pour les creatifs - ECV bordeauxcours de marketing mix pour les creatifs - ECV bordeaux
cours de marketing mix pour les creatifs - ECV bordeauxHashtag Machine
 
Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...
Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...
Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...Afef Ben Youssef
 
Cours de marketing stratégique_PPT.pdf
Cours de marketing stratégique_PPT.pdfCours de marketing stratégique_PPT.pdf
Cours de marketing stratégique_PPT.pdfAbirAchargui
 
Méthodologie - Etude de marché
Méthodologie - Etude de marché Méthodologie - Etude de marché
Méthodologie - Etude de marché Jessy Dos Santos
 

Similaire à Formation Inspiris : Faire simplement son etude de marche (20)

Formation mkt edm 15 2(1)
Formation mkt edm 15 2(1)Formation mkt edm 15 2(1)
Formation mkt edm 15 2(1)
 
2017 etude de marche 2017
2017   etude de marche 20172017   etude de marche 2017
2017 etude de marche 2017
 
Catalogue des formations Inspiris 2013
Catalogue des formations Inspiris 2013Catalogue des formations Inspiris 2013
Catalogue des formations Inspiris 2013
 
Mission Marketing France
Mission Marketing FranceMission Marketing France
Mission Marketing France
 
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultantsPrésentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
 
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
Comment se faire connaitre quand on est une PME ?
 
Business plan un projet
Business plan un projetBusiness plan un projet
Business plan un projet
 
Formation Inspiris : Definir son business plan
Formation Inspiris : Definir son business planFormation Inspiris : Definir son business plan
Formation Inspiris : Definir son business plan
 
4 j. Etude de marche ADIE 08.14
4 j. Etude de marche ADIE 08.144 j. Etude de marche ADIE 08.14
4 j. Etude de marche ADIE 08.14
 
Aide mémoire de marketing b to b
Aide mémoire de marketing b to bAide mémoire de marketing b to b
Aide mémoire de marketing b to b
 
Etude economique
Etude economiqueEtude economique
Etude economique
 
Segmentation et exploration
Segmentation et explorationSegmentation et exploration
Segmentation et exploration
 
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clientsWorkshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
 
Livre blanc : Marketing exposants, comment optimiser sa participation à un sa...
Livre blanc : Marketing exposants, comment optimiser sa participation à un sa...Livre blanc : Marketing exposants, comment optimiser sa participation à un sa...
Livre blanc : Marketing exposants, comment optimiser sa participation à un sa...
 
cours de marketing mix pour les creatifs - ECV bordeaux
cours de marketing mix pour les creatifs - ECV bordeauxcours de marketing mix pour les creatifs - ECV bordeaux
cours de marketing mix pour les creatifs - ECV bordeaux
 
Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...
Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...
Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...
 
Cours de marketing stratégique_PPT.pdf
Cours de marketing stratégique_PPT.pdfCours de marketing stratégique_PPT.pdf
Cours de marketing stratégique_PPT.pdf
 
Plan MARKETING
Plan MARKETING Plan MARKETING
Plan MARKETING
 
Méthodologie - Etude de marché
Méthodologie - Etude de marché Méthodologie - Etude de marché
Méthodologie - Etude de marché
 
Phil omarketing base011part1
Phil omarketing base011part1Phil omarketing base011part1
Phil omarketing base011part1
 

Plus de Inspiris

Formation Inspiris : Travailler le savoir etre
Formation Inspiris : Travailler le savoir etreFormation Inspiris : Travailler le savoir etre
Formation Inspiris : Travailler le savoir etreInspiris
 
Formation Inspiris : Suivre des affaires potentielles sur x mois
Formation Inspiris : Suivre des affaires potentielles sur x moisFormation Inspiris : Suivre des affaires potentielles sur x mois
Formation Inspiris : Suivre des affaires potentielles sur x moisInspiris
 
Formation Inspiris : Savoir communiquer
Formation Inspiris : Savoir communiquerFormation Inspiris : Savoir communiquer
Formation Inspiris : Savoir communiquerInspiris
 
Formation Inspiris : Rediger une proposition commerciale
Formation Inspiris : Rediger une proposition commercialeFormation Inspiris : Rediger une proposition commerciale
Formation Inspiris : Rediger une proposition commercialeInspiris
 
Formation Inspiris : Qualifier un projet commercial
Formation Inspiris : Qualifier un projet commercialFormation Inspiris : Qualifier un projet commercial
Formation Inspiris : Qualifier un projet commercialInspiris
 
Formation Inspiris : Presenter et defendre son devis
Formation Inspiris : Presenter et defendre son devisFormation Inspiris : Presenter et defendre son devis
Formation Inspiris : Presenter et defendre son devisInspiris
 
Formation Inspiris : Preparer un rendez vous client
Formation Inspiris : Preparer un rendez vous clientFormation Inspiris : Preparer un rendez vous client
Formation Inspiris : Preparer un rendez vous clientInspiris
 
Formation Inspiris : Mettre en place une organisation commerciale
Formation Inspiris : Mettre en place une organisation commercialeFormation Inspiris : Mettre en place une organisation commerciale
Formation Inspiris : Mettre en place une organisation commercialeInspiris
 
Formation Inspiris : Manager des commerciaux
Formation Inspiris : Manager des commerciauxFormation Inspiris : Manager des commerciaux
Formation Inspiris : Manager des commerciauxInspiris
 
Formation Inspiris : Manager des collaborateurs
Formation Inspiris : Manager des collaborateursFormation Inspiris : Manager des collaborateurs
Formation Inspiris : Manager des collaborateursInspiris
 
Formation Inspiris : Maitrisez les techniques de vente expertes
Formation Inspiris : Maitrisez les techniques de vente expertesFormation Inspiris : Maitrisez les techniques de vente expertes
Formation Inspiris : Maitrisez les techniques de vente expertesInspiris
 
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 2jours
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 2joursFormation Inspiris : Les techniques du telephone 2jours
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 2joursInspiris
 
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 1jour
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 1jourFormation Inspiris : Les techniques du telephone 1jour
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 1jourInspiris
 
Formation Inspiris : Les outils pour s'organiser
Formation Inspiris : Les outils pour s'organiserFormation Inspiris : Les outils pour s'organiser
Formation Inspiris : Les outils pour s'organiserInspiris
 
Formation Inspiris : Le savoir etre du manager
Formation Inspiris : Le savoir etre du managerFormation Inspiris : Le savoir etre du manager
Formation Inspiris : Le savoir etre du managerInspiris
 
Formation Inspiris : Le plan de vente en magasin
Formation Inspiris : Le plan de vente en magasin Formation Inspiris : Le plan de vente en magasin
Formation Inspiris : Le plan de vente en magasin Inspiris
 
Formation Inspiris : La veille technologique et concurrentielle
Formation Inspiris : La veille technologique et concurrentielleFormation Inspiris : La veille technologique et concurrentielle
Formation Inspiris : La veille technologique et concurrentielleInspiris
 
Formation Inspiris : La gestion du temps
Formation Inspiris : La gestion du tempsFormation Inspiris : La gestion du temps
Formation Inspiris : La gestion du tempsInspiris
 
Formation Inspiris : La gestion de projets
Formation Inspiris : La gestion de projetsFormation Inspiris : La gestion de projets
Formation Inspiris : La gestion de projetsInspiris
 
Formation Inspiris : Je rapproche mes projets du marche
Formation Inspiris : Je rapproche mes projets du marcheFormation Inspiris : Je rapproche mes projets du marche
Formation Inspiris : Je rapproche mes projets du marcheInspiris
 

Plus de Inspiris (20)

Formation Inspiris : Travailler le savoir etre
Formation Inspiris : Travailler le savoir etreFormation Inspiris : Travailler le savoir etre
Formation Inspiris : Travailler le savoir etre
 
Formation Inspiris : Suivre des affaires potentielles sur x mois
Formation Inspiris : Suivre des affaires potentielles sur x moisFormation Inspiris : Suivre des affaires potentielles sur x mois
Formation Inspiris : Suivre des affaires potentielles sur x mois
 
Formation Inspiris : Savoir communiquer
Formation Inspiris : Savoir communiquerFormation Inspiris : Savoir communiquer
Formation Inspiris : Savoir communiquer
 
Formation Inspiris : Rediger une proposition commerciale
Formation Inspiris : Rediger une proposition commercialeFormation Inspiris : Rediger une proposition commerciale
Formation Inspiris : Rediger une proposition commerciale
 
Formation Inspiris : Qualifier un projet commercial
Formation Inspiris : Qualifier un projet commercialFormation Inspiris : Qualifier un projet commercial
Formation Inspiris : Qualifier un projet commercial
 
Formation Inspiris : Presenter et defendre son devis
Formation Inspiris : Presenter et defendre son devisFormation Inspiris : Presenter et defendre son devis
Formation Inspiris : Presenter et defendre son devis
 
Formation Inspiris : Preparer un rendez vous client
Formation Inspiris : Preparer un rendez vous clientFormation Inspiris : Preparer un rendez vous client
Formation Inspiris : Preparer un rendez vous client
 
Formation Inspiris : Mettre en place une organisation commerciale
Formation Inspiris : Mettre en place une organisation commercialeFormation Inspiris : Mettre en place une organisation commerciale
Formation Inspiris : Mettre en place une organisation commerciale
 
Formation Inspiris : Manager des commerciaux
Formation Inspiris : Manager des commerciauxFormation Inspiris : Manager des commerciaux
Formation Inspiris : Manager des commerciaux
 
Formation Inspiris : Manager des collaborateurs
Formation Inspiris : Manager des collaborateursFormation Inspiris : Manager des collaborateurs
Formation Inspiris : Manager des collaborateurs
 
Formation Inspiris : Maitrisez les techniques de vente expertes
Formation Inspiris : Maitrisez les techniques de vente expertesFormation Inspiris : Maitrisez les techniques de vente expertes
Formation Inspiris : Maitrisez les techniques de vente expertes
 
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 2jours
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 2joursFormation Inspiris : Les techniques du telephone 2jours
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 2jours
 
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 1jour
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 1jourFormation Inspiris : Les techniques du telephone 1jour
Formation Inspiris : Les techniques du telephone 1jour
 
Formation Inspiris : Les outils pour s'organiser
Formation Inspiris : Les outils pour s'organiserFormation Inspiris : Les outils pour s'organiser
Formation Inspiris : Les outils pour s'organiser
 
Formation Inspiris : Le savoir etre du manager
Formation Inspiris : Le savoir etre du managerFormation Inspiris : Le savoir etre du manager
Formation Inspiris : Le savoir etre du manager
 
Formation Inspiris : Le plan de vente en magasin
Formation Inspiris : Le plan de vente en magasin Formation Inspiris : Le plan de vente en magasin
Formation Inspiris : Le plan de vente en magasin
 
Formation Inspiris : La veille technologique et concurrentielle
Formation Inspiris : La veille technologique et concurrentielleFormation Inspiris : La veille technologique et concurrentielle
Formation Inspiris : La veille technologique et concurrentielle
 
Formation Inspiris : La gestion du temps
Formation Inspiris : La gestion du tempsFormation Inspiris : La gestion du temps
Formation Inspiris : La gestion du temps
 
Formation Inspiris : La gestion de projets
Formation Inspiris : La gestion de projetsFormation Inspiris : La gestion de projets
Formation Inspiris : La gestion de projets
 
Formation Inspiris : Je rapproche mes projets du marche
Formation Inspiris : Je rapproche mes projets du marcheFormation Inspiris : Je rapproche mes projets du marche
Formation Inspiris : Je rapproche mes projets du marche
 

Dernier

Fabriquer une femme.Livre écrit par Marie Darrieussecq
Fabriquer une femme.Livre écrit par Marie DarrieussecqFabriquer une femme.Livre écrit par Marie Darrieussecq
Fabriquer une femme.Livre écrit par Marie DarrieussecqTxaruka
 
Français langue étrangère: Le but et l'obligation 2024
Français langue étrangère: Le but et l'obligation 2024Français langue étrangère: Le but et l'obligation 2024
Français langue étrangère: Le but et l'obligation 2024Paulo Marques
 
DLAC 2024 - L’état de l’apprentissage électronique de la maternelle à la 12e ...
DLAC 2024 - L’état de l’apprentissage électronique de la maternelle à la 12e ...DLAC 2024 - L’état de l’apprentissage électronique de la maternelle à la 12e ...
DLAC 2024 - L’état de l’apprentissage électronique de la maternelle à la 12e ...Michael Barbour
 
Modulation Fm Tp presentation avancée USTHB
Modulation Fm Tp presentation avancée USTHBModulation Fm Tp presentation avancée USTHB
Modulation Fm Tp presentation avancée USTHBUsaPlay2
 
Le langage n'est-il qu'un instrument de communication ? (V2)
Le langage n'est-il qu'un instrument de communication ? (V2)Le langage n'est-il qu'un instrument de communication ? (V2)
Le langage n'est-il qu'un instrument de communication ? (V2)Gabriel Gay-Para
 
Marseille XIXe fiche de travail 2024.pdf
Marseille XIXe fiche de travail 2024.pdfMarseille XIXe fiche de travail 2024.pdf
Marseille XIXe fiche de travail 2024.pdfNadineHG
 
Français langue étrangère: L'impératif présent 2024
Français langue étrangère: L'impératif présent 2024Français langue étrangère: L'impératif présent 2024
Français langue étrangère: L'impératif présent 2024Paulo Marques
 

Dernier (8)

Fabriquer une femme.Livre écrit par Marie Darrieussecq
Fabriquer une femme.Livre écrit par Marie DarrieussecqFabriquer une femme.Livre écrit par Marie Darrieussecq
Fabriquer une femme.Livre écrit par Marie Darrieussecq
 
Français langue étrangère: Le but et l'obligation 2024
Français langue étrangère: Le but et l'obligation 2024Français langue étrangère: Le but et l'obligation 2024
Français langue étrangère: Le but et l'obligation 2024
 
DLAC 2024 - L’état de l’apprentissage électronique de la maternelle à la 12e ...
DLAC 2024 - L’état de l’apprentissage électronique de la maternelle à la 12e ...DLAC 2024 - L’état de l’apprentissage électronique de la maternelle à la 12e ...
DLAC 2024 - L’état de l’apprentissage électronique de la maternelle à la 12e ...
 
Modulation Fm Tp presentation avancée USTHB
Modulation Fm Tp presentation avancée USTHBModulation Fm Tp presentation avancée USTHB
Modulation Fm Tp presentation avancée USTHB
 
Le langage n'est-il qu'un instrument de communication ? (V2)
Le langage n'est-il qu'un instrument de communication ? (V2)Le langage n'est-il qu'un instrument de communication ? (V2)
Le langage n'est-il qu'un instrument de communication ? (V2)
 
Marseille XIXe fiche de travail 2024.pdf
Marseille XIXe fiche de travail 2024.pdfMarseille XIXe fiche de travail 2024.pdf
Marseille XIXe fiche de travail 2024.pdf
 
Cours prothèse dentaire bac professionnel
Cours prothèse dentaire bac professionnelCours prothèse dentaire bac professionnel
Cours prothèse dentaire bac professionnel
 
Français langue étrangère: L'impératif présent 2024
Français langue étrangère: L'impératif présent 2024Français langue étrangère: L'impératif présent 2024
Français langue étrangère: L'impératif présent 2024
 

Formation Inspiris : Faire simplement son etude de marche

  • 1. Techniques de la vente Faire simplement son étude de marché Durée 7 heures soit 1 journée Contenu de la formation L’étude de marché c’est quoi ?  Aide à définir sa stratégie commerciale  Aide à positionner sa société et ses produits  Choisir ses premières actions commerciales Bien comprendre et connaître son marché  Les habitudes du marché et les prix pratiqués  Quantifier le marché  La saisonnalité des ventes ou des décisions Que va-t-on vendre et pourquoi ?  Les produits adaptés au marché  Les attentes et motivations du marché  Quel usage pour quel produit La mini étude de marché ?  L’étude d’image, le micro boulevard  Les prescripteurs, le réseau, l’implantation A qui vendre ?  Hiérarchiser le marché global et le marché cible  Ou se trouve le marché, la zone de chalandise  Quantifier le marché et les efforts à prévoir A quel besoin correspond le produit  Rapport caractéristiques produit / attentes Comment vendre ?  Vente directe, indirecte, prescription, PLV Quels sont les concurrents ?  Concurrence directe, indirecte Estimer son chiffre d’affaires prévisionnel ? Comment faciliter cette étude ? Public concerné  Auto entrepreneur, Gérant  Commercial, Chef des ventes  Directeur commercial Objectif de la formation  Connaître le marché visé.  Faciliter la future tactique commerciale.  Faciliter la création d’un busines plan  Appréhender les moyens commerciaux Pré requis Connaissance commerciales minimums Méthode et Pédagogie  Test d'auto diagnostique  Apports théorique  Etude de cas pratique  Travail en groupe Animateur Jean-Pierre HANGARD ou Formateur qualifié Stratégie Commerciale Vous trouvez votre marché très vaste et ne savez pas comment l’abordez ! Vous ne savez pas par quelle manière approcher vos futurs clients. L’étude de marché vous aidera à répondre à ces attentes