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BUSINESS BAVARIA                                                                                                              The Business Promotion Agency of the State of Bavaria



NUMÉRO 3 | 2012

   SOMMAIRE

   5 MINUTES AVEC
   Dr. Valentin Kahl,
   fondateur et directeur d’ibidi GmbH
         Page 2

   FOCUS : LES REPRÉSENTANTS DE LA
   BAVIÈRE À L’ÉTRANGER
   des intermédiaires clairvoyants
         Page 3

   BAVARIA IN YOUR BRIEFCASE
   Pâques en Bavière –
   Une tradition bien ancrée
         Page 4




POUR LA BAVIÈRE, DANS LE MONDE
Fort de 23 représentations bavaroises                 vingtaine de représentants, répartis sur quatre        bles pour les entreprises étrangères aux nouvelles
réparties dans le monde entier, le land de            continents, apportent leur soutien aux entreprises     évolutions de la politique pour la recherche et la
Bavière dispose d’un réseau dense de re-              étrangères attirées par la force économique de la      technologie. Cette année, le programme compre-
présentants étrangers sans équivalent en              Bavière. Et ce, avec succès : en 2011, les sociétés    nait une visite du Campus Life Science de Mar-
Allemagne. La rencontre annuelle des am-              ayant choisi de s’installer en Bavière ont encore      tinsried, près de Munich. Les représentants ont pu
bassadeurs économiques s’est tenue en                 été nombreuses (cf. le chiffre du mois). Une con-      y découvrir l’un des centres de biotechnologie les
février à Munich.                                     naissance de la région et des branches est le ga-      plus performants d’Europe.
                                                      rant de ces bons chiffres. Afin d’assurer la conti-
La dynamique ayant entraîné le développement          nuité, les représentants des bureaux étrangers se
du réseau d’experts bavarois a de quoi impres-        retrouvent chaque année à Munich pour échanger
sionner : la première représentation bavaroise fut    leurs expériences et s’informer des derniers déve-
mise en place en 1988 à Tokyo. Depuis, plus d’une     loppements en Bavière. Cela va des aides possi-




VICTOIRE D’UN CLUSTER DE POINTE BAVAROIS À BERLIN
Les centres de compétence bavarois sont abonnés au succès. Le Cluster MAI-        domaine technologique « plastique à renfort fibre de carbone » (appelé aussi
Carbon – un réseau portant sur la région Munich, Augsbourg, Ingolstadt – a        PRFC) – un matériau composite dont l’importance ne cesse de grandir dans
été reconnu par le ministère fédéral pour l’éducation et la recherche comme       l’industrie automobile et aéronautique. Répondant à la devise « Cluster alle-
l’un des cinq Clusters les plus performants d’Allemagne en raison de son con-     mand de pointe – Plus d’innovation. Plus de croissance. Plus d’emplois », deux
cept d’innovation. Le but de MAI-Carbon est de renforcer les connaissances        Clusters bavarois ont déjà été récompensés au cours de ces dernières années.
technologiques de pointe en matière d’intégration d’éléments en fibre de           Le Cluster de biotechnologie munichois m4 et le Cluster médical Valley EMN
carbone dans la production de masse. Au total, le gouvernement met à dis-         (installé à Erlangen, en Franconie) ont obtenu ce prix lancé en 2007, figure de
position un budget de 40 millions d’euros, sur une période de cinq ans, pour      proue de la stratégie de haute technologie fédérale allemande.
soutenir le Cluster. Une somme équivalente est également fournie par les
entreprises participantes. MAI-Carbon est composé de 68 entreprises, cen-
tres de formation et de recherche ainsi que d’organisations œuvrant dans le          www.carbon-composites.eu




W W W. I N V E S T- I N - B A V A R I A . C O M                                                                                                                        PA G E 1
5 MINUTES AVEC...
DR. VALENTIN KAHL,
FONDATEUR ET DIRECTEUR D’IBIDI GMBH
Installée près de Munich, ibidi GmbH a été fondée dans le but de développer et de commerciali-
ser des systèmes simples et bon marché d’analyses et de diagnostics des cellules vivantes. Les
étapes d’analyses se font sur une lamelle en matière plastique (appelée µ-Slide). L’entreprise,
basée au centre d’innovation biotechnologique de Martinsried, accumule les prix. Fin 2011, elle a
encore reçu le « Deloitte Technology Fast 50 Award », intégrant par ce biais – en tant qu’unique
représentant du domaine des sciences et de la biotechnologie – le classement des entreprises
technologiques allemandes affichant les plus grands taux de croissance.


                                                       QUE PEUT-ON EXACTEMENT OBSERVER ?
                                                       Il est par exemple possible d’étudier le comporte-
                                                       ment d’une agglomération cellulaire entière. C’est
                                                       notamment utile pour comprendre le développe-
                                                       ment de cancers, de maladies auto-immunes ou de
                                                       maladies cardiovasculaires au niveau moléculaire
                                                       afin de mettre en place des traitements efficaces        d’échantillons pour la microscopie est apparue
                                                       durables.                                              pendant le doctorat à l’université technique de
                                                                                                              Munich. La possibilité d’utiliser ce procédé notam-
                                                       LA VILLE DE MUNICH A PLACÉ VOTRE ENTRE-                ment pour l’analyse de cellules vivantes a été
                                                       PRISE DANS SA LISTE DES « ENTREPRISES-                 développée peu après la création de l’entreprise.
  Petite taille, grands effets : μ-Slide.
                                                       CLÉS DE NANOTECHNOLOGIE  ». COMMENT
                                                       VOTRE PROCÉDÉ EST-IL APPLICABLE DANS                   POURQUOI AVEZ-VOUS CHOISI DE VOUS
PEU APRÈS SA CRÉATION, IBIDI GMBH RE-                  CE DOMAINE ?                                           INSTALLER AU CENTRE D’INNOVATION DE
CEVAIT DÉJÀ EN 2003 LE PRIX BAVAROIS DE                Nos µ-Slides sont actuellement utilisées en com-       BIOTECHNOLOGIE IZB ?
LA FONDATION D’ENTREPRISE. QU’EST-CE                   binaison avec les technologies dites de «  super-      Peu d’endroits offrent une densité de clients aussi
QUI DISTINGUE VOS LAMELLES ?                           résolution  ». Peuvent ainsi être visualisées les      grande dans un rayon aussi restreint. Nous coo-
Les lamelles en matière plastique (µ-Slides) se dis-   structures à l’intérieur des cellules se trouvant en   pérons avec beaucoup d’entreprises également
tinguent par la possibilité d’analyser des cellules    dessous de la résolution optique et ce jusqu’au ni-    installées à l’IZB. La proximité des Instituts Max-
vivantes dans conditions proches de l’in vivo. Les     veau du nanomètre.                                     Planck, de l’université technique et de la LMU ont
cellules de mammifères, par exemple, se dévelop-                                                              également favorisé des projets communs qui ont
pent dans des bio-chips à cellules micro-structu-      COMMENT DES PROCÉDÉS TECHNOLOGI-                       positivement abouti.
rées. Des réponses peuvent ainsi être apportées        QUES ONT-ILS PU ABOUTIR À UN MODÈLE
aux questions complexes posées par la recherche        ÉCONOMIQUE ?                                              www.ibidi.de
de base allant de la recherche clinique à la recher-   L’idée de départ de se servir de matières plas-
che pharmaceutique.                                    tiques à haute performance comme support




                                      86
CHIFFRE
DU
MOIS
C’est le nombre de projets d’investissements qu’a soutenus Invest in               lables (presque 14%) et des technologies de l’énergie (environ 12%)
Bavaria en 2011. Cela équivaut à une hausse de 15% par rapport à                   qui ont profité de ces investissements. Au total plus de 3 600 emplois
l’année précédente. La plupart des entreprises encadrées proviennent               supplémentaires directs ont pu être créés en 2011. L’encadrement des
de Chine (près de 19%) et des États-Unis (18%). En y regardant de plus             projets d’investissements donne lieu à une étroite collaboration entre
près, ce sont surtout les entreprises des secteurs des technologies                Invest in Bavaria et les représentants de la Bavière à l’étranger.
de l’information et de la communication (22%), des énergies renouve-




W W W. I N V E S T- I N - B A V A R I A . C O M                                                                                                          PA G E 2
FOCUS : LES REPRÉSENTANTS DE LA BAVIÈRE À L’ÉTRANGER
DES INTERMÉDIAIRES CLAIRVOYANTS




Ils aident à trouver des sites, transmettent d’importants contacts com-             bonnes infrastructures, du personnel qualifié et d’excellentes conditions
merciaux et favorisent les investissements en Bavière. Forts de leur                d’investissements – ce sont les points forts de la Bavière pour les Améri-
expertise et de leurs contacts, les 23 représentants de la Bavière à                cains », confie Wolfgang Hübschle, directeur de la représentation étrangère
l’étranger persuadent les entreprises de venir s’installer dans la région.          à New York. La représentation bavaroise a été fondée en 1996 sur la côte est
Les clichés ont aussi leur avantage.                                                des États-Unis. Depuis, de nombreuses entreprises américaines ont concréti-
                                                                                    sé leurs projets en Bavière. Un total de quelque 850 sociétés « US » se sont
Culottes de cuir, bière et montagnes. Voici trois termes que Fedor Khoroh-          déjà installées dans la région.
kordin entend souvent quand il questionne les entrepreneurs russes sur la
Bavière. Le représentant de la Bavière à Moscou a depuis longtemps compris          De nombreuses entreprises – soutenues par Wolfgang Hübschle et son ho-
qu’une telle image n’était pas un désavantage. «  Ces clichés positifs nous         mologue Lucie Merkle, de la représentation à San Francisco – sont issues
aident à faire comprendre aux investisseurs que la Bavière est aussi un centre      des branches de l’IT, des servi-
de haute technologie et une région modèle », explique-t-il. Il soutient depuis      ces commerciaux, des médias
2010 les entreprises de la Fédération de Russie voulant s’installer en Bavière.     et, de plus en plus, du secteur        POUR TROUVER UN REPRÉSEN-
                                                                                    de l’énergie. À l’instar de son        TANT DE BAVIÈRE PROCHE DE
Répartis dans 22 pays – de la Chine à la Russie en passant par la Roumanie,         collègue russe, Wolfgang               CHEZ VOUS :
l’Inde et le Brésil –, les représentants aident les entreprises à s’installer en    Hübschle sait tirer profit des             www.invest-in-bavaria.de/
Bavière. « Nous savons qu’il est important pour les investisseurs étrangers         préjugés : « La Fête de la bière       bayerische-repraesentanzen
d’avoir un interlocuteur dans leur pays. Celui-ci connaît leurs besoins, ainsi      et les voitures sportives ne
que le potentiel économique de la Bavière », explique Ulrike Wolf, directrice       connaissant aucune limitation de vitesse », voici les images que les clients
du département économie extérieure et marketing au sein du ministère de             ont en tête. «  Même si ce n’est que l’une des nombreuses facettes de la
l’Économie, résumant ainsi l’idée de base du concept des représentants.             Bavière, c’est un avantage que le nom de la région soit associé à des images
                                                                                    positives », explique le représentant.
En 1995, la Bavière est devenue le premier land d’Allemagne à ouvrir une
représentation à Moscou. Beaucoup de choses ont évolué depuis : « Cela fait         Lorsqu’il établit des contacts entre des partenaires potentiels ou des Clus-
longtemps que les relations entre la Bavière et la Russie ne sont plus à sens       ters, Wolfgang Hübschle tient compte de la composante humaine. «  Notre
unique  », assure Fedor Khorohkordin. Plus d’une soixantaine d’entreprises          aide est importante pour éviter tout malentendu interculturel lors des accords
russes, telles que Kaspersky Lab, Optogan ou le groupe LSR, ont adopté la           commerciaux », décrit-il. Les différences en termes de culture commerciale
Bavière et sa haute technologie. Ces entreprises sont issues de branches            sont souvent importantes : « Les Américains sont plus audacieux et rapides
diverses : l’IT, la logistique, les prestations de service, la construction et la   que les Allemands ».
technologie des microsystèmes. Avant l’aboutissement des installations, Fe-
dor Khorohkordin décrit, à quelque 2 000 kilomètres de Munich, les opportuni-       Une fois installées en Bavière, les entreprises peuvent encore profiter des ser-
tés économiques et le potentiel de la Bavière. Il transmet aussi des contacts       vices des représentants bavarois à l’étranger : quand ils veulent, par exemple,
commerciaux et dispense ses services en matière de création d’entreprise.           utiliser la région comme tremplin pour gagner de nouveaux marchés. Le sou-
La traditionnelle « convivialité bavaroise » est naturellement entretenue par       tien à l’export est une autre tâche importante qu’assurent Fedor Khorohkordin,
les ambassadeurs économiques de Bavière : la représentation à Moscou or-            Wolfgang Hübschle et leurs collègues.
ganise régulièrement des événements tels que la « rencontre sous le drapeau
bavarois » – un rendez-vous culte pour les représentants de la politique et de      Le soutien culturel des ambassadeurs, ajouté à leur expertise économique,
l’économie.                                                                         est également d’importance en Asie. Voici le conseil que Christian Geltinger,
                                                                                    directeur de la représentation étrangère à Tokyo, donne à ses clients : « Avant
Les ambassadeurs de Bavière s’impliquent également à l’autre bout du                de porter des costumes typiques ou de consommer des spécialités bavaroises,
monde. «  Un solide environnement de recherche et de développement, de              il vaut mieux demander l’avis des employés et amis locaux ».


W W W. I N V E S T- I N - B A V A R I A . C O M                                                                                                            PA G E 3
BAVARIA IN YOUR BRIEFCASE
PÂQUES EN BAVIÈRE – UNE TRADITION BIEN ANCRÉE
                                                                                       à Jérusalem, accueilli par le peuple agitant des branches de palmiers. Les
                                                                                       palmiers ne poussant bien sûr pas à Kößlarn, des branches de saule et de buis
                                                                                       sont utilisées pour former des palmes. À Kößlarn, les habitants de tous âges
                                                                                       accompagnent la procession en portant ces espèces de bouquets liés par des
                                                                                       rubans colorés pouvant atteindre un mètre de hauteur.

                                                                                       Dimanche 25 mars, le marché de Pâques dans le musée d’Amberg vaudra
                                                                                       également le détour. Là, la créativité des artistes de tous horizons est infinie
                                                                                       quand il s’agit de décorer les œufs. Le musée est alors… plein comme un
                                                                                       œuf. On y retrouve de tout, des œufs d’oie, de poule et de canard, décorés
                                                                                       selon différentes techniques : peinture, batik, grattage, broderie, gravure ou
                                                                                       collage. De nombreux exposants font découvrir aux visiteurs les techniques
                                                                                       utilisées pour la réalisation de leurs œuvres. Plus loin sont présentées de très
                                                                                       vieilles pièces artisanales du Haut-Palatinat par exemple en vannerie. La cour
Pour qui veut connaître une région, ses habitants et ses traditions, la                intérieure du musée accueille, elle, un véritable zoo de Pâques avec des ânes,
plus grande fête de l’année se prête à merveille. Pendant la période                   des moutons, des agneaux, des chèvres naines, des poules et bien sûr des
de Pâques, les cultures traditionnelle et paysanne se fondent et se                    lapins de Pâques (tradition allemande équivalente aux cloches de Pâques en
confondent à de très nombreux endroits.                                                France) pour le bonheur des petits et grands.

Le dimanche des Rameaux marque le début de la période de Pâques en Ba-                 MARCHÉ DE PÂQUES AU MUSÉE D’AMBERG
vière, soit une semaine avant la fête de Pâques. Lors du dimanche des Ra-              25/03/2012
meaux – cette année le 1er avril – un passage par Kößlarn (en Basse-Bavière)              www.stadtmuseum.amberg.de
vaut son pesant d’or. Niché au creux des collines entre trois stations therma-
les (Bad Füssing, Bad Griesbach et Bad Birnbach), cette commune idyllique              MARCHÉ DE PÂQUES D’OBERALTEICH
est le théâtre depuis plus de 500 ans d’une impressionnante procession. La             10 - 11/03/2012
tradition de la procession des Rameaux célèbre l’entrée sur un âne de Jésus               www.bogen.de




SALONS ET ÉVÉNEMENTS
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L’ARTISANAT                                       21 – 24/03/2012                      FRANCO-BAVAROIS AVEC DÉ-                 SHOW
14 – 20/03/2012                                   Salon professionnel européen des     BATS PUBLICS SUR LE THÈME                16 – 19/04/2012 à Las Vegas,
    www.ihm.de/en/home                            machines et des équipements pour     DES « NOUVELLES TECHNOLO-                États-Unis
                                                  le travail du bois                   GIES ÉNERGÉTIQUES »
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21 – 22/03/2012                                   … À AUGSBOURG                        Votre interlocutrice:                    Votre interlocuteur:
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pour l’avionique et l’électronique de GRINDTEC                                         Tél : +49 89 24210-7512                  Tél : +49 89 24210-7520
défense                                  14 – 17/03/2012                               meike.jaeckel@invest-in-bavaria.de       peter.englert@invest-in-bavaria.de
   www.avionics-event.com                Salon professionnel international pour
                                         les technologies de rectification
                                                     www.grindtec.de/en




VOTRE PORTE D’ENTRÉE POUR LA BAVIÈRE                                                   EDITEUR                            BUSINESS BAVARIA
Invest in Bavaria – The Business Promotion Agency of the Bavarian Ministry of          DR. JOHANN NIGGL                   COORDINATION : ALEXANDRA SCHMIDHUBER
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  • 1. BUSINESS BAVARIA The Business Promotion Agency of the State of Bavaria NUMÉRO 3 | 2012 SOMMAIRE 5 MINUTES AVEC Dr. Valentin Kahl, fondateur et directeur d’ibidi GmbH Page 2 FOCUS : LES REPRÉSENTANTS DE LA BAVIÈRE À L’ÉTRANGER des intermédiaires clairvoyants Page 3 BAVARIA IN YOUR BRIEFCASE Pâques en Bavière – Une tradition bien ancrée Page 4 POUR LA BAVIÈRE, DANS LE MONDE Fort de 23 représentations bavaroises vingtaine de représentants, répartis sur quatre bles pour les entreprises étrangères aux nouvelles réparties dans le monde entier, le land de continents, apportent leur soutien aux entreprises évolutions de la politique pour la recherche et la Bavière dispose d’un réseau dense de re- étrangères attirées par la force économique de la technologie. Cette année, le programme compre- présentants étrangers sans équivalent en Bavière. Et ce, avec succès : en 2011, les sociétés nait une visite du Campus Life Science de Mar- Allemagne. La rencontre annuelle des am- ayant choisi de s’installer en Bavière ont encore tinsried, près de Munich. Les représentants ont pu bassadeurs économiques s’est tenue en été nombreuses (cf. le chiffre du mois). Une con- y découvrir l’un des centres de biotechnologie les février à Munich. naissance de la région et des branches est le ga- plus performants d’Europe. rant de ces bons chiffres. Afin d’assurer la conti- La dynamique ayant entraîné le développement nuité, les représentants des bureaux étrangers se du réseau d’experts bavarois a de quoi impres- retrouvent chaque année à Munich pour échanger sionner : la première représentation bavaroise fut leurs expériences et s’informer des derniers déve- mise en place en 1988 à Tokyo. Depuis, plus d’une loppements en Bavière. Cela va des aides possi- VICTOIRE D’UN CLUSTER DE POINTE BAVAROIS À BERLIN Les centres de compétence bavarois sont abonnés au succès. Le Cluster MAI- domaine technologique « plastique à renfort fibre de carbone » (appelé aussi Carbon – un réseau portant sur la région Munich, Augsbourg, Ingolstadt – a PRFC) – un matériau composite dont l’importance ne cesse de grandir dans été reconnu par le ministère fédéral pour l’éducation et la recherche comme l’industrie automobile et aéronautique. Répondant à la devise « Cluster alle- l’un des cinq Clusters les plus performants d’Allemagne en raison de son con- mand de pointe – Plus d’innovation. Plus de croissance. Plus d’emplois », deux cept d’innovation. Le but de MAI-Carbon est de renforcer les connaissances Clusters bavarois ont déjà été récompensés au cours de ces dernières années. technologiques de pointe en matière d’intégration d’éléments en fibre de Le Cluster de biotechnologie munichois m4 et le Cluster médical Valley EMN carbone dans la production de masse. Au total, le gouvernement met à dis- (installé à Erlangen, en Franconie) ont obtenu ce prix lancé en 2007, figure de position un budget de 40 millions d’euros, sur une période de cinq ans, pour proue de la stratégie de haute technologie fédérale allemande. soutenir le Cluster. Une somme équivalente est également fournie par les entreprises participantes. MAI-Carbon est composé de 68 entreprises, cen- tres de formation et de recherche ainsi que d’organisations œuvrant dans le www.carbon-composites.eu W W W. I N V E S T- I N - B A V A R I A . C O M PA G E 1
  • 2. 5 MINUTES AVEC... DR. VALENTIN KAHL, FONDATEUR ET DIRECTEUR D’IBIDI GMBH Installée près de Munich, ibidi GmbH a été fondée dans le but de développer et de commerciali- ser des systèmes simples et bon marché d’analyses et de diagnostics des cellules vivantes. Les étapes d’analyses se font sur une lamelle en matière plastique (appelée µ-Slide). L’entreprise, basée au centre d’innovation biotechnologique de Martinsried, accumule les prix. Fin 2011, elle a encore reçu le « Deloitte Technology Fast 50 Award », intégrant par ce biais – en tant qu’unique représentant du domaine des sciences et de la biotechnologie – le classement des entreprises technologiques allemandes affichant les plus grands taux de croissance. QUE PEUT-ON EXACTEMENT OBSERVER ? Il est par exemple possible d’étudier le comporte- ment d’une agglomération cellulaire entière. C’est notamment utile pour comprendre le développe- ment de cancers, de maladies auto-immunes ou de maladies cardiovasculaires au niveau moléculaire afin de mettre en place des traitements efficaces d’échantillons pour la microscopie est apparue durables. pendant le doctorat à l’université technique de Munich. La possibilité d’utiliser ce procédé notam- LA VILLE DE MUNICH A PLACÉ VOTRE ENTRE- ment pour l’analyse de cellules vivantes a été PRISE DANS SA LISTE DES « ENTREPRISES- développée peu après la création de l’entreprise. Petite taille, grands effets : μ-Slide. CLÉS DE NANOTECHNOLOGIE  ». COMMENT VOTRE PROCÉDÉ EST-IL APPLICABLE DANS POURQUOI AVEZ-VOUS CHOISI DE VOUS PEU APRÈS SA CRÉATION, IBIDI GMBH RE- CE DOMAINE ? INSTALLER AU CENTRE D’INNOVATION DE CEVAIT DÉJÀ EN 2003 LE PRIX BAVAROIS DE Nos µ-Slides sont actuellement utilisées en com- BIOTECHNOLOGIE IZB ? LA FONDATION D’ENTREPRISE. QU’EST-CE binaison avec les technologies dites de «  super- Peu d’endroits offrent une densité de clients aussi QUI DISTINGUE VOS LAMELLES ? résolution  ». Peuvent ainsi être visualisées les grande dans un rayon aussi restreint. Nous coo- Les lamelles en matière plastique (µ-Slides) se dis- structures à l’intérieur des cellules se trouvant en pérons avec beaucoup d’entreprises également tinguent par la possibilité d’analyser des cellules dessous de la résolution optique et ce jusqu’au ni- installées à l’IZB. La proximité des Instituts Max- vivantes dans conditions proches de l’in vivo. Les veau du nanomètre. Planck, de l’université technique et de la LMU ont cellules de mammifères, par exemple, se dévelop- également favorisé des projets communs qui ont pent dans des bio-chips à cellules micro-structu- COMMENT DES PROCÉDÉS TECHNOLOGI- positivement abouti. rées. Des réponses peuvent ainsi être apportées QUES ONT-ILS PU ABOUTIR À UN MODÈLE aux questions complexes posées par la recherche ÉCONOMIQUE ? www.ibidi.de de base allant de la recherche clinique à la recher- L’idée de départ de se servir de matières plas- che pharmaceutique. tiques à haute performance comme support 86 CHIFFRE DU MOIS C’est le nombre de projets d’investissements qu’a soutenus Invest in lables (presque 14%) et des technologies de l’énergie (environ 12%) Bavaria en 2011. Cela équivaut à une hausse de 15% par rapport à qui ont profité de ces investissements. Au total plus de 3 600 emplois l’année précédente. La plupart des entreprises encadrées proviennent supplémentaires directs ont pu être créés en 2011. L’encadrement des de Chine (près de 19%) et des États-Unis (18%). En y regardant de plus projets d’investissements donne lieu à une étroite collaboration entre près, ce sont surtout les entreprises des secteurs des technologies Invest in Bavaria et les représentants de la Bavière à l’étranger. de l’information et de la communication (22%), des énergies renouve- W W W. I N V E S T- I N - B A V A R I A . C O M PA G E 2
  • 3. FOCUS : LES REPRÉSENTANTS DE LA BAVIÈRE À L’ÉTRANGER DES INTERMÉDIAIRES CLAIRVOYANTS Ils aident à trouver des sites, transmettent d’importants contacts com- bonnes infrastructures, du personnel qualifié et d’excellentes conditions merciaux et favorisent les investissements en Bavière. Forts de leur d’investissements – ce sont les points forts de la Bavière pour les Améri- expertise et de leurs contacts, les 23 représentants de la Bavière à cains », confie Wolfgang Hübschle, directeur de la représentation étrangère l’étranger persuadent les entreprises de venir s’installer dans la région. à New York. La représentation bavaroise a été fondée en 1996 sur la côte est Les clichés ont aussi leur avantage. des États-Unis. Depuis, de nombreuses entreprises américaines ont concréti- sé leurs projets en Bavière. Un total de quelque 850 sociétés « US » se sont Culottes de cuir, bière et montagnes. Voici trois termes que Fedor Khoroh- déjà installées dans la région. kordin entend souvent quand il questionne les entrepreneurs russes sur la Bavière. Le représentant de la Bavière à Moscou a depuis longtemps compris De nombreuses entreprises – soutenues par Wolfgang Hübschle et son ho- qu’une telle image n’était pas un désavantage. «  Ces clichés positifs nous mologue Lucie Merkle, de la représentation à San Francisco – sont issues aident à faire comprendre aux investisseurs que la Bavière est aussi un centre des branches de l’IT, des servi- de haute technologie et une région modèle », explique-t-il. Il soutient depuis ces commerciaux, des médias 2010 les entreprises de la Fédération de Russie voulant s’installer en Bavière. et, de plus en plus, du secteur POUR TROUVER UN REPRÉSEN- de l’énergie. À l’instar de son TANT DE BAVIÈRE PROCHE DE Répartis dans 22 pays – de la Chine à la Russie en passant par la Roumanie, collègue russe, Wolfgang CHEZ VOUS : l’Inde et le Brésil –, les représentants aident les entreprises à s’installer en Hübschle sait tirer profit des www.invest-in-bavaria.de/ Bavière. « Nous savons qu’il est important pour les investisseurs étrangers préjugés : « La Fête de la bière bayerische-repraesentanzen d’avoir un interlocuteur dans leur pays. Celui-ci connaît leurs besoins, ainsi et les voitures sportives ne que le potentiel économique de la Bavière », explique Ulrike Wolf, directrice connaissant aucune limitation de vitesse », voici les images que les clients du département économie extérieure et marketing au sein du ministère de ont en tête. «  Même si ce n’est que l’une des nombreuses facettes de la l’Économie, résumant ainsi l’idée de base du concept des représentants. Bavière, c’est un avantage que le nom de la région soit associé à des images positives », explique le représentant. En 1995, la Bavière est devenue le premier land d’Allemagne à ouvrir une représentation à Moscou. Beaucoup de choses ont évolué depuis : « Cela fait Lorsqu’il établit des contacts entre des partenaires potentiels ou des Clus- longtemps que les relations entre la Bavière et la Russie ne sont plus à sens ters, Wolfgang Hübschle tient compte de la composante humaine. «  Notre unique  », assure Fedor Khorohkordin. Plus d’une soixantaine d’entreprises aide est importante pour éviter tout malentendu interculturel lors des accords russes, telles que Kaspersky Lab, Optogan ou le groupe LSR, ont adopté la commerciaux », décrit-il. Les différences en termes de culture commerciale Bavière et sa haute technologie. Ces entreprises sont issues de branches sont souvent importantes : « Les Américains sont plus audacieux et rapides diverses : l’IT, la logistique, les prestations de service, la construction et la que les Allemands ». technologie des microsystèmes. Avant l’aboutissement des installations, Fe- dor Khorohkordin décrit, à quelque 2 000 kilomètres de Munich, les opportuni- Une fois installées en Bavière, les entreprises peuvent encore profiter des ser- tés économiques et le potentiel de la Bavière. Il transmet aussi des contacts vices des représentants bavarois à l’étranger : quand ils veulent, par exemple, commerciaux et dispense ses services en matière de création d’entreprise. utiliser la région comme tremplin pour gagner de nouveaux marchés. Le sou- La traditionnelle « convivialité bavaroise » est naturellement entretenue par tien à l’export est une autre tâche importante qu’assurent Fedor Khorohkordin, les ambassadeurs économiques de Bavière : la représentation à Moscou or- Wolfgang Hübschle et leurs collègues. ganise régulièrement des événements tels que la « rencontre sous le drapeau bavarois » – un rendez-vous culte pour les représentants de la politique et de Le soutien culturel des ambassadeurs, ajouté à leur expertise économique, l’économie. est également d’importance en Asie. Voici le conseil que Christian Geltinger, directeur de la représentation étrangère à Tokyo, donne à ses clients : « Avant Les ambassadeurs de Bavière s’impliquent également à l’autre bout du de porter des costumes typiques ou de consommer des spécialités bavaroises, monde. «  Un solide environnement de recherche et de développement, de il vaut mieux demander l’avis des employés et amis locaux ». W W W. I N V E S T- I N - B A V A R I A . C O M PA G E 3
  • 4. BAVARIA IN YOUR BRIEFCASE PÂQUES EN BAVIÈRE – UNE TRADITION BIEN ANCRÉE à Jérusalem, accueilli par le peuple agitant des branches de palmiers. Les palmiers ne poussant bien sûr pas à Kößlarn, des branches de saule et de buis sont utilisées pour former des palmes. À Kößlarn, les habitants de tous âges accompagnent la procession en portant ces espèces de bouquets liés par des rubans colorés pouvant atteindre un mètre de hauteur. Dimanche 25 mars, le marché de Pâques dans le musée d’Amberg vaudra également le détour. Là, la créativité des artistes de tous horizons est infinie quand il s’agit de décorer les œufs. Le musée est alors… plein comme un œuf. On y retrouve de tout, des œufs d’oie, de poule et de canard, décorés selon différentes techniques : peinture, batik, grattage, broderie, gravure ou collage. De nombreux exposants font découvrir aux visiteurs les techniques utilisées pour la réalisation de leurs œuvres. Plus loin sont présentées de très vieilles pièces artisanales du Haut-Palatinat par exemple en vannerie. La cour Pour qui veut connaître une région, ses habitants et ses traditions, la intérieure du musée accueille, elle, un véritable zoo de Pâques avec des ânes, plus grande fête de l’année se prête à merveille. Pendant la période des moutons, des agneaux, des chèvres naines, des poules et bien sûr des de Pâques, les cultures traditionnelle et paysanne se fondent et se lapins de Pâques (tradition allemande équivalente aux cloches de Pâques en confondent à de très nombreux endroits. France) pour le bonheur des petits et grands. Le dimanche des Rameaux marque le début de la période de Pâques en Ba- MARCHÉ DE PÂQUES AU MUSÉE D’AMBERG vière, soit une semaine avant la fête de Pâques. Lors du dimanche des Ra- 25/03/2012 meaux – cette année le 1er avril – un passage par Kößlarn (en Basse-Bavière) www.stadtmuseum.amberg.de vaut son pesant d’or. Niché au creux des collines entre trois stations therma- les (Bad Füssing, Bad Griesbach et Bad Birnbach), cette commune idyllique MARCHÉ DE PÂQUES D’OBERALTEICH est le théâtre depuis plus de 500 ans d’une impressionnante procession. La 10 - 11/03/2012 tradition de la procession des Rameaux célèbre l’entrée sur un âne de Jésus www.bogen.de SALONS ET ÉVÉNEMENTS … À MUNICH … À NUREMBERG … DE ET AVEC INVEST IN BAVARIA SALON INTERNATIONAL DE HOLZ-HANDWERK ÉVÉNEMENT DE NETWORKING INVEST IN BAVARIA AU NAB L’ARTISANAT 21 – 24/03/2012 FRANCO-BAVAROIS AVEC DÉ- SHOW 14 – 20/03/2012 Salon professionnel européen des BATS PUBLICS SUR LE THÈME 16 – 19/04/2012 à Las Vegas, www.ihm.de/en/home machines et des équipements pour DES « NOUVELLES TECHNOLO- États-Unis le travail du bois GIES ÉNERGÉTIQUES » AVIONICS & DEFENCE www.holz-handwerk.de/en 29 mars 2012 à Munich, Bavière ELECTRONICS EUROPE 21 – 22/03/2012 … À AUGSBOURG Votre interlocutrice: Votre interlocuteur: Exposition et conférence internationales Madame Meike Jäckel Monsieur Peter Englert pour l’avionique et l’électronique de GRINDTEC Tél : +49 89 24210-7512 Tél : +49 89 24210-7520 défense 14 – 17/03/2012 meike.jaeckel@invest-in-bavaria.de peter.englert@invest-in-bavaria.de www.avionics-event.com Salon professionnel international pour les technologies de rectification www.grindtec.de/en VOTRE PORTE D’ENTRÉE POUR LA BAVIÈRE EDITEUR BUSINESS BAVARIA Invest in Bavaria – The Business Promotion Agency of the Bavarian Ministry of DR. JOHANN NIGGL COORDINATION : ALEXANDRA SCHMIDHUBER Economic Affairs, Infrastructure, Transport and Technology and Bayern International. PRINZREGENTENSTR. 28 RÉDACTEUR: WWW.TEXTBAU.COM D-80538 MÜNCHEN TRANSLATION: WWW.TRANSLATE-ME.INFO IMAGE SOURCESV P. : Portrait Foto Herr Kahl: © Foto: Christoph Vohler | P. 3: Le- TÉL.: +49 89 24210-7500 ART DIRECTION | INTERNET: ALEX PODOLAY derhosenspringer: © lube / photocase.com | P. 4: Ostereier: © antikarium - Fotolia. FAX: +49 89 24210-7557 DESIGN: WWW.TREIB-STOFF.COM com INFO@INVEST-IN-BAVARIA.COM W W W. I N V E S T- I N - B A V A R I A . C O M PA G E 4