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Effectuation : Comment les entrepreneurs fonctionnent (Par Philippe Silberzahn)

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Intervention de Philippe Silberzahn lors du séminaire de rentrée 2015 de Melcion, Chassagne & Cie.

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Effectuation : Comment les entrepreneurs fonctionnent (Par Philippe Silberzahn)

  1. 1. www.em-lyon.com Effectuation: Comment les entrepreneurs fonctionnent Philippe Silberzahn Séminaire Melcion, Chassagne et Cie Paris, 25 août 2015
  2. 2. Dans une vie précédente… 2© 2011-2015 Philippe Silberzahn … aujourd’hui:
  3. 3. MYTHES DE L’ENTREPRENEURIAT © 2011-2015 Philippe Silberzahn 3
  4. 4. Mythe n°1: Il faut une grande idée pour commencer. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 4
  5. 5. Mythe n°2: Les entrepreneurs aiment prendre des risques. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 5
  6. 6. Mythe n°3: Les entrepreneurs prédisent l’avenir. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 6
  7. 7. Mythe n°4: Les entrepreneurs ne sont pas comme nous-autres © 2011-2015 Philippe Silberzahn 7
  8. 8. Mythe n°5: Les entrepreneurs sont des héros solitaires. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 8
  9. 9. Saras Sarasvathy © 2011-2015 Philippe Silberzahn 9 Existe-t-il une logique entrepreneuriale?
  10. 10. EFFECTUATION Les cinq principes de la logique entrepreneuriale © 2011-2015 Philippe Silberzahn 10
  11. 11. Principe n°1: Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras © 2011-2015 Philippe Silberzahn 11 Source: Sarasvathy 1. Qui ils sont 2. Ce qu’ils savent 3. Qui ils connaissent Les entrepreneurs démarrent avec ce qu’ils ont sous la main.
  12. 12. Principe n°2: Perte acceptable. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 12 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs raisonnent en perte acceptable, pas en retour attendu.
  13. 13. Principe n°3: Patchwork fou. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 13 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs développent leur projet en obtenant l’engagement d’un nombre croissant de parties prenantes.
  14. 14. Principe n°4: Limonade. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 14 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs tirent parti des surprises, ils ne cherchent pas à les éviter.
  15. 15. Principe n°5: Pilote dans l’avion. © 2011-2015 Philippe Silberzahn 15 Source: Sarasvathy Les entrepreneurs transforment leur environnement, ils ne le découvrent pas.
  16. 16. Logique causale, logique effectuale © 2011-2015 Philippe Silberzahn 16 Moyen1 BUT Logique causale Moyen2 Moyen3 Moyenn Comment atteindre mon but? Ex: Conquérir 4% du marché français de crèmes solaires pour enfant. But1 MOYENS But2 But3 But4 Buti Logique effectuale Ex: 1.000€, deux mois libres, un ami expert en moulage plastique Paradigme de décision / Optimisation Paradigme de design / création Que faire avec mes moyens?
  17. 17. Un cercle vertueux: ressources, buts, parties prenantes… © 2011-2015 Philippe Silberzahn 17 Source: Read, Sarasvathy, Wiltbank, Dew, and Ohlsson IMPASSE NOUVELLES FIRMES, NOUVEAUX PRODUITS, NOUVEAUX MARCHÉS NOUVEAUX MOYENS NOUVEAUX BUTS PAS D’ENGAGEMENT CYCLE D’EXPANSION DES RESSOURCES CYCLE D’EXPANSION DES CONTRAINTES MOYENS: QUI JE SUIS CE QUE JE CONNAIS QUI JE CONNAIS BUTS: QUE PUIS-JE FAIRE? INTERACTION AVEC DES TIERS ENGAGEMENTS DE PARTIES PRENANTES
  18. 18. www.em-lyon.com Philippe Silberzahn Professeur EMLYON Business School 23, Avenue Guy de Collongue F-69134 Ecully cedex France Tel.: +33 (0)4 72 18 46 87 Mail: silberzahn@em-lyon.com Chercheur Associé Ecole Polytechnique Merci! WWW.PHILIPPE-SILBERZAHN.COM

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