Liste Des Formations Et ConféRences

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Formations et conférences en vente et développement d\'affaires

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Liste Des Formations Et ConféRences

  1. 1. Jacques La BergeListe des formations et conférences jlaberge@globetrotter.net www.orizon.ca www.jacqueslaberge.com 418-254-2979
  2. 2. Initiation à la vente stratégique Est-ce que votre client accepterait de payer plus cher pour faire affaire un professionnel des ventes qui apporte une plus value à sonFORMATION produit ou service ? 70% des clients répondent oui. • Durée : 2 jours • Objectifs : – Développer des techniques de vente professionnelles qui démarquent de la compétition. – Apprendre à maitriser le cycle de vente. – Comprendre, pratiquer et intégrer des techniques de vente qui ont fait leurs preuves. – Comprendre l’importance du positionnement en vente.
  3. 3. Démarquez-vous... Cessez de suivre la parade, devenez un incontournable… • Un des facteurs de la prise de décision lors dun achat est la qualité de la représentation. En clair, un représentant des ventesFORMATION qui sait se positionner comme un expert et positionner son entreprise comme un leader de lindustrie a beaucoup plus de chance de remporter la commande quun représentant qui se contente de réciter sa cassette apprise par cœur. • Durée : 4hres • Objectif : – Définir et comprendre le rôle du représentant des ventes dans le cycle de vente. – Apprendre comment bâtir un lien de confiance avec le client. – Apprendre comment, par sa personnalité, par ses stratégies et son approche professionnelle, ajouter une plus value à son produit ou service.
  4. 4. Analyse des besoins Seulement 15% des représentants maitrisent l’analyse des besoins. • Pourtant cest ici que se gagne en grande partie la vente. Pourtant, c’est souvent la partie la plus négligée en formation. Un représentant qui maitrise ses techniques danalyse de besoins et qui sait écouter son client se démarquera de la majorité deFORMATION ses compétiteurs. Très peu de représentant des ventes sont passés maître dans lart de lanalyse de besoins. • La maîtrise de l’analyse de besoins permet de produire des propositions qui répondent parfaitement aux besoins du client, d’augmenter le captal de confiance que nous porte notre client, d’augmenter notre ratio de fermeture de vente, de diminuer le nombre d’objections, d’augmenter la profitabilité de nos ventes et surtout, d’éviter de perdre notre temps et celui du client. • Durée : 1 journée sans exercice pratique 2 jours avec exercice pratiques. • Objectifs : – Comprendre l’importance primordiale de l’analyse de besoins. – Différencier les besoins implicites des besoins explicites. – Saisir et maitriser l’importance de l’écoute active. – Rédiger 25 questions.
  5. 5. La gestion des objections • Maitriser la dernière étape avant le oui final. • Les objections sont une étape normale du processus de vente. Cependant, plus le travail en amont du représentant a été fait avecFORMATION professionnalisme, plus il sera facile de prévoir et répondre aux objections de notre client. • Durée : 4 heures • Objectifs : – Comprendre le pourquoi des objections. – Apprendre les stratégies de gestion des objections. – Apprendre à provoquer les objections. – Apprendre à utiliser les techniques de gestion des objection comme outil de fermeture de vente. • Note : Cette formation peut-être jumelée avec la fermeture de vente.
  6. 6. Fermeture de vente • Apprenez à fermer votre vente dès le premier bonjour. • Fermer une vente est à la fois facile et difficile. Comme pour la gestion des objections, plus le travail en amont aura été fait de façonFORMATION professionnelle selon les règles de lart, plus la fermeture des ventes se fera naturellement. Linverse est vrai, tout oubli dans votre processus de vente compliquera votre fermeture. • Cette formation insistera sur ce pont : votre fermeture de vente débute dès votre première rencontre avec votre client. Au plus tard dix minutes après votre première rencontre, une première question de fermeture devrait être posée à votre prospect. • Durée : 4 heures • Objectifs : – Comprendre et intégrer de 3 à 4 techniques de fermeture de vente dans notre processus de vente. – Apprendre à utiliser les objections pour fermer une vente. – Apprendre à utiliser des techniques de fermeture de vente à chaque étape de notre cycle de vente.
  7. 7. Gestion du temps et des priorités Formation à mettre seulement dans les mains de ceux et celles qui veulent augmenter leurs revenus et leur productivité de 20% Que direz-vous davoir 4 semaines de plus par année en temps de vente? CestFORMATION possible. des études démontrent quune mauvaise gestion des priorités combinées à une gestion du temps déficiente peut entrainer des pertes de temps allant jusquà 45 minutes par jour. Durée : 7 heures Objectifs : Apprendre à gérer son temps efficacement. Apprendre à s’auto évaluer pour trouver : Les grugeurs de temps. Apprendre à apporter les correctifs nécessaires. Apprendre à gérer sa base de clients efficacement.
  8. 8. La motivation et le leadership Go ! Go ! Go ! La motivation et le leadership sont indissociables de la réussite en vente. • Dans une entreprise, la motivation du personnel est importante pour touteFORMATION entreprise soucieuse de performer et doffrir un service de qualité supérieure. • La motivation provient de deux sources : – Lemployé qui doit sauto motiver en se fixant des objectifs quantitatifs et qualitatifs. – Par lentreprise qui offre à ses employés un lieu de travail dynamique, des conditions de travail motivantes et qui permet aux employés de se réaliser. • Les deux sources sont indissociables du succès de la motivation. • Le leadership dans une entreprise peut s’exercer de diverses manières. Un leadership peut être positif ou négatif. L’entreprise a intérêt à favoriser l’éclosion de diverses formes de leadership positif et à circonscrire les leaderships négatifs. • Durée : 7 heurs • Objectif : – Apprendre les éléments qui nous motivent et nous démotivent. – Apprendre des techniques de motivation. – Apprendre les diverses formes de leadership.
  9. 9. Aspect psychologique des ventes Ouvrez vos yeux et vos oreilles… • Plusieurs aspects seront traités au cours de cette formation : – Psychologie de l’acheteur.FORMATION – Langage non verbal. – Psychologie du représentant des ventes. • Cette formation a pour objectif de permettre de mieux comprendre ses réactions face aux échecs ou réussites dans la vente. La formation devrait permettre au représentant de se faire une meilleure lecture mentale de son prospect par l’analyse des ses propos et par sa gestuelle non verbale. • Durée : 7 heures • Objectifs : – Apprendre et maitriser des techniques de vente non verbales. – Comprendre l’importance du non verbal en vente. – Apprendre à utiliser le langage non verbal dans notre stratégie de vente. – Apprendre à interagir avec les divers types de personnalité rencontrée.
  10. 10. Le développement de comptes majeurs • Développer des comptes majeurs demande une solide expertise en vente et des qualités de stratège. Cette formation définira ce qu’est unFORMATION compte majeur et comment s’y attaquer. • Durée : 7 heures • Objectifs : – Comprendre les différences entre comptes commerciaux et comptes majeurs. – Apprendre diverses stratégies de développement de comptes majeurs. – Apprendre à développer des relations au plus haut niveau décisionnel possible.
  11. 11. Savoir sorganiser pour ne pas se faire organiserCONFÉRENCE En vente, un des points communs entre les représentants qui réussissent, cest leur organisation du travail. Avec des exemples amusants, cette conférence vous fera comprendre limportance de la gestion de votre temps.
  12. 12. La vente sportive La vente est un sport extrême. NousCONFÉRENCE mettrons en relation le meilleur monde du sport avec les ventes. Que ce soit avec le football, le hockey, le baseball et même avec le golf, les liens entre le sport et les ventes sont multiples. Apprenez et amusez-vous.
  13. 13. Vendre plus, cest mathématique Notre conférence la plus populaire. VendreCONFÉRENCE plus, cest mathématique expose par des équations simples le chemin de la réussite et de la croissance en vente. Deux versions de cette conférence existent : une qui sadresse à des représentants alors que la seconde version sadresse aux dirigeants.
  14. 14. 10 trucs pour fermer une vente Voici une conférence qui portera sur 10CONFÉRENCE points importants qui vous aideront dans la fermeture de votre vente. Et pour commencer, la fermeture de votre vente débute des le début de votre relation avec votre client.
  15. 15. De la pensée magique à la réussite De la pensée magique à la réussite démontre comment toute réussite deCONFÉRENCE projet passe par une structure organisationnelle. Pourquoi tant didées ou de projets se perdent? Parce quil est souvent difficile de passer de la pensée ou de la parole à laction. Passez maintenant à laction.
  16. 16. La communication positive au bureau • Dans cette ère de communication, les communications entre individus nont jamais été aussi difficiles.CONFÉRENCE Comment communiquer nos idées positivement? Comment désamorcer des situations difficiles au travail ou à la maison. Comment aller chercher linformation? Comment discuter avec mon patron dune idée avec laquelle je suis en désaccord? • Cette conférence présente plusieurs trucs qui faciliteront et amélioreront la communication au sein de votre entreprise.
  17. 17. Démarquez-vous… • Un des facteurs de la prise de décision lorsCONFÉRENCE dun achat est la qualité de la représentation. En clair, un représentant des ventes qui sait se positionner comme un expert et positionner son entreprise comme un leader de lindustrie a beaucoup plus de chance de remporter la commande quun représentant qui se contente de réciter sa cassette apprise par cœur.
  18. 18. Coaching de vente • Pour les entreprises désireuses d’aller plus loin, nous offrons un coaching deCOACHING vente personnalisée. • Le coaching s’adresse autant à la direction qu’à l’équipe de vente.

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