کارآفرینان در شروع کسب و کار معمولا موفق هستند و می‌توانند سازمان خود را با نظارت شخصی برهمه بخش‌ها کنترل کنند. اما همین مدیران موفق، در زمان توسعه سازمان دچار بحران‌هایی می‌شوند که گاهی این بحران‌ها کل سازمان را به مخاطره می‌اندازد. در این سلسله وبینارها، سعی بر این دارم که نگاه مدیران را ساختارمند و آن‌ها را در تصمیم‌گیری و نظارت بر سازمان در بخش بازاریابی و فروش کمک کنم. برای دیدن ویدیوهای کامل وبینارهای برگزار شده به لینک زیر مراجعه کنید. https://zaya.io/Webinar-SS1 شرکت جهان گستر پارس با 25 سال سابقه، مجری تخصصی انواع سیستم‌های حضور و غیاب در ایران است. دستگاه‌ها و نرم‌افزار این شرکت، حضور و غیاب کارکنان را به‌‌طور دقیق و بدون خطا ثبت می‌کنند و باعث صرفه‌جویی در زمان و هزینه‌های کسب‌وکارها می‌شوند. همچنین مدیران به‌راحتی می‌توانند به اطلاعات ورود و خروج پرسنل دسترسی داشته باشند و با استفاده از گزارش‌های کاربردی این سامانه‌ها، برای توسعه و افزایش بهره‌وری کسب‌وکار خود برنامه‌ریزی کنند. جهان‌گستر با داشتن بیش از ۷۰ نماینده فروش و ۴۵۰ کارشناس خبره در سراسر کشور، یکی از بزرگ‌ترین و معتبرترین شرکت‌های ارائه‌دهنده سامانه‌های حضور و غیاب در ایران است که محصولات خود را با گارانتی بلندمدت و خدمات پس از فروش گسترده به مشتریان ارائه می‌دهد. https://jahangostarpars.com

1. alijah.work
‫جلسه‬
1
‫اول‬ ‫جلسه‬

2. ...
‫سال‬
97
‫سازمان‬ ‫مارکتینگ‬ ‫تیم‬ ‫وارد‬ ‫که‬
...
‫محت‬ ‫هیچ‬ ‫تقریبا‬ ،‫شدم‬
‫وایی‬
‫نمیشد‬ ‫تایید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیریت‬ ‫مستقیم‬ ‫نظر‬ ‫بدون‬
.
‫پست‬ ‫چه‬
،‫تلگرام‬
‫آگهی‬ ‫آرم‬ ‫یا‬ ‫بالگ‬ ‫محتوای‬ ‫چه‬
.
‫م‬ ‫تبدیل‬ ‫مدتی‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫وارد‬ ‫خالق‬ ‫فرد‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫نیروی‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬
‫شد‬ ‫ی‬
‫تصمیمات‬ ‫مجری‬ ‫به‬
.
‫سازمان‬ ‫به‬ ‫افراد‬ ‫ورود‬ ‫پایان‬ ‫بی‬ ‫حلقه‬ ‫این‬
...
‫ب‬
‫ود‬
.

3. ‫جزء‬ ‫مديريت‬
‫نگر‬
!
‫خطر‬
‫توسعه‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫بزرگ‬

4. ‫سال‬
1402
‫پنهان‬ ‫های‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫و‬

5. •
‫مشخص‬
‫کردن‬
‫اهداف‬
•
‫بر‬ ‫نظارت‬
‫مشتریان‬
‫داخل‬
‫ی‬

6. ‫سازمان‬ ‫کالن‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫سازمان‬ ‫اهداف‬
‫اهمیت‬ ‫درجه‬ ‫با‬ ‫اهداف‬
‫مثال‬ ‫برای‬ ‫باال‬
(
‫اولیه‬
)
•
‫میزان‬ ‫تعیین‬
/
‫فروش‬ ‫مبلغ‬
(
‫شکاف‬ ‫آنالیز‬
)
•
‫بازار‬ ‫کالن‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫بررسی‬
/
‫صنعت‬
•
‫جدید‬ ‫بازارهای‬ ‫به‬ ‫ورود‬
•
‫جدید‬ ‫محصوالت‬ ‫تولید‬
•
‫صادرات‬ ‫یا‬ ‫واردات‬ ‫برای‬ ‫گیری‬ ‫تصمیم‬
•
‫سازمان‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫بخش‬ ‫ایجاد‬
•
‫و‬
...

7. ‫سازمان‬ ‫کالن‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫سازمان‬ ‫اهداف‬
‫مثال‬ ‫برای‬ ‫کمتر‬ ‫اهمیت‬ ‫درجه‬ ‫با‬ ‫اهداف‬
(
‫ثانویه‬
)
•
‫داخلی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫قرارداد‬ ‫قرارداد‬ ‫انعقاد‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫سرمایه‬ ‫جلب‬
•
‫اخیر‬ ‫سالهای‬ ‫در‬ ‫بورس‬ ‫رونق‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫سرمایه‬ ‫بازار‬ ‫به‬ ‫ورود‬
•
‫متخصص‬ ‫افراد‬ ‫استخدام‬ ‫و‬ ‫آموزش‬ ‫طریق‬ ‫از‬ ‫انسانی‬ ‫منابع‬ ‫تقویت‬ ‫و‬ ‫توسعه‬

8. ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫واحد‬ ‫در‬ ‫اهداف‬
‫مالی‬ ‫حوزه‬
•
‫سود‬ ‫حاشیه‬
•
‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫بازده‬ ‫نرخ‬
•
‫تولید‬ ‫هزینه‬
‫محصول‬
•
‫و‬
...

9. ‫مختلف‬ ‫های‬ ‫واحد‬ ‫در‬ ‫اهداف‬
‫مالی‬ ‫اهداف‬ ‫براساس‬ ‫بازاریابی‬ ‫حوزه‬
•
‫بازار‬ ‫سهم‬
•
‫بازار‬ ‫رشد‬ ‫نرخ‬
•
‫توزیع‬ ‫های‬ ‫کانال‬
•
‫تبلیغاتی‬ ‫و‬ ‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫های‬ ‫روش‬
•
‫فروش‬ ‫میزان‬

10. ‫سازمان‬ ‫اهداف‬ ‫هرم‬
‫سازمان‬
‫واحد‬
‫اجرایی‬ ‫تیم‬
‫اجرائی‬ ‫تیم‬ ‫اعضای‬

11. ‫سازمان‬ ‫اهداف‬ ‫هرم‬
‫سازمان‬
‫واحد‬
‫اجرایی‬ ‫تیم‬
‫اجرائی‬ ‫تیم‬ ‫اعضای‬
•
‫میزان‬ ‫تعیین‬
/
‫فروش‬ ‫مبلغ‬
•
‫بازار‬ ‫کالن‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫بررسی‬
/
‫صنعت‬
•
‫به‬ ‫ورود‬
‫بازارهای‬
‫جدید‬
•
‫تولید‬
‫محصوالت‬
‫جدید‬
•
‫تصمیم‬
‫گیری‬
‫برای‬
‫واردات‬
‫یا‬
‫صادرات‬
•
‫سازمان‬ ‫در‬ ‫جدید‬ ‫بخش‬ ‫ایجاد‬
•
‫و‬
..
.

12. ‫سازمان‬ ‫اهداف‬ ‫هرم‬
‫سازمان‬
‫واحد‬
(
‫بازاریابی‬
/
‫فروش‬
)
‫اجرایی‬ ‫تیم‬
‫اجرائی‬ ‫تیم‬ ‫اعضای‬
•
‫جذاب‬ ‫بازارهای‬ ‫تشخیص‬
•
‫تعیین‬
‫بودجه‬
‫بازاریاب‬
‫ی‬
•
‫اهداف‬ ‫تقسیم‬
‫بر‬ ‫فروشی‬
‫اساس‬
‫بازار‬
/
‫محصول‬
•
‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫کمپین‬ ‫طراحی‬
•
‫ارتقا‬
‫تیم‬
‫فروش‬
•
‫فرآیندها‬ ‫سازی‬ ‫بهینه‬

13. ‫سازمان‬ ‫اهداف‬ ‫هرم‬
‫سازمان‬
‫واحد‬
(
‫بازاریابی‬
/
‫فروش‬
)
‫اجرایی‬ ‫تیم‬
‫اجرائی‬ ‫تیم‬ ‫اعضای‬
•
‫محتوا‬ ‫استراتژی‬ ‫طراحی‬
•
‫مناسب‬ ‫بازاریابی‬ ‫کانالهای‬ ‫تشخیص‬
•
‫سنجش‬
‫کمی‬
‫بازاریابی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬
•
‫بهینه‬
‫سازی‬
‫برنامه‬
‫های‬
‫بازاریابی‬
•
‫و‬
....

14. ‫کجاست؟‬ ‫مشکل‬
‫توسعه‬ ‫حال‬ ‫در‬ ‫های‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫بزرگ‬ ‫خطر‬

15. ‫سازمان‬
‫واحد‬
‫اجرایی‬ ‫تیم‬
‫اجرائی‬ ‫تیم‬ ‫اعضای‬
‫تا‬
‫خودم‬
‫نباشم‬
‫درست‬
‫شه‬‫نمی‬
!

17. ...
‫سال‬
97
‫سازمان‬ ‫مارکتینگ‬ ‫تیم‬ ‫وارد‬ ‫که‬
...
‫محت‬ ‫هیچ‬ ‫تقریبا‬ ،‫شدم‬
‫وایی‬
‫نمیشد‬ ‫تایید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدیریت‬ ‫مستقیم‬ ‫نظر‬ ‫بدون‬
.
‫پست‬ ‫چه‬
،‫تلگرام‬
‫آگهی‬ ‫آرم‬ ‫یا‬ ‫بالگ‬ ‫محتوای‬ ‫چه‬
.
‫م‬ ‫تبدیل‬ ‫مدتی‬ ‫از‬ ‫بعد‬ ‫و‬ ‫وارد‬ ‫خالق‬ ‫فرد‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫نیروی‬ ‫ابتدا‬ ‫در‬
‫شد‬ ‫ی‬
‫تصمیمات‬ ‫مجری‬ ‫به‬
.
‫سازمان‬ ‫به‬ ‫افراد‬ ‫ورود‬ ‫پایان‬ ‫بی‬ ‫حلقه‬ ‫این‬
...
‫ب‬
‫ود‬
.

18. ‫چه‬
‫تهدیداتی‬
‫برای‬
‫دارد؟‬ ‫سازمان‬
•
‫افت‬
‫شدید‬
‫اثربخشی‬
•
‫عدم‬
‫شفافیت‬
‫در‬
‫ارزیابی‬
‫منابع‬
‫انسانی‬
•
‫کارکنان‬ ‫در‬ ‫محوری‬‫اخالق‬ ‫کاهش‬
•
‫کاهش‬
‫قدرت‬
‫ریسک‬
‫و‬
‫تصمیم‬
‫گیری‬

19. ‫دارد؟‬ ‫سازمان‬ ‫برای‬ ‫تهدیداتی‬ ‫چه‬
•
‫ایجاد‬
‫سازمان‬ ‫در‬ ‫مخرب‬ ‫غیررسمی‬ ‫سازمانهای‬
•
‫سازمان‬ ‫در‬ ‫زیاد‬ ‫نیروهای‬ ‫خروج‬ ‫و‬ ‫ورود‬
•
‫فراموشی‬
‫سازمانی‬
•
‫ساعت‬
‫کار‬
‫طوالنی‬
‫یعنی‬
‫خوب‬ ‫پرسنل‬
•
‫کارفرمایی‬ ‫برند‬ ‫تخریب‬

22. ‫نظارت؟‬ ‫حل‬ ‫راه‬
‫ی‬ ‫فروش؟‬ ‫و‬ ‫بازاریابی‬ ‫مدیریت‬ ‫سیستم‬ ‫ام؟‬ ‫آر‬ ‫سی‬
‫ا‬
...

23. ‫ارزیابی‬
‫فقط‬
‫حضور‬
‫و‬
‫غیاب‬
‫نیست‬
!

24. ‫تصمیم‬
‫گیری‬
‫براساس‬
‫مختلف‬ ‫های‬‫گزارش‬

25. ‫تصمیم‬
‫گیری‬
‫براساس‬
‫مختلف‬ ‫های‬‫گزارش‬

26. ‫تصمیم‬
‫گیری‬
‫براساس‬
‫مختلف‬ ‫های‬‫گزارش‬

27. ‫دالیل‬
‫عدم‬
‫فروش‬
‫سازما‬
‫ن‬

28. ‫فروش‬ ‫چرخه‬ ‫زمان‬ ‫مدت‬

29. ‫نرخ‬
‫فرو‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫تعداد‬ ‫تبدیل‬
‫ش‬

30. ‫فرو‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫ثمربخشی‬ ‫میزان‬
‫ش‬
‫است؟‬ ‫فروش‬ ‫تیم‬ ‫برای‬ ‫فقط‬ ‫ها‬‫سنجه‬ ‫این‬ ‫آیا‬
‫خیر‬
.
‫دارید‬ ‫دسترسی‬ ‫ها‬ ‫تیم‬ ‫همه‬ ‫داشبرد‬ ‫به‬ ‫کلیک‬ ‫چند‬ ‫با‬ ‫شما‬
.

31. ‫و‬
...

32. ‫آخر‬ ‫کالم‬

33. ‫شما‬ ‫از‬ ‫سپاس‬ ‫با‬