1. Myyntityö
vuonna
2025
Future of Sales -seminaari
10.9.2021

2. Missio
Suomalaisten
organisaatioiden
tuottavuuden kasvu
Jan Ropponen

3. Miten skaalata myynti kustannustehokkaasti?

4. Agenda
#1
Neljä myyntityötä muokkaavaa trendiä - 30 min
#2
Miten myyntiorganisaatio nostaa tuottavuutta 2021-2025? - 10 min
#3
Ryhmätyö - 15 min

5. HUOMIO!

6. Trendi 1 - Keskustelevat
taustajärjestelmät

10. Trendi 2 - Tekoäly & automaatio

14. “75% of buyers expect companies to
predict their needs and make relevant
suggestions before contact.”
-Salesforce Research

15. Botti on ylivoimainen monissa tilanteissa

16. Tekoäly myyjän parhaana ystävänä

17. Tekoäly myyjän parhaana ystävänä

18. Tekoäly myyjän parhaana ystävänä

19. Trendi 3 - Account based marketing

20. ABM = markkinoinnin skaalautuvuus & myynnin
tehokkuus

21. “91% of companies using
ABM were able to
increase their average
deal size”
— SiriusDecision

23. Kolme eri tason Account Based Marketingia

24. Trendi 4 - Kilpailuetua osaamisella

26. 8 % of B-to-B buyers
chose the vendor
who had the best
price.
-SiriusDecisions 2015
@janropponen

28. #1
Rakenna etumatkaa hyvällä markkinoinnilla,
→ auta asiakasta ostamaan

32. #2
Rakenna etumatkaa kilpailijoihin
→ auta asiakasta paremmin kuin kilpailijat

33. = Myyjä asiakkaan liiketoiminnan kehittäjänä
Liiketoimintaosaaminen
Toimialaosaaminen
Konsultatiiviset taidot
Pätevän myyjän kanssa keskustellaan enemmän!

35. Yhteenveto
Trendi 1 - Keskustelevat taustajärjestelmät
Trendi 2 - Tekoäly & automaatio
Trendi 3 - Account based marketing
Trendi 4 - Kilpailuetua osaamisella

36. Mitä tämä kaikki tarkoittaa myyntijohdolle?

38. #2
Miten myyntiorganisaatio nostaa
tuottavuutta 2021-2025?

39. Product &
service
complexity
Buying
complexity
High
High
Order takers
Low
Low
Explainers
-33%
-25%
Navigators
Consultative
sellers
-15%
+10%
Source: Forrester Death of
a Salesman 2015
Sisällöt &
markkinoinnin
automaatio
Verkkokauppa
Asiakaspalvelu

40. Jan Ropponen
CEO, Axend
jan.ropponen@axend.fi
+358 50 5169392