Estrategias de precios y canales de distribución
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El documento habla sobre estrategias de precio y canales de distribución. Explica diferentes factores a considerar para establecer precios como costos de producción, ciclo de vida del producto y competencia. También describe funciones clave de los canales de distribución como promoción, negociación y distribución. Por último, analiza opciones de canales como vender directo, a mayoristas o minoristas y estrategias de distribución como intensiva, selectiva u exclusiva.
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- 2. iPad
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- 6. CONSUMIDOR Precios de referencia calidad/precio (es difícil tener una imagen de calidad alta con un precio bajo) Precios ALTOS y bajos ( es la manera más fácil de penetrar al mercado pero no hay ganancias)
- 7. PRODUCCIÓN
- 10. COSTO DE PRODUCCIÓN Establece los precios en base a lo que me cuesta producir mi producto y el porcentaje de ganancia que deseo manejar. 20% 30% 40% 60%
- 11. ESTATUS QUO Ponerle precio a una emoción.
- 12. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIBE TIEMPO V E N T A S
- 13. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO INTRODUCCIÓN TIEMPO Etapa: CARA por producción y distribución Pocas Ventas Utilidades Negativas
- 14. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Aceptación del Mercado Precios Estables Invertir Promoción Nuevos Mercados Nuevos Canales de Distribución Nuevas Características
- 15. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Acentuación de la Competencia Disminución en las Ventas Disminución de Utilidades Competencia Baja Precios SOLUCIÓN: Modificar el Producto, el Mercado y la Mezcla de Mercadotecnia
- 16. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Mantener la Marca Modificar la Marca Retirar la Marca (Temporal o Definitiva)
- 17. COMPETENCIA Es basar nuestra estrategia de precios respecto a nuestra competencia y su posición actual en el mercado
- 20. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio Óptimo Es aceptado por el consumidor, basado en la percepción de la relación entre el precio y la calidad, es un precio mínimo o máximo
- 21. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio Mágicos Los precios se aproximan peligrosamente a un número redondo, [$9.99]
- 22. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS PSICOLÓGICOS Precio de Prestigio Se basa en la consideración por parte del consumidor de que lo más caro es lo mejor.
- 23. ESTRATEGIAS DE PRECIO PRECIOS LÍNEAS DE PRODCUTO Precio de Sacrificio Fijar un precio bajo para un artículo con el objetivo de incrementar la venta de otros productos de la misma línea.
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- 28. INVESTIGACIÓN Reunión de información necesaria para facilitar el intercambio.
- 29. PROMOCIÓN Desarrollo de comunicaciones persuasivas con respecto a lo que se ofrece. [MERCHANDISING)
- 30. IGUALACIÓN Configuración de la Oferta a los requerimientos de los Clientes.
- 31. NEGOCIACIÓN Buscar un acuerdo final sobre el precio y otros términos de lo que se ofrece.
- 33. FINANCIAMENTO Adquición de fondos y estrategia con el objeto de cubrir los costos de camión.
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