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Revue de vos processus et de la 
      chaîne de revenu
        Jean‐Marie Gandois
           Jean‐marie.gandois@wanadoo.fr
              Fixe: +33(0) 1 43 05 60 43
              Mob: +33(0) 6 16 37 09 12
Votre constat: vos processus semblent ne pas être optimaux (perte de 
revenu, relation client dégradée, retards de livraison, perte d’image, baisse 
des ventes, accroissement du DSO, etc.)
     Informations:
•   Revenue Assurance : une démarche qualité directement issue du domaine des télécommunications
    et dont l’objectif est de s’assurer que tout ce qui a été facturé a été payé
•   Constats courants : 5% à 10% de Chiffre d’Affaires perdu
•   ROI : l’investissement dans une démarche Revenue Assurance permet de recouvrer les revenu perdus
    dans un rapport de 10 à 50 fois
•   Audit classique : délai usuel de 3 mois minimum. Pas de référentiel quantifié. Pas de
    reproductibilité.

     Notre méthode :
•   Un audit assisté par un outil paramétré avec l’aide et la connaissance intuitive des
    responsables de processus permettant d’une part d’estimer les pertes potentielles de revenu
    et, d’autre part, de donner une mesure de la maîtrise des processus

     Vos gains:
•   Durée d’intervention : de 3 à 4 fois plus réduite
•   Restitution des résultats de l’audit  : chiffrée et graphique
•   Un paramétrage des critères et des pondérations modifiable
•   Une base de référence permettant de « rejouer » l’analyse et voir l’évolution
•   Savoir où faire porter les efforts, avec quel investissement, quel type d’outil est le mieux adapté 
Objectif: estimer les pertes potentielles de revenu grâce à un 
    outil de scoring et de diagnostic des processus métiers basé sur 
            l’observation empirique de différentes situations
•     Trois niveaux d’observation:               •   Critères d’ajustement
       – Niveau entité / Service                      –   Chiffre d’Affaires (année n et n‐1)
       – Niveau Ligne de produits                     –   Taux de croissance
       – Niveau Produits                              –   Valeur plafond
• Cinq processus majeurs                              –   Part d’automatisation
• Système d’Information                               –   Age du produit
• Plus de 30 questions d’audit pour              •   Restitution chiffrée et graphique
  chaque processus (non limité)                       – Taux de contrôle des processus
                                                      – Taux d’automatisation des 
• Pondération                                           contrôles
       – Au niveau Questionnaire                      – Taux d’automatisation du SI
       – Au niveau Processus                          – Montant global des pertes 
•     Prise en compte de la plus ou                     potentielles de revenu
      moins grande dépendance des                     – Taux global de maîtrise des 
      risques                                           processus et du SI
       – Probabilités simples ou                 •   Export Excel
         conditionnelles

    Pour une démo et un rendez‐vous : +33 (0) 6 16 37 09 12 ou jean‐marie.gandois@wanadoo.fr

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  • 2. Votre constat: vos processus semblent ne pas être optimaux (perte de  revenu, relation client dégradée, retards de livraison, perte d’image, baisse  des ventes, accroissement du DSO, etc.) Informations: • Revenue Assurance : une démarche qualité directement issue du domaine des télécommunications et dont l’objectif est de s’assurer que tout ce qui a été facturé a été payé • Constats courants : 5% à 10% de Chiffre d’Affaires perdu • ROI : l’investissement dans une démarche Revenue Assurance permet de recouvrer les revenu perdus dans un rapport de 10 à 50 fois • Audit classique : délai usuel de 3 mois minimum. Pas de référentiel quantifié. Pas de reproductibilité. Notre méthode : • Un audit assisté par un outil paramétré avec l’aide et la connaissance intuitive des responsables de processus permettant d’une part d’estimer les pertes potentielles de revenu et, d’autre part, de donner une mesure de la maîtrise des processus Vos gains: • Durée d’intervention : de 3 à 4 fois plus réduite • Restitution des résultats de l’audit  : chiffrée et graphique • Un paramétrage des critères et des pondérations modifiable • Une base de référence permettant de « rejouer » l’analyse et voir l’évolution • Savoir où faire porter les efforts, avec quel investissement, quel type d’outil est le mieux adapté 
  • 3. Objectif: estimer les pertes potentielles de revenu grâce à un  outil de scoring et de diagnostic des processus métiers basé sur  l’observation empirique de différentes situations • Trois niveaux d’observation: • Critères d’ajustement – Niveau entité / Service – Chiffre d’Affaires (année n et n‐1) – Niveau Ligne de produits – Taux de croissance – Niveau Produits – Valeur plafond • Cinq processus majeurs – Part d’automatisation • Système d’Information – Age du produit • Plus de 30 questions d’audit pour  • Restitution chiffrée et graphique chaque processus (non limité) – Taux de contrôle des processus – Taux d’automatisation des  • Pondération contrôles – Au niveau Questionnaire – Taux d’automatisation du SI – Au niveau Processus – Montant global des pertes  • Prise en compte de la plus ou  potentielles de revenu moins grande dépendance des  – Taux global de maîtrise des  risques processus et du SI – Probabilités simples ou  • Export Excel conditionnelles Pour une démo et un rendez‐vous : +33 (0) 6 16 37 09 12 ou jean‐marie.gandois@wanadoo.fr