Apresentação de Rodrigo Borges, um dos fundadores do Buscapé Company, grupo de 21 empresas que atende toda a cadeia de E-commerce no Brasil e tem como principal produto o Buscapé, comparador de preços líder no mercado brasileiro. A Agência Look'n Feel foi a agência oficial do evento e colaborou para que o evento liderado pela Amcham Brasília fosse um tremendo sucesso.

1. .
Amcham Brasília – Brasília, 26 de Outubro de 2012

2. Este
sou
eu….
• Rodrigo
Borges
• 37
anos
• Engenheiro
Elétrico
com
ênfase
em
Computação
• Sócio
Fundador
do
BuscaPé
2

3. Power to
Consumer

4. Buscape Company covers the entire e-commerce value chain...
Purchase
AWARENESS INTEREST DECISION ACTION POST SALE RESALE
Cycle
Convenient & Secure Liquid
Consumer Product Product Price Sharing the
Payment Resale
Needs Awareness Information Comparison
Option
Experience
Market
Broad Access at Access at Easy Access
Advertiser Viral
Network Product Purchase Conversion Prior to
Needs Access Decision Decision to Sale
Marketing
Next Purchase
Comp Shop &
Ad Network & Payments & Market
Services Affiliates
Shopping Info Lead
Financial Services Intelligence
Classifieds
Generation
Behavior
Marketing

5. Buscape Company covers the entire e-commerce value chain...
Purchase
AWARENESS INTEREST DECISION ACTION POST SALE RESALE
Cycle
Convenient & Secure Liquid
Consumer Product Product Price Sharing the
Payment Resale
Needs Awareness Information Comparison
Option
Experience
Market
Broad Access at Access at Easy Access
Advertiser Viral
Network Product Purchase Conversion Prior to
Needs Access Decision Decision to Sale
Marketing
Next Purchase
Comp Shop &
Ad Network & Payments & Market
Services Affiliates
Shopping Info Lead
Financial Services Intelligence
Classifieds
Generation
15 acquisitions in Brazil
2 acquisitions in Latin America
Behavior
Marketing

6. 6

7. 7

8. Buscape Company is the main strategic asset in Latin America
Buscape is, effectively, the investment arm and corporate umbrella for related companies in Latin America.
Since 2006, Naspers has invested approximately US$1B in Latin America
Source: Naspers / Note: Half ended September 31, 2010

10. Inovação e Execução
10

15. You
don’t
beat
the
incumbents,
you
redefine
the
problem
and
make
them
IRRELEVANT
Paul Graham

16. This
requires
the
ability
to
imagine
“That
which
does
NOT
exist”
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur

17. Inovação
OPORTUNIDA
QUEBRA DE
DE
APARENTE PARADIGMA
“Esperto” retorno “Louco”
Follower Leader
Risco moderado Risco muito alto
Retorno moderado Retorno alto
risco

18. Effectual
Logic
Start Up
Companies!
New Suicide
Product Quadrant
Business
Existing As
Product Usual
Existing New
Market Market
Source: What makes entrepreneurs entrepreneurial?, 2001 Saras D. Sarasvathy
University of Washington, School of Business

19. Oportunidades
de Mercado
Diferenciação
Sinergia
First Mover
Proposição
de
Valor
Management Modelos de
Team Negócio

20. If
you
can't
explain
it
simply,
you
don't
understand
it
well
enough.
Albert Einstein

22. Value
Proposition
Key
Activities
Custumer
Relationships
Key
Partners
Custumer
Segment
Cost
Structure
Revenue
Streams
Key
Resorces
Channels

23. Custumer
Segment

24. Value
Proposition

25. Channels

26. Custumer
Relationships

27. Revenue
Streams

28. Key
Resorces

29. Key
Activities

30. Key
Partners

31. Cost
Structure

32. 32

33. 33

34. Be
an
ExecuXoner
34 “Getting Real – 37signals”

35. Perpetual Beta
35

36. Perpetual Beta
36

37. Perpetual Beta
Agile Development: Scrum or eXtreming Programing (XP)
37

38. Minimize TOTAL time through the loop
IDEAS
LEARN BUILD
DATA CODE
MEASURE

39. There’s much more…
IDEAS
Learn Faster Build Faster
Split Tests
LEARN BUILD Unit Tests
Customer Development Usability Tests
Five Whys Continuous Integration
Customer Advisory Board Incremental Deployment
Falsifiable Hypotheses Free & Open-Source
Product Owner Cloud Computing
Accountability
DATA CODE Cluster Immune System
Customer Archetypes Just-in-time Scalability
MEASURE Refactoring
Cross-functional Teams Measure Faster Measure Faster
Semi-autonomous Teams Developer Sandbox
Split Tests Funnel Analysis
Smoke Tests Minimum Viable Product
Continuous Deployment Cohort Analysis
Usability Tests Net Promoter Score
Real-time Monitoring & Alerting Search Engine Marketing
Customer Liaison Predictive Monitoring

40. Janela de Oportunidade
GET
BIG
FAST!
40

41. Fist
Mover
>
Net
Eff
>
Winner
Takes
All
9 de outubro 2006 –
US$ 1,65B do Google

42. CAPITAL
-­‐
DIFERENTES
ESTÁGIOS
Estágio Inicial Expansão
IPO
Primeiro Segundo Terceiro
Seed Start-up Bridge
estágio estágio estágio Saída
Estratégica
Valor pequeno Capital de
fornecido a um giro para a
empreendedor Financiamento expansão Recursos
para iniciar as fornecido a Financiamento inicial fornecidos Financiamento
operações empresa para fornecido a para o da empresa
desenvolver empresa para crescimento que pode
produtos e fazer iniciar a significativo tornar-se
marketing inicial consolidação da empresa pública
de um produto no mercado que dentro de
atua e seis a
prospecção de doze meses
novos mercados
42

43. VELOCIDADE DA INTERNET Novo paradigma
ciclo acelerado
Ciclo tradicional
Lançamento do Aprovação do
produto consumidor Lucro
“IPO” “IPO”
US$ 50m
“Mezz”
Quantia levantada @ pre-money valuation
@250m
Primeira
rodada Segunda
US$ 25m rodada
@50m
US$ 5m
@25m Primeira
rodada
“Seed”
US$ 1m
@5m
“Seed”
43 Tempo

44. Sources of Winner-Take-All
Market
Principais origens para os mercados concentradores:
1) Production Cloning – Com o mesmo ou mínimo custo é possível
reproduzir a mesma solução para todo o mundo, o vencedor é o que
tem o menor custo de produção. Ex. A melhor busca em inglês pode
ser ampliada para os demais mercados de diferentes línguas-
Google
2) Network Economies – Quanto mais usuários usam o sistema mais
valor ele agrega. Ex. Social networks, IM, P2P file sharing, Telefone,
email e FAX
3) Lock-in Through Learning or Investment – Uma tecnologia
vencedora no início tem mais força para as próximas rounds da
competição. Ex. IPod x Zune, Flash Players X Silver Light
4) Habit Formation, or Acquired Tastes – Talvez a regra mais fraca
que se aplica na Internet – ex. Google X AltaVista
44

45. 45

46. "We
tend
to
overesXmate
the
effect
of
a
technology
in
the
short
run
and
underes-mate
the
effect
in
the
long
run.”
Roy Amara (Scientist at Stanford Research Institute)
46

47. 47

48. Bill Gates's dream
A computer in
every home!
48

49. 49

50. Literatura
50

51. Rodrigo Borges
Co-founder
rodrigo@buscapecompany.com

52. 52